Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten, Ihr Publikum zu begeistern und Ihre Mailingliste zu erweitern? Unabhängig davon, ob die Anmeldungen langsam sind oder die Kampagnen leistungsschwach sind, eine der besten Möglichkeiten, Abonnements zu steigern, ist ein kundenorientierter Ansatz.
Zu viele Websites bitten Besucher um Kontaktinformationen, ohne eine Gegenleistung anzubieten. Seien Sie nicht eine dieser Websites. Wenn Sie möchten, dass die Leute ihre E-Mails mit Ihnen teilen, seien Sie bereit, im Gegenzug einen klaren Wert anzubieten. Denken Sie daran, je mehr Wert Sie im Voraus anbieten, desto mehr Informationen können Sie im Laufe der Zeit anfordern.
Verwenden von Gated Content, um Abonnenten zu gewinnen
Wir haben alle schon ein allgemeines Webformular wie das obige gesehen. Der Header lautet „meine Mailingliste abonnieren“ und verspricht Updates zu „coolen neuen Sachen“. Besucher haben keine Ahnung, was sie erwartet, daher gibt es wenig Grund, sich anzumelden. Dieser passive Marketingansatz führt wahrscheinlich nicht zu den gewünschten Ergebnissen.
Viele erfolgreiche Unternehmen lösen dieses Problem, indem sie hochwertige digitale Inhalte produzieren und kostenlos online bereitstellen. Diese dienen als digitales Marketingmaterial, locken Nutzer auf ihre Website und fördern im Gegenzug den Abschluss neuer Abonnements. HubSpot nutzt Gated Content genau auf diese Weise. Die E-Books und Leitfäden sind so konzipiert, dass sie in den Suchergebnissen ganz oben erscheinen. Nutzer, die von Google kommen, füllen gerne das Abonnementformular von HubSpot aus, nur um auf die kostenlosen Bildungsressourcen zugreifen zu können. Die Content-Marketing-Strategie von HubSpot ist zweifellos eines der führenden Beispiele im Marketingbereich.
Auch hier liegt der Schlüssel zum Erweitern Ihrer Liste im Liefern echter Wert. Hubspot hat viel in datengesteuerte Artikel mit echtem Branchenwissen investiert, denn genau das will das Publikum. Viele dieser Inhalte gelten als Evergreen, was bedeutet, dass sie jahrelang auf der Website leben und weiterhin einen stetigen Verkehrsfluss bringen könnten. Auf diese Weise zieht das Material sowohl die Menschen auf die Site als auch durch das Abonnement an.
Verkaufsdemos können Abonnements steigern
Wir haben den Wert von Gated Marketing Content besprochen, aber ich möchte auf einen zweiten Ansatz für Webformulare hinweisen, den viele Unternehmen vernachlässigen. Dies High-Touch-Verkäufe Demo-Technik kann einen messbaren, positiven Einfluss auf Ihre Abonnementrate haben, erfordert jedoch, dass Sie Ihren Besuchern eine direkte persönliche Verbindung anbieten. Dies wird fast immer durch kostenlose Beratungen und Verkaufsdemos erledigt.
Verfügt Ihr Unternehmen über ein eigenes Vertriebsteam? Wenn ja, wie werden Demos und Beratungen derzeit geplant? Falls Sie ein Registrierungsformular auf Ihrer Website haben, werden die Formulardaten derzeit an eine Mailingliste oder ein CRM weitergeleitet? Wenn Sie alle drei Fragen mit „Ja“ beantworten können, sind Sie auf einem guten Weg!
Wenn Sie mit der Online-Terminplanung nicht vertraut sind, haben wir diese Zielseite einer Verkaufsdemo bei einem fiktiven Unternehmen erstellt, damit Sie es selbst ausprobieren können.
Viele Unternehmen landen irgendwo dazwischen: Sie bieten keine öffentliche Registrierung für Verkaufsdemos an, verfügen aber über einen vollständig integrierten Datenfluss in einen E-Mail-Listenverwaltungsdienst. Eine effektive E-Mail-Verifizierung ist in diesem Szenario entscheidend, um sicherzustellen, dass die erfassten Kontakte gültig sind und eine sinnvolle Interaktion ermöglichen.
Wenn Sie noch dabei sind, ein Registrierungsformular für eine Verkaufsdemo einzurichten, empfehlen wir Ihnen, zunächst Ihre ideale Kundenpersönlichkeit zu identifizieren. Was sind die wichtigsten Indikatoren dafür, dass Ihr Produkt gut zu Ihrem Lead passt? Es ist üblich, nach Name, E-Mail und lokale Telefonnummer auf Ihrem Registrierungsformular. Welche weiteren wichtigen Informationen können Sie anfordern, um die Eignung des Leads für einen Verkaufsanruf zu ermitteln?
Ein kleines bis mittelständisches Softwareunternehmen fragt beispielsweise nach der Unternehmensgröße des Bewerbers, um die Markttauglichkeit des Produkts zu bewerten. Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, massive Unternehmensabläufe zu bewältigen, sodass eine Unternehmensgröße von mehr als 1,000 disqualifiziert werden könnte. Ihr Unternehmen sollte seine wichtigsten Lead-Qualifizierungsmetriken identifizieren und das Buchungsformular verwenden, um es von den Bewerbern zu sammeln.
Indem Sie Ihre Zeit im Austausch für die Informationen des Besuchers anbieten, geben Sie ein klares Wertversprechen ab. Diese Großzügigkeit wird wahrscheinlich eine Reihe von Bewerbern anziehen, von denen einige nicht qualifiziert sind. Glücklicherweise können Sie die manuelle Bestätigung aktivieren, sodass Ihr Vertriebsteam wählen kann, welche Anrufe es annimmt oder ablehnt.
Darüber hinaus können alle Ihre Buchungsdaten so konfiguriert werden, dass sie direkt in Ihre Mailingliste einfließen. Auf diese Weise können Sie mit jedem Kontakt halten, der sich meldet. Auch wenn ein Lead zunächst vom Vertriebsteam disqualifiziert wird, kann er mit Newslettern, Werbeangeboten usw. beschäftigt bleiben. Er hat auch die Möglichkeit, sich jederzeit abzumelden.
Appointlet mit Mailchimp mit Zapier verbinden
Einen Scheduler einzurichten und ihn mit einem Maillisten-Manager zu verbinden, ist eigentlich ganz einfach. Die Lösung, die wir in diesem Artikel anbieten, verwendet eine Buchungsseite, die von . gehostet wird Termin, eine kostenlose Mailingliste von Mailchimp und ein kostenloses Zapier-Konto.
Hinweis: Wenn Sie einen alternativen Mailinglisten-Manager verwenden, überprüfen Sie die Sammlung von Zapier, um zu sehen, ob die Anwendung unterstützt wird.
Hier ist eine kurze Schritt-für-Schritt-Übersicht, wie die Lösung konfiguriert wird:
Schritt 1:) Neu registrieren für eine kostenlose Testversion von Appointlet. Konfigurieren Sie Ihr Konto so, dass die Buchungsseite Ihre korrekte Verfügbarkeit anzeigt.
Schritt 2) Verwenden Sie das Einbettungsskript von Appointlet, um eine Schaltfläche „Jetzt buchen“ auf Ihrer Website freizugeben.
Hinweis: Sie können alle Formulardaten über die von uns bereitgestellte Buchungsseite sammeln. Wenn Sie es jedoch vorziehen, einige Informationen im Voraus zu sammeln, können Sie diese Daten an Appointlet an . weitergeben das Formular vorab ausfüllen.
Schritt 3) Melden Sie sich kostenlos an Mailchimp Konto, wenn Sie noch kein Konto haben. Erstellen Sie eine neue Kampagne und testen Sie mit mindestens einem Abonnenten, um zu bestätigen, dass sie funktioniert.
Schritt 4) Registrieren Sie sich für ein kostenloses Zapier-Konto und nutzen Sie es, um Appointlet mit Mailchimp verbinden. Sie können einen einfachen zweistufigen Zap einrichten, wie im folgenden Screenshot gezeigt:
Wenn jemand eine Zeit auf deiner Website bucht, leitet Zapier die Buchungsdaten an Mailchimp weiter, mit Anweisungen zum Erstellen (Hinzufügen/Aktualisieren) eines Abonnenten in deiner Wunschliste. Sobald Sie diesen Zap aktivieren, wird die Datenübertragung automatisiert und Sie können zusehen, wie die Mailingliste wächst. Falls Sie sich fragen, wie die Mailinglisten-Benutzeroberfläche bei Mailchimp aussieht:
Augäpfel + Engagement = Erfolg
Nachdem Sie nun einige gute Techniken zum Erweitern Ihrer Mailingliste kennen, stellen Sie sicher, dass die E-Mail-Kampagnen selbst lesenswert sind! Führen Sie A/B-Tests für Ihre E-Mail-Titel durch und messen Sie deren Leistung. Probiere immer wieder Dinge aus und schau, was hängen bleibt. Fragen Sie sich: "Wenn das in meinem Posteingang auftaucht, würde ich es öffnen?"
Sie können sich auf qualitativ hochwertige E-Mail-Kampagneninhalte verlassen, die eine Rendite liefern. EIN Studie aus dem Jahr 2018 zeigten, dass 98.4% der Menschen ihre E-Mail mindestens einmal am Tag und 33% ständig checkten. Nach einem starken, positiven ersten Eindruck von Ihren E-Books oder Verkaufsdemos hören Abonnenten eher zu, wenn Sie ihnen eine Nachricht senden.
Sie interessieren sich für die Idee, möchten aber noch mehr erfahren? Lesen Sie diesen Artikel auf So verbinden Sie Zapier mit Appointlet oder besuchen Sie unserer Website direkt.
