كيفية بناء مشروع تدريب مكون من ستة أرقام في عام 2021

يعد التدريب أحد أبرز الأفكار التجارية في عام 2021. سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال - يتمتع التدريب بقوة هائلة لمساعدة الأشخاص على تحقيق أهدافهم وكسب المال أثناء تعليمهم ما تحب. لا يتطلب الأمر الكثير من الاستثمار ، وبفضل الاتجاه الجديد للتدريب عبر الإنترنت ، فإنه لا يعتمد على الموقع ويمكنك حتى العمل من أي مكان تريده.

مع الوباء ، تباطأ نشاط التدريب غير المتصل بالإنترنت ، لكن التدريب عبر الإنترنت أصبح أكثر أهمية. إذا كنت مدربًا أو ترغب في بناء عملك حول فكرة مربحة ، فهذا الدليل مناسب لك. من الناحية المثالية ، يمكنك بدء عمل تدريب غير متصل بالإنترنت والحفاظ على التدريب عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب للحصول على دخل إضافي ، أو يمكنك التركيز فقط على النماذج عبر الإنترنت أو غير المتصلة بالإنترنت.

كان مجال التدريب عبر الإنترنت نقطة جذب في العام الماضي للأشخاص الذين يرغبون في استثمار معارفهم ومساعدة الأشخاص على تحقيق المزيد مما يريدون. إنها طريقة رائعة لحل المشكلات ووضع نفسك كخبير.

كونه صناعة 15 مليار $، سوف يرتفع التدريب عبر الإنترنت في السنوات القليلة المقبلة ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الرقمنة وظهور التعلم الإلكتروني. إذا كنت ترغب في تحقيق الاستقلال المالي وفتح شركة كاملة من خلال منتج رقمي يعلم الناس ما تعرفه بشكل أفضل ، فهذه المقالة مناسبة لك.

اليوم ، يبدو فتح عمل تدريب عبر الإنترنت أمرًا بسيطًا ، لكنه ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، بمجرد أن تكتشفها ، يمكنك توسيعها إلى ستة أرقام أو حتى ستة أرقام - وسوف نوضح لك كيفية القيام بذلك.

ستتعمق هذه المقالة في بناء مشروع تدريب مكون من ستة أرقام في عام 2021 وما تحتاج إلى معرفته لبدء وتوسيع نطاقك كرائد أعمال أو بدء شركة ذات مسؤولية محدودة في صناعة التدريب.

من إنشاء أنظمة لـ جدولة المواعيد لصياغة استراتيجيات تسويق مقنعة لجذب العملاء المحتملين ، سنتحدث عن كل شيء. هيا بنا نبدأ!

دليل خطوة بخطوة لبناء مشروع تدريب مكون من ستة أرقام

يمكنك اختيار أي هيكل تدريب بناءً على الطريقة التي تريد بناء عملك بها ونوع الخدمات التي تريد تقديمها. الآن ، دعنا ننتقل إلى النقطة الرئيسية - كيف يمكنك بناء عمل تدريب مكون من ستة أرقام من البداية.

هذا هو الدليل الوحيد الذي ستحتاج إليه على الإطلاق مع نصائح وهياكل وأدوات وموارد قابلة للتنفيذ. هيا نبدأ!

اختر نماذج التدريب الخاصة بك

يعتمد التدريب عبر الإنترنت بشكل كبير على الإنترنت حيث يتم كل شيء تقريبًا. أنت تقوم بالتدريب وفقًا لجدول زمني محدد مسبقًا ، وهذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلك تبدأ نشاطًا تجاريًا للتدريب عبر الإنترنت من أي مكان حول العالم - يمكنك حتى العمل أثناء السفر.

لنلقِ نظرة على ثلاثة هياكل شائعة يتبعها مدربون عبر الإنترنت يمكنك أن تستلهم منهم وتتعلمهم:

1. التدريب الفردي

هذه برامج تدريب متميزة حيث يعمل المدرب مع العميل على أساس فردي. يتضمن فهم مشاكل العميل والخروج باستراتيجيات مصممة خصيصًا لتقريبهم من أهدافهم. بصرف النظر عن الإستراتيجية ، يساعد المدرب أيضًا في كل خطوة من مرحلة التنفيذ من خلال الجلسات الحية ودعم الدردشة وأوراق العمل وما إلى ذلك.

إنها بنية تدريب تستغرق وقتًا طويلاً ولكنها هيكل ممتاز نظرًا لأنها لا تتطلب سوى عدد قليل من العملاء للحفاظ على الوقت والجودة.

2. تدريب المجموعة 

A برنامج التدريب الجماعي يسجل العديد من العملاء الذين يخضعون للتدريب معًا. إنها في الغالب مزيج من الجلسات المسجلة والمباشرة مع تركيز إضافي على جلسات التدريب للمساعدة في التنفيذ ودعم النظراء والمساءلة. 

تحتوي هذه البرامج على عدد قليل من الأشخاص في المجموعة ، حيث يتم إيلاء الاهتمام الفردي ولكن ليس التركيز. بدلاً من ذلك ، يتم تشجيع طرح الأسئلة في المجموعة والبحث عن حلول لها معًا.

3. موقع العضوية

باستخدام نموذج العضوية ، يمكنك التركيز على الكمية حيث يمكنك تسجيل عدة أشخاص في موقع العضوية ، والذي يشبه إلى حد كبير مجتمع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات واهتمامات مشتركة.  

تعمل هذه المواقع على نموذج قائم على الاشتراك حيث يتم دفع رسوم معقولة كل شهر للوصول إلى محتوى freemium والوصول إلى المدربين والندوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك. إنه مفهوم فردي ومثالي للمدربين الذين يرغبون في كسب المزيد من المال والحصول على المزيد من الناس في قمع، والعمل لساعات أقل. 

مصدر الدخل الأساسي لكريس داكر هو موقع عضوية لموظفي الشركات ليتحولوا إلى رجال أعمال ويكونوا رئيسهم الخاص.

أنشئ موقع عضوية

تحديد فكرة تدريب مربحة وحل المشكلات

قبل المضي قدمًا في برنامج التدريب الخاص بك ، من الضروري تحديد المشكلة التي ستحلها. يأخذ الناس التدريب لأنهم يعانون من مشكلة معينة ويبحثون عن شخص يتمتع بالمصداقية لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم وتوجيههم على الطريق الصحيح. 

يمكنك أيضًا طلب التدريب كمدرب قبل بدء عملك التجاري لصقل مهاراتك.  إيفركوتش هي منصة بارزة للتعلم من المدربين الرائدين على مستوى العالم ، والحصول على التوجيه المناسب لعملك ، والتأكد من تقديم أفضل الخدمات لعملائك.

لبدء عمل تجاري ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن فكرة التدريب الخاصة بك والمشكلة التي ستحلها مع التأكد من أنها مشكلة مربحة. فيما يلي بعض الطرق لمساعدتك على تحديد هذا:

  • افهم شغفك واهتماماتك

  • أعد سرد تجاربك لتقييم نقاط قوتك

  • حدد مشكلة كبيرة تحتاج إلى حل

باستخدام هذه الطرق الثلاث ، اكتب أفكار عمل تدريبية محتملة. هذه بعض الاقتراحات: 

  1. الحياة والسعادة
  2. الصحة و العافية
  3. الأعمال والقيادة
  4. العلاقات
  5. Marketing
  6. المبيــعات
  7. الوظائف والمهن
  8. عقلية المال

بعد ذلك ، قم ببعض الأبحاث ، وحدد ما إذا كانت أفكارك مربحة ، ولديك طلب حقيقي.

إذا كانت مشكلة شائعة جدًا ، فمن المرجح أن تجذب الناس وتصبح فكرة تجارية مربحة لك.

بعد إجراء هذا البحث والانتهاء من فكرة التدريب الخاصة بك - احصل على معلم.

سيساعدك هذا على ترسيخ خطتك ، وتوفير التوجيه ، والحصول على تعليقات في الوقت الفعلي حول عملك ، وجعلها خالية من الفشل.

صفات المرشد العظيم

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هذا المرشد شخصًا ناجحًا في إدارة برنامج تدريب لنفسه أو ساعد الآخرين على القيام بذلك. وها أنت مستعد للقفز إلى مرحلة التنفيذ!

قم بإنشاء نظام لعملك

قبل المضي قدمًا في اكتساب العملاء ، تحتاج إلى إنشاء نظام فعال لعملك يمكنه توفير الوقت والمساعدة في تنظيم العملية بطريقة أفضل. 

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك وتوسيع نطاقه ، فإن الأنظمة هي "حاجة" أكثر من "اختيار". سيشمل سير عمل التدريب المثالي على الأنظمة والأدوات والموارد - والتدريب ليس استثناءً.

لنلقِ نظرة على كل الأنظمة التي يجب أن تبنيها:

تثقيف العملاء المحتملين حول خدماتك وتحويلها

لا يمكنك شرح برنامج التدريب الخاص بك لكل عميل محتمل على حدة أو تناول الأسئلة والشكوك الفردية. يجب أن يكون هناك مكان واحد لرؤية الهيكل التفصيلي للبرنامج ، وما الذي سيتعلمونه ، ولماذا يجب عليهم التسجيل. 

لهذا ، تعتبر الصفحة المقصودة للمبيعات مهمة ، والتي يمكنك إنشاؤها باستخدام Leadpages

ستقوم بمهمة تثقيف وإقناع وإقناع العميل المحتمل بالتسجيل في برنامج التدريب الخاص بك مع بناء السلطة وإظهار الاحتراف.

المدفوعات والفواتير

بمجرد اقتناع عميلك ، ستكون الخطوة التالية هي إجراء دفعة للبرنامج. من الناحية المثالية ، ستوجههم صفحتك المقصودة إلى منصة الدفع تلقائيًا ، حيث يمكنك استخدام Stripe كتكامل. إنها أداة رائعة تتيح الدفع الدولي وتوفر إجراءً سلسًا.

عندما تبدأ في تحصيل المدفوعات ، تحتاج أيضًا إلى الاهتمام المحاسبة والفواتير، وهو أمر مهم لكل عمل تجاري. هنا ، يمكنك استخدام FreshBooks أو Quickbooks، من أفضل برامج المحاسبة ، لأتمتة عمليات الدفع وتتبع حساباتك في مكان واحد.

جدولة المواعيد

سواء كان ذلك تدريبًا عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت - فأنت بحاجة إلى السماح لعملائك بتحديد المواعيد معك بطريقة خالية من المتاعب. لهذا ، يمكنك استخدام الموعد كبرنامج جدولة لسهولة الحجز والمتابعة والتذكيرات. 

مكالمات تدريب العملاء

مكالمات التدريب هي جوهر أعمال التدريب عبر الإنترنت ، لذا اختر برنامج مؤتمرات ويب عالي الجودة مثل Zoom لإجراء هذه المكالمات.

من خلال دمج تكبير مع Appointlet، يمكنك إعداد سير عمل سهل يرسل تلقائيًا تذكيرات وارتباطات للانضمام إلى الاجتماع ، حتى لا تقضي وقتًا في القيام بهذه المهام المتكررة يدويًا.

إدارة الأعمال والعملاء 

لا يمكنك مجرد التعامل مع العملاء والبدء في العمل معهم. بصفتك شركة ، يجب عليك إنشاء تدفقات عمل مناسبة باستخدام لوحة معلومات تحتوي على جميع المعلومات حول عملائك وعضويتهم وتفاصيل أخرى. هنا ، باستخدام إدارة علاقات العملاء (CRM) سيكون البرنامج هو الخيار الأفضل. 

ستسمح لك واجهته السلسة بإدارة كل شيء في مكان واحد وتجنب التكرار ذهابًا وإيابًا.

التسويق وتوليد العملاء المحتملين

إذا كنت ترغب في جذب العملاء المحتملين باستمرار وجذب الأشخاص المناسبين إلى برنامج التدريب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى تسويق خدماتك. بسبب تعدد المنصات واستراتيجيات التسويق ، من المستحيل القيام بكل ذلك أثناء إدارة عملك.

ومع ذلك، يمكنك أتمتة التسويق الخاص بك للتحكم في كل شيء من مكان واحد ، وإعداد الحملات ، وتتبع التحليلات. سيوفر هذا وقتك ويضمن أيضًا أن تسفر جهودك عن النتيجة المرجوة.

آراء العملاء وشهاداتهم

بعد الانتهاء من تدريبك مع أحد العملاء ، من المهم الحصول على تعليقات لتحسين خدماتك وأنظمتك جنبًا إلى جنب مع شهادة لاستخدامها كدليل اجتماعي على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك استخدام TYPEFORM لتلقي ملاحظاتهم من خلال قائمة الأسئلة المفضلة لديك. 

هناك العديد من الأدوات والأنظمة الأخرى التي يمكنك إعدادها للإنتاجية ومشاركة الملفات وإدارة المشاريع. ومع ذلك ، يمكنك القيام بذلك على أساس صارم "للحاجة إلى التوفر" ، لذلك تحتفظ بالنفقات في الجانب السفلي في البداية. بينما تمضي قدمًا وتنمو عملك ، يمكنك الاستثمار في أدوات أفضل وأكثر.

نظرًا لأن التدريب عبر الإنترنت يعتمد تمامًا على الاتصال الافتراضي ، فإن هذه الأدوات مهمة لتوفير تجربة ممتازة لطلابك ، لذلك لا تتراجع عن ذلك.

حدد جمهورك المستهدف وبرنامج المقارنات الدولية

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عمل تدريبية مربحة إلى جانب نظام لتنظيم عملك بشكل صحيح ، فقد حان الوقت لتحديد جمهورك المستهدف وملف تعريف العميل المثالي (ICP) - وصف للعميل الذي سيكون الأنسب لمنتجك أو خدمتك وأقل تكلفة للحصول عليها.

استبيان ملف تعريف العميل المثالي

إذا كنت لا تعرف من تستهدفه أو لمن يستهدف هذا البرنامج ، فقد ينتهي بك الأمر إلى استهداف الجمهور الخطأ الذي إما غير مهتم بالدورة التدريبية أو ليس لديه الميزانية لدفع ثمنها.

أن تكون واضحًا بشأن طالب التدريب المثالي لديك سيساعدك على صياغة البرنامج الصحيح واستراتيجيات التسويق التي تعالج مشاكلهم. للحصول على الوضوح في هذا المجال ، إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك:

  • ما المشكلة التي تحلها؟

  • ما هي الفئة العمرية المناسب لهذا البرنامج؟

  • ما نوع القوة الشرائية التي يجب أن يتمتع بها العملاء؟

  • ما هي الصناعة أو القطاع الذي يروق له هذا البرنامج؟

  • ما هي اهتماماتهم العامة في الحياة؟

بناءً على هذه الأسئلة ، يمكنك إنشاء شخصية المشتري لعميلك - تمثيل شبه خيالي لعميلك المثالي. هذا مثال:

تحديد عميلك المثالي


الآن ، هذا هو الشخص المناسب تمامًا لبرنامج التدريب الخاص بك. سيساعدك هذا البحث على البقاء متسقًا مع جهودك في مجال العلامات التجارية والتسويق ، جنبًا إلى جنب مع رسائلك. سيضمن لك إنشاء محتوى أو استراتيجيات استهداف لاكتساب العملاء المثاليين فقط.

إنشاء استراتيجية تسويق قوية 

بمجرد الانتهاء من تحديد برنامجك والجمهور المستهدف - حان الوقت لبدء تسويق خدمات التدريب الخاصة بك لجلب العملاء المحتملين وتحويلهم في النهاية إلى عملاء. 

فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق الفعالة التي يمكنك استخدامها لجذب خيوط عالية الجودة لبرنامج التدريب الخاص بك

1. موقع ومدونة

إن وجودك عبر الإنترنت هو "حاجة" وليس "اختيار" إذا كنت ترغب في إنجاح عملك على الإنترنت - وموقع الويب هو أحد الجوانب الأكثر أهمية فيه. يمنحك على الفور ميزة على منافسيك ويجعل عملك أكثر أصالة. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد يصبح مدرب الحياة، إليك مثال على موقع تدريب:

موقع ومدونة مدرب التسويق

أي شخص يتواصل معك للحصول على خدماتك من خلال الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي أو إحالات العملاء سيتم التحويل بشكل أسرع مع موقع الويب.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لإنشاء موقع ويب مقنع:

  • إنشاء صفحة مقصودة منفصلة للدورة التدريبية الخاصة بك حيث يمكنك تشغيل الإعلانات.

  • يجب أن يخبر موقع الويب الخاص بك الزائرين بما تفعله وكيف تفعله وكيف يمكنك مساعدتهم.

  • اجعل موقع الويب أقل عنك وأكثر عن جمهورك المستهدف.

  • سلط الضوء على الدليل الاجتماعي ودراسات الحالة وفوائد التسجيل في برنامج التدريب الخاص بك.

  • ابدأ مدونة حول مكانتك لتأسيس المصداقية وبناء الثقة.

لا تقضي الكثير من الوقت في إنشاء موقع الويب الخاص بك ؛ خلاف ذلك ، قد تتعطل لأن موقع الويب يحتوي على العديد من العناصر. بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء موقع ويب بسيط ولكنه مؤثر ومقنع ويمكن أن يقنع الزائر بأنك الشخص المناسب لتدريبه.

2. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

اليوم ، الجميع على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك عليك أن تكون هناك أيضًا. سواء اخترت التعاون مع ملف شركة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الذهاب إلى المنزل.

لكن هل هذا يعني أنك بحاجة إلى البقاء نشطًا على كل منصة؟ ليس صحيحا؛ تحتاج إلى العثور على الأنظمة الأساسية التي يكون فيها جمهورك أكثر نشاطًا. مع الحق علامات التصنيف على Instagram واللافتات على Facebook ، يمكنك تحقيق وضع أفضل للعلامة التجارية وتحسين العمليات التجارية. 

إليك لمحة عن ملف تعريف Instagram لمدرب تسويق.

مثال على مدرب التسويق على الانستغرام

إذا كان لديك جمهور أكثر من رجال الأعمال والمهنيين ، إذن التنقيب على LinkedIn وتويتر قد يكون الأفضل بالنسبة لك.

إذا كان لديك المزيد من الأفراد والطلاب من جمهورك ، فستكون الاستراتيجية القوية على Instagram و Snapchat و Quora طريقًا جيدًا.

قم ببعض البحث واكتشف مكان وجود جمهورك. قم بإنشاء إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي ، وابدأ في بناء تواجدك مع وضع هذه الأشياء في الاعتبار:

  • قم بإنشاء محتوى ذي قيمة وحل المشكلات من المحتوى الترويجي.

  • بناء اتصال حقيقي مع جمهورك.

  • أظهر وجهك لبناء الثقة والتواصل معهم على أساس واحد لواحد.

  • تفاعل مع جمهورك واجعلهم يعرفون أنك منفتح على المناقشات.

  • قم ببناء سلطة في المكانة المناسبة من خلال التفاعل مع أشخاص آخرين في مجتمعك. 

3. قمع المبيعات والأتمتة 

A قمع المبيعات هي الرحلة التي يمر بها عميلك المحتمل من كونه زائرًا إلى عميل يدفع. إنها أفضل طريقة لجذب الأشخاص المهتمين بخدماتك ورعايتهم حتى يكونوا على استعداد لتمرير البطاقة.

قمع مبيعات التسويق الرقمي


فيما يلي مراحل قمع مبيعات التدريب

  • مرحلة التوعية: أنشئ محتوى قيمًا ومجانيًا على وسائل التواصل الاجتماعي ومدونتك لعرض الخبرة. يجب أن يكون هذا محتوى تعليميًا حول المشكلة الرئيسية التي يحلها التدريب. يمكنك إنشاء محتوى نصي أو مقاطع فيديو باستخدام BigVu يسمح لك بتسجيل مقاطع الفيديو أثناء قراءة النص باستخدام الملقن.

  • مرحلة الاهتمام: قم بتطوير مغناطيس رئيسي لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص المهتمين بخدماتك. سيساعد هذا في بناء ملف قائمة الايميلات من الأشخاص الذين يمكن أن يتحولوا إلى عملاء.

  • مرحلة النظر: رعاهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ومكالمة اكتشاف مجانية من خلال الجدولة عبر الإنترنت لمساعدتهم على فهم المزيد عن خدماتك. يمكنك حتى استخدام مقاطع الفيديو للتواصل مع جمهورك على أساس واحد لواحد وإنشاء علاقات قوية.

  • مرحلة القرار: ساعدهم في الدفع وعملية تأهيل ممتازة للترحيب بهم كعميل. 

طوال عملية البيع ، أتمتة المهام المتكررة يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت. يمتلك مسار التحويل هذا القدرة على تحويل الأشخاص المهتمين إلى عملاء من خلال عملية مؤهلة وسهلة.

4. البث

من أفضل الطرق للاعتراف بها كرائد فكري في الصناعة وبناء الثقة من خلال المحتوى ابدأ بودكاست. يمكنك القيام بذلك كبودكاست فردي ، وجعل الضيوف على متن الطائرة للتفاعل معهم ، والاستفادة من جمهورهم. 

بصرف النظر عن التفاعل وبناء العلاقات مع الضيوف والجمهور ، يمكن للبودكاست أن يساعد في إنشاء بصمة رقمية أوسع ، مما يعني المزيد من الأشخاص في مسار المبيعات الخاص بك والذين يمكن أن يتحولوا في النهاية إلى عملاء.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لاستخدام البودكاست للترويج لعملك التدريبي:

  • كن واضحًا بشأن مكانتك وتحدث عن المشكلات التي تحلها في برنامج التدريب الخاص بك.

  • قدِّم النصائح وادعُ الخبراء لتبادل الجماهير وتقديم محتوى أكثر قيمة.

  • تحدث عن برنامج التدريب الخاص بك في المنتصف لإعطاء المستمعين دفعة لمراجعته.

إذا قدمت محتوى قيمًا في البودكاست الخاص بك ، فسيبدأ الناس في التعرف عليك كخبير ، والتسجيل في النهاية في برنامج التدريب الخاص بك. لذا ، تأكد من أن البودكاست الخاص بك متاح لجميع التخصصات منصات البث، تقوم بالترويج لها بانتظام ، وقمت بربطها بالصفحة المقصودة لمبيعات التدريب.

5. قم بتوسيع نطاق عملك إلى ستة أرقام

مع وضع استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، فأنت على استعداد لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتحويلهم إلى عملاء. سيساعدك العمل على ذلك بانتظام أثناء تحرّي الخلل وإصلاحه على ما لا ينجح في اتخاذ المسار الصحيح نحو الحصول على المزيد من العملاء.

ولكن ، لنفترض أنك تحصل على عملاء بشكل منتظم وأنك سعيد بما يجري - فماذا بعد؟

يجب أن يكون توسيعه إلى ستة أرقام هو هدفك التالي. مع بعض التغييرات في عملك ، والاستراتيجيات الجديدة ، وبعض الميزات الإضافية في برنامج التدريب الخاص بك - يمكنك توسيع نطاق عملك وجعله أكثر ربحية.

دعونا نرى كيف يمكنك القيام بذلك.

6. كن خبيرًا بارزًا في هذا المجال

كونك خبيرًا في هذا المجال يعني أن تكون واضحًا للغاية ومركّزًا على المشكلة التي تحلها والجمهور المستهدف الذي تخدمه. أكثر من ذلك ، فهذا يعني امتلاك معرفة واسعة حول موضوع معين لمساعدة عملائك في الاستراتيجيات وتقديم مساعدة قابلة للتنفيذ تحقق النتائج.

لذا ، فإن الطريقة الأولى لجعله كبيرًا كمدرب وضرب عدة أشهر من ستة ، وسبعة أرقام هي التعمق في مكانتك وتعلم كل شيء هناك لتعرفه. سيساعدك هذا على حل مشاكل عميلك بفعالية ويجعلك أكثر مصداقية.

إذا كنت ترغب في العمل مع مدرب ، فهل تفكر في شخص بدأ للتو في مجال تخصصه أو لديه بنك معرفي ضخم له سجل حافل في الحصول على نتائج ممتازة لعملائه؟ 

سيكون بالتأكيد هذا الأخير لأن الناس يدفعون مبالغ ضخمة من المال للخبراء الذين لديهم معرفة نظرية وعملية. لذلك ، تعلم المزيد لتصبح شخصية بارزة في مجال التدريب الخاص بك. 

إليزابيث رايدر بنى مشروع تدريب مكون من 7 أرقام كمدربة للصحة والعافية - فهي مثال رائع لما يعنيه أن تكون خبيرة.

كن خبيرًا في مجال تخصصك

7. قم بتسويق نفسك كمدرب متميز

كونك مدربًا متميزًا يعني فرض أسعار مميزة من عملائك. بمجرد إنشاء وجود رقمي قوي ، يمكنك البدء في وضع نفسك كمدرب متميز. 

توني روبينز هو مثال رائع للمدرب المتميز. يقدم مجموعة من الحزم لعملائه ، وتتجلى خبرته في هذا المجال بوضوح من خلال النتائج التي حققها عملاؤه.

تسويق نفسك رقميًا كمدرب مغرم

هنا بعض النصائح:

  • إجراء تحسينات في البرنامج لجعله نتيجة وعملية المنحى.

  • بذل جهودًا إضافية لضمان وصول عميلك إلى هدفه.

  • مشاركة شهادات الفيديوودراسات الحالة وربح العميل على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك.

  • ابدأ بتعبئة المزيد من الأشياء في برنامجك لجعله أكثر قيمة.

  • قم بوضعه كعرض متميز من خلال كونك استراتيجيًا للغاية بشأن نظرة علامتك التجارية.

  • استعمل الإقناع النفسي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لعرض واجهة متميزة.

  • استهدف النوع المناسب من العملاء الذين لديهم ميزانية لتحمل تكاليف مدرب متميز.

  • قم بتسعير الحزم الخاصة بك على أنها ممتازة وعالية التكلفة ، لذلك لا يعمل معك إلا العملاء المثاليون.

بصفتك مدربًا متميزًا ، يمكنك تقديم خدمات تصل إلى 5000 دولار لعملائك.

ولكن قبل اتخاذ هذه الإجراءات ، تأكد من أن لديك المعرفة التي تتطلبها لتكون مدربًا متميزًا لأنك لا تريد المبالغة في الوعود وعدم التقليل من الأداء. ومع ذلك ، باستخدام هذه الاستراتيجيات ، يمكنك توسيع نطاق ما يصل إلى ستة أرقام بسهولة.

8. تقديم منتجات رقمية تكميلية 

جنبًا إلى جنب مع جلسات التدريب المنتظمة ، قدِّم بعض المنتجات الرقمية لعملائك مجانًا. قد تكون هذه كتبًا إلكترونية إضافية ، الدورات على الانترنت، دروس متقدمة ، الوصول إلى العضوية ، إلخ. 

سيؤدي ذلك إلى بناء المزيد من الثقة في برنامجك وسيوفر أيضًا قيمة أكبر لعميلك دون أي تكلفة إضافية. علاوة على ذلك ، ستجعل تدريبك يبدو أكثر قيمة لأنه يتم تقديم الحوافز عندما يتعين على الجميع دفع ثمنها. لذلك ، هناك عامل حصري أيضًا.

إليك ما يمكنك تقديمه:

  • الدورات على الانترنت: تأكد من استخدام ملف النظام الأساسي الصحيح لدورك على الإنترنت الذي يقدم ميزات متعددة ويسهل عليك أتمتة العملية وتوفير الوقت.

إنشاء دورة عبر الإنترنت

الكتب الإلكترونية: يمكن أن تكون هذه من 40-50 صفحة من الكتب الإلكترونية حول موضوع يتعلق بمكانة التدريب الخاصة بك. يجب أن يكون ذا قيمة وقابلية للتنفيذ ، مما يوفر مزيدًا من الأفكار حول المشكلة التي تحلها في البرنامج. هذا مثال على كتاب إلكتروني بواسطة توني روبينز ، مدرب أعمال متميز.

يمكن أن تساعد الكتب الإلكترونية في جذب العملاء لأعمال التدريب الخاصة بك

مواقع العضوية: بينما تحدثنا عن هذا كطريقة تدريب ، مواقع العضوية يمكن أيضًا استخدامها كمصدر إضافي للدخل ومنتج رقمي يوفر محتوى متميزًا باشتراك شهري ميسور التكلفة.

مثال على لوحة التحكم في موقع العضوية

يمكنك تقديم العديد من المنتجات الرقمية الأخرى بناءً على احتياجات جمهورك ومواءمتها مع مجال التدريب الخاص بك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك الضرائب المفروضة على المنتجات الرقمية قبل الشروع في تطوير واحد لبرنامج التدريب الخاص بك.

  • إتقان عملية البيع الخاصة بك

إذا كنت ترغب في إغلاق المبيعات على الطيار الآلي والحصول على المزيد من الأشخاص في برنامج التدريب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى إتقان عملية المبيعات والاستفادة من أحدث التقنيات مثل chatbots لمساعدتك في هذه العملية. من أول نقطة اتصال إلى اليوم الذي يقومون فيه بالدفع - اجعل الرحلة سلسة للغاية من خلال رعايتهم بمعلومات مفيدة.

من خلال عمليات سير عمل إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك الحصول على الكثير من الأشخاص لحجز مكالمة استكشافية معك. لكن، إغلاق المبيعات هو فن ويحتاج إلى إتقان. بينما تصبح خبيرًا في تخصصك وتقوم بتحسين برنامج التدريب الخاص بك لجعله أكثر تميزًا - اعمل على عملية مبيعاتك واجعلها مكتفية ذاتيًا من خلال سير العمل الآلي والأنظمة الفعالة.

فيما يلي مثال على عملية بيع فعالة.

عملية المبيعات لأعمال التدريب

يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير والمساعدة في تحقيق المزيد من الإيرادات.

في الختام

أن تصبح مدربًا من 6 أرقام ليس بالأمر السهل. 

كل شخص لديه مجموعة مهارات معينة ، ولكن عليك تحديدها وتحسينها واستثمارها لإحداث تأثير ، سواء بالنسبة لك أو للآخرين.

تزدهر صناعة التدريب عبر الإنترنت في الوقت الحالي بسبب الطلب المفرط على التعلم الإلكتروني والتوجيه - وليس هناك وقت أفضل جمع المال بتعليم الناس ما تحب. باتباع خارطة الطريق هذه ، يمكنك بدء وتوسيع نطاق أعمال التدريب الخاصة بك.

الاتساق أمر حيوي لكل عمل ، والتدريب عبر الإنترنت ، هو ركيزة للنجاح بسبب العامل الافتراضي. ومع ذلك ، لديك الآن جميع الأدوات والموارد - كل ما عليك فعله هو البدء!

تدريب سعيد!

يعد التدريب أحد أبرز الأفكار التجارية في عام 2021. سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال - يتمتع التدريب بقوة هائلة لمساعدة الأشخاص على تحقيق أهدافهم وكسب المال أثناء تعليمهم ما تحب. لا يتطلب الأمر الكثير من الاستثمار ، وبفضل الاتجاه الجديد للتدريب عبر الإنترنت ، فإنه لا يعتمد على الموقع ويمكنك حتى العمل من أي مكان تريده.

مع الوباء ، تباطأ نشاط التدريب غير المتصل بالإنترنت ، لكن التدريب عبر الإنترنت أصبح أكثر أهمية. إذا كنت مدربًا أو ترغب في بناء عملك حول فكرة مربحة ، فهذا الدليل مناسب لك. من الناحية المثالية ، يمكنك بدء عمل تدريب غير متصل بالإنترنت والحفاظ على التدريب عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب للحصول على دخل إضافي ، أو يمكنك التركيز فقط على النماذج عبر الإنترنت أو غير المتصلة بالإنترنت.

كان مجال التدريب عبر الإنترنت نقطة جذب في العام الماضي للأشخاص الذين يرغبون في استثمار معارفهم ومساعدة الأشخاص على تحقيق المزيد مما يريدون. إنها طريقة رائعة لحل المشكلات ووضع نفسك كخبير.

كونه صناعة 15 مليار $، سوف يرتفع التدريب عبر الإنترنت في السنوات القليلة المقبلة ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الرقمنة وظهور التعلم الإلكتروني. إذا كنت ترغب في تحقيق الاستقلال المالي وفتح شركة كاملة من خلال منتج رقمي يعلم الناس ما تعرفه بشكل أفضل ، فهذه المقالة مناسبة لك.

اليوم ، يبدو فتح عمل تدريب عبر الإنترنت أمرًا بسيطًا ، لكنه ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، بمجرد أن تكتشفها ، يمكنك توسيعها إلى ستة أرقام أو حتى ستة أرقام - وسوف نوضح لك كيفية القيام بذلك.

ستتعمق هذه المقالة في بناء مشروع تدريب مكون من ستة أرقام في عام 2021 وما تحتاج إلى معرفته لبدء وتوسيع نطاقك كرائد أعمال أو بدء شركة ذات مسؤولية محدودة في صناعة التدريب.

من إنشاء أنظمة لـ جدولة المواعيد لصياغة استراتيجيات تسويق مقنعة لجذب العملاء المحتملين ، سنتحدث عن كل شيء. هيا بنا نبدأ!

دليل خطوة بخطوة لبناء مشروع تدريب مكون من ستة أرقام

يمكنك اختيار أي هيكل تدريب بناءً على الطريقة التي تريد بناء عملك بها ونوع الخدمات التي تريد تقديمها. الآن ، دعنا ننتقل إلى النقطة الرئيسية - كيف يمكنك بناء عمل تدريب مكون من ستة أرقام من البداية.

هذا هو الدليل الوحيد الذي ستحتاج إليه على الإطلاق مع نصائح وهياكل وأدوات وموارد قابلة للتنفيذ. هيا نبدأ!

اختر نماذج التدريب الخاصة بك

يعتمد التدريب عبر الإنترنت بشكل كبير على الإنترنت حيث يتم كل شيء تقريبًا. أنت تقوم بالتدريب وفقًا لجدول زمني محدد مسبقًا ، وهذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلك تبدأ نشاطًا تجاريًا للتدريب عبر الإنترنت من أي مكان حول العالم - يمكنك حتى العمل أثناء السفر.

لنلقِ نظرة على ثلاثة هياكل شائعة يتبعها مدربون عبر الإنترنت يمكنك أن تستلهم منهم وتتعلمهم:

1. التدريب الفردي

هذه برامج تدريب متميزة حيث يعمل المدرب مع العميل على أساس واحد لواحد. يتضمن فهم مشاكل العميل والتوصل إلى استراتيجيات مصممة خصيصًا لتقريبهم من أهدافهم. بصرف النظر عن الإستراتيجية ، يساعد المدرب أيضًا في كل خطوة من مرحلة التنفيذ من خلال جلسات مباشرة ودعم الدردشة وأوراق العمل وما إلى ذلك.

إنها بنية تدريب تستغرق وقتًا طويلاً ولكنها هيكل ممتاز نظرًا لأنها لا تتطلب سوى عدد قليل من العملاء للحفاظ على الوقت والجودة.

2. تدريب المجموعة 

A برنامج التدريب الجماعي يسجل العديد من العملاء الذين يخضعون للتدريب معًا. إنها في الغالب مزيج من الجلسات المسجلة والمباشرة مع تركيز إضافي على جلسات التدريب للمساعدة في التنفيذ ودعم النظراء والمساءلة. 

تحتوي هذه البرامج على عدد قليل من الأشخاص في المجموعة ، حيث يتم إيلاء الاهتمام الفردي ولكن ليس التركيز. بدلاً من ذلك ، يتم تشجيع طرح الأسئلة في المجموعة والبحث عن حلول لها معًا.

3. موقع العضوية

باستخدام نموذج العضوية ، يمكنك التركيز على الكمية حيث يمكنك تسجيل عدة أشخاص في موقع العضوية ، والذي يشبه إلى حد كبير مجتمع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات واهتمامات مشتركة.  

تعمل هذه المواقع على نموذج قائم على الاشتراك حيث يتم دفع رسوم معقولة كل شهر للوصول إلى محتوى freemium والوصول إلى المدربين والندوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك. إنه مفهوم فردي ومثالي للمدربين الذين يرغبون في كسب المزيد من المال والحصول على المزيد من الناس في قمع، والعمل لساعات أقل. 

مصدر الدخل الأساسي لكريس داكر هو موقع عضوية لموظفي الشركات ليتحولوا إلى رجال أعمال ويكونوا رئيسهم الخاص.

أنشئ موقع عضوية

تحديد فكرة تدريب مربحة وحل المشكلات

قبل المضي قدمًا في برنامج التدريب الخاص بك ، من الضروري تحديد المشكلة التي ستحلها. يأخذ الناس التدريب لأنهم يعانون من مشكلة معينة ويبحثون عن شخص يتمتع بالمصداقية لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم وتوجيههم على الطريق الصحيح. 

يمكنك أيضًا طلب التدريب كمدرب قبل بدء عملك التجاري لصقل مهاراتك.  إيفركوتش هي منصة بارزة للتعلم من المدربين الرائدين على مستوى العالم ، والحصول على التوجيه المناسب لعملك ، والتأكد من تقديم أفضل الخدمات لعملائك.

لبدء عمل تجاري ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن فكرة التدريب الخاصة بك والمشكلة التي ستحلها مع التأكد من أنها مشكلة مربحة. فيما يلي بعض الطرق لمساعدتك على تحديد هذا:

  • افهم شغفك واهتماماتك

  • أعد سرد تجاربك لتقييم نقاط قوتك

  • حدد مشكلة كبيرة تحتاج إلى حل

باستخدام هذه الطرق الثلاث ، اكتب أفكار عمل تدريبية محتملة. هذه بعض الاقتراحات: 

  1. الحياة والسعادة
  2. الصحة و العافية
  3. الأعمال والقيادة
  4. العلاقات
  5. Marketing
  6. المبيــعات
  7. الوظائف والمهن
  8. عقلية المال

بعد ذلك ، قم ببعض الأبحاث ، وحدد ما إذا كانت أفكارك مربحة ، ولديك طلب حقيقي.

إذا كانت مشكلة شائعة جدًا ، فمن المرجح أن تجذب الناس وتصبح فكرة تجارية مربحة لك.

بعد إجراء هذا البحث والانتهاء من فكرة التدريب الخاصة بك - احصل على معلم.

سيساعدك هذا على ترسيخ خطتك ، وتوفير التوجيه ، والحصول على تعليقات في الوقت الفعلي حول عملك ، وجعلها خالية من الفشل.

صفات المرشد العظيم

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هذا المرشد شخصًا ناجحًا في إدارة برنامج تدريب لنفسه أو ساعد الآخرين على القيام بذلك. وها أنت مستعد للقفز إلى مرحلة التنفيذ!

قم بإنشاء نظام لعملك

قبل المضي قدمًا في اكتساب العملاء ، تحتاج إلى إنشاء نظام فعال لعملك يمكنه توفير الوقت والمساعدة في تنظيم العملية بطريقة أفضل. 

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك وتوسيع نطاقه ، فإن الأنظمة هي "حاجة" أكثر من "اختيار". سيشمل سير عمل التدريب المثالي على الأنظمة والأدوات والموارد - والتدريب ليس استثناءً.

لنلقِ نظرة على كل الأنظمة التي يجب أن تبنيها:

تثقيف العملاء المحتملين حول خدماتك وتحويلها

لا يمكنك شرح برنامج التدريب الخاص بك لكل عميل محتمل على حدة أو تناول الأسئلة والشكوك الفردية. يجب أن يكون هناك مكان واحد لرؤية الهيكل التفصيلي للبرنامج ، وما الذي سيتعلمونه ، ولماذا يجب عليهم التسجيل. 

لهذا ، تعتبر الصفحة المقصودة للمبيعات مهمة ، والتي يمكنك إنشاؤها باستخدام Leadpages

ستقوم بمهمة تثقيف وإقناع وإقناع العميل المحتمل بالتسجيل في برنامج التدريب الخاص بك مع بناء السلطة وإظهار الاحتراف.

المدفوعات والفواتير

بمجرد اقتناع عميلك ، ستكون الخطوة التالية هي إجراء دفعة للبرنامج. من الناحية المثالية ، ستوجههم صفحتك المقصودة إلى منصة الدفع تلقائيًا ، حيث يمكنك استخدام Stripe كتكامل. إنها أداة رائعة تتيح الدفع الدولي وتوفر إجراءً سلسًا.

عندما تبدأ في تحصيل المدفوعات ، تحتاج أيضًا إلى الاهتمام المحاسبة والفواتير، وهو أمر مهم لكل عمل تجاري. هنا ، يمكنك استخدام FreshBooks أو Quickbooks، من أفضل برامج المحاسبة ، لأتمتة عمليات الدفع وتتبع حساباتك في مكان واحد.

جدولة المواعيد

سواء كان ذلك تدريبًا عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت - فأنت بحاجة إلى السماح لعملائك بتحديد المواعيد معك بطريقة خالية من المتاعب. لهذا ، يمكنك استخدام الموعد كبرنامج جدولة لسهولة الحجز والمتابعة والتذكيرات. 

مكالمات تدريب العملاء

مكالمات التدريب هي جوهر أعمال التدريب عبر الإنترنت ، لذا اختر برنامج مؤتمرات ويب عالي الجودة مثل Zoom لإجراء هذه المكالمات.

من خلال دمج تكبير مع Appointlet، يمكنك إعداد سير عمل سهل يرسل تلقائيًا تذكيرات وارتباطات للانضمام إلى الاجتماع ، حتى لا تقضي وقتًا في القيام بهذه المهام المتكررة يدويًا.

إدارة الأعمال والعملاء 

لا يمكنك مجرد التعامل مع العملاء والبدء في العمل معهم. بصفتك شركة ، يجب عليك إنشاء تدفقات عمل مناسبة باستخدام لوحة معلومات تحتوي على جميع المعلومات حول عملائك وعضويتهم وتفاصيل أخرى. هنا ، باستخدام إدارة علاقات العملاء (CRM) سيكون البرنامج هو الخيار الأفضل. 

ستسمح لك واجهته السلسة بإدارة كل شيء في مكان واحد وتجنب التكرار ذهابًا وإيابًا.

التسويق وتوليد العملاء المحتملين

إذا كنت ترغب في جذب العملاء المحتملين باستمرار وجذب الأشخاص المناسبين إلى برنامج التدريب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى تسويق خدماتك. بسبب تعدد المنصات واستراتيجيات التسويق ، من المستحيل القيام بكل ذلك أثناء إدارة عملك.

ومع ذلك، يمكنك أتمتة التسويق الخاص بك للتحكم في كل شيء من مكان واحد ، وإعداد الحملات ، وتتبع التحليلات. سيوفر هذا وقتك ويضمن أيضًا أن تسفر جهودك عن النتيجة المرجوة.

آراء العملاء وشهاداتهم

بعد الانتهاء من تدريبك مع أحد العملاء ، من المهم الحصول على تعليقات لتحسين خدماتك وأنظمتك جنبًا إلى جنب مع شهادة لاستخدامها كدليل اجتماعي على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك استخدام TYPEFORM لتلقي ملاحظاتهم من خلال قائمة الأسئلة المفضلة لديك. 

هناك العديد من الأدوات والأنظمة الأخرى التي يمكنك إعدادها للإنتاجية ومشاركة الملفات وإدارة المشاريع. ومع ذلك ، يمكنك القيام بذلك على أساس صارم "للحاجة إلى التوفر" ، لذلك تحتفظ بالنفقات في الجانب السفلي في البداية. بينما تمضي قدمًا وتنمو عملك ، يمكنك الاستثمار في أدوات أفضل وأكثر.

نظرًا لأن التدريب عبر الإنترنت يعتمد تمامًا على الاتصال الافتراضي ، فإن هذه الأدوات مهمة لتوفير تجربة ممتازة لطلابك ، لذلك لا تتراجع عن ذلك.

حدد جمهورك المستهدف وبرنامج المقارنات الدولية

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عمل تدريبية مربحة إلى جانب نظام لتنظيم عملك بشكل صحيح ، فقد حان الوقت لتحديد جمهورك المستهدف وملف تعريف العميل المثالي (ICP) - وصف للعميل الذي سيكون الأنسب لمنتجك أو خدمتك وأقل تكلفة للحصول عليها.

استبيان ملف تعريف العميل المثالي

إذا كنت لا تعرف من تستهدفه أو لمن يستهدف هذا البرنامج ، فقد ينتهي بك الأمر إلى استهداف الجمهور الخطأ الذي إما غير مهتم بالدورة التدريبية أو ليس لديه الميزانية لدفع ثمنها.

أن تكون واضحًا بشأن طالب التدريب المثالي لديك سيساعدك على صياغة البرنامج الصحيح واستراتيجيات التسويق التي تعالج مشاكلهم. للحصول على الوضوح في هذا المجال ، إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك:

  • ما المشكلة التي تحلها؟

  • ما هي الفئة العمرية المناسب لهذا البرنامج؟

  • ما نوع القوة الشرائية التي يجب أن يتمتع بها العملاء؟

  • ما هي الصناعة أو القطاع الذي يروق له هذا البرنامج؟

  • ما هي اهتماماتهم العامة في الحياة؟

بناءً على هذه الأسئلة ، يمكنك إنشاء شخصية المشتري لعميلك - تمثيل شبه خيالي لعميلك المثالي. هذا مثال:

تحديد عميلك المثالي


الآن ، هذا هو الشخص المناسب تمامًا لبرنامج التدريب الخاص بك. سيساعدك هذا البحث على البقاء متسقًا مع جهودك في مجال العلامات التجارية والتسويق ، جنبًا إلى جنب مع رسائلك. سيضمن لك إنشاء محتوى أو استراتيجيات استهداف لاكتساب العملاء المثاليين فقط.

إنشاء استراتيجية تسويق قوية 

بمجرد الانتهاء من تحديد برنامجك والجمهور المستهدف - حان الوقت لبدء تسويق خدمات التدريب الخاصة بك لجلب العملاء المحتملين وتحويلهم في النهاية إلى عملاء. 

فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق الفعالة التي يمكنك استخدامها لجذب خيوط عالية الجودة لبرنامج التدريب الخاص بك

1. موقع ومدونة

إن وجودك عبر الإنترنت هو "حاجة" وليس "اختيار" إذا كنت ترغب في إنجاح عملك على الإنترنت - وموقع الويب هو أحد الجوانب الأكثر أهمية فيه. يمنحك على الفور ميزة على منافسيك ويجعل عملك أكثر أصالة. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد يصبح مدرب الحياة، إليك مثال على موقع تدريب:

موقع ومدونة مدرب التسويق

أي شخص يتواصل معك للحصول على خدماتك من خلال الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي أو إحالات العملاء سيتم التحويل بشكل أسرع مع موقع الويب.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لإنشاء موقع ويب مقنع:

  • إنشاء صفحة مقصودة منفصلة للدورة التدريبية الخاصة بك حيث يمكنك تشغيل الإعلانات.

  • يجب أن يخبر موقع الويب الخاص بك الزائرين بما تفعله وكيف تفعله وكيف يمكنك مساعدتهم.

  • اجعل موقع الويب أقل عنك وأكثر عن جمهورك المستهدف.

  • سلط الضوء على الدليل الاجتماعي ودراسات الحالة وفوائد التسجيل في برنامج التدريب الخاص بك.

  • ابدأ مدونة حول مكانتك لتأسيس المصداقية وبناء الثقة.

لا تقضي الكثير من الوقت في إنشاء موقع الويب الخاص بك ؛ خلاف ذلك ، قد تتعطل لأن موقع الويب يحتوي على العديد من العناصر. بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء موقع ويب بسيط ولكنه مؤثر ومقنع ويمكن أن يقنع الزائر بأنك الشخص المناسب لتدريبه.

2. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

اليوم ، الجميع على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك عليك أن تكون هناك أيضًا. سواء اخترت التعاون مع ملف شركة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الذهاب إلى المنزل.

لكن هل هذا يعني أنك بحاجة إلى البقاء نشطًا على كل منصة؟ ليس صحيحا؛ تحتاج إلى العثور على الأنظمة الأساسية التي يكون فيها جمهورك أكثر نشاطًا. مع الحق علامات التصنيف على Instagram واللافتات على Facebook ، يمكنك تحقيق وضع أفضل للعلامة التجارية وتحسين العمليات التجارية. 

إليك لمحة عن ملف تعريف Instagram لمدرب تسويق.

مثال على مدرب التسويق على الانستغرام

إذا كان لديك جمهور أكثر من رجال الأعمال والمهنيين ، إذن التنقيب على LinkedIn وتويتر قد يكون الأفضل بالنسبة لك.

إذا كان لديك المزيد من الأفراد والطلاب من جمهورك ، فستكون الاستراتيجية القوية على Instagram و Snapchat و Quora طريقًا جيدًا.

قم ببعض البحث واكتشف مكان وجود جمهورك. قم بإنشاء إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي ، وابدأ في بناء تواجدك مع وضع هذه الأشياء في الاعتبار:

  • قم بإنشاء محتوى ذي قيمة وحل المشكلات من المحتوى الترويجي.

  • بناء اتصال حقيقي مع جمهورك.

  • أظهر وجهك لبناء الثقة والتواصل معهم على أساس واحد لواحد.

  • تفاعل مع جمهورك واجعلهم يعرفون أنك منفتح على المناقشات.

  • قم ببناء سلطة في المكانة المناسبة من خلال التفاعل مع أشخاص آخرين في مجتمعك. 

3. قمع المبيعات والأتمتة 

A قمع المبيعات هي الرحلة التي يمر بها عميلك المحتمل من كونه زائرًا إلى عميل يدفع. إنها أفضل طريقة لجذب الأشخاص المهتمين بخدماتك ورعايتهم حتى يكونوا على استعداد لتمرير البطاقة.

قمع مبيعات التسويق الرقمي


فيما يلي مراحل قمع مبيعات التدريب

  • مرحلة التوعية: أنشئ محتوى قيمًا ومجانيًا على وسائل التواصل الاجتماعي ومدونتك لعرض الخبرة. يجب أن يكون هذا محتوى تعليميًا حول المشكلة الرئيسية التي يحلها التدريب. يمكنك إنشاء محتوى نصي أو مقاطع فيديو باستخدام BigVu يسمح لك بتسجيل مقاطع الفيديو أثناء قراءة النص باستخدام الملقن.

  • مرحلة الاهتمام: قم بتطوير مغناطيس رئيسي لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص المهتمين بخدماتك. سيساعد هذا في بناء ملف قائمة الايميلات من الأشخاص الذين يمكن أن يتحولوا إلى عملاء.

  • مرحلة النظر: رعاهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ومكالمة اكتشاف مجانية من خلال الجدولة عبر الإنترنت لمساعدتهم على فهم المزيد عن خدماتك. يمكنك حتى استخدام مقاطع الفيديو للتواصل مع جمهورك على أساس واحد لواحد وإنشاء علاقات قوية.

  • مرحلة القرار: ساعدهم في الدفع وعملية تأهيل ممتازة للترحيب بهم كعميل. 

طوال عملية البيع ، أتمتة المهام المتكررة يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت. يمتلك مسار التحويل هذا القدرة على تحويل الأشخاص المهتمين إلى عملاء من خلال عملية مؤهلة وسهلة.

4. البث

من أفضل الطرق للاعتراف بها كرائد فكري في الصناعة وبناء الثقة من خلال المحتوى ابدأ بودكاست. يمكنك القيام بذلك كبودكاست فردي ، وجعل الضيوف على متن الطائرة للتفاعل معهم ، والاستفادة من جمهورهم. 

بصرف النظر عن التفاعل وبناء العلاقات مع الضيوف والجمهور ، يمكن للبودكاست أن يساعد في إنشاء بصمة رقمية أوسع ، مما يعني المزيد من الأشخاص في مسار المبيعات الخاص بك والذين يمكن أن يتحولوا في النهاية إلى عملاء.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لاستخدام البودكاست للترويج لعملك التدريبي:

  • كن واضحًا بشأن مكانتك وتحدث عن المشكلات التي تحلها في برنامج التدريب الخاص بك.

  • قدِّم النصائح وادعُ الخبراء لتبادل الجماهير وتقديم محتوى أكثر قيمة.

  • تحدث عن برنامج التدريب الخاص بك في المنتصف لإعطاء المستمعين دفعة لمراجعته.

إذا قدمت محتوى قيمًا في البودكاست الخاص بك ، فسيبدأ الناس في التعرف عليك كخبير ، والتسجيل في النهاية في برنامج التدريب الخاص بك. لذا ، تأكد من أن البودكاست الخاص بك متاح لجميع التخصصات منصات البث، تقوم بالترويج لها بانتظام ، وقمت بربطها بالصفحة المقصودة لمبيعات التدريب.

5. قم بتوسيع نطاق عملك إلى ستة أرقام

مع وضع استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، فأنت على استعداد لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتحويلهم إلى عملاء. سيساعدك العمل على ذلك بانتظام أثناء تحرّي الخلل وإصلاحه على ما لا ينجح في اتخاذ المسار الصحيح نحو الحصول على المزيد من العملاء.

ولكن ، لنفترض أنك تحصل على عملاء بشكل منتظم وأنك سعيد بما يجري - فماذا بعد؟

يجب أن يكون توسيعه إلى ستة أرقام هو هدفك التالي. مع بعض التغييرات في عملك ، والاستراتيجيات الجديدة ، وبعض الميزات الإضافية في برنامج التدريب الخاص بك - يمكنك توسيع نطاق عملك وجعله أكثر ربحية.

دعونا نرى كيف يمكنك القيام بذلك.

6. كن خبيرًا بارزًا في هذا المجال

كونك خبيرًا في هذا المجال يعني أن تكون واضحًا للغاية ومركّزًا على المشكلة التي تحلها والجمهور المستهدف الذي تخدمه. أكثر من ذلك ، فهذا يعني امتلاك معرفة واسعة حول موضوع معين لمساعدة عملائك في الاستراتيجيات وتقديم مساعدة قابلة للتنفيذ تحقق النتائج.

لذا ، فإن الطريقة الأولى لجعله كبيرًا كمدرب وضرب عدة أشهر من ستة ، وسبعة أرقام هي التعمق في مكانتك وتعلم كل شيء هناك لتعرفه. سيساعدك هذا على حل مشاكل عميلك بفعالية ويجعلك أكثر مصداقية.

إذا كنت ترغب في العمل مع مدرب ، فهل تفكر في شخص بدأ للتو في مجال تخصصه أو لديه بنك معرفي ضخم له سجل حافل في الحصول على نتائج ممتازة لعملائه؟ 

سيكون بالتأكيد هذا الأخير لأن الناس يدفعون مبالغ ضخمة من المال للخبراء الذين لديهم معرفة نظرية وعملية. لذلك ، تعلم المزيد لتصبح شخصية بارزة في مجال التدريب الخاص بك. 

إليزابيث رايدر بنى مشروع تدريب مكون من 7 أرقام كمدربة للصحة والعافية - فهي مثال رائع لما يعنيه أن تكون خبيرة.

كن خبيرًا في مجال تخصصك

7. قم بتسويق نفسك كمدرب متميز

كونك مدربًا متميزًا يعني فرض أسعار مميزة من عملائك. بمجرد إنشاء وجود رقمي قوي ، يمكنك البدء في وضع نفسك كمدرب متميز. 

توني روبينز هو مثال رائع للمدرب المتميز. يقدم مجموعة من الحزم لعملائه ، وتتجلى خبرته في هذا المجال بوضوح من خلال النتائج التي حققها عملاؤه.

تسويق نفسك رقميًا كمدرب مغرم

هنا بعض النصائح:

  • إجراء تحسينات في البرنامج لجعله نتيجة وعملية المنحى.

  • بذل جهودًا إضافية لضمان وصول عميلك إلى هدفه.

  • مشاركة شهادات الفيديوودراسات الحالة وربح العميل على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك.

  • ابدأ بتعبئة المزيد من الأشياء في برنامجك لجعله أكثر قيمة.

  • قم بوضعه كعرض متميز من خلال كونك استراتيجيًا للغاية بشأن نظرة علامتك التجارية.

  • استعمل الإقناع النفسي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لعرض واجهة متميزة.

  • استهدف النوع المناسب من العملاء الذين لديهم ميزانية لتحمل تكاليف مدرب متميز.

  • قم بتسعير الحزم الخاصة بك على أنها ممتازة وعالية التكلفة ، لذلك لا يعمل معك إلا العملاء المثاليون.

بصفتك مدربًا متميزًا ، يمكنك تقديم خدمات تصل إلى 5000 دولار لعملائك.

ولكن قبل اتخاذ هذه الإجراءات ، تأكد من أن لديك المعرفة التي تتطلبها لتكون مدربًا متميزًا لأنك لا تريد المبالغة في الوعود وعدم التقليل من الأداء. ومع ذلك ، باستخدام هذه الاستراتيجيات ، يمكنك توسيع نطاق ما يصل إلى ستة أرقام بسهولة.

8. تقديم منتجات رقمية تكميلية 

جنبًا إلى جنب مع جلسات التدريب المنتظمة ، قدِّم بعض المنتجات الرقمية لعملائك مجانًا. قد تكون هذه كتبًا إلكترونية إضافية ، الدورات على الانترنت، دروس متقدمة ، الوصول إلى العضوية ، إلخ. 

سيؤدي ذلك إلى بناء المزيد من الثقة في برنامجك وسيوفر أيضًا قيمة أكبر لعميلك دون أي تكلفة إضافية. علاوة على ذلك ، ستجعل تدريبك يبدو أكثر قيمة لأنه يتم تقديم الحوافز عندما يتعين على الجميع دفع ثمنها. لذلك ، هناك عامل حصري أيضًا.

إليك ما يمكنك تقديمه:

  • الدورات على الانترنت: تأكد من استخدام ملف النظام الأساسي الصحيح لدورك على الإنترنت الذي يقدم ميزات متعددة ويسهل عليك أتمتة العملية وتوفير الوقت.

إنشاء دورة عبر الإنترنت

الكتب الإلكترونية: يمكن أن تكون هذه من 40-50 صفحة من الكتب الإلكترونية حول موضوع يتعلق بمكانة التدريب الخاصة بك. يجب أن يكون ذا قيمة وقابلية للتنفيذ ، مما يوفر مزيدًا من الأفكار حول المشكلة التي تحلها في البرنامج. هذا مثال على كتاب إلكتروني بواسطة توني روبينز ، مدرب أعمال متميز.

يمكن أن تساعد الكتب الإلكترونية في جذب العملاء لأعمال التدريب الخاصة بك

مواقع العضوية: بينما تحدثنا عن هذا كطريقة تدريب ، مواقع العضوية يمكن أيضًا استخدامها كمصدر إضافي للدخل ومنتج رقمي يوفر محتوى متميزًا باشتراك شهري ميسور التكلفة.

مثال على لوحة التحكم في موقع العضوية

يمكنك تقديم العديد من المنتجات الرقمية الأخرى بناءً على احتياجات جمهورك ومواءمتها مع مجال التدريب الخاص بك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك الضرائب المفروضة على المنتجات الرقمية قبل الشروع في تطوير واحد لبرنامج التدريب الخاص بك.

  • إتقان عملية البيع الخاصة بك

إذا كنت ترغب في إغلاق المبيعات على الطيار الآلي والحصول على المزيد من الأشخاص في برنامج التدريب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى إتقان عملية المبيعات والاستفادة من أحدث التقنيات مثل chatbots لمساعدتك في هذه العملية. من أول نقطة اتصال إلى اليوم الذي يقومون فيه بالدفع - اجعل الرحلة سلسة للغاية من خلال رعايتهم بمعلومات مفيدة.

من خلال عمليات سير عمل إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك الحصول على الكثير من الأشخاص لحجز مكالمة استكشافية معك. لكن، إغلاق المبيعات هو فن ويحتاج إلى إتقان. بينما تصبح خبيرًا في تخصصك وتقوم بتحسين برنامج التدريب الخاص بك لجعله أكثر تميزًا - اعمل على عملية مبيعاتك واجعلها مكتفية ذاتيًا من خلال سير العمل الآلي والأنظمة الفعالة.

فيما يلي مثال على عملية بيع فعالة.

عملية المبيعات لأعمال التدريب

يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير والمساعدة في تحقيق المزيد من الإيرادات.

في الختام

أن تصبح مدربًا من 6 أرقام ليس بالأمر السهل. 

كل شخص لديه مجموعة مهارات معينة ، ولكن عليك تحديدها وتحسينها واستثمارها لإحداث تأثير ، سواء بالنسبة لك أو للآخرين.

تزدهر صناعة التدريب عبر الإنترنت في الوقت الحالي بسبب الطلب المفرط على التعلم الإلكتروني والتوجيه - وليس هناك وقت أفضل جمع المال بتعليم الناس ما تحب. باتباع خارطة الطريق هذه ، يمكنك بدء وتوسيع نطاق أعمال التدريب الخاصة بك.

الاتساق أمر حيوي لكل عمل ، والتدريب عبر الإنترنت ، هو ركيزة للنجاح بسبب العامل الافتراضي. ومع ذلك ، لديك الآن جميع الأدوات والموارد - كل ما عليك فعله هو البدء!

تدريب سعيد!

إدوارد كلاين

إدوارد كلاين

إدوارد كلاين هو مسوق دولي للنمو الرقمي ، ومدون ، ورجل أعمال يتمتع بعقلية عالمية. يوجه الناس خلال عملية بدء الأعمال التجارية الرقمية وتنميتها ، وركوب موجة التكنولوجيا الرقمية والتسويق دون الانجراف.

الأداة رقم 1 عبر الإنترنت لجدولة الاجتماعات