Las estrategias de marketing evolucionan constantemente con cambios en la tecnología que las respalda. Por ejemplo, las recientes actualizaciones de privacidad de iOS 14 han dificultado el acceso a los datos de los usuarios, lo que ha obligado a las empresas a adoptar nuevos enfoques. Un experto en marketing se asegura de conocer las últimas técnicas para atraer e involucrar a una audiencia.
Los anunciantes ya no pueden obtener utilizando estrategias de marketing convencionales y usadas en exceso, como regalar volantes de negocios o llamando en frío a sus prospectos. Para mantenerse por delante de la competencia y desarrollar una ventaja competitiva, necesita una estrategia de marketing más avanzada.
Hoy en día, la gente anhelaba conexiones de marca más que nunca. Esta es la razón por la que las estrategias de marketing hoy en día se centran principalmente en hacer que los clientes y prospectos se sientan más cómodos y apoyados.
Este artículo desglosará las principales estrategias de marketing que puede utilizar para llevar su campaña al siguiente nivel. También recomendaremos una herramienta sólida que puede hacer que su campaña de marketing sea mucho más fácil y eficaz.
¡Vamos a bucear!
En el centro de todas sus estrategias de marketing: ¡Concéntrese en su embudo de ventas!
Un gran estrategia de comercialización comienza con un bien definido embudo de ventas. Tener un conocimiento sólido de su embudo de ventas le permite ver el recorrido de su consumidor y las etapas por las que pasan antes de realizar una compra.
Fuente: Estudio de marketing Artifex
La mayoría de las veces, el embudo de ventas consta de tres etapas:
- Parte superior del embudo. Aquí es donde necesita crear un conocimiento de marca sólido para que pueda convertir el tráfico sin procesar del sitio web en clientes potenciales.
- Medio del embudo. En esta etapa, debe concentrarse en fomentar los canales en los que califica los clientes potenciales que son aceptados por las ventas.
- Parte inferior del embudo. Una vez que las ventas aceptan los clientes potenciales, aquí es donde puede convertirlos en clientes reales.
Dado que cada etapa del embudo tiene su propio objetivo, debe ajustar sus estrategias de marketing para cada embudo. De esta manera, puede crear una campaña relevante y obtener resultados de crecimiento compuestos en su negocio. Tomar StuDocu como ejemplo. Aunque no vendan un producto, su embudo necesita una estructura muy sólida ya que los estudiantes participantes son la principal fuente de nuevos clientes potenciales y usuarios.
Por ejemplo, usted crea campañas de concientización para sus nuevos productos para construir una base de audiencia, y necesita dirigirse a esta audiencia con anuncios para generar interés y construir una conexión emocional antes de golpearlos con un poderoso llamado a la acción.
Estrategia n. ° 2: construya una historia visual con videos explicativos
Después de años de ser una herramienta de marketing agradable de tener, videos explicativos finalmente se han vuelto imprescindibles en cada caja de herramientas del experto en marketing. Este tipo de video es bien conocido por su capacidad para dividir ideas complejas en partes más pequeñas, lo que hace que la información sea mucho más fácil de digerir para sus clientes objetivo.
Además, también le brinda una oportunidad y una forma alegre de construir la historia de su marca visual. Después de todo, en esta era digital, las empresas necesitan un guía de estrategia digital basado en mensajes auténticos y honestos para construir una base de clientes leales y atraer más atención.
Puede utilizar videos explicativos para contar una historia sobre su marca, producto, misión y valores. Esas historias de este tipo hacen que sea mucho más fácil para ti involucrar a las personas en un nivel más profundo.
Para usted, como especialista en marketing o propietario de un negocio, el video explicativo anterior tiene varias conclusiones importantes:
- Habla con tu público objetivo emociones para captar su atención
- Pruebe el humor que se adapte al estilo y al tono con el que desea que los clientes potenciales se asocien
- Resalte sus puntos de venta únicos y lo que hace que su marca sea diferente de sus competidores.
Al contar la historia visual de su marca a través de videos explicativos, podrá educar a su audiencia sobre sus productos y crear conciencia y causar una impresión positiva y duradera.
Sin embargo, debe crear videos explicativos adecuados y bien elaborados para mostrar su profesionalismo y autoridad. Si tienes habilidades decentes en diseño o videografía, puedes usar herramientas en línea que existen. Pero, si desea una forma más sencilla, puede contratar a un profesional compañía de videos explicativos.
camiones americanos, un accesorios para camiones marketplace, aplica esta técnica fantásticamente con su serie de videos explicativos "The Haul". En él, revisan diferentes partes y dan contexto para que los compradores potenciales puedan tener información sobre los productos antes de comprarlos.
Estrategia n. ° 3: software de automatización de marketing
En esta era digital, ejecutar campañas de marketing digital sin la ayuda de herramientas y software en línea es como pescar con las manos desnudas. Sus posibilidades de éxito son en realidad muy escasas.
De creación de contenidos Para el seguimiento del rendimiento de marketing, hay toneladas de herramientas de marketing que puede utilizar para ayudarlo a realizar tareas relacionadas con marketing sin problemas. Pero, uno de los más pasados por alto es el herramientas de programación de citas.
Para asegurarse de no perder prospectos calientes debido a la sobrecarga de correo electrónico, puede utilizar Cita. La herramienta permite que su marca se conecte con clientes potenciales a través de correos electrónicos, páginas de destino y un embudo de ventas.
Al usar Appointlet, sus prospectos pueden reservar citas fácilmente (para una demostración del producto o una consulta en línea) sin tener que ponerse en contacto con su equipo de servicio al cliente. Esto, a su vez, puede ayudarlo a desarrollar relaciones significativas en poco tiempo, así como a convertir clientes potenciales en clientes leales sin problemas.
Cuando un visitante del sitio web completa un formulario de generación de clientes potenciales, se convierten en sus clientes potenciales. Y para moverlos a través del siguiente embudo, debe proporcionarles recursos adicionales. De esta manera, tiene una mayor probabilidad de navegar por ellos para 'firmar el contrato' para convertirse en cliente.
Las demostraciones de productos son una de las formas más poderosas de mantener a los posibles clientes o inversores interesados y entusiasmados con su solución.
Los prospectos que son más visuales o prácticos deben ver su producto en acción para ver cómo funciona realmente. En este caso, las demostraciones de productos brindan soporte visual para ayudarlos a comprender completamente el valor y el potencial de su producto.
Puede dar una demostración directa y personalizada a los clientes potenciales centrándose en contar la historia de su cliente potencial y enfatizar los resultados que ofrece su producto.
Reflexiones finales: modernice sus estrategias de marketing hoy
Sería una tontería escribir un artículo completo diseñado para dar a cada negocio con cada nicho la fórmula exacta para definir la estrategia de marketing perfecta.
Cada negocio es único, y no hay nada como una estrategia de marketing única para todos. Dicho esto, estas cuatro estrategias principales de marketing anteriores pueden ser los primeros peldaños para una campaña de marketing más eficaz.x
