So planen Sie Verkaufsdemos online, um Ihre Mailingliste zu erweitern

Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten, Ihr Publikum zu begeistern und Ihre Mailingliste zu erweitern? Unabhängig davon, ob die Anmeldungen langsam sind oder die Kampagnen leistungsschwach sind, eine der besten Möglichkeiten, Abonnements zu steigern, ist ein kundenorientierter Ansatz.

Zu viele Websites bitten Besucher um Kontaktinformationen, ohne eine Gegenleistung anzubieten. Seien Sie nicht eine dieser Websites. Wenn Sie möchten, dass die Leute ihre E-Mails mit Ihnen teilen, seien Sie bereit, im Gegenzug einen klaren Wert anzubieten. Denken Sie daran, je mehr Wert Sie im Voraus anbieten, desto mehr Informationen können Sie im Laufe der Zeit anfordern.

Verwenden von Gated Content, um Abonnenten zu gewinnen

Mailingliste

Wir haben alle schon ein allgemeines Webformular wie das obige gesehen. Der Header lautet „meine Mailingliste abonnieren“ und verspricht Updates zu „coolen neuen Sachen“. Besucher haben keine Ahnung, was sie erwartet, daher gibt es wenig Grund, sich anzumelden. Dieser passive Marketingansatz führt wahrscheinlich nicht zu den gewünschten Ergebnissen.

Viele erfolgreiche Unternehmen lösen dieses Problem, indem sie hochwertige digitale Inhalte produzieren und diese kostenlos online teilen. Es fungiert als digitales Marketingmaterial, das Menschen auf ihre Website lockt und im Austausch für den Zugang zu neuen Abonnements ermutigt. HubSpot verwendet Gated Content genau auf diese Weise. Ihre E-Books und endgültigen Leitfäden wurden mit Blick auf SEO geschrieben, um bei den Suchmaschinenergebnissen an der Spitze zu stehen. Leute, die von Google kommen, füllen gerne das Abonnementformular von Hubspot aus, um auf die kostenlosen Bildungsressourcen zuzugreifen.

Beispiel für Hubspot-E-Mail-Erfassung

 

Beispiel für Gated Content aus den E-Books von Hubspot

Auch hier liegt der Schlüssel zum Erweitern Ihrer Liste im Liefern echter Wert. Hubspot hat viel in datengesteuerte Artikel mit echtem Branchenwissen investiert, denn genau das will das Publikum. Viele dieser Inhalte gelten als Evergreen, was bedeutet, dass sie jahrelang auf der Website leben und weiterhin einen stetigen Verkehrsfluss bringen könnten. Auf diese Weise zieht das Material sowohl die Menschen auf die Site als auch durch das Abonnement an.

Verkaufsdemos können Abonnements steigern

Wir haben den Wert von Gated-Marketing-Inhalten behandelt, aber ich möchte auf einen zweiten Ansatz hinweisen Webformulare das viele Unternehmen vernachlässigen. Dies High-Touch-Verkäufe Demo-Technik kann einen messbaren, positiven Einfluss auf Ihre Abonnementrate haben, erfordert jedoch, dass Sie Ihren Besuchern eine direkte persönliche Verbindung anbieten. Dies wird fast immer durch kostenlose Beratungen und Verkaufsdemos erledigt.

Verfügt Ihr Unternehmen über ein eigenes Vertriebsteam? Wenn ja, wie planen sie derzeit Demos und Beratungen? Wenn Sie ein Registrierungsformular auf Ihrer Website haben, werden diese Formulardaten derzeit an eine Mailingliste oder ein CRM weitergegeben? Wenn die Antwort auf alle drei ja war, dann sehen Sie gut aus!

Wenn Sie mit Online-Terminplanung nicht vertraut sind, haben wir diese Zielseite von a . erstellt Verkaufsdemo bei einer Scheinfirma damit du es selbst ausprobieren kannst.

 

Anreize für ein tieferes Besucherengagement mit einer kostenlosen Beratung

Viele Unternehmen landen irgendwo in der Mitte zwischen der fehlenden öffentlichen Registrierung für Verkaufsdemos und einem vollständig integrierten Datenfluss in einen Mailinglisten-Verwaltungsdienst.

Wenn Sie noch dabei sind, ein Registrierungsformular für eine Verkaufsdemo einzurichten, empfehlen wir Ihnen, zunächst Ihre ideale Kundenpersönlichkeit zu identifizieren. Was sind die Schlüsselindikatoren dafür, dass Ihr Produkt gut zu Ihrem Lead passt? Es ist Standard, in Ihrem Registrierungsformular einen Namen, eine E-Mail-Adresse und eine Telefonnummer anzugeben. Welche anderen wichtigen Informationen können Sie anfordern, um die Qualifikation des Leads für ein Verkaufsgespräch zu bestimmen?

Ein kleines bis mittelständisches Softwareunternehmen fragt beispielsweise nach der Unternehmensgröße des Bewerbers, um die Markttauglichkeit des Produkts zu bewerten. Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, massive Unternehmensabläufe zu bewältigen, sodass eine Unternehmensgröße von mehr als 1,000 disqualifiziert werden könnte. Ihr Unternehmen sollte seine wichtigsten Lead-Qualifizierungsmetriken identifizieren und das Buchungsformular verwenden, um es von den Bewerbern zu sammeln.

Indem Sie Ihre Zeit im Austausch für die Informationen des Besuchers anbieten, geben Sie ein klares Wertversprechen ab. Diese Großzügigkeit wird wahrscheinlich eine Reihe von Bewerbern anziehen, von denen einige nicht qualifiziert sind. Glücklicherweise können Sie die manuelle Bestätigung aktivieren, sodass Ihr Vertriebsteam wählen kann, welche Anrufe es annimmt oder ablehnt.

Darüber hinaus können alle Ihre Buchungsdaten so konfiguriert werden, dass sie direkt in Ihre Mailingliste einfließen. Auf diese Weise können Sie mit jedem Kontakt halten, der sich meldet. Auch wenn ein Lead zunächst vom Vertriebsteam disqualifiziert wird, kann er mit Newslettern, Werbeangeboten usw. beschäftigt bleiben. Er hat auch die Möglichkeit, sich jederzeit abzumelden.

Appointlet mit Mailchimp mit Zapier verbinden

Einen Scheduler einzurichten und ihn mit einem Maillisten-Manager zu verbinden, ist eigentlich ganz einfach. Die Lösung, die wir in diesem Artikel anbieten, verwendet eine Buchungsseite, die von . gehostet wird Termin, eine kostenlose Mailingliste von Mailchimp, und ein kostenloses Zapier Konto.

Hinweis: Wenn Sie einen alternativen Mailinglisten-Manager verwenden, überprüfen Sie die Sammlung von Zapier, um zu sehen, ob die Anwendung unterstützt wird.

Hier ist eine kurze Schritt-für-Schritt-Übersicht, wie die Lösung konfiguriert wird:

Schritte) Registrieren für eine kostenlose Testversion von Appointlet. Konfigurieren Sie Ihr Konto so, dass die Buchungsseite Ihre korrekte Verfügbarkeit anzeigt.

Schritt 2) Verwenden Sie das Einbettungsskript von Appointlet, um eine Schaltfläche „Jetzt buchen“ auf Ihrer Website freizugeben.

Hinweis: Sie können alle Formulardaten über die von uns bereitgestellte Buchungsseite sammeln. Wenn Sie es jedoch vorziehen, einige Informationen im Voraus zu sammeln, können Sie diese Daten an Appointlet an . weitergeben das Formular vorab ausfüllen.

Schritt 3) Melden Sie sich kostenlos an Mailchimp Konto, wenn Sie noch kein Konto haben. Erstellen Sie eine neue Kampagne und testen Sie mit mindestens einem Abonnenten, um zu bestätigen, dass sie funktioniert.

Schritt 4) Melden Sie sich kostenlos an Zapier Konto und verwenden Sie es, um Appointlet mit Mailchimp verbinden. Sie können einen einfachen zweistufigen Zap einrichten, wie im folgenden Screenshot gezeigt:

Mailchimp zum Einladen von Leads zu Verkaufsdemos

 

Wenn ein Besucher eine neue Buchung vornimmt, werden seine Kontaktdaten an Mailchimp in Zapier . gesendet

Wenn jemand eine Zeit auf deiner Website bucht, leitet Zapier die Buchungsdaten an Mailchimp weiter, mit Anweisungen zum Erstellen (Hinzufügen/Aktualisieren) eines Abonnenten in deiner Wunschliste. Sobald Sie diesen Zap aktivieren, wird die Datenübertragung automatisiert und Sie können zusehen, wie die Mailingliste wächst. Falls Sie sich fragen, wie die Mailinglisten-Benutzeroberfläche bei Mailchimp aussieht:

Hubspot-Kontakte für Verkaufsdemos

Augäpfel + Engagement = Erfolg

Süßer Welpe

 

Sie haben eine Nachricht bekommen!

Nachdem Sie nun einige gute Techniken zum Erweitern Ihrer Mailingliste kennen, stellen Sie sicher, dass die E-Mail-Kampagnen selbst lesenswert sind! Führen Sie A/B-Tests für Ihre E-Mail-Titel durch und messen Sie deren Leistung. Probiere immer wieder Dinge aus und schau, was hängen bleibt. Fragen Sie sich: "Wenn das in meinem Posteingang auftaucht, würde ich es öffnen?"

Sie können sich auf qualitativ hochwertige E-Mail-Kampagneninhalte verlassen, die eine Rendite liefern. EIN Studie aus dem Jahr 2018 zeigten, dass 98.4% der Menschen ihre E-Mail mindestens einmal am Tag und 33% ständig checkten. Nach einem starken, positiven ersten Eindruck von Ihren E-Books oder Verkaufsdemos hören Abonnenten eher zu, wenn Sie ihnen eine Nachricht senden.

Sie interessieren sich für die Idee, möchten aber noch mehr erfahren? Lesen Sie diesen Artikel auf So verbinden Sie Zapier mit Appointlet oder besuchen Sie unserer Website direkt.

Ezra Sandzer-Bell

Ezra Sandzer-Bell arbeitet bei Appointlet als Produktmarketingmanagerin und Kundenberaterin. Er hat Tausenden von Kunden geholfen, ihren Online-Planungsworkflow zu verbessern. Außerhalb der Arbeit ist er Dozent für Musiktheorie und Gründer von a Unternehmen für Musiksoftware.

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