Las demostraciones de ventas son una gran oportunidad para exhibir su producto y lograr que los prospectos se interesen en su oferta. Por supuesto, no puede reservar demostraciones hasta que haya comenzado a atraer personas a través de la parte superior de su embudo de ventas. Una vez que haya hecho eso, el éxito de su campaña se reduce a un diseño de página de destino efectivo y una herramienta de programación confiable.
El objetivo de cualquier campaña de alto contacto es presentar su demostración de ventas de una manera que capte la atención de los visitantes y los convenza de reservar una hora. Ahí es donde entra en juego la página de destino. Pero hay muchas partes móviles, desde recopilar información de clientes potenciales hasta calificarlos, y es por eso que una herramienta de programación como Cita es tan valioso
Fundamentos del diseño de la página de destino
Hablamos con Ken Marshall, estratega jefe de crecimiento de IngresoZen, para obtener su opinión sobre los elementos esenciales del diseño. Cuando se trata de crear páginas de destino de alta conversión, esto es lo que él considera los cofactores más importantes para el éxito:
- El primer encabezado marca la pauta. Si el SEO fue tu fuente de adquisición, asegúrate de que el encabezado principal incluya la palabra clave objetivo. Si generaste tráfico desde publicidad de pago, asegúrate de que coincida con el encabezado del anuncio. La coherencia mantiene al usuario navegando por la página.
- Incluya caras o videos de testimonios que se vean y suenen como su cliente objetivo. Los compradores quieren saber que entiendes sus necesidades únicas. Al utilizar un editor de videos en línea para crear un video atractivo de su cliente objetivo explicando sus desafíos y las soluciones que brindó, tendrá más probabilidades de identificarse con el próximo comprador. Cuando tiene un video de su cliente objetivo explicando sus desafíos y las soluciones que brindó, es más probable que resuene con el próximo comprador. Especialmente al contratar a un creador de videos para crear narrativas atractivas. Además, optimizar tu contenido para formatos verticales garantiza una mayor interacción en plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts, donde la visualización móvil es clave.
- Llamada a la acción clara en la parte superior de la página. Tienes aproximadamente 2.5 segundos para causar una primera impresión en el cliente potencial. Lo mejor es incluir una declaración clara de beneficios, seguida de un buen gráfico que explique tu propuesta única de venta (PVU) y, a continuación, darles instrucciones claras para que realicen la acción que deseas. No todos conseguirán conversiones ahí, pero es un excelente punto de partida.
- Utilice capturas de pantalla o un breve resumen en video de los aspectos más atractivos de la oferta. No olvide usar una extensión de captura de pantalla para mayor profesionalismo. Esto le permitirá a su cliente potencial comprender mejor cómo se sentirá al usar el producto o servicio.
- Averigüe cómo habla su prospecto y use ese idioma en toda la página. Como se mencionó anteriormente, los prospectos quieren saber que usted entiende de dónde vienen. Reflejar los dolores, necesidades y deseos específicos del cliente genera empatía y les muestra que usted es la solución perfecta para ellos.
Software de programación en línea
El éxito de cualquier equipo de ventas depende de su capacidad para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Una herramienta de programación adecuada puede marcar una gran diferencia en este proceso al recopilar información importante sobre los clientes potenciales, determinar si califican para una reunión y facilitar que los clientes potenciales programen una reunión con su equipo de ventas.
Con un formulario de admisión personalizado, puede hacer preguntas específicas que ayudarán a comprender si el cliente potencial es una buena opción para su producto o servicio. Esto puede ahorrar mucho tiempo y energía en llamadas de ventas que podrían no resultar en ventas.
Además, tiene la posibilidad de incrustar una página de programación en su página de inicio, lo que facilitará que los clientes potenciales encuentren y programen una demostración. Esto conducirá a más reuniones y, a su vez, a más clientes potenciales.
Otra razón por la cual una herramienta de programación adecuada es importante para las demostraciones de ventas es porque ayuda a garantizar que los prospectos se presenten a la reunión a tiempo. Con los recordatorios automáticos, es menos probable que los clientes potenciales se olviden de la reunión o lleguen tarde. Esto puede ahorrar mucho tiempo y frustración tanto para el vendedor como para el cliente potencial.
Además, una herramienta de programación adecuada lo ayudará a colaborar con los miembros de su equipo. Podrá ver quién está disponible y cuándo, y podrá coordinar horarios y agrupar a su equipo de ventas en forma de Round Robin.
Distribución de demostraciones de ventas con Round Robin
La programación por turnos es una forma sencilla de distribuir demostraciones en todo su equipo, una persona a la vez. Esto asegura que cada representante de ventas tenga la misma oportunidad de ganar su comisión. La disponibilidad se agrupa entre todos los miembros del equipo, lo que brinda a sus prospectos de ventas la mayor cantidad de oportunidades para reservar un horario.
Para configurar turnos rotativos para su página de destino, necesitará una aplicación de reservas como Cita. Una vez que haya configurado una cuenta, podrá crear tipos de reuniones para cada demostración que ofrezca su empresa. Invite a su equipo a la cuenta y puede asignarlos a las demostraciones apropiadas. Luego, cuando esté listo, puede activar la rotación para agrupar su disponibilidad y distribuir las reuniones de manera uniforme.
Si algunos miembros del equipo tienen prioridad (primeros dibs), puede usar la función de estrella de prioridad de Appointlet para administrar su lugar en la jerarquía del equipo. Los usuarios con más estrellas serán los primeros en pasar. Luego, si ninguno de ellos está disponible, los usuarios en un nivel inferior pasarán por un ciclo similar.
Configurar la disponibilidad de su equipo es fácil. Si todos trabajan en el mismo horario, puede configurar un horario global en el nivel de tipo de reunión. Por otro lado, si algún personal tiene su propio horario disponible, Appointlet también le permite especificarlo. Cada vez que el miembro de su equipo reciba una reserva, se le notificará por correo electrónico. El prospecto recibe un mensaje de confirmación similar.
Appointlet también permite a las empresas realizar un seguimiento del progreso de cada demostración de ventas y proporcionar comentarios a los miembros del equipo después de que se haya realizado la demostración. Este Comentarios del quiosco (incluso entregado a través de Modo quiosco de Android) se puede utilizar para mejorar la calidad de futuras demostraciones de ventas y para garantizar que cada miembro del equipo tenga la oportunidad de mejorar sus habilidades.
Creación de una estructura alámbrica de copia (AIDA, PAS, PBS)
El diseño de la página de destino tiene un efecto tremendo en la calidad y cantidad de clientes potenciales generados desde una página de destino. Aprovechando un Creador de páginas de destino de IA de herramientas como Hostinger pueden agilizar el proceso de creación, ofreciendo una base sólida para el diseño, contenido optimizado para SEO y CTA persuasivas, lo que en última instancia ahorra tiempo valioso y garantiza la participación de la audiencia y el éxito de la conversión.
Plataformas como Wix y Squarespace también ofrecen plantillas de páginas de destino prediseñadas, con ligeras Diferencias entre las plataformas, lo que hace que sea más fácil empezar. El diseño es sólo la mitad de la batalla: el texto escrito es igualmente importante. Necesita contar una historia.
Los 3 modelos de persuasión más populares son AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), PAS (Dolor, Agitación, Solución) y PBS (Dolor, Beneficio, Solución). Ser capaz de mostrarle a su cliente potencial cómo su vida será mejor con su producto o servicio es fundamental para el éxito. Demasiadas marcas solo hablan de sí mismas o de todas las características que incluyen y no se enfocan en cómo eso mejorará la vida de los clientes. ¡Cuenta esa historia!
Características de un gran diseño de página de destino
Una página de destino de ventas bien diseñada puede ayudarle a generar una lista de clientes potenciales calificados de varias maneras.En primer lugar, puede asegurarse de que su página aparezca en un lugar alto en los resultados de búsqueda creando contenido basado en ciertas palabras clave que las personas probablemente buscarán cuando busquen una demostración de ventas. Asegúrese de incorporarlos en la densidad de palabras clave correcta para asegurarse de no recibir ninguna penalización. Esto ayudará a aumentar la generación de leads para su página.
Una vez que los visitantes estén en tu página, puedes conectar con ellos con contenido atractivo que los convenza de registrarse para tu demo. Una buena landing page para una demo de ventas debe estar diseñada para dar a los visitantes una idea de cómo tu producto puede beneficiarlos.
La página de destino debe centrarse singularmente en un producto, campaña u objetivo de conversión, lo que significa mantener el rumbo. Por ejemplo, si la página de destino promociona un determinado producto, puede tener toda la información sobre ese producto en particular, testimonios sobre él y contenido sobre él, pero no sobre los demás.
Cuando se trata de una campaña de correo electrónico y su página de destino, debe verse y sentirse como la campaña de correo electrónico que atrajo a un usuario. Muchas veces, una campaña que promociona una página de destino y la propia página de destino están desconectadas. Hustler ha escrito bastante sobre la consistencia en un página de inicio de marketing por correo electrónico.
En tercer lugar, la página de destino debe tener un elemento de acción claro para que lo realice el usuario, que, por supuesto, está representado por un botón CTA.
Un aspecto importante de las pruebas de usabilidad es evaluar el diseño de las páginas de un sitio web. Esto incluye la disposición, la organización y el uso de elementos como botones, enlaces y formularios. El diseño de un sitio web desempeña un papel fundamental a la hora de determinar la facilidad con la que los usuarios encuentran la información que necesitan y completan las tareas que buscan en el sitio web. El diseño de tu sitio web es crucial para causar una buena primera impresión. Por eso es crucial crear un logotipo que represente bien tu marca y crear otros elementos visuales a su alrededor.
Conduciendo pruebas de usabilidad Específicamente en el diseño de las páginas de un sitio web, los desarrolladores pueden garantizar que el sitio sea fácil de usar, visualmente atractivo y satisfaga las necesidades de sus usuarios. También es un aspecto clave de cualquier auditoría de diseño de UX, que a menudo revela puntos de fricción, como botones de llamada a la acción que se ignoran debido a un contraste deficiente, formularios que se abandonan debido a etiquetas de campo poco claras o enlaces de navegación clave ocultos en el diseño.
La página debe incluir información relevante sobre tu producto, como características, precios y testimonios de clientes satisfechos. Además, debe ser fácil de navegar e incluir una llamada a la acción contundente que anime a los visitantes a registrarse para obtener una demostración y obtener más información. El contenido rico en palabras clave atrae clientes potenciales, y el contenido atractivo los convierte. Además, no olvides crear un diseño responsivo que ofrezca una mejor experiencia de usuario en dispositivos móviles.
Las demostraciones de ventas pueden ser una excelente manera de alentar a los prospectos a avanzar en el embudo de ventas. Al programar demostraciones de ventas regulares, puede brindarles a los prospectos una descripción general de su producto o servicio y permitirles ver cómo los beneficia. Esto puede ayudar a generar confianza y, en última instancia, alentarlos a dar el siguiente paso en el proceso de ventas.
Permitir que los visitantes reserven una demostración
Si desea que los visitantes soliciten una demostración en su sitio web, existen diferentes maneras de hacerlo. Una opción es integrar el diseño de su página de demostración o de programación en un iframe. Esto permitirá a los visitantes reservar una demostración directamente en su sitio web sin salir de la página.
Para incrustar su página de programación desde Appointlet, haga clic en el botón Compartir y habrá una opción para seleccionar un botón Incrustar en el sitio web para agregar la página de programación a su interfaz de usuario. Luego, tendrá espacio para elegir: incrustarlo directamente en su sitio web o hacerlo como un widget emergente flotante.
Elija una opción y haga clic en el botón Personalizar y obtener instrucciones que le permitirá copiar el script para agregar el código donde desee en el sitio web para una fácil integración. Otra opción es agregar un CTA (llamado a la acción) a su sitio web que se vinculará a su página de programación. Esta es una excelente manera de facilitar que los visitantes encuentren y soliciten una demostración. Sea cual sea el método que elija, asegúrese de probarlo para asegurarse de que funciona correctamente.
Elementos clave del diseño de la página de destino que impulsan las ventas
Se pueden incluir muchos elementos diferentes en los mejores ejemplos de diseño de página de destino, y los elementos específicos que utilice dependerán de los objetivos de su página. no importa que Constructor de página de destino Existen algunos consejos clave de diseño web que pueden determinar el éxito de tus páginas, como títulos, subtítulos, imágenes, vídeos, iconos, formularios y llamadas a la acción. Analicémoslos con más detalle.
La propuesta de valor en el título y subtítulo
Su título y subtítulo son sus oportunidades para causar una buena primera impresión y persuadir a sus lectores para que sigan leyendo. Su encabezado debe ser claro y directo, con un fuerte gancho que llame la atención y haga que los lectores quieran aprender más. Su subtítulo debe contener un único punto de venta (USP) que lo distingue de su competencia y elabora su encabezado, brindando más detalles y explicando su propuesta de valor. Tu propuesta de valor debe ser clara y convincente, ofreciendo una solución única al problema de tu audiencia.
Una propuesta de valor es una promesa de valor a entregar. Es una declaración que articula qué beneficio brindará una empresa, producto o servicio a sus nuevos clientes. El título de una página debe coincidir con la propuesta de valor en el texto del anuncio para que los lectores sepan qué pueden esperar encontrar en la página. Una propuesta de valor en un título y un subtítulo puede ser una forma eficaz de captar la atención y persuadir a los lectores para que sigan leyendo.
Llamada a la acción única y enfocada
Una sola llamada a la acción enfocada es uno de los consejos de diseño de UX más importantes para un diseño de página de destino exitoso. Mantener la página enfocada en un solo objetivo aumenta las posibilidades de que los visitantes realicen la acción deseada. Debe mostrarse de manera destacada y ser fácil de entender para que los usuarios sepan exactamente lo que deben hacer. Además, es mejor ser minimalista y aprovechar muchos espacios en blanco alrededor de su llamado a la acción. Un botón de CTA también debe resaltar una oferta introductoria que aliente a los usuarios a tomar medidas.
Para ser efectivo, su botón CTA debe destacarse del resto de su contenido, tanto en términos de combinación de colores como de fuente. El uso de un color brillante para su CTA evitará que se mezcle con otros elementos de la página, y una fuente distinta hará que sea fácil de leer y hacer clic. Use verbos de acción fuerte y lenguaje persuasivo para alentar a los visitantes a realizar la acción deseada.
Además, colocar su botón de reserva en la mitad superior de su sitio web garantiza que los visitantes lo vean inmediatamente después de aterrizar en su página.
El lugar más valioso de su sitio web es la mitad superior de la página, así que asegúrese de que su botón CTA esté colocado allí para que los lectores lo vean tan pronto como abran su sitio web. De esta manera, los visitantes del sitio pueden ver inmediatamente información crucial sobre sus servicios después de leer el contenido relevante del blog.
Fuerte contenido visual de héroe contextual
No hay duda de que el contenido de héroe visual fuerte es un elemento clave de cualquier diseño de página de destino efectivo. Después de todo, es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a su página, por lo que causar una buena impresión es crucial.
Pero ¿qué hace que un contenido visual principal sea eficaz? Ante todo, debe ser relevante para el mensaje y el propósito general de la página y reflejar con precisión la propuesta de valor. En otras palabras, el contenido visual principal debe integrarse con el resto del diseño adaptable para crear una experiencia general coherente y eficaz para los visitantes.
Una estrategia sólida de diseño gráfico de marca garantiza que las imágenes destacadas no solo sean atractivas, sino que también transmitan eficazmente la esencia de su marca. Al combinarse con un diseño responsivo, crean una experiencia de usuario cohesiva que impulsa las tasas de conversión. Si se implementa correctamente, puede tener un impacto real en su tasa de conversión. Si no cuenta con un diseñador gráfico interno, puede explorar las numerosas opciones. plantillas de logotipos de marca disponible en línea.
Además, un contenido atractivo y visualmente atractivo puede ayudar a captar la atención de los visitantes y a que permanezcan más tiempo en su sitio web al ofrecer información sobre su producto o servicio. Esto se debe a que un contenido visual impactante y contextual es esencial para que los nuevos clientes se hagan una idea de cómo es usar el producto.
Al crear imágenes destacadas atractivas que muestren el producto en uso, puedes captar la atención y brindar a los usuarios una mejor comprensión de sus funciones y beneficios. Esto ayuda a generar confianza en el producto, esencial para concretar una venta.
Testimonios y otras formas de prueba social
Los testimonios y otras formas de prueba social son importantes para generar confianza con los clientes potenciales, respaldar su propuesta de valor y aumentar la tasa de conversión. Proporcionan un respaldo de terceros de su producto o servicio y pueden ayudar a aumentar la confianza en su marca, incluso si se trata de una empresa nueva.
- Los testimonios de los clientes son una poderosa forma de prueba social, ya que ofrecen relatos de primera mano de la satisfacción y el valor que brindaron sus productos o servicios.
- Los estudios de casos son otra forma efectiva de prueba social, ya que brindan informes detallados de cómo sus productos o servicios han ayudado a otros a lograr los resultados deseados.
- Las reseñas y calificaciones también pueden ayudar a proporcionar prueba social, especialmente en el comercio electrónico, ya que ofrecen una evaluación imparcial de sus productos o servicios en las redes sociales de aquellos que realmente los han utilizado.
- Las menciones de prensa pueden ayudar a crear una sensación de entusiasmo en torno a su negocio. Si tiene una empresa de SaaS, considere trabajar con una agencia de relaciones públicas de SaaS para asegurar menciones en la prensa y generar cobertura mediática que pueda generar entusiasmo y credibilidad para su empresa en la industria.
Conducción de tráfico calificado con Google Ads
Por supuesto, incluso con la mejor página de destino de Internet, debes atraer tráfico a tu sitio. Hay tipos de tráfico: frío, cálido y caliente; cada uno de estos tipos DEBE tener diferentes páginas de destino, diferentes embudos de marketing y diferentes estrategias de automatización.
Por ejemplo, si los clientes se centran en un tráfico intenso, es decir, ya saben lo que buscan, la mejor solución sería usar una landing page con un formulario de contacto y un número de teléfono. No queda otra opción que contactar con la empresa inmediatamente. ¡Es la manera más fácil de cerrar tratos en las próximas 24 horas!
Por otro lado, el tráfico frío y cálido, tenga una canalización diferente, por ejemplo, cuando se enfoca en tráfico particularmente frío, las personas aún necesitan aprender más sobre su servicio antes de comunicarse con su oficina, es por eso que debe proporcionarles correos electrónicos, videos, información de bricolaje. o libros electrónicos gratuitos sobre su servicio, pero en esos correos electrónicos, desea asegurarse de tener un llamado a la acción que solicite a los interesados en una consulta gratuita. También es importante tener preguntas de precalificación en la página de reserva para que no pierda el tiempo con prospectos fríos que simplemente no debían hacer la misma pregunta de materiales gratuitos. De la misma manera, debes saber qué tipo de mensajes utilizas en tus textos de marketing SMS examinando los mejores ejemplos de marketing SMS disponibles.
Optimización de su SEO para el ranking orgánico
Con todo lo demás en su lugar, puede optimizar su rango de página a través de SEO táctico (optimización de motores de búsqueda). Le recomendamos que aproveche herramientas como AHREF y SEMRush para la investigación inicial de palabras clave. Algunos sistemas de administración de contenido incluirán complementos como Yoast que prueban el SEO en la página.
Existen diversos programas que también pueden ayudarte a analizar tu página de destino de ventas para identificar cualquier error que pueda impedir que aparezca en los primeros puestos de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Al identificar estos errores, puedes tomar medidas para corregirlos y asegurar que tu sitio web esté optimizado para el éxito en los motores de búsqueda.
Al diseñar consejos para una landing page de alta conversión para una demo de ventas con una herramienta de programación, hay algunos elementos clave a tener en cuenta. Ante todo, la página debe estar diseñada para generar una alta conversión, con una llamada a la acción clara y concisa que indique al público objetivo qué hacer y lo anime a programar una demo. Puede experimentar con dos variantes diferentes de la página, o de una CTA, mediante pruebas A/B para determinar cuál funciona mejor.
Además, la página debe incluir un título y un subtítulo impactantes con una breve descripción del producto o servicio ofrecido. También debe incluir un elemento visual impactante, como una imagen o un vídeo, para captar la atención de los visitantes y animarlos a conocer más sobre el producto.
Finalmente, asegúrese de incluir testimonios de clientes satisfechos y/o estudios de casos que muestren cómo la herramienta ha ayudado a otros a lograr el éxito. Seguir estas pautas simples puede crear una página de destino efectiva que lo ayudará a cerrar más negocios y hacer crecer su negocio.
