كيفية جدولة عروض المبيعات عبر الإنترنت لتنمية قائمتك البريدية

هل تبحث عن طرق جديدة لإشراك جمهورك وتنمية قائمتك البريدية؟ سواء كانت عمليات الاشتراك بطيئة أو كانت الحملات ضعيفة الأداء ، فإن إحدى أفضل الطرق لزيادة الاشتراكات هي اتباع نهج العميل أولاً.

تطلب العديد من مواقع الويب من الزائرين معلومات الاتصال دون تقديم أي شيء في المقابل. لا تكن أحد تلك المواقع. إذا كنت تريد أن يشارك الناس بريدهم الإلكتروني معك ، فاستعد لتقديم بعض القيمة الواضحة في المقابل. تذكر أنه كلما زادت القيمة التي تقدمها مقدمًا ، زادت المعلومات التي يمكنك طلبها بمرور الوقت.

استخدام محتوى مغلق لجذب المشتركين

القائمة البريدية

لقد رأينا جميعًا نموذج ويب عام مثل النموذج أعلاه. يقرأ العنوان "اشترك في قائمتي البريدية" ويعد بتحديثات حول "أشياء جديدة رائعة". ليس لدى الزوار أي فكرة عما يمكن توقعه ، لذلك ليس هناك سبب وجيه للاشتراك. من غير المحتمل أن يؤدي هذا النهج السلبي للتسويق إلى نوع النتائج التي تبحث عنها.

تحل العديد من الشركات الناجحة هذه المشكلة من خلال إنتاج محتوى رقمي عالي الجودة ومشاركته عبر الإنترنت مجانًا. تعمل كمواد تسويقية رقمية تجذب الأشخاص إلى مواقعهم وتشجع على الاشتراكات الجديدة مقابل الوصول إليها. Hubspot يستخدم محتوى مسور بهذه الطريقة بالضبط. تمت كتابة كتبهم الإلكترونية وأدلةهم النهائية مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار ، لتحتل المرتبة الأولى في نتائج محرك البحث. يتوق الأشخاص القادمون من Google إلى ملء نموذج اشتراك Hubspot ، فقط للوصول إلى الموارد التعليمية المجانية. على سبيل المثال ، ليس هناك شك في ذلك استراتيجية تسويق محتوى HubSpot هو أحد الأمثلة الرائدة في مجال التسويق.

Hubspot مثال على التقاط البريد الإلكتروني

 

مثال على محتوى مسور من الكتب الإلكترونية لـ Hubspot

مرة أخرى ، مفتاح تطوير قائمتك هو التسليم القيمة الحقيقية. استثمرت Hubspot بكثافة في المقالات التي تعتمد على البيانات مع معرفة صناعية حقيقية ، لأن هذا ما يريده جمهورهم. يعتبر الكثير من هذا المحتوى دائمًا ، مما يعني أنه يمكن أن يعيش على موقع الويب لسنوات ويستمر في جلب تدفق ثابت لحركة المرور. بهذه الطريقة ، تجذب المادة الأشخاص إلى الموقع وتشركهم أيضًا من خلال الاشتراك.

يمكن أن تؤدي عروض المبيعات التوضيحية إلى زيادة الاشتراكات

لقد غطينا قيمة المحتوى التسويقي المحصور ، لكني أريد أن أشير إلى نهج ثانٍ لذلك نماذج الويب التي تهملها العديد من الشركات. هذه مبيعات عالية اللمسة يمكن أن يكون لتقنية العرض التجريبي تأثير إيجابي قابل للقياس على معدل اشتراكك ، ولكنها تتطلب منك تقديم شكل من أشكال الاتصال الشخصي المباشر مع زوارك. يتم التعامل مع هذا دائمًا تقريبًا من خلال الاستشارات المجانية وعروض المبيعات التوضيحية.

هل لدى شركتك فريق مبيعات مخصص؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فكيف يقومون حاليًا بجدولة العروض التوضيحية والاستشارات؟ إذا كان لديك نموذج تسجيل على موقع الويب الخاص بك ، فهل يتم تمرير بيانات النموذج هذه حاليًا إلى قائمة بريدية أو CRM؟ إذا كانت الإجابة بنعم على الثلاثة ، فأنت تبدو جيدًا!

إذا لم تكن على دراية بالجدولة عبر الإنترنت ، فقد أنشأنا هذه الصفحة المقصودة لـ عرض مبيعات في شركة وهمية حتى تتمكن من تجربتها بنفسك.

 

تحفيز مشاركة أعمق للزائر من خلال استشارة مجانية

تهبط العديد من الشركات في مكان ما في الوسط ، بين عدم وجود تسجيل عام متاح للعروض التوضيحية للمبيعات ووجود تدفق بيانات متكامل تمامًا في خدمة إدارة القائمة البريدية.

إذا كنت لا تزال في طور إعداد نموذج تسجيل عرض توضيحي للمبيعات ، فإننا نوصيك بالبدء بتحديد شخصية العميل المثالية. ما هي المؤشرات الرئيسية التي تدل على أن منتجك سيكون مناسباً للعميل المحتمل؟ من المعتاد طلب الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف في نموذج التسجيل الخاص بك. ما هي المعلومات الأساسية الأخرى التي يمكنك طلبها للمساعدة في تحديد أهلية العميل المتوقع لمكالمة مبيعات؟

على سبيل المثال ، قد تطلب شركة برمجيات صغيرة إلى متوسطة الحجم معرفة حجم شركة مقدم الطلب ، لتقييم ملاءمة سوق المنتج. قد لا يكونوا مستعدين لاستيعاب عمليات المؤسسة الضخمة ، لذلك يمكن استبعاد حجم الشركة الذي يزيد عن 1,000. يجب أن تحدد شركتك مقاييس التأهيل الرئيسية الخاصة بها وأن تستخدم نموذج الحجز لتحصيله من المتقدمين.

من خلال تقديم وقتك مقابل معلومات الزائر ، فإنك تقدم عرضًا واضحًا للقيمة. من المرجح أن يجذب هذا الكرم مجموعة من المتقدمين ، بعضهم لن يكون مؤهلاً. لحسن الحظ ، يمكنك تشغيل التأكيد اليدوي ، مما يسمح لفريق المبيعات باختيار المكالمات التي يقبلونها أو يرفضونها.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تكوين جميع بيانات الحجز الخاصة بك لتتدفق مباشرة إلى قائمتك البريدية. بهذه الطريقة يمكنك الاحتفاظ بالاتصال مع كل من يتواصل معك. حتى إذا تم استبعاد العميل المتوقع في البداية من قبل فريق المبيعات ، فيمكنه الاستمرار في التعامل مع الرسائل الإخبارية والعروض الترويجية وما إلى ذلك. كما أن لديهم أيضًا خيار إلغاء الاشتراك في أي وقت.

ربط Appointlet إلى Mailchimp مع Zapier

يعد إعداد برنامج جدولة وتوصيله بمدير قائمة البريد أمرًا بسيطًا في الواقع. الحل الذي نقدمه في هذه المقالة يستخدم صفحة حجز يستضيفها الموعد، قائمة بريدية مجانية من Mailchimpو مجاني Zapier حساب.

ملاحظة: إذا كنت تستخدم مدير قائمة بريدية بديل ، فتحقق من مجموعة Zapier لمعرفة ما إذا كان التطبيق مدعومًا.

فيما يلي نظرة عامة سريعة خطوة بخطوة حول كيفية تكوين الحل:

الخطوة1) اشتراك للحصول على نسخة تجريبية مجانية من Appointlet. قم بتكوين حسابك بحيث تعرض صفحة الحجز توافرك الصحيح.

الخطوة 2) استخدم البرنامج النصي المضمن في Appointlet لمشاركة زر "احجز الآن" على موقع الويب الخاص بك.

ملاحظة: يمكنك جمع جميع بيانات النموذج عبر صفحة الحجز التي نقدمها. ومع ذلك ، إذا كنت تفضل جمع بعض المعلومات مقدمًا ، فيمكنك تمرير تلك البيانات إلى الموعد ملء النموذج مسبقًا.

الخطوة 3) قم بالتسجيل مجانا Mailchimp إذا لم يكن لديك حساب بالفعل. أنشئ حملة جديدة واختبرها مع مشترك واحد على الأقل للتأكد من أنها تعمل.

الخطوة 4) قم بالتسجيل مجانا Zapier حساب واستخدامه قم بتوصيل Appointlet بـ Mailchimp. يمكنك إعداد zap بسيط من خطوتين كما هو موضح في لقطة الشاشة التالية:

Mailchimp لدعوة العملاء المحتملين إلى عروض المبيعات التوضيحية

 

عندما يقوم زائر بإجراء حجز جديد ، يتم إرسال معلومات الاتصال الخاصة به إلى Mailchimp في Zapier

عندما يحجز شخص ما وقتًا على موقع الويب الخاص بك ، سيمرر Zapier بيانات الحجز إلى Mailchimp مع تعليمات لإنشاء (إضافة / تحديث) مشترك في قائمة اختيارك. بمجرد تشغيل Zap هذا ، سيتم أتمتة نقل البيانات ويمكنك مشاهدة القائمة البريدية تنمو. في حال كنت تتساءل ، إليك ما تبدو عليه واجهة القائمة البريدية في Mailchimp:

جهات اتصال Hubspot لعروض المبيعات التوضيحية

مقل العيون + المشاركة = النجاح

جرو لطيف

 

وصلك بريد!

الآن بعد أن أصبح لديك بعض الأساليب الجيدة لتنمية قائمتك البريدية ، تأكد من أن حملات البريد الإلكتروني نفسها تستحق القراءة! قم بإجراء اختبارات A / B على عناوين بريدك الإلكتروني وقياس أدائها. استمر في تجربة الأشياء وانظر ما الذي يعلق. اسأل نفسك ، "إذا ظهر هذا في بريدي الوارد ، فهل سأفتحه؟"

يمكنك الاعتماد على محتوى حملة بريد إلكتروني عالي الجودة يقدم عائدًا. أ دراسة من 2018 أن 98.4٪ من الأشخاص يفحصون بريدهم الإلكتروني مرة واحدة على الأقل يوميًا و 33٪ يتفقدونه باستمرار. بعد الاستمتاع بانطباع أول قوي وإيجابي من كتبك الإلكترونية أو عروض المبيعات ، من المرجح أن يستمع المشتركون عندما ترسل لهم رسالة.

هل أنت مهتم بالفكرة ولكن لا تزال ترغب في معرفة المزيد؟ تحقق من هذه المقالة على كيفية توصيل Zapier إلى Appointlet أو زيارة موقعنا الإلكتروني مباشرة.

عزرا ساندزر بيل

تعمل عزرا ساندزر بيل في Appointlet كمدير لتسويق المنتجات ومدافع عن العملاء. لقد ساعد آلاف العملاء على تحسين سير عمل الجدولة عبر الإنترنت. خارج العمل ، هو مدرس نظرية الموسيقى ومؤسس a شركة برامج موسيقى.

الأداة رقم 1 عبر الإنترنت لجدولة الاجتماعات