Waren Sie jemals ohne Notizblock in einer Besprechung und dachten, Sie würden sich an alle Details erinnern, nur um später einige wichtige Informationen zu vergessen?
Vielleicht hast du dir gute Notizen gemacht, aber den Zettel verloren. Es kann peinlich sein, Kunden zu kontaktieren und zweimal dasselbe zu fragen.
Aus diesem Grund sind Customer-Relationship-Management-Tools im digitalen Zeitalter so beliebt geworden.
Es ist einfacher denn je, die Kundenhistorie im Auge zu behalten und ihre Konten im Laufe der Zeit zu erweitern.
Ein erfolgreiches Meeting beginnt lange vor dem eigentlichen Event. Die Planung des Engagements sollte ein Kinderspiel sein. Um das Hin- und Her-E-Mails so gering wie möglich zu halten, verwenden Sie am besten ein Online-Planungstool.
Dies beschleunigt nicht nur den Prozess, sondern Sie können benutzerdefinierte Formularfelder verwenden, um die benötigten Informationen zu sammeln und an Ihren weiterzuleiten CRM-Software der Wahl.
Was ist ein CRM und wie funktioniert es?
Wenn du bist CRMs zum ersten Mal entdecken, mach dir keine Sorgen. Sie können sie sich als digitales Rolodex vorstellen. Jedes Mal, wenn Sie sich mit jemandem treffen, können Sie seiner Kundenhistorie Notizen hinzufügen.
Das Sammeln dieser Informationen erleichtert es Ihrem Team, sich über den Kontoverlauf zu informieren und schnellen, genauen Support zu leisten. Selbst wenn Sie ein Einzelunternehmer sind, hilft Ihnen ein solches Tool dabei, Ihren Kundenstamm zu erweitern.
Wie sieht also ein CRM aus und wie ist es mit Appointlet verbunden? Es hängt davon ab, für welche App Sie sich entscheiden und welche Art von Funktionen Sie benötigen.
In diesem Artikel werden wir zwei kostenlose CRM-Lösungen (HubSpot und Zenkit), die mit dem kostenlosen Plan von Zapier kompatibel sind, sodass Sie sofort ohne zusätzliche Kosten mit dem Experimentieren beginnen können. Dies sind nur ein paar Beispiele für CRM-Tools die zur Verfügung stehen.
Unterstützung der Kunden über den gesamten Lebenszyklus
Das obige Bild, genannt a Schwungrad, stellt die Reise eines Kunden durch Ihre Marke dar. Um die Grafik zu lesen, beginnen Sie oben und bewegen Sie sich im Uhrzeigersinn. Sie können sehen, dass Menschen, die von Ihrem Unternehmen angezogen werden, Ihre Marketingmaterialien lesen und anfangen, sich zu engagieren.
Ihr Umsatz u Kunden-Support Agenten arbeiten mit dem Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass sie es sind Erfreut mit ihrer Erfahrung. Oben links auf dem Schwungrad sehen wir diese glücklichen Kunden, die Fremde auf Ihr Unternehmen verweisen. Auf diese Weise ist das Schwungrad ein Modell für langfristiges, nachhaltiges Wachstum.
Mit Ihrer Online-Planungs-App können Sie benutzerdefinierte Meeting-Typen erstellen, die auf die verschiedenen Wachstumsphasen abzielen. Beispielsweise könnten Sie Neuankömmlingen eine kostenlose Verkaufsdemo anbieten.
Später im Lebenszyklus ist eine Beratung oder ein Supportanruf optional. Jedes Meeting, das Sie planen, kann dem Kunden einen neuen Satz von Formularfeldern präsentieren, um mehr über ihn und seine Bedürfnisse zu erfahren. Alle diese Buchungsdaten können zu den Kundendatensätzen Ihres CRM hinzugefügt werden.
CRM-Beispiel Nr. 1: Die Kontaktliste von Hubspot
Hubspot ist eines der beliebtesten kostenlosen CRMs auf dem Markt. Sie verfügen über einen breiten Funktionsumfang, der zunächst etwas einschüchternd sein kann, aber langfristig wertvoll ist, wenn Ihr Unternehmen eine zuverlässige, skalierbare Lösung benötigt.
Wenn Sie gerade erst anfangen und eine Einstiegsalternative suchen, empfehlen wir Ihnen, über diesen Abschnitt hinauszuscrollen und zuerst Zenkit auszuprobieren.
Um mit Hubspot zu beginnen, benötigen Sie die folgende Einrichtung:
- Richten Sie ein Termin Buchungsseite
- Registrieren Sie sich kostenlos Zapier und HubSpot Konto
- Konfigurieren Sie Zapier auf Übergeben Sie Ihre Buchungsdaten an die Kontaktliste von Hubspot
Jedes Mal, wenn eine Buchung über Appointlet eingeht, hört Zapier zu und wertet die Details des Teilnehmers aus. Wenn kein Kundendatensatz vorhanden ist, wird ein neuer erstellt.
Andernfalls werden die Kontaktdetails anhand der Formularantwortdaten aktualisiert. Ein Beispiel der Hubspot-Kontaktliste können Sie hier einsehen:
CRM-Beispiel #2: Zenkit-Kontakte und To-Do-Listen
Wir empfehlen Zenkit als Alternative zu Hubspot. Ihre Benutzeroberfläche ist sauber und einfach zu navigieren, was sie für neue Benutzer zugänglicher macht. Wie Sie im Screenshot unten sehen können, ist ihre Kontaktliste in einer vertikalen Liste angeordnet.
Immer wenn Buchungen eingehen und Zapier einen neuen Kontakt generiert, können Sie Informationen wie Besprechungsnotizen und ein Foto hinzufügen, um die Kontakte auf einen Blick leichter erkennbar zu machen.
Wir finden es toll, wie Zenkit ein breites Feature-Set enthält, das Unternehmen zusammen mit ihrem CRM verwenden können. Beispielsweise können Sie Zapier bitten, Ihre Buchungsdaten in eine der To-do-Listen von Zenkit zu übernehmen.
Das Ziehen und Ablegen Kanban Board design ermöglicht es Ihrem Team, Meetings neben anderen Aufgaben zu verfolgen.
Wenn Buchungen stattfinden und abgeschlossen sind, können Sie sich Notizen machen und die Karten entlang Ihrer Tafel vorrücken, bis sie einen fertigen Zustand erreicht haben.
Möchten Sie eine vollständige Anleitung für die vollständige Zapier / Zenkit CRM-Konfiguration?
Du kannst besuchen https://zapier.com/apps/appointlet/integrations/zenkit um auf unsere gemeinsame Integrationsseite zuzugreifen. Wenn Sie noch keine Appointlet- und Zenkit-Konten haben, müssen Sie mit diesen Schritten beginnen:
- Richten Sie ein Termin Buchungsseite
- Registrieren Sie sich kostenlos Zapier und Zenkit Konto
- Erstellen Sie in Zenkit eine neue Sammlung für Ihre Kontaktliste
- Einrichten eines Appointlet-Triggers „Teilnehmer geplant“
- Richten Sie eine Zenkit-Aktion „Element erstellen“ ein, um Ihre Liste zu finden
- Tragen Sie die Datenfelder ein, die Sie aus Ihrer Appointlet-Buchung benötigen
- Sie können im Beispiel unten sehen, dass wir Daten wie den Namen des Teilnehmers, die E-Mail-Adresse und die Start- und Endzeiten des Meetings abrufen.
Wenn Sie Ihren Auslöser und Ihre Aktion getestet haben, um zu bestätigen, dass sie funktionieren, fahren Sie fort und schalten Sie den Zap ein. Um zu testen, ob die Integration funktioniert, können Sie zu Ihrem Appointlet-Konto gehen und eine Testbuchung erstellen.
Es sollte weniger als eine Minute dauern, bis das neue Kontaktlistenelement angezeigt wird. Wenn Sie Probleme mit der Einrichtung Ihres Zap haben, bieten sie ein Support-Team an, um bestimmte Konfigurationsfragen zu beantworten.
Greifen Sie von Appointlet aus auf Ihre Buchungsdaten zu
Appointlet bietet bereits einige leistungsstarke Tools zur Überprüfung Ihrer Buchungsdaten. Wenn Sie auf der Suche nach einer verbesserten Sichtbarkeit von Kundendaten sind, sollten Sie zunächst wissen, was in Ihrem Planungstool verfügbar ist. Wenn Sie noch kein Appointlet-Konto haben, können Sie es noch heute kostenlos testen.
Wenn Sie einen Link zu Ihrer Buchungsseite teilen, wird dem Kunden eine Reihe von Zeiten zur Auswahl angezeigt, die die geplante Verfügbarkeit des Teams darstellen. Um die Buchung abzuschließen, werden sie Formularfelder ausfüllen, die Sie ihnen vorlegen, wie im folgenden Beispiel für ein einfaches Aufnahmeformular gezeigt:
Jedes Mal, wenn jemand bei Ihnen bucht, werden seine Formulardaten in Ihrem Buchungs-Dashboard registriert. Diese Benutzeroberfläche ist einfach zu scrollen und zu navigieren, sodass Sie sich jede vergangene oder zukünftige Buchung ansehen können.
Wenn Sie eine begrenzte Anzahl von Buchungen überprüfen möchten, können Sie den Datumsbereich ändern und Suchfilter verwenden. Wenn Sie sich diese Informationen lieber in einer Tabelle ansehen möchten, bieten wir auch CSV-Datenexporte an.
Unabhängig davon, ob Sie beim integrierten Buchungs-Dashboard von Appointlet bleiben oder ein CRM einführen, das Endziel ist dasselbe. Sie möchten eine verbesserte Sichtbarkeit der Kundendaten. Wenn Ihr Kundenvolumen wächst, ist es wichtig, einzelne Personen und ihre Reise mit dem Unternehmen zu verfolgen.
Indem Sie ihre Kontodetails überwachen und die Automatisierung einrichten, können Sie genau im richtigen Moment proaktiven Support anbieten. Gezielte Meeting-Typen für die verschiedenen Schwungradphasen sind der beste Weg, um erfolgreiche Meetings für alle zu gewährleisten.
