Sådan opbygger du en seks-figuret coachingvirksomhed i 2021

Forretningsfolk taler

Coaching er en af ​​de mest fremtrædende forretningsideer i 2021. Det være sig online eller offline - coaching har en enorm magt til at hjælpe folk med at nå deres mål og tjene penge, mens de lærer dem, hvad du elsker. Det kræver ikke mange investeringer, og takket være den nye trend med online coaching er det ikke lokationsafhængigt, og du kan endda arbejde hvor du vil.

Med pandemien bremsede offline coaching forretningen, men online coaching blev mere betydningsfuld. Hvis du er coach eller ønsker at bygge din virksomhed op omkring en rentabel idé, så er denne guide noget for dig. Ideelt set kan du starte en offline coachingvirksomhed og opretholde online coaching ved siden af ​​ekstra indkomst, eller du kan udelukkende fokusere på online eller offline modeller.

Online coachingvirksomheden har været en magnet i det forløbne år for folk, der ønsker at tjene penge på deres viden og hjælpe folk med at opnå mere af det, de ønsker. Det er en vidunderlig måde at løse problemer og positionere dig selv som en ekspert.

At være en $ 15 milliarder industri, online coaching vil kun stige i de næste par år, primært på grund af digitalisering og stigning i e-læring. Hvis du vil opnå økonomisk uafhængighed og åbne en fuldgyldig virksomhed gennem et digitalt produkt, der lærer folk, hvad du bedst ved, er denne artikel noget for dig.

I dag virker det enkelt at åbne en online coachingvirksomhed, men det er ikke let. Men når du har fundet ud af det, kan du skalere det op til seks-cifret eller endda seks-cifre-og vi viser dig hvordan.

Denne artikel vil dykke dybt ned i opbygningen af ​​en sekssifret coachingvirksomhed i 2021 og hvad du har brug for at vide for at begynde og skalere op som iværksætter. Fra opsætning af systemer til planlægning af aftale for at udforme overbevisende marketingstrategier for at tiltrække leads, taler vi om alt. Lad os komme igang!

Trin-for-trin guide til opbygning af en sekscifret coachingvirksomhed

Du kan hente en hvilken som helst coachingstruktur afhængigt af, hvordan du vil bygge din virksomhed, og hvilken slags tjenester du vil tilbyde. Lad os nu gå ind på hovedpunktet-hvordan kan du opbygge en sekssifret coachingvirksomhed fra bunden.

Dette er den eneste guide, du nogensinde har brug for, med handlingsrige tips, strukturer, værktøjer og ressourcer. Lad os begynde!

Vælg dine coachingmodeller

Online coaching er stærkt afhængig af internettet, da alt foregår virtuelt. Du laver coaching på en forud bestemt tid, og det er en af ​​de primære grunde til, at du kan starte en online coachingvirksomhed overalt i verden-du kan endda arbejde, mens du rejser.

Lad os se på tre populære strukturer efterfulgt af online coaches, som du kan hente inspiration fra og tage op:

1. En-til-en coaching

Det er premium coaching-programmer, hvor træneren arbejder med klienten på en-til-en basis. Det inkluderer at forstå kundens problemer og komme med skræddersyede strategier til at bringe dem tættere på deres mål. Bortset fra strategi hjælper træneren også i hvert trin i udførelsesfasen med live -sessioner, chat -support, regneark osv.

Det er en tidskrævende coachingstruktur, men en førsteklasses struktur, da de kun tager et par kunder til at opretholde både tid og kvalitet.

2. Gruppecoaching 

Et gruppetrænerprogram tilmelder flere klienter, der gennemgår coachingen sammen. Det er for det meste en hybrid af forudindspillede og live sessioner med et ekstra fokus på coachingsessioner for at hjælpe med udførelse og peer-to-peer support og ansvarlighed. 

Disse programmer har kun få personer i gruppen, hvor individuel opmærksomhed er givet, men ikke er i fokus. I stedet tilskyndes til at stille spørgsmål i gruppen og sammen finde løsninger på det.

3. Medlemskabssite

Med medlemskabsmodellen kan du fokusere på mængde, da du kan have flere personer tilmeldt medlemswebstedet, hvilket mere ligner et fællesskab af mennesker med fælles interesser og bekymringer.  

Disse websteder kører på en abonnementsbaseret model, hvor de opkræves et overkommeligt gebyr hver måned for at få adgang til freemium-indhold, coachadgang, webinarer osv. Det er et en-til-mange-koncept og perfekt til trænere, der ønsker at tjene flere penge, få flere mennesker i deres tragt, og arbejde i færre timer. 

Chris Duckers primære indtægtskilde er et medlemsskab, hvor virksomhedens ansatte kan blive forretningsfolk og være deres egen chef.

Opret et medlemswebsted

Identificer en rentabel og problemløsende coachingidee

Inden du går videre med dit coachingprogram, er det vigtigt at identificere, hvilket problem du vil løse. Folk tager coaching, fordi de kæmper med et bestemt problem og leder efter en troværdig til at hjælpe dem med at nå deres mål og guide dem på den rigtige vej. 

Du kan også søge uddannelse som coach, før du starter din virksomhed for at børste dine færdigheder.  Evercoach er en fremtrædende platform for at lære af de førende trænere globalt, få en ordentlig retning for din virksomhed og sikre, at du tilbyder de bedste tjenester til dine kunder.

For at starte en virksomhed skal du være meget klar over din coachingidee, og hvilket problem du vil løse, samtidig med at du sørger for, at det er en rentabel løsning. Her er nogle måder at hjælpe dig med at identificere dette:

  • Forstå din passion og interesser

  • Fortæl dine oplevelser for at vurdere dine styrker

  • Identificer et væsentligt problem, der har brug for en løsning

Brug disse tre metoder til at skrive potentielle coachende forretningsidéer ned. Her er nogle forslag: 

  1. Liv og lykke
  2. Sundhed og velvære
  3. Erhverv og ledelse
  4. Relationer
  5. Markedsføring
  6. Salg
  7. Job og karriere
  8. Penge tankegang

Lav derefter nogle undersøgelser, identificer om dine ideer er rentable og har en ægte efterspørgsel.

Hvis det er et meget almindeligt problem, er det mere tilbøjeligt til at tiltrække mennesker og blive en rentabel forretningsidé for dig.

Efter at have foretaget denne research og færdiggjort din coachingidee - få en mentor.

Dette hjælper dig med at styrke din plan, give vejledning, få feedback i realtid om din virksomhed og gøre den fejlsikker.

Kvaliteter af en stor mentor

Ideelt set bør denne mentor være en person, der har haft succes med at køre et coachingprogram for sig selv eller har hjulpet andre med at gøre det. Og der er du klar - du er klar til at springe til udførelsesfasen!

Opret et system til din virksomhed

Inden du går videre med at skaffe kunder, skal du oprette et effektivt system til din virksomhed, der kan spare tid og hjælpe med at organisere processen på en bedre måde. 

Hvis du vil skalere og udvide dit forretningsomfang, er systemer et "behov" mere end et "valg". En ideel coaching -forretnings -arbejdsgang ville omfatte systemer, værktøjer og ressourcer - og coaching er ingen undtagelse.

Lad os se på, hvad alle systemer du skal bygge:

Uddannelse af kundeemner om dine tjenester, og konverter dem

Du kan ikke forklare dit coachingprogram til hvert kundeemne separat eller tage individuelle spørgsmål og tvivl op. Der skal være et enkelt sted for at se en detaljeret struktur af programmet, hvad de vil lære, og hvorfor de skal tilmelde sig. 

Til dette er en salgslandingsside vigtig, som du kan bygge ved hjælp af Leadpages

Det vil gøre jobbet med at uddanne, overbevise og overbevise udsigten til at tilmelde dig dit coachingprogram, mens du opbygger autoritet og viser professionalisme.

Betalinger og fakturaer

Når din klient er overbevist, ville det næste trin være at betale for programmet. Ideelt set leder din destinationsside dem automatisk til betalingsplatformen, hvor du kan bruge Stripe som en integration. Det er et fantastisk værktøj, der tillader internationale betalinger og tilbyder en problemfri procedure.

Når du begynder at tage betalinger, skal du også sørge for regnskab og fakturering, hvilket er vigtigt for enhver virksomhed. Her kan du bruge FreshBooks eller Quickbooks, nogle af de bedste regnskabssoftware, til at automatisere betalingsprocesser og holde styr på dine konti ét sted.

Aftaleplanlægning

Det være sig online eller offline coaching-du skal give dine kunder mulighed for at lave aftaler med dig på en problemfri måde. Til dette kan du bruge Appletlet som din planlægningssoftware til nem booking, opfølgning og påmindelser. 

Kunde coaching opkald

Coachingopkald er kernen i en online coachingvirksomhed, så vælg en webkonferencessoftware af høj kvalitet som Zoom for at gennemføre disse opkald.

Ved at integrere Zoom med udnævnelse, kan du oprette en let arbejdsgang, der automatisk sender påmindelser og links til at deltage i mødet, så du ikke bruger tid på at udføre disse gentagne opgaver manuelt.

Ledelse af forretninger og kunder 

Du kan ikke bare tage kunder og begynde at arbejde med dem. Som virksomhed skal du etablere ordentlige arbejdsgange med et dashboard, der har alle oplysninger om dine kunder, deres medlemskab og andre detaljer. Her ved hjælp af en Customer Relationship Management (CRM) software ville være den bedste løsning. 

Dens glatte interface giver dig mulighed for at styre alt på ét sted og undgå hyppige frem og tilbage.

Marketing og leadgenerering

Hvis du vil generere kundeemner konsekvent og tiltrække de rigtige mennesker til dit coachingprogram, skal du markedsføre dine tjenester. På grund af flere platforme og marketingstrategier er det umuligt at gøre det hele, mens du administrerer din virksomhed.

Du kan dog automatisere din marketing til at styre alt fra ét sted, oprette kampagner og spore analyser. Dette sparer tid og sikrer også, at din indsats giver det ønskede resultat.

Kundefeedback og udtalelser

Efter at have afsluttet din coaching med en klient, er det vigtigt at få feedback til forbedring af dine tjenester og systemer sammen med et vidnesbyrd, der skal bruges som socialt bevis på dit websted.

Du kan bruge Typeform at tage deres feedback gennem en liste over dine foretrukne spørgsmål. 

Der er mange andre værktøjer og systemer, du kan konfigurere til produktivitet, fildeling og projektstyring. Du kan dog gøre dette på et strengt "need-to-have" -basis, så du holder udgifterne på den nedre side i begyndelsen. Når du bevæger dig fremad og vokser din virksomhed, kan du investere i bedre og flere værktøjer.

Da online coaching udelukkende afhænger af virtuel kommunikation, er disse værktøjer vigtige for at give dine elever en fremragende oplevelse, så hold dig ikke tilbage på dette.

Definer din målgruppe og ICP

Nu hvor du har en rentabel coachende forretningsidé sammen med et system til at organisere dit arbejde korrekt, er det tid til at definere din målgruppe og Ideal Customer Profile (ICP) - en beskrivelse af en kunde, der ville passe bedst til dit produkt eller din service og ville koste mindst at erhverve.

Ideel kundeprofil spørgeskema

Hvis du ikke ved, hvem du målretter mod, eller hvem dette program er til, kan du ende med at målrette mod den forkerte målgruppe, der enten ikke er interesseret i dit kursus eller ikke har budget til at betale for det.

At være tydelig om din ideelle coachingstuderende hjælper dig med at udarbejde det rigtige program og marketingstrategier, der løser deres problemer. For at få klarhed på dette område er her et par spørgsmål, du bør stille dig selv:

  • Hvilket problem løser du?

  • Hvilken aldersgruppe er dette program egnet til?

  • Hvilken form for forbrugskraft skal kunderne have?

  • Hvilken branche eller sektor appellerer dette program til?

  • Hvad er deres generelle interesser i livet?

Baseret på disse spørgsmål kan du oprette en køberpersona til din klient-en semi-fiktiv repræsentation af din ideelle klient. Her er et eksempel:

Identificering af din ideelle kunde


Nu er dette den person, der ville passe perfekt til dit coachingprogram. Denne forskning hjælper dig med at forblive konsekvent med din branding og marketingindsats sammen med din besked. Det vil sikre, at du opretter indhold eller målretningsstrategier for kun at erhverve dine ideelle kunder.

Lav en solid marketingstrategi 

Når du har fundet ud af dit program og din målgruppe - er det tid til at begynde at markedsføre dine coachingtjenester for at hente leads og til sidst konvertere dem til kunder. 

Her er nogle effektive marketingstrategier, du kan bruge til at tiltrække leads af høj kvalitet til dit coachingprogram

1. Hjemmeside og blog

At have en online tilstedeværelse er et "behov" snarere end et "valg", hvis du vil gøre din online forretning succesrig - og et websted er et af de mest afgørende aspekter af det. Det giver dig straks en fordel i forhold til dine konkurrenter og gør din virksomhed mere autentisk. Her er et eksempel på et websted af en life coach.

marketing coach hjemmeside og blog

Enhver, der kontakter dig for dine tjenester via betalte annoncer eller henvisninger på sociale medier, konverterer hurtigere med et websted.

Her er nogle bedste fremgangsmåder til at oprette et overbevisende websted:

  • Oprettelse af en separat destinationsside til dit kursus, hvor du kan køre annoncer.

  • Dit websted skal fortælle de besøgende, hvad du gør, hvordan du gør det, og hvordan du kan hjælpe dem.

  • Gør webstedet mindre om dig og mere om din målgruppe.

  • Fremhæv socialt bevis, casestudier og fordelene ved at tilmelde dig dit coachingprogram.

  • Start en blog omkring din niche for at etablere troværdighed og opbygge tillid.

Brug ikke meget tid på at oprette dit websted; ellers kan du blive holdt op, fordi et websted har så mange elementer. Opret i stedet et minimalistisk, men alligevel effektivt websted, der er overbevisende og kan overbevise den besøgende om, at du er den rigtige person til at coache dem.

2. Social media marketing

I dag er alle på de sociale medier, så du skal også være der. Men betyder det, at du skal forblive aktiv på hver platform? Ikke rigtig; du skal finde de platforme, hvor dit publikum er mest aktivt.

Her er et glimt af en Instagram -profil af en marketingcoach.

Eksempel på marketing coach på instagram

Hvis du har et mere forretningsmæssigt og professionelt publikum, så prospektering på LinkedIn og Twitter er måske bedst for dig.

Hvis du har flere individer og studerende som dit publikum, så ville en solid strategi på Instagram, Snapchat og Quora være en god rute.

Gør noget research og find ud af, hvor dit publikum hænger ud. Opret en strategi for sociale medier, og begynd at opbygge din tilstedeværelse, mens du husker disse ting:

  • Opret værdifuldt og problemløsende indhold end salgsfremmende indhold.

  • Skab en ægte forbindelse med dit publikum.

  • Vis dit ansigt for at opbygge tillid og få kontakt med dem på en-til-en basis.

  • Interager med dit publikum, og lad dem vide, at du er åben for diskussioner.

  • Opbyg autoritet i nichen ved at interagere med andre mennesker i dit samfund. 

3. Salgstragt og automatisering 

A salg tragt er den rejse, dit udsigter går fra at være besøgende til en betalende kunde. Det er den bedste måde at fange folk, der er interesseret i dine tjenester, og pleje dem, indtil de er klar til at stryge kortet.

Digital marketing salgstragt


Her er faser af en coaching salgstragt

  • Bevidsthedsfase: Opret værdifuldt og gratis indhold på sociale medier og din blog for at vise ekspertise. Dette bør være uddannelsesmæssigt indhold omkring det største problem, din coaching løser. Du kan oprette tekstindhold eller videoer ved hjælp af BigVu der giver dig mulighed for at optage videoer, mens du læser tekst ved hjælp af teleprompteren.

  • Rente fase: Udvikl en blymagnet til at fange e -mails fra mennesker, der er interesseret i dine tjenester. Dette vil hjælpe med at bygge en email liste af mennesker, der kan blive til kunder.

  • Overvejelsesfase: Plej dem med e -mailmarketing og et gratis opdagelsesopkald online planlægning for at hjælpe dem med at forstå mere om dine tjenester. Du kan endda bruge videoer til at oprette forbindelse til dit publikum på en-til-en basis og etablere stærke relationer.

  • Beslutningsfase: Hjælp dem med betaling og en fremragende onboarding -proces med at byde dem velkommen som klient. 

I hele salgsprocessen automatisering af gentagne opgaver kan spare dig en masse tid. Denne tragt har magt til at konvertere interesserede mennesker til kunder gennem en kvalificeret og letgående proces.

4. Podcasting

En af de bedste måder at blive anerkendt som tankeleder i branchen og opbygge tillid gennem indhold på er at starte en podcast. Du kan gøre dette som en individuel podcast, få gæster om bord til at interagere med dem og få fat i deres publikum. 

Bortset fra at interagere og opbygge relationer med gæster og publikum - kan podcasting være med til at skabe et bredere digitalt fodaftryk, hvilket betyder flere mennesker i din salgstragt, der i sidste ende kan blive til kunder.

Her er nogle bedste fremgangsmåder til brug af en podcast til at promovere din coachingvirksomhed:

  • Vær tydelig på din niche, og tal om de problemer, du løser i dit coachingprogram.

  • Giv tips, og inviter eksperter til at udveksle publikum og levere mere værdifuldt indhold.

  • Tal om dit coachingprogram imellem for at give dine lyttere et skub i at tjekke det ud.

Hvis du leverer værdifuldt indhold til din podcast, vil folk begynde at anerkende dig som en ekspert og i sidste ende tilmelde dig dit coachingprogram. Så sørg for, at din podcast er tilgængelig på alle større podcasting -platforme, du promoverer den regelmæssigt, og du har linket den til coachingsalgslandingssiden.

5. Skaler din virksomhed til seks cifre

Med dine marketingstrategier på plads, er du klar til at tiltrække leads af høj kvalitet og konvertere dem til kunder. Regelmæssigt at arbejde med det, mens fejlfinding på det, der ikke fungerer, hjælper dig med at tage den rigtige vej mod at få flere kunder.

Men lad os sige, at du får kunder regelmæssigt og er tilfredse med, hvordan det går - hvad så?

Skalering til seks tal burde være dit næste mål. Med et par ændringer i din virksomhed, nye strategier, nogle ekstra funktioner i dit coachingprogram - kan du skalere op og gøre din virksomhed mere rentabel.

Lad os se, hvordan du kan gøre det.

6. Bliv en topekspert i nichen

At være ekspert i nichen betyder at være meget klar og fokuseret på det problem, du løser, og den målgruppe, du betjener. Det betyder mere at have omfattende viden om det pågældende emne for at hjælpe dine kunder med strategier og yde praktisk hjælp, der giver resultater.

Så nummer 1-måden at gøre det stort som træner og ramme flere seks og syvcifrede måneder er at grave dybt ned i din niche og lære alt, hvad der er at vide. Dette vil hjælpe dig med at løse din klients problemer effektivt og gøre dig mere troværdig.

Hvis du vil arbejde med en coach, ville du så overveje nogen, der lige er startet i nichen eller har en enorm vidensbank med en track record for at få fremragende resultater for deres kunder? 

Det ville helt sikkert være det sidste, fordi folk betaler enorme summer for eksperter, der har teoretisk og praktisk viden. Så lær noget mere for at blive en bemærkelsesværdig personlighed i din coaching -niche. 

Elizabeth Rider bygget en 7-cifret coaching virksomhed som sundheds- og wellnesscoach - hun er et godt eksempel på, hvad det vil sige at være ekspert.

Bliv ekspert i din niche

7. Markedsfør dig selv som en premium coach

At være en premium coach betyder at opkræve præmie satser fra dine kunder. Når du har etableret en solid digital tilstedeværelse, kan du begynde at positionere dig selv som en premium coach. 

Tony Robbins er et godt eksempel på en førsteklasses træner. Han tilbyder sine kunder en række pakker, og hans erfaring på området demonstreres tydeligt af de resultater, hans klienter har opnået.

Markedsfør dig selv digitalt som en buniness coach

Her er et par tips:

  • Foretag forbedringer i programmet for at gøre det resultat- og handlingsorienteret.

  • Gør ekstra indsats for at sikre, at din klient når sit mål.

  • Del videobedømmelser, casestudier og klient vinder på sociale medier og dit websted.

  • Begynd at pakke flere ting i dit program for at gøre det mere værdifuldt.

  • Placer det som et præmietilbud ved at være meget strategisk omkring dit mærkesyn.

  • Sigt mod den rigtige slags kunder, der har budgettet til at have råd til en premium -coach.

  • Pris dine pakker som præmie og høj billet, så kun ideelle kunder arbejder sammen med dig.

Som en førsteklasses coach kan du tilbyde op til $ 5000 tjenester til dine kunder.

Men før du tager disse foranstaltninger, skal du sikre dig, at du har den viden, det kræver for at være en premiumtræner, fordi du ikke ønsker at overpromise og underlevere. Men med disse strategier kan du let skalere op til seks tal.

8. Tilbyder komplementære digitale produkter 

Sammen med dine regelmæssige coachingsessioner tilbyder du gratis nogle digitale produkter til dine kunder. Disse kan være yderligere e -bøger, onlinekurser, masterclasses, adgang til medlemskab osv. 

Dette vil opbygge mere tillid til dit program og også tilbyde mere værdi til din klient uden ekstra omkostninger. Desuden vil det få din coaching til at se endnu mere værdifuld ud, fordi der ydes incitamenter, når alle andre skal betale for det. Så der er også en eksklusivitetsfaktor.

Her er hvad du kan tilbyde:

  • Online kurser: Sørg for at bruge højre platform til dit online kursus, der tilbyder flere funktioner og gør det lettere for dig at automatisere processen og spare tid.

Opret et online kursus

E -bøger: Disse kan være 40-50 sider e-bøger om et emne omkring din coaching-niche. Det skal være værdifuldt og praktisk, hvilket giver mere indsigt i det problem, du løser i programmet. Her er et eksempel på en e -bog af Tony Robbins, en premium business coach.

E -bøger kan hjælpe med at tiltrække kunder til din coachingvirksomhed

Medlemskabssteder: Mens vi talte om dette som en coachende metode, medlemswebsteder kan også bruges som en ekstra indtægtskilde og digitalt produkt, der leverer premiumindhold til et overkommeligt månedligt abonnement.

Oversigt over medlemskabssiteeksempel

Du kan tilbyde mange andre digitale produkter baseret på dit publikums behov og tilpasning til din coaching -niche. Vær dog opmærksom på afgifterne for digitale produkter, før du fortsætter med at udvikle en til dit coachingprogram.

  • Behersk din salgsproces

Hvis du vil lukke salget på autopilot og få flere mennesker med i dit coachingprogram, skal du ace din salgsproces og udnytte den nyeste teknologi som f.eks. chatbots at hjælpe dig i processen. Fra det første kontaktpunkt til den dag, de foretog betalingen - gør rejsen meget glat ved at pleje dem med nyttige oplysninger.

Med arbejdsgenerationer til leadgenerering kan du få masser af mennesker til at booke et opdagelsesopkald med dig. Men, afsluttende salg er en kunst og skal mestres. Mens du bliver ekspert i din niche og forbedrer dit coachingprogram for at gøre det mere premium-arbejd på din salgsproces og gør det selvforsynende med automatiserede arbejdsgange og effektive systemer.

Her er et eksempel på en effektiv salgsproces.

Salgsproces for en coaching virksomhed

Dette kan øge dit salg betydeligt og hjælpe med at generere mere omsætning.

Konklusion

At blive 6-cifret træner er ikke enkelt. 

Alle har et bestemt færdighedssæt, men du skal identificere, forbedre og tjene penge på det for at skabe indflydelse, både for dig selv og andre mennesker.

Online coachingindustrien blomstrer lige nu på grund af den overdrevne efterspørgsel efter e-læring og mentorskab-og der er ikke noget bedre tidspunkt at tjene penge ved at lære folk om, hvad du elsker. Ved at følge denne køreplan kan du starte og skalere din coachingvirksomhed.

Konsistens er afgørende for enhver virksomhed, og online coaching er en søjle for succes på grund af den virtuelle faktor. Nu har du imidlertid alle værktøjer og ressourcer foran dig - alt hvad du skal gøre er at begynde!

Glad coaching!

Eduard Klein

Eduard Klein

Eduard Klein er en international digital vækstmarkedsfører, blogger og iværksætter med en global tankegang. Han guider mennesker gennem processen med at starte og vokse en digital forretning og ride på bølgen af ​​digital teknologi og marketing uden at blive fejet væk.

Blog -billedkredit: August de Richelieu

Gør tidsplanen enkel for dig og dine deltagere.