Salgsdemoer er en fantastisk mulighed for at fremvise dit produkt og få kundeemner interesserede i dit tilbud. Du kan selvfølgelig ikke booke demoer, før du er begyndt at trække folk ind gennem toppen af din salgstragt. Når du har gjort det, kommer din kampagnes succes ned til et effektivt landingssidedesign og et pålideligt planlægningsværktøj.
Målet med enhver højtrykskampagne er at præsentere din salgsdemo på en måde, der fanger de besøgendes opmærksomhed og overtaler dem til at booke en tid. Det er her, landingssiden kommer i spil. Men der er mange bevægelige dele, fra indsamling af kundeemneoplysninger til at kvalificere dem, og det er derfor et planlægningsværktøj som f.eks. Appletlet er så værdifuld.
Grundlæggende design af landingsside
Vi talte med Ken Marshall, chefvækststrateg på RevenueZen, at få hans input til design væsentlige. Når det kommer til at bygge landingssider med høj konvertering, er her, hvad han anser som de vigtigste cofaktorer for succes:
- Den første overskrift sætter tonen. Hvis SEO var din anskaffelseskilde, skal du sørge for, at den primære overskrift inkluderer målrette søgeordsemne. Hvis du førte trafik fra betalt, skal du sikre dig, at den matcher overskriften, der blev brugt i annoncen. Konsistens får brugeren til at bevæge sig ned på siden.
- Inkluder ansigter eller videoer af vidnesbyrd, der ligner og lyder som din målkunde. Købere vil gerne vide, at du forstår deres unikke behov. Ved at bruge en online video editor for at lave en overbevisende video af din målkundepersona, der forklarer deres udfordringer og de løsninger, du har leveret, er der større sandsynlighed for, at du får genklang hos den næste køber. Når du har en video af din målkundepersona, der forklarer deres udfordringer og de løsninger, du har leveret, er der større sandsynlighed for, at du får genklang hos den næste køber, især ved ansættelse af en video maker at skabe overbevisende fortællinger.
- Klar opfordring til handling over skillelinjen. Du har cirka 2.5 sekunder til at gøre et første indtryk på den potentielle kunde. Det er bedst, når du har en klar fordelserklæring efterfulgt af en god grafikder forklarer din USP og derefter give dem klare instruktioner om at tage de handlinger, du vil have dem til at tage. Ikke alle vil konvertere der, men det er et godt sted at starte.
- Brug skærmbilleder eller en hurtig video oversigt af de mest overbevisende aspekter af tilbuddet. Glem ikke at bruge en skærmbilledeudvidelse for mere professionalisme. Dette giver din kunde mulighed for at få en dybere forståelse af, hvordan det vil føles for dem at bruge produktet eller tjenesten.
- Find ud af, hvordan din kunde taler, og brug det sprog på hele siden. Som nævnt ovenfor vil kundeemner gerne vide, at du forstår, hvor de kommer fra. At spejle kundens specifikke smerter, behov og ønsker opbygger empati og viser dem, at du er den perfekte løsning for dem.
Online planlægningssoftware
Ethvert salgsteams succes afhænger af dets evne til at generere kundeemner og konvertere dem til kunder. Et ordentligt planlægningsværktøj kan gøre en stor forskel i denne proces ved at indsamle vigtig information om kundeemner, afgøre, om de er kvalificerede til et møde, og gøre det nemmere for potentielle kunder at planlægge et møde med dit salgsteam.
Med en brugerdefineret optagelsesformular kan du stille specifikke spørgsmål, der hjælper med at forstå, om kundeemnet passer godt til dit produkt eller din tjeneste. Dette kan spare en masse tid og energi på salgsopkald, der måske ikke resulterer i salg.
Derudover har du mulighed for at indlejre en planlægningsside på din hjemmeside, hvilket vil gøre det nemmere for potentielle kunder at finde og planlægge en demo. Det vil føre til flere møder og til gengæld flere potentielle kunder.
En anden grund til, at et ordentligt planlægningsværktøj er vigtigt for salgsdemoer, er, fordi det er med til at sikre, at kundeemner dukker op til mødet til tiden. Med automatiske påmindelser er der mindre sandsynlighed for, at kundeemner glemmer mødet eller kommer for sent. Dette kan spare en masse tid og frustration for både sælgeren og kundeemnet.
Hvad mere er, vil et ordentligt planlægningsværktøj hjælpe dig med at samarbejde med dine teammedlemmer. Du vil være i stand til at se, hvem der er ledig og hvornår og kan koordinere tidsplaner og samle dit salgsteam på en Round Robin-måde.
Distribution af salgsdemoer med Round Robin
Round robin-planlægning er en enkel måde at distribuere demoer på tværs af dit team, én person ad gangen. Dette sikrer, at hver sælger har lige muligheder for at tjene deres kommission. Tilgængelighed er samlet på tværs af alle teammedlemmer, hvilket giver dine salgsemner det største antal muligheder for at booke en tid.
For at konfigurere round robin til din landingsside skal du bruge en booking-app som f.eks Appletlet. Når du har oprettet en konto, vil du være i stand til at oprette mødetyper for hver demo, din virksomhed tilbyder. Inviter dit team til kontoen, og du kan tildele dem til de relevante demoer. Så, når du er klar, kan du slå round robin til for at samle deres tilgængelighed og fordele møder jævnt.
Hvis nogle teammedlemmer har prioritet (første dibs), kan du bruge Appointlets prioritetsstjernefunktion til at administrere deres plads i teamhierarkiet. Brugere med flest stjerner vil blive cyklet igennem først. Så, hvis ingen af dem er tilgængelige, vil brugere i et lavere niveau blive gennemgået på samme måde.
Det er nemt at konfigurere dit teams tilgængelighed. Hvis alle arbejder de samme timer, kan du oprette en global tidsplan på mødetypeniveau. På den anden side, hvis nogle medarbejdere har deres egne ledige timer, lader Appointlet dig også angive det. Når dit teammedlem modtager en reservation, får de besked via e-mail. Kunden modtager en lignende bekræftelsesmeddelelse.
Appointlet gør det også muligt for virksomheder at spore fremskridtene for hver salgsdemo og give feedback til teammedlemmer, efter at demoen er blevet gennemført. Dette Kiosk feedback kan bruges til at forbedre kvaliteten af fremtidige salgsdemoer og til at sikre, at hvert teammedlem får mulighed for at forbedre deres kompetencer.
Oprettelse af en kopi Wireframe (AIDA, PAS, PBS)
Landingssidedesign har en enorm effekt på kvaliteten og kvantiteten af leads genereret fra en landingsside. Udnyttelse af en AI landingssidebygger fra værktøjer som Hostinger kan strømline skabelsesprocessen og tilbyde et solidt grundlag for layout, SEO-optimeret indhold og overbevisende CTA'er, hvilket i sidste ende sparer værdifuld tid, samtidig med at publikums engagement og konverteringssucces sikres. Layout er kun halvdelen af kampen – din skrevne tekst er lige så vigtig. Den skal fortælle en historie.
Vi talte med Michael Ruffing, bureaustifter kl Problemløser konsulenter, at få fat i, hvordan man skriver det mest overbevisende eksemplar. Efter hans erfaring bygge høje konverteringssteder, de gennemprøvede metoder fungerer stadig i dag.
De 3 mest populære modeller for overtalelse er AIDA (Opmærksomhed, Interesse, Desire, Action), PAS (Smerte, Agitate, Solution) og PBS (Smerte, Fordel, Løsning). At kunne vise din potentielle kunde, hvordan deres liv bliver bedre med dit produkt eller din service, er afgørende for succes. Alt for mange brands taler kun om sig selv eller alle de funktioner, de pakker ind og fokuserer ikke på, hvordan det vil gøre kundernes liv bedre. Fortæl den historie!
Funktioner ved et fantastisk design af landingsside
En vellavet salgsdestinationsside kan hjælpe dig med at generere en liste over kvalificerede kundeemner på flere måder. For det første kan du sikre dig, at din side vises højt i søgeresultaterne ved at skabe indhold baseret på bestemte søgeord, som folk sandsynligvis vil søge efter, når de leder efter en salgsdemo. Sørg for at indarbejde dem i højre nøgleordstæthed for at sikre, at du ikke får nogen bøder. Dette vil hjælpe med at øge leadgenereringen til din side.
Når folk er på din side, kan du engagere dem med overbevisende indhold, der overbeviser dem om at tilmelde sig din demo. En god landingsside til en salgsdemo bør være designet til at give besøgende en idé om, hvordan dit produkt kan gavne dem. Du kan tegne nogle mockups og designinspiration fra lignende landingssideskabeloner på internettet.
Her er hvad Monica Bansal, marketingdirektør hos Hustler Marketing, havde at sige om landingssidedesign og forblive fokuseret:
Landingssiden skal være fokuseret enkeltvis på ét produkt, kampagne eller konverteringsmål, hvilket betyder at holde kursen. For når for eksempel landingssiden promoverer et bestemt produkt, kan den have alle oplysninger om det pågældende produkt, udtalelser om det og indhold om det, men ikke om de andre.
Når det kommer til en e-mail-kampagne og dens landingsside, skal den se ud og føles som den e-mail-kampagne, der fik en bruger til den. Mange gange bliver en kampagne, der promoverer en landingsside og selve landingssiden, afbrudt. Hustler har skrevet en del om konsistens i en e-mail marketing landingsside.
For det tredje skal landingssiden have et tydeligt handlingspunkt, som brugeren kan udføre, hvilket naturligvis er repræsenteret af en CTA-knap.
Et vigtigt aspekt af usability test er at evaluere designet af et websteds sider. Dette inkluderer layout, organisering og brug af elementer som knapper, links og formularer. EN hjemmesidens design spiller en afgørende rolle i at bestemme, hvor nemt det er for brugerne at finde de oplysninger, de har brug for, og udføre de opgaver, de kommer til hjemmesiden for at udføre. Din website design er afgørende for at give et stærkt førstehåndsindtryk.
Ved at lede usability test specifikt på designet af et websteds sider, kan udviklere sikre, at webstedet er let at bruge, visuelt tiltalende og opfylder brugernes behov. For effektivt at teste din hjemmeside og spare lidt tid, kan det være en god idé at bruge værktøj til test af hjemmesidens brugervenlighed.
Siden skal indeholde relevante oplysninger om dit produkt, såsom funktioner, priser og udtalelser fra tilfredse kunder, samt være let at navigere og indeholde en stærk opfordring til handling, der opfordrer besøgende til at tilmelde sig en demo for at lære mere. Søgeordsrigt indhold tiltrækker kundeemner, og overbevisende indhold konverterer dem. Glem heller ikke at oprette en lydhør design der giver folk et bedre brugeroplevelse på mobilenheder.
Salgsdemoer kan være en fantastisk måde at opmuntre kundeemner til at komme videre i salg tragt. Ved at planlægge regelmæssige salgsdemoer kan du give kundeemner et overblik over dit produkt eller din service og give dem mulighed for at se, hvordan det gavner dem. Dette kan være med til at opbygge tillid og tillid og i sidste ende tilskynde dem til at tage det næste skridt i salgsprocessen.
Giv besøgende mulighed for at booke en demo
Hvis du ønsker at gøre det muligt for besøgende at anmode om en demo på dit websted, er der et par forskellige måder at gøre det på. En mulighed er at integrere din planlægningsside i form af en iframe. Dette vil give besøgende mulighed for at booke en demo direkte på din hjemmeside uden at forlade siden.
For at integrere din planlægningsside fra Appointlet skal du klikke på knappen Del, og der vil være en mulighed for at vælge en Integrer på websted-knap for at tilføje planlægningssiden til din brugergrænseflade. Derefter vil du have lidt plads til valg: at indlejre den direkte på din hjemmeside eller lave den som en flydende popup-widget.
Vælg en mulighed, og klik på knappen Tilpas og få instruktioner, som gør det muligt for dig at kopiere scriptet for at tilføje koden, hvor som helst du vil på webstedet for nem indlejring. En anden mulighed er at tilføje en CTA (call-to-action) til dit websted, som vil linke til din planlægningsside. Dette er en fantastisk måde at gøre det nemt for besøgende at finde og anmode om en demo. Uanset hvilken metode du vælger, skal du sørge for at teste den for at sikre, at den fungerer korrekt.
Vigtige designelementer for landingsside, der driver salget
Mange forskellige elementer kan indgå i de bedste eksempler på landingssidedesign, og de specifikke elementer, du bruger, vil afhænge af målene for din side. Det er lige meget hvad landingssidebygger du bruger, er der et par vigtige tips til webstedsdesign, der kan gøre eller ødelægge dine siders succes, såsom overskrifter, underoverskrifter, billeder, videoer, tilføje ikoner, formularer og opfordringer til handling. Lad os undersøge dem nærmere.
Værdiforslaget i overskriften og underoverskriften
Din overskrift og underoverskrift er dine muligheder for at gøre et stærkt førstehåndsindtryk og overtale dine læsere til at blive ved med at læse. Din overskrift skal være klar og direkte med en stærk krog, der fanger opmærksomheden og giver læserne lyst til at lære mere. Din underoverskrift skal indeholde en unikt salgspunkt (USP), der adskiller dig fra dine konkurrenter og uddyber din header, giver flere detaljer og forklarer dit værdiforslag. Dit værdiforslag skal være klart og overbevisende og tilbyde en unik løsning på dit publikums problem.
Et værditilbud er et løfte om værdi, der skal leveres. Det er en erklæring, der formulerer, hvilken fordel en virksomhed, et produkt eller en service vil give sine nye kunder. En sideoverskrift skal matche værdiforslaget i annonceteksten, så læserne ved, hvad de kan forvente at finde på siden. Et værdiforslag i en overskrift og underoverskrift kan være en effektiv måde at fange opmærksomhed og overtale læserne til at blive ved med at læse.
Enkelt og fokuseret call-to-action
En enkelt, fokuseret opfordring til handling er et af de vigtigste UX-designtips til et vellykket design af landingsside. At holde siden fokuseret på et enkelt mål øger chancerne for, at besøgende vil foretage den ønskede handling. Det skal være fremtrædende vist og let at forstå, så brugerne ved præcis, hvad de skal gøre. Desuden er det bedre at være en minimalist og udnytte en masse hvid plads omkring din opfordring til handling. En CTA-knap skal også fremhæve et introduktionstilbud, der opfordrer brugerne til at handle.
For at være effektiv skal din CTA-knap skille sig ud fra resten af dit indhold, både hvad angår farveskema og skrifttype. Brug af en lys farve til din CTA vil forhindre, at den smelter sammen med andre elementer på siden, og en særskilt skrifttype vil gøre det nemt at læse og klikke. Brug stærke handlingsverber og overbevisende sprog for at tilskynde besøgende til at foretage den ønskede handling.
Desuden sikrer du, at du placerer din reservationsknap over skillelinjen på din hjemmeside, at besøgende vil se den umiddelbart efter landing på din side.
Det mest værdifulde sted på dit websted er over skillelinjen, så sørg for, at din CTA-knap er placeret der, så læserne kan se det, så snart de åbner dit websted. For eksempel: web app udviklere bør placere CTA'er på de blogindlæg, de udgiver. På denne måde kan besøgende på webstedet straks se vigtige oplysninger om deres tjenester efter at have læst relevant blogindhold.
Stærkt, kontekstuelt helt visuelt indhold
Der er ingen tvivl om, at stærkt visuelt helteindhold er et nøgleelement i ethvert effektivt landingssidedesign. Det er trods alt det første, de besøgende ser, når de ankommer til din side, så det er afgørende at gøre et godt indtryk.
Men hvad giver et stærkt visuelt helteindhold? Først og fremmest skal det være relevant for sidens overordnede budskab og formål og skal præcist afspejle værdiforslaget. Med andre ord skal dit helt visuelle indhold fungere sammen med resten af dit lydhør design at skabe en sammenhængende, effektiv helhedsoplevelse for besøgende. Når det gøres rigtigt, kan det påvirke din konverteringsrate betydeligt.
Derudover kan iøjnefaldende, visuelt tiltalende indhold være med til at fange de besøgendes opmærksomhed og få dem til at blive længere på din hjemmeside ved at give information om dit produkt eller din tjeneste. De fleste virksomheder bruger levende billeder eller skydere som deres helteindhold, og du kan også oprette fantastiske filmeffekter online gratis hvis du har relevante billeder. Dette skyldes, at stærkt, kontekstuelt helt visuelt indhold er afgørende for at give nye kunder en fornemmelse af, hvordan det er at bruge produktet. Ved at skabe overbevisende helte-visuals, der viser produktet i brug, kan du fange opmærksomhed og give folk en bedre forståelse af, hvad produktet gør, og hvordan det kan gavne dem. Det er med til at opbygge tillid og tillid til produktet, hvilket er afgørende for at lave et salg.
Udtalelser og andre former for sociale beviser
Udtalelser og andre former for sociale beviser er vigtige for at opbygge tillid hos potentielle kunder, bakke op om dit værdiforslag og øge konverteringsraten. De giver en tredjepartsgodkendelse af dit produkt eller din service og kan hjælpe med at øge tilliden til dit brand, selvom det er en startup.
- Kundeudtalelser er en kraftfuld form for socialt bevis, da de tilbyder førstehåndsberetninger om den tilfredshed og værdi, som dine produkter eller tjenester leverede.
- Casestudier er en anden effektiv form for socialt bevis, da de giver detaljerede beretninger om, hvordan dine produkter eller tjenester har hjulpet andre med at opnå deres ønskede resultater.
- Anmeldelser og vurderinger kan også hjælpe med at give social proof, især inden for eCommerce, da de tilbyder en objektiv vurdering af dine produkter eller tjenester på sociale medier fra dem, der rent faktisk har brugt dem.
- Presseomtaler kan hjælpe med at skabe en følelse af buzz omkring din virksomhed. Hvis du er en SaaS-virksomhed, så overvej at arbejde med en SaaS PR-bureau for at sikre presseomtaler og generere medieomtale, der kan skabe begejstring og troværdighed for din virksomhed i branchen.
- Inkorporerer garantisegl eller tredjeparts tillid og sikkerhedscertificerings kan hjælpe med at indgyde tillid til potentielle kunder, at dit e-handelswebsted er sikkert og pålideligt. Ved hjælp af en VPN (Virtual Private Network) til sikker datatransmission kan yderligere forbedre sikkerhedsaspektet og sikre, at kundedata er beskyttet. Prioriter sikkerheden af dine data ved at overveje ved at bruge en VPN, mens du rejser eller fjernarbejde fra forskellige steder.
Få kvalificeret trafik med Google Ads
Selv med den bedste landingsside på internettet skal du selvfølgelig drive trafik til dit websted. Vi spurgte bureauets grundlægger Yauheni Chvanau om DiscoverMyBusiness for hans input til design af landingssider til forskellige typer indgående trafik. Med den erfaring og de løsninger, vi leverer til vores kunder, bemærkede hans team de højeste konverteringsrater fra Google Ads.
Der er type trafik kold, varm og varm – hver af disse typer SKAL have forskellige landingssider, forskellige marketingtragte og forskellige automatiseringsstrategier. For eksempel, hvis kunder fokuserer i en varm trafik, hvilket betyder, at folk allerede ved, hvad de leder efter, ville den bedste løsning være at arbejde med en landingsside, der har en kontaktformular og telefonnummer, der er ingen anden mulighed end at tage handling nu for at tale med erhvervslivet. Dette er den nemmeste måde at lukke tilbud på inden for de næste 24 timer!
På en anden side kold og varm trafik, hav en anden pipeline, for eksempel når du fokuserer på særlig kold trafik, folk skal stadig lære mere om din service, før de kontakter dit kontor, det er derfor, du skal give folk e-mails, videoer, gør-det-selv-info eller gratis e-bøger om din tjeneste, men i disse e-mails vil du gerne sikre dig, at du har en opfordring til handling, som beder dem interesseret i gratis konsultation. Det er også vigtigt at have prækvalifikationsspørgsmål på bookingsiden, så du ikke spilder din tid på kolde kundeemner, som bare ikke skulle stille det samme spørgsmål fra gratis materialer. På samme måde skal du vide, hvilken type beskeder du bruger i dine SMS-markedsføringstekster ved at undersøge de bedste SMS marketing eksempler tilgængelige.
Hvis din marketingside driver salget af varer med lav billetpris snarere end demoer, kan Geron Coleman fra KDI Media havde dette at sige. Mærker, der implementerer retten omnichannel-marketing strategi og teknologi kan forbedre deres annoncekampagnes ydeevne dramatisk. For varer med lav billetpris skal reklamekampagnen give oplysninger om de nærliggende steder, hvor produkterne er tilgængelige på hylden, forbrugerne er stadig i stand til at købe produktet/produkterne i forhold til at opleve spildte annonceudgifter og intet produktsalg.
Optimering af din SEO til organisk rangering
Med alt andet på plads kan du optimere din sideplacering gennem taktisk SEO (søgemaskineoptimering). Vi anbefaler, at du udnytter værktøjer som f.eks AHREF'er , SEMRush til den indledende søgeordsundersøgelse. Nogle indholdsstyringssystemer vil inkludere plugins som f.eks Yoast der tester on-page SEO.
Software som SE Ranking On-Page SEO værktøj kan også hjælpe dig med at analysere din salgsdestinationsside for at afsløre eventuelle fejl, der kan forhindre den i at rangere højt på søgemaskinens resultatsider (SERP'er). Ved at identificere disse fejl kan du derefter tage skridt til at rette dem og sikre, at dit websted er optimeret til søgemaskine succes. Efter at have foretaget en hjemmeside dataoverførsel, som f.eks PrestaShop til WooCommerce migrering, optimering af din SEO skiller sig ud som en absolut nødvendighed. Når du har alt andet sat korrekt op, er fokusering af din indsats på strategisk SEO-taktik nøglen til at øge din sideplacering og styrke din online synlighed.
Når det kommer til at designe tips til en landingsside med høj konvertering til en salgsdemo ved hjælp af et planlægningsværktøj, er der et par nøgleelementer, du skal huske på. Først og fremmest skal siden være designet til at være meget konverteringsfokuseret, med en klar og kortfattet opfordring til handling, der fortæller målgruppen, hvad den skal gøre, og opfordrer dem til at planlægge en demo. Du kan eksperimentere med to forskellige varianter af siden, eller en CTA, ved at udføre en a/b-test for at afgøre, hvilken der fungerer bedst.
Derudover skal siden have en stærk overskrift og underoverskrift med en kort beskrivelse af det tilbudte produkt eller den udbudte tjeneste. Siden skal også have et stærkt visuelt element, som f.eks et billede eller video for at fange besøgendes opmærksomhed og opmuntre dem til at lære mere om produktet.
Sørg endelig for at inkludere udtalelser fra tilfredse kunder og/eller casestudier, der viser, hvordan værktøjet har hjulpet andre med at opnå succes. Hvis du følger disse enkle retningslinjer, kan du oprette en effektiv landingsside, der hjælper dig med at lukke flere handler og vækste din virksomhed.
