Sådan planlægger du salgsdemoer online for at udvide din mailingliste

Leder du efter nye måder at engagere dit publikum på og udvide din mailingliste? Uanset om tilmeldingerne er langsomme, eller kampagnerne har været underpræsterende, er en af ​​de bedste måder at booste abonnementer på med en kunde-første tilgang.

For mange websteder beder besøgende om kontaktoplysninger uden at tilbyde noget til gengæld. Vær ikke en af ​​disse websteder. Hvis du vil have, at folk deler deres e -mail med dig, skal du være parat til at tilbyde en klar værdi i bytte. Husk, at jo mere værdi du tilbyder på forhånd, jo flere oplysninger kan du anmode om over tid.

Brug af gated indhold til at tiltrække abonnenter

Postliste

Vi har alle set en generisk webformular som den ovenfor. Overskriften lyder "abonner på min mailingliste", og den lover opdateringer om "fede nye ting". Besøgende aner ikke, hvad de kan forvente, så der er ringe grund til at abonnere. Denne passive tilgang til marketing vil sandsynligvis ikke give den slags resultater, du leder efter.

Mange succesrige virksomheder løser dette problem ved at producere digitalt kvalitetsindhold og dele det online gratis. Det fungerer som digitalt marketingmateriale, tiltrækker folk til deres websted og tilskynder til nye abonnementer i bytte for adgang. Hubspot bruger gated indhold på netop denne måde. Deres e -bøger og endelige guider er skrevet med SEO i tankerne for at rangere øverst i søgemaskineresultater. Folk, der kommer fra Google, er ivrige efter at udfylde Hubspots abonnementsformular, bare for at få adgang til de gratis uddannelsesressourcer.

Hubspot email capture -eksempel

 

Eksempel på gated indhold fra Hubspots e -bøger

Igen er nøglen til at udvide din liste at levere reel værdi. Hubspot har investeret stort i datadrevne artikler med ægte branchekendskab, for det er det, deres publikum ønsker. Meget af dette indhold betragtes som stedsegrønt, hvilket betyder, at det kunne leve på webstedet i årevis og fortsat bringe en jævn strøm af trafik. På denne måde tiltrækker materialet både folk til webstedet og engagerer dem også via abonnement.

Salgsdemoer kan drive abonnementer

Vi har dækket værdien af ​​gated marketingindhold, men jeg vil påpege en anden tilgang til webformularer som mange virksomheder forsømmer. Det her high touch salg demo -teknik kan have målbar, positiv indvirkning på din abonnementsrate, men vil kræve, at du tilbyder en form for direkte personlig forbindelse til dine besøgende. Dette håndteres næsten altid ved gratis konsultationer og salgsdemoer.

Har din virksomhed et dedikeret salgsteam? Hvis ja, hvordan planlægger de i øjeblikket demoer og konsultationer? Hvis du har en registreringsformular på dit websted, bliver disse formulardata i øjeblikket videregivet til en mailingliste eller CRM? Hvis svaret var ja til alle tre, så ser du godt ud!

Hvis du ikke er bekendt med online planlægning, har vi oprettet denne landingsside for en salgsdemo hos en make-believe virksomhed så du kan prøve det selv.

 

Stimuler dybere besøgsengagement med en gratis konsultation

Mange virksomheder lander et eller andet sted i midten, mellem at have ingen offentlig registrering tilgængelig for salgsdemoer og have et fuldt integreret datastrøm til en mailinglistestyringstjeneste.

Hvis du stadig er i gang med at oprette en registreringsformular til salgsdemo, anbefaler vi, at du starter med at identificere din ideelle kundeperson. Hvad er de vigtigste indikatorer for, at dit produkt vil passe godt til dit lead? Det er standard at anmode om et navn, e -mail og telefonnummer på din registreringsformular. Hvilke andre vigtige oplysninger kan du anmode om for at hjælpe med at bestemme kundens kvalifikation til et salgskald?

For eksempel kan en lille til mellemstor softwarevirksomhed bede om at kende ansøgerens virksomhedsstørrelse for at vurdere produktmarkedstilpasning. De er muligvis ikke klar til at rumme massive virksomhedsoperationer, så en virksomhedsstørrelse på 1,000+ kan diskvalificeres. Din virksomhed bør identificere sine vigtigste lead -kvalifikationsmetrikker og bruge reservationsformularen til at indsamle den fra ansøgere.

Ved at tilbyde din tid i bytte for den besøgendes oplysninger, fremsætter du et klart værditilbud. Denne generøsitet vil sandsynligvis tiltrække en række ansøgere, hvoraf nogle ikke er kvalificerede. Heldigvis kan du aktivere manuel bekræftelse, så dit salgsteam kan vælge, hvilke opkald de accepterer eller afviser.

Derudover kan alle dine bookingdata konfigureres til at flyde direkte til din mailingliste. På denne måde kan du bevare kontakten med alle, der når ud. Selvom en kundeemne i første omgang diskvalificeres af salgsteamet, kan de forblive engageret i nyhedsbreve, salgsfremmende tilbud osv. De har også mulighed for at afmelde til enhver tid.

Tilslutter Appointlet til Mailchimp med Zapier

Opsætning af en planlægger og tilslutning til en postlistehåndtering er faktisk ganske enkel. Løsningen, vi tilbyder i denne artikel, bruger en reservationsside, der hostes af Appletlet, en gratis mailingliste fra MailChimp, og en gratis Zapier konto.

Bemærk: Hvis du bruger en alternativ mailingliste -manager, skal du kontrollere Zapiers samling for at se, om programmet understøttes.

Her er en hurtig trin-for-trin oversigt over, hvordan løsningen er konfigureret:

Trin 1) Tilmeld dig for en gratis prøveversion af Appointlet. Konfigurer din konto, så booking -siden viser din korrekte tilgængelighed.

Trin 2) Brug Appointlets integrerede script til at dele en “book nu” -knap på dit websted.

Bemærk: Du kan indsamle alle formulardata via vores bookingside. Men hvis du foretrækker at indsamle nogle oplysninger på forhånd, kan du videregive disse data til udnævnelse til udfyld formularen på forhånd.

Trin 3) Tilmeld dig gratis MailChimp konto, hvis du ikke allerede har en. Opret en ny kampagne, og test med mindst en abonnent for at bekræfte, at den fungerer.

Trin 4) Tilmeld dig gratis Zapier konto og bruge den til forbind Appointlet til Mailchimp. Du kan konfigurere en simpel to-trins zap som vist på følgende skærmbillede:

Mailchimp for at invitere fører til salgsdemoer

 

Når en besøgende foretager en ny booking, sendes deres kontaktoplysninger til Mailchimp i Zapier

Når nogen booker et tidspunkt på dit websted, videregiver Zapier bookingsdataene til Mailchimp med instruktioner om at oprette (tilføje/opdatere) en abonnent på din valgliste. Når du tænder denne Zap, vil dataoverførslen blive automatiseret, og du kan se mailinglisten vokse. Hvis du undrede dig, her er hvordan mailinglistens grænseflade ser ud på Mailchimp:

Hubspot -kontakter til salgsdemoer

Eyeballs + Engagement = Succes

sød hvalp

 

Du har post!

Nu hvor du har nogle gode teknikker til at udvide din mailingliste, skal du sørge for, at selve e -mail -kampagnerne er værd at læse! Kør A/B -test på dine e -mail -titler, og mål deres ydeevne. Bliv ved med at afprøve tingene og se, hvad der hænger fast. Spørg dig selv: "Hvis dette dukkede op i min indbakke, ville jeg åbne det?"

Du kan regne med, at indhold i e -mail -kampagne i høj kvalitet leverer et afkast. EN studere fra 2018 viste, at 98.4% af mennesker tjekkede deres e -mail mindst en gang om dagen og 33% kontrollerede den konstant. Efter at have haft et stærkt, positivt første indtryk fra dine e -bøger eller salgsdemoer, er det mere sandsynligt, at abonnenter lytter, når du sender dem en besked.

Interesseret i ideen, men stadig vil lære mere? Tjek denne artikel om Sådan tilsluttes Zapier til Appointlet eller besøg vores hjemmeside direkte.

Ezra Sandzer-Bell

Ezra Sandzer-Bell arbejder hos Appointlet som produktmarkedsføringschef og kundefortaler. Han har hjulpet tusindvis af kunder med at forbedre deres online planlægningsarbejdsforløb. Uden for arbejdet er han musikteoretisk instruktør og grundlægger af en musik software firma.

Det #1 onlineværktøj til planlægning af møder