Cómo construir un negocio de coaching de seis cifras en 2021

Gente de negocios, hablar

El coaching es una de las ideas de negocios más destacadas en 2021. Ya sea en línea o fuera de línea, el coaching tiene un poder tremendo para ayudar a las personas a lograr sus objetivos y ganar dinero mientras les enseña lo que amas. No requiere mucha inversión y, gracias a la nueva tendencia del coaching en línea, no depende de la ubicación e incluso puedes trabajar desde donde quieras.

Con la pandemia, el negocio del coaching fuera de línea se desaceleró, pero el coaching en línea se volvió más significativo. Si eres un coach o quieres desarrollar tu negocio en torno a una idea rentable, esta guía es para ti. Idealmente, puede iniciar un negocio de coaching fuera de línea y mantener el coaching en línea para obtener ingresos adicionales, o puede concentrarse únicamente en modelos en línea o fuera de línea.

El negocio del coaching en línea ha sido un imán durante el último año para las personas que desean monetizar sus conocimientos y ayudar a las personas a lograr más de lo que desean. Es una manera maravillosa de resolver problemas y posicionarse como un experto.

Siendo un $ 15 millones de la industria, el coaching en línea solo aumentará en los próximos años, principalmente debido a la digitalización y al auge del e-learning. Si desea lograr la independencia financiera y abrir un negocio en toda regla a través de un producto digital que les enseñe a las personas lo que mejor sabe, este artículo es para usted.

Hoy en día, abrir un negocio de coaching en línea parece simple, pero no es fácil. Sin embargo, una vez que lo descubra, puede escalarlo hasta seis cifras o incluso seis cifras, y le mostraremos cómo hacerlo.

Este artículo profundizará en la construcción de un negocio de coaching de seis cifras en 2021 y lo que necesita saber para comenzar y escalar como emprendedor. Desde la configuración de sistemas para programación de citas a la elaboración de estrategias de marketing convincentes para atraer clientes potenciales, hablaremos de todo. ¡Empecemos!

Guía paso a paso para construir un negocio de coaching de seis cifras

Puede elegir cualquier estructura de coaching dependiendo de cómo desee desarrollar su negocio y qué tipo de servicios desea ofrecer. Ahora, vayamos al punto principal: ¿cómo se puede construir un negocio de coaching de seis cifras desde cero?

Esta es la única guía que necesitará con consejos prácticos, estructuras, herramientas y recursos. ¡Vamos a empezar!

Elija sus modelos de coaching

El coaching en línea se basa en gran medida en Internet, ya que todo se hace de forma virtual. Realiza el coaching en un horario predeterminado, y esa es una de las principales razones por las que puede iniciar un negocio de coaching en línea desde cualquier lugar del mundo; incluso puede trabajar mientras viaja.

Veamos tres estructuras populares seguidas por entrenadores en línea en las que puede inspirarse y retomar:

1. Entrenamiento uno a uno

Estos son programas de coaching premium en los que el coach trabaja con el cliente de forma personalizada. Incluye comprender los problemas del cliente y desarrollar estrategias a medida para acercarlo a sus objetivos. Además de la estrategia, el entrenador también ayuda en cada paso de la fase de ejecución con sesiones en vivo, soporte por chat, hojas de trabajo, etc.

Es una estructura de coaching que requiere mucho tiempo, pero es premium, ya que solo necesitan unos pocos clientes para mantener tanto el tiempo como la calidad.

2. Coaching grupal 

Un programa de coaching grupal inscribe a varios clientes que pasan juntos por el coaching. Es principalmente un híbrido de sesiones pregrabadas y en vivo con un enfoque adicional en las sesiones de entrenamiento para ayudar en la ejecución y el apoyo y la responsabilidad entre pares. 

Estos programas tienen solo unas pocas personas en el grupo, donde se brinda atención individual pero no es el enfoque. En cambio, se anima a hacer preguntas en el grupo y buscar soluciones juntos.

3. Sitio de membresía

Con el modelo de membresía, puede concentrarse en la cantidad, ya que puede hacer que varias personas se inscriban en el sitio de membresía, que es más como una comunidad de personas con intereses y preocupaciones compartidos.  

Estos sitios se ejecutan en un modelo basado en suscripción en el que se les cobra una tarifa asequible cada mes para acceder a contenido freemium, acceso para entrenadores, seminarios web, etc. Es un concepto de uno a muchos y perfecto para los entrenadores que desean ganar más dinero. más personas en su embudoy trabajar por menos horas. 

La principal fuente de ingresos de Chris Ducker es un sitio de membresía para que los empleados corporativos se conviertan en empresarios y sean sus propios jefes.

Crea un sitio de membresía

Identificar una idea de coaching rentable y de resolución de problemas.

Antes de seguir adelante con su programa de coaching, es esencial identificar qué problema va a resolver. Las personas toman el coaching porque luchan con un problema en particular y buscan a alguien creíble que les ayude a alcanzar sus metas y las guíe por el camino correcto. 

También puede buscar capacitación como entrenador antes de establecer su negocio para mejorar sus habilidades.  Evercoach es una plataforma destacada para aprender de los entrenadores líderes a nivel mundial, obtener una dirección adecuada para su negocio y garantizar que ofrece los mejores servicios a sus clientes.

Para comenzar un negocio, debe tener muy clara su idea de coaching y qué problema resolverá mientras se asegura de que sea rentable. Aquí hay algunas formas de ayudarlo a identificar esto:

  • Comprende tu pasión e intereses.

  • Cuente sus experiencias para evaluar sus fortalezas

  • Identificar un problema importante que necesita una solución.

Utilizando estos tres métodos, anote las posibles ideas de negocio de coaching. Aquí hay algunas sugerencias: 

  1. Vida y felicidad
  2. Salud y Bienestar
  3. Negocios y liderazgo
  4. Relaciones
  5. Marketing
  6. OFERTAS
  7. Trabajos y carreras
  8. Mentalidad de dinero

A continuación, investigue un poco, identifique si sus ideas son rentables y tienen una demanda genuina.

Si se trata de un problema muy común, es más probable que atraiga personas y se convierta en una idea de negocio rentable para usted.

Después de hacer esta investigación y finalizar su idea de coaching, consiga un mentor.

Esto lo ayudará a solidificar su plan, brindarle orientación, obtener comentarios en tiempo real sobre su negocio y hacerlo a prueba de fallas.

Cualidades de un gran mentor

Idealmente, este mentor debería ser alguien que haya tenido éxito en ejecutar un programa de entrenamiento para sí mismo o que haya ayudado a otros a hacerlo. Y ahí lo tienes, ¡estás listo para pasar a la fase de ejecución!

Crea un sistema para tu negocio

Antes de seguir adelante con la adquisición de clientes, debe configurar un sistema eficaz para su negocio que pueda ahorrar tiempo y ayudar a organizar el proceso de una mejor manera. 

Si desea escalar y ampliar el alcance de su negocio, los sistemas son una "necesidad" más que una "elección". Un flujo de trabajo empresarial de coaching ideal incluiría sistemas, herramientas y recursos, y el coaching no es una excepción.

Veamos cuáles son todos los sistemas que debe construir:

Educar a los prospectos sobre sus servicios y convertirlos

No puede explicar su programa de coaching a cada prospecto por separado o abordar preguntas y dudas individuales. Debe haber un solo lugar para ver una estructura detallada del programa, lo que aprenderán y por qué deben inscribirse. 

Para ello, es importante una página de destino de ventas, que puede crear utilizando Leadpages

Hará el trabajo de educar, convencer y persuadir al cliente potencial para que se registre en su programa de coaching mientras construye autoridad y demuestra profesionalismo.

Pagos y facturas

Una vez que su cliente esté convencido, el siguiente paso sería realizar un pago por el programa. Idealmente, su página de destino los dirigirá a la plataforma de pago automáticamente, donde puede usar Stripe como una integración. Es una gran herramienta que permite pagos internacionales y ofrece un procedimiento perfecto.

Cuando comienza a recibir pagos, también debe ocuparse de la contabilidad y la facturación, lo cual es importante para todas las empresas. Aquí puedes usar FreshBooks o Quickbooks, uno de los mejores programas de contabilidad, para automatizar los procesos de pago y realizar un seguimiento de sus cuentas en un solo lugar.

Programación de citas

Ya sea coaching en línea o fuera de línea, debe permitir que sus clientes programen citas con usted sin problemas. Para esto, puedes usar Cita como su software de programación para facilitar la reserva, el seguimiento y los recordatorios. 

Llamadas de coaching para clientes

Las llamadas de coaching son el quid de un negocio de coaching en línea, así que elija un software de conferencias web de alta calidad como Zoom para realizar estas llamadas.

Al integrar Zoom con Appointlet, puede configurar un flujo de trabajo sencillo que envíe automáticamente recordatorios y enlaces para unirse a la reunión, de modo que no pierda tiempo haciendo estas tareas repetitivas manualmente.

Gestión de empresas y clientes 

No puede simplemente aceptar clientes y empezar a trabajar con ellos. Como empresa, debe establecer flujos de trabajo adecuados con un panel que tenga toda la información sobre sus clientes, su membresía y otros detalles. Aquí, utilizando una Gestión de relaciones con el cliente (CRM) el software sería la mejor opción. 

Su interfaz fluida le permitirá administrar todo en un solo lugar y evitar frecuentes idas y venidas.

Marketing y generación de leads

Si desea generar clientes potenciales de manera constante y atraer a las personas adecuadas a su programa de coaching, debe comercializar sus servicios. Debido a las múltiples plataformas y estrategias de marketing, es imposible hacerlo todo mientras administra su negocio.

Sin embargo, usted puede automatizado su marketing para controlar todo desde un solo lugar, configurar campañas y realizar un seguimiento de los análisis. Esto le ahorrará tiempo y también asegurará que sus esfuerzos produzcan el resultado deseado.

Comentarios y testimonios de clientes

Después de completar su entrenamiento con un cliente, es importante obtener comentarios para mejorar sus servicios y sistemas junto con un testimonio para usar como prueba social en su sitio web.

Puede usar el Typeform para recibir sus comentarios a través de una lista de sus preguntas preferidas. 

Hay muchas otras herramientas y sistemas que puede configurar para la productividad, el uso compartido de archivos y la gestión de proyectos. Sin embargo, puede hacer esto sobre una base estricta de "necesidad", por lo que mantiene los gastos en el lado más bajo al principio. A medida que avanza y hace crecer su negocio, puede invertir en mejores y más herramientas.

Dado que el coaching en línea depende exclusivamente de la comunicación virtual, estas herramientas son importantes para brindar una excelente experiencia a sus estudiantes, así que no se limite a esto.

Defina su público objetivo e ICP

Ahora que tiene una idea de negocio de coaching rentable junto con un sistema para organizar su trabajo correctamente, es hora de definir su público objetivo y el Perfil de cliente ideal (ICP): una descripción de un cliente que sería el más adecuado para su producto o servicio. y costaría menos adquirirlo.

Cuestionario de perfil de cliente ideal

Si no sabe a quién se dirige o para quién es este programa, podría terminar dirigiéndose al público equivocado que no está interesado en su curso o no tiene el presupuesto para pagarlo.

Tener claro cuál es tu estudiante de coaching ideal te ayudará a redactar el programa y las estrategias de marketing adecuados para abordar sus problemas. Para obtener claridad en esta área, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:

  • ¿Qué problema estás resolviendo?

  • ¿Para qué grupo de edad es adecuado este programa?

  • ¿Qué tipo de poder adquisitivo deberían tener los clientes?

  • ¿A qué industria o sector atrae este programa?

  • ¿Cuáles son sus intereses generales en la vida?

Con base en estas preguntas, puede crear una imagen de comprador para su cliente, una representación semificticia de su cliente ideal. He aquí un ejemplo:

Identificando a su cliente ideal


Ahora, esta es la persona que sería ideal para su programa de entrenamiento. Esta investigación le ayudará a mantener la coherencia con sus esfuerzos de marketing y de marca, junto con sus mensajes. Se asegurará de que esté creando contenido o estrategias de orientación para adquirir solo a sus clientes ideales.

Crea una estrategia de marketing sólida 

Una vez que haya resuelto su programa y su público objetivo, es hora de comenzar a comercializar sus servicios de coaching para atraer clientes potenciales y, finalmente, convertirlos en clientes. 

A continuación, presentamos algunas estrategias de marketing eficaces que puede utilizar para atraer clientes potenciales de alta calidad para tu programa de coaching

1. Sitio web y blog

Tener una presencia en línea es una "necesidad" más que una "elección" si desea que su negocio en línea sea exitoso, y un sitio web es uno de los aspectos más cruciales del mismo. Inmediatamente le da una ventaja sobre sus competidores y hace que su negocio sea más auténtico. A continuación, se muestra un ejemplo de un sitio web realizado por un entrenador de vida.

blog y sitio web de coach de marketing

Cualquiera que se comunique con usted para obtener sus servicios a través de anuncios pagados en las redes sociales o referencias, se convertirá más rápido con un sitio web.

Estas son algunas de las mejores prácticas para crear un sitio web atractivo:

  • Crear una página de destino separada para su curso donde puede publicar anuncios.

  • Su sitio web debe decirles a los visitantes lo que hace, cómo lo hace y cómo puede ayudarlos.

  • Haga que el sitio web se centre menos en usted y más en su público objetivo.

  • Resalte las pruebas sociales, los estudios de casos y los beneficios de inscribirse en su programa de coaching.

  • Inicie un blog sobre su nicho para establecer credibilidad y generar confianza.

No pierda mucho tiempo creando su sitio web; de lo contrario, es posible que lo retrasen porque un sitio web tiene muchos elementos. En su lugar, cree un sitio web minimalista pero impactante que sea persuasivo y pueda convencer al visitante de que es la persona adecuada para entrenarlo.

2. Marketing de medios sociales

Hoy en día, todos están en las redes sociales, por lo que tú también debes estar allí. Pero, ¿eso significa que debes mantenerte activo en todas las plataformas? Realmente no; necesita encontrar las plataformas donde su audiencia es más activa.

Aquí hay un vistazo de un perfil de Instagram de un entrenador de marketing.

Ejemplo de coach de marketing en instagram

Si tiene una audiencia más empresarial y profesional, entonces prospección en LinkedIn y Twitter puede ser lo mejor para ti.

Si tiene más personas y estudiantes como audiencia, una estrategia sólida en Instagram, Snapchat y Quora sería una buena ruta.

Investiga un poco y descubre dónde se junta tu audiencia. Cree una estrategia de redes sociales y comience a construir su presencia teniendo en cuenta estas cosas:

  • Cree contenido valioso y de resolución de problemas que el contenido promocional.

  • Construye una conexión genuina con tu audiencia.

  • Muestre su cara para generar confianza y conectarse con ellos de forma personalizada.

  • Interactúe con su audiencia y hágales saber que está abierto a las discusiones.

  • Desarrolle autoridad en el nicho interactuando con otras personas de su comunidad. 

3. Embudo de ventas y automatización 

A embudo de ventas es el viaje que atraviesa su cliente potencial desde que es un visitante hasta un cliente que paga. Es la mejor manera de capturar a las personas interesadas en sus servicios y nutrirlas hasta que estén listas para pasar la tarjeta.

Embudo de ventas de marketing digital


Estas son las fases de un embudo de ventas de coaching

  • Etapa de conciencia: Cree contenido valioso y gratuito en las redes sociales y su blog para mostrar su experiencia. Este debe ser contenido educativo en torno al problema principal que resuelve su coaching. Puede crear contenido de texto o videos usando BigVu que le permite grabar videos mientras lee texto usando el teleprompter.

  • Etapa de interés: Desarrolle un lead magnet para capturar correos electrónicos de personas interesadas en sus servicios. Esto ayudará a construir un Lista de correo electrónico de personas que pueden convertirse en clientes.

  • Etapa de consideración: Crúcelos con marketing por correo electrónico y una llamada de descubrimiento gratuita a través de programación en línea para ayudarlos a comprender mejor sus servicios. Incluso puede usar videos para conectarse con su audiencia de uno a uno y establecer relaciones sólidas.

  • Etapa de decisión: Ayúdalos con el pago y un excelente proceso de incorporación para darles la bienvenida como cliente. 

Durante todo el proceso de venta, automatizar tareas repetitivas puede ahorrarle mucho tiempo. Este embudo tiene el poder de convertir a las personas interesadas en clientes a través de un proceso calificado y sencillo.

4. Podcast

Una de las mejores formas de ser reconocido como líder intelectual en la industria y generar confianza a través del contenido es iniciar un podcast. Puede hacer esto como un podcast individual, hacer que los invitados se unan para interactuar con ellos y aprovechar su audiencia. 

Además de interactuar y establecer relaciones con los invitados y la audiencia, el podcasting puede ayudar a crear una huella digital más amplia, lo que significa más personas en su embudo de ventas que eventualmente pueden convertirse en clientes.

Estas son algunas de las mejores prácticas para usar un podcast para promover su negocio de coaching:

  • Sea claro en su nicho y hable sobre los problemas que resuelve en su programa de coaching.

  • Brinde sugerencias e invite a expertos para intercambiar audiencias y brindar contenido más valioso.

  • Hable sobre su programa de coaching en el medio para dar un empujón a sus oyentes para que lo revisen.

Si proporciona contenido valioso en su podcast, la gente comenzará a reconocerlo como un experto y, en última instancia, se inscribirá en su programa de coaching. Por lo tanto, asegúrese de que su podcast esté disponible en todas las principales plataformas de podcasting, lo promocione regularmente y lo haya vinculado a la página de inicio de ventas de coaching.

5. Escale su negocio a seis cifras

Con sus estrategias de marketing implementadas, está listo para atraer clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en clientes. Trabajar en eso con regularidad mientras soluciona los problemas que no funcionan le ayudará a tomar el camino correcto para conseguir más clientes.

Pero, digamos que tiene clientes con regularidad y está contento con cómo va, ¿qué sigue?

Escalarlo a seis cifras debería ser su próximo objetivo. Con algunos cambios en su negocio, nuevas estrategias, algunas características adicionales en su programa de coaching, puede escalar y hacer que su negocio sea más rentable.

Veamos cómo puedes hacer eso.

6. Conviértete en un experto superior en el nicho

Ser un experto en el nicho significa ser muy claro y concentrado en el problema que está resolviendo y en el público objetivo al que está atendiendo. Más aún, significa tener un conocimiento extenso sobre el tema en particular para ayudar a sus clientes con estrategias y brindar asistencia procesable que obtenga resultados.

Por lo tanto, la forma número 1 de triunfar como entrenador y alcanzar varios meses de seis y siete cifras es profundizar en su nicho y aprender todo lo que hay que saber. Esto lo ayudará a resolver los problemas de su cliente de manera efectiva y lo hará más creíble.

Si desea trabajar con un entrenador, ¿consideraría a alguien que acaba de comenzar en el nicho o que tiene un gran banco de conocimientos con un historial de obtener excelentes resultados para sus clientes? 

Definitivamente sería lo último porque la gente paga enormes sumas de dinero por expertos que tienen conocimientos teóricos y prácticos. Entonces, aprenda un poco más para convertirse en una personalidad notable en su nicho de coaching. 

Elizabeth Rider construyó un negocio de coaching de 7 cifras como entrenadora de salud y bienestar, es un gran ejemplo de lo que significa ser un experto.

Conviértete en un experto en tu nicho

7. Comercialícese como un entrenador premium

Ser un entrenador premium significa cobrar tarifas premium a sus clientes. Una vez que establezca una presencia digital sólida, puede comenzar a posicionarse como un entrenador premium. 

Tony Robbins es un gran ejemplo de entrenador premium. Ofrece una variedad de paquetes a sus clientes, y su experiencia en el campo está claramente demostrada por los resultados que han logrado sus clientes.

Promocionarte digitalmente como entrenador de negocios

Aquí hay algunos consejos:

  • Realizar mejoras en el programa para que resulte y esté orientado a la acción.

  • Haga un esfuerzo adicional para asegurarse de que su cliente alcance su objetivo.

  • Compartir testimonios en video, estudios de casos y ganancias de clientes en las redes sociales y su sitio web.

  • Comience a empaquetar más cosas en su programa para hacerlo más valioso.

  • Colóquela como una oferta premium siendo muy estratégico sobre la perspectiva de su marca.

  • Diríjase al tipo adecuado de clientes que tengan el presupuesto para pagar un entrenador premium.

  • Valore sus paquetes como premium y de alto precio, de modo que solo los clientes ideales trabajen con usted.

Al ser un entrenador premium, puede ofrecer servicios de hasta $ 5000 a sus clientes.

Pero antes de tomar estas medidas, asegúrese de tener el conocimiento que requiere para ser un entrenador premium porque no quiere hacer promesas excesivas y entregas insuficientes. Sin embargo, con estas estrategias, puede escalar hasta seis cifras con facilidad.

8. Ofrecer productos digitales complementarios 

Junto con sus sesiones de coaching habituales, ofrezca algunos productos digitales a sus clientes de forma gratuita. Estos podrían ser libros electrónicos adicionales, cursos en línea, clases magistrales, acceso a membresías, etc. 

Esto generará más confianza en su programa y también ofrecerá más valor a su cliente sin costo adicional. Además, hará que su entrenamiento parezca aún más valioso porque se brindan incentivos cuando todos los demás tienen que pagar por él. Entonces, también hay un factor de exclusividad.

Esto es lo que puede ofrecer:

  • Los cursos en línea: Asegúrese de utilizar el plataforma correcta para su curso en línea que ofrece múltiples funciones y le facilita la automatización del proceso y el ahorro de tiempo.

Crea un curso en línea

Libros electrónicos: Estos pueden ser libros electrónicos de 40 a 50 páginas sobre un tema relacionado con su nicho de coaching. Debe ser valioso y factible, y ofrecer más información sobre el problema que resuelve en el programa. Este es un ejemplo de un libro electrónico de Tony Robbins, un entrenador de negocios premium.

Los libros electrónicos pueden ayudar a atraer clientes para su negocio de coaching

Sitios de membresía: Mientras hablamos de esto como un método de entrenamiento, sitios de membresía también se puede utilizar como una fuente adicional de ingresos y un producto digital que proporciona contenido premium con una suscripción mensual asequible.

Panel de ejemplo del sitio de membresía

Puede ofrecer muchos otros productos digitales en función de las necesidades de su audiencia y la alineación con su nicho de coaching. Sin embargo, tenga en cuenta los impuestos para los productos digitales antes de continuar con el desarrollo de uno para su programa de coaching.

  • Domina tu proceso de ventas

Si desea cerrar las ventas en piloto automático y obtener más personas en su programa de coaching, necesita mejorar su proceso de ventas y aprovechar la tecnología más nueva, como Chatbots para ayudarlo en el proceso. Desde el primer punto de contacto hasta el día en que realizan el pago, haga que el viaje sea muy sencillo nutriéndolos con información útil.

Con los flujos de trabajo de generación de prospectos, puede conseguir que muchas personas reserven una llamada de descubrimiento con usted. Pero, cierre de ventas es un arte y necesita ser dominado. Mientras se convierte en un experto en su nicho y mejora su programa de entrenamiento para hacerlo más premium, trabaje en su proceso de ventas y hágalo autosuficiente con flujos de trabajo automatizados y sistemas eficientes.

A continuación, se muestra un ejemplo de un proceso de ventas eficaz.

Proceso de ventas para una empresa de coaching

Esto puede aumentar significativamente sus ventas y ayudar a generar más ingresos.

Conclusión

Convertirse en un entrenador de 6 cifras no es sencillo. 

Todo el mundo tiene un determinado conjunto de habilidades, pero es necesario identificarlo, mejorarlo y monetizarlo para crear un impacto, tanto para usted como para otras personas.

La industria del coaching en línea está en auge en este momento debido a la demanda excesiva de aprendizaje electrónico y tutoría, y no hay mejor momento para ganar dinero enseñando a la gente lo que amas. Siguiendo esta hoja de ruta, puede iniciar y escalar su negocio de coaching.

La consistencia es vital para todos los negocios y el coaching en línea es un pilar del éxito debido al factor virtual. Sin embargo, ahora tiene todas las herramientas y recursos frente a usted, ¡todo lo que tiene que hacer es comenzar!

¡Feliz entrenamiento!

Eduard Klein

Eduard Klein

Eduard Klein es un comercializador de crecimiento digital internacional, bloguero y emprendedor con una mentalidad global. Él guía a las personas a través del proceso de iniciar y hacer crecer un negocio digital, y de aprovechar la ola de la tecnología digital y el marketing sin dejarse llevar.

Crédito de la imagen del blog: Agosto de Richelieu

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