3 استراتيجيات تسويق أساسية للتغلب على المنافسة في سوق مزدحم

 

تتطور استراتيجيات التسويق باستمرار مع التغييرات في التكنولوجيا التي تدعمها. على سبيل المثال ، جعلت تحديثات خصوصية iOS 14 الأخيرة من الصعب الوصول إلى بيانات المستخدم ، مما أجبر الشركات على اتباع أساليب جديدة. يتأكد المسوق المتمرس من أنه على دراية بأحدث التقنيات لجذب الجمهور وإشراكه.

لم يعد بإمكان المعلنين الحصول على المال من خلال استخدام استراتيجيات التسويق السائدة والمفرطة الاستخدام ، مثل التبرع النشرات التجارية أو الاتصال البارد بآفاقك. للبقاء في صدارة المنافسة وتطوير ميزة تنافسية ، تحتاج إلى استراتيجية تسويق أكثر تقدمًا.

اليوم، يتوق الناس إلى التواصل مع العلامة التجارية أكثر من أي وقت مضى. هذا هو السبب وراء تركيز استراتيجيات التسويق في الوقت الحاضر بشكل أساسي على جعل العملاء والمحتملين يشعرون بمزيد من الراحة والدعم. التكامل خدمات التسويق الرقمي ذات العلامة البيضاء يؤدي دمجها بسلاسة في استراتيجيتك إلى تضخيم هذا التأثير، مما يوفر نهجًا مخصصًا يتردد صداه مع جمهورك على مستوى أعمق.

ستفصل هذه المقالة أفضل استراتيجيات التسويق التي يمكنك استخدامها لنقل حملتك إلى المستوى التالي بالكامل. سنوصي أيضًا بأداة قوية يمكن أن تجعل حملتك التسويقية أسهل بكثير وأكثر فاعلية.

دعونا الغوص في!

في قلب كل إستراتيجياتك التسويقية: ركز على قمع مبيعاتك!

عظيم استراتيجية التسويق يبدأ بملف قمع المبيعات. يتيح لك الفهم القوي لمسار تحويل المبيعات الخاص بك رؤية رحلة المستهلك والمراحل التي يمرون بها قبل إجراء عملية الشراء.

قمع المبيعات في استراتيجيات التسويق

المصدر استوديو التسويق Artifex

في أغلب الأحيان ، يتكون مسار المبيعات من ثلاث مراحل:

  • قمة القمع. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى بناء وعي قوي بالعلامة التجارية حتى تتمكن من تحويل حركة مرور الموقع الأولية إلى عملاء متوقعين.
  • منتصف القمع. في هذه المرحلة ، يجب أن تركز على رعاية القنوات حيث تقوم بتأهيل العملاء المتوقعين المقبولين من قبل المبيعات.
  • أسفل القمع. بعد قبول العملاء المتوقعين من خلال المبيعات ، يمكنك هنا تحويلهم إلى عملاء فعليين.

نظرًا لأن كل مرحلة من مراحل القمع لها هدفها الخاص ، فأنت بحاجة إلى تعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بك لكل مسار. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء حملة ذات صلة والحصول على نتائج نمو مركّبة في عملك. يأخذ StuDocu كمثال. على الرغم من أنهم لا يبيعون منتجًا ، إلا أن مسار التحويل الخاص بهم يحتاج إلى بنية قوية للغاية لأن الطلاب المشاركين هم المصدر الرئيسي للعملاء المحتملين والمستخدمين الجدد.

على سبيل المثال، يمكنك إنشاء حملات توعية لمنتجاتك الجديدة لبناء قاعدة جمهور، وتحتاج إلى استهداف هذا الجمهور بالإعلانات لجذب الاهتمام وبناء قاعدة عملاء. اتصال عاطفي قبل أن تضربهم بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

الإستراتيجية رقم 2: أنشئ قصة مرئية باستخدام مقاطع الفيديو التوضيحية

بعد سنوات من كونها أداة تسويق جيدة ، مقاطع فيديو توضيحية أصبحت أخيرًا ضرورية في كل صندوق أدوات المسوق الذكي. يُعرف هذا النوع من الفيديو بقدرته على تقسيم الأفكار المعقدة إلى أجزاء أصغر ، مما يسهل كثيرًا استيعاب المعلومات لعملائك المستهدفين.

علاوة على ذلك ، فإنه يوفر لك أيضًا فرصة وطريقة مبهجة لبناء قصة علامتك التجارية المرئية. بعد كل شيء ، في هذا العصر الرقمي ، تحتاج الشركات إلى ملف دليل الإستراتيجية الرقمية استنادًا إلى رسائل حقيقية وصادقة لبناء قاعدة من العملاء المخلصين وجذب المزيد من الاهتمام. يويمكنك أيضًا مشاركة المحتوى الذي أنشأه عملاؤك والذي ثبت أنه أكثر ثقة من قبل العملاء. محتوى ناتج عن طريق مستخدم يتضمن شهادات وتعليقات من قاعدة عملائك الحالية ، والتي يمكن استخدامها لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

يمكنك استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية التي تم إنشاؤها بمساعدة قوالب After Effects متاحة على الإنترنت لسرد قصة عن علامتك التجارية ومنتجك ورسالتك وقيمك. هذه القصص تجعل من السهل عليك إشراك الناس على مستوى أعمق. بقوة برنامج تحرير الفيديو، فإن محتوى الفيديو المقنع الخاص بك سينقل رسالتك بشكل فعال

بالنسبة لك ، بصفتك مسوقًا أو صاحب عمل ، يحتوي الفيديو التوضيحي أعلاه على العديد من النقاط القوية:

  • تحدث إلى الجمهور المستهدف العواطف لجذب انتباههم
  • خذ طعنة من الفكاهة التي تناسب الأسلوب والنبرة التي تريد أن يتعامل معها العملاء المحتملون
  • سلط الضوء على نقاط البيع الفريدة الخاصة بك وما الذي يجعل علامتك التجارية مختلفة عن منافسيك

من خلال سرد القصة المرئية لعلامتك التجارية من خلال مقاطع فيديو توضيحية، ستتمكن من تثقيف جمهورك حول منتجاتك وإنشاء ما يخطر على البال الوعي بالعلامة التجارية وإحداث انطباع إيجابي طويل الأمد. في مقاطع الفيديو، يمكنك عرض رسالة علامتك التجارية من خلال عناصر العلامة التجارية، والأهم من ذلك، علامتك التجارية تصميم شعار.

ومع ذلك ، تحتاج إلى إنشاء مقاطع فيديو توضيحية مناسبة وجيدة الإعداد لإظهار احترافك وسلطتك. إذا كانت لديك مهارات جيدة في التصميم أو التصوير بالفيديو ، فيمكنك استخدام الأدوات المتوفرة عبر الإنترنت. ولكن ، إذا كنت تريد طريقة أسهل ، يمكنك تعيين محترف شركة الفيديو التوضيحي. اختر الجو المناسب وأسلوب التصوير ، أضف موسيقى خلفية إلى الفيديو الخاص بك، وتطبيق المرشحات ، وإدراج النص والرسوم المتحركة إذا لزم الأمر. هذا سيجعل مقاطع الفيديو التوضيحية الخاصة بك تبدو أكثر حيوية ومتعة للمشاهدة.

الشاحنات الأمريكية ، أ اكسسوارات الشاحنات السوق ، طبق هذه التقنية بشكل خيالي من خلال سلسلة الفيديو التوضيحية "The Haul". في ذلك ، يقومون بمراجعة الأجزاء المختلفة وإعطاء السياق بحيث يمكن للمشترين المحتملين الحصول على معلومات حول المنتجات قبل شرائها.

الاستراتيجية رقم 3: برنامج أتمتة التسويق

في هذا العصر الرقمي، تشغيل التسويق الرقمي إن الحملات دون مساعدة الأدوات والبرامج عبر الإنترنت تشبه صيد الأسماك بالأيدي العارية. فرص نجاحك في الواقع ضئيلة للغاية.

من إنشاء المحتوى لتتبع أداء التسويق ، هناك الكثير من أدوات التسويق التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في أداء المهام المتعلقة بالتسويق بسلاسة. ولكن ، أحد أكثر الأشياء التي تم التغاضي عنها هو أدوات جدولة المواعيد.

للتأكد من أنك لا تفقد الاحتمالات الساخنة بسبب التحميل الزائد للبريد الإلكتروني ، يمكنك الاستفادة الموعد. تتيح الأداة لعلامتك التجارية التواصل مع التوقعات من خلال رسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة ومسار تحويل المبيعات.

باستخدام Appointlet ، يمكن لعملائك المحتملين حجز المواعيد بسهولة (للحصول على عرض توضيحي للمنتج أو استشارة عبر الإنترنت) معك دون الحاجة إلى الاتصال بفريق خدمة العملاء الخاص بك. يمكن أن يساعدك هذا بدوره على تطوير علاقات ذات مغزى في أي وقت من الأوقات بالإضافة إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين بشكل لا تشوبه شائبة.

عندما يملأ زائر موقع ويب نموذج إنشاء عملاء محتملين ، يصبحون عملاء محتملين. ولتحريكهم خلال مسار التحويل التالي ، تحتاج إلى تزويدهم بموارد إضافية. بهذه الطريقة ، لديك فرصة أكبر لتوجيههم إلى "توقيع العقد" لتصبح عميلاً.

تعد العروض التوضيحية للمنتجات من أقوى الطرق لإبقاء العملاء أو المستثمرين المحتملين مهتمين ومتحمسين بشأن الحل الذي تقدمه.

يحتاج العملاء المحتملون الذين هم أكثر من المتعلمين المرئيون أو العمليون إلى رؤية منتجك أثناء العمل لمعرفة كيف يعمل حقًا. في هذه الحالة ، توفر العروض التوضيحية للمنتج دعمًا مرئيًا لمساعدتهم على فهم قيمة منتجك وإمكانياته بشكل كامل.

يمكنك تقديم عرض توضيحي مباشر وشخصي للآفاق من خلال التركيز على إخبار قصة العميل المحتمل والتأكيد على النتائج التي يقدمها منتجك. تعزيز أتمتة التسويق من خلال التكامل مترجمين آليينمما يتيح ترجمة سريعة ودقيقة للمحتوى عبر لغات متعددة، مما يضمن انتشارًا عالميًا سلسًا وفعالًا مع الحفاظ على الاتساق والأهمية في الأسواق المتنوعة.

الأفكار النهائية: جدد استراتيجيات التسويق الخاصة بك اليوم

سيكون من الحماقة كتابة مقال شامل مصمم لمنح كل شركة مع كل مكانة الصيغة الدقيقة لتحديد استراتيجية التسويق المثالية. 

كل عمل فريد من نوعه ، ولا يوجد شيء مثل استراتيجية تسويق ذات مقاس واحد يناسب الجميع. ومع ذلك ، يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق الأربع المذكورة أعلاه هي أولى خطوات الانطلاق نحو أكثر فاعلية حملة التسويق.

أندريه أوينتورو

Andre Oentoro هو مؤسس بريدنبيوند، وهي شركة فيديو توضيحي حائزة على جوائز. إنه يساعد الشركات على زيادة معدلات التحويل ، وإغلاق المزيد من المبيعات ، والحصول على عائد استثمار إيجابي من مقاطع الفيديو التوضيحية (بهذا الترتيب).

TW: تضمين التغريدة / andre@breadnbeyond.com / لي: أندريه أوينتورو

الأداة رقم 1 عبر الإنترنت لجدولة الاجتماعات