Las demostraciones de ventas son una gran oportunidad para exhibir su producto y lograr que los prospectos se interesen en su oferta. Por supuesto, no puede reservar demostraciones hasta que haya comenzado a atraer personas a través de la parte superior de su embudo de ventas. Una vez que haya hecho eso, el éxito de su campaña se reduce a un diseño de página de destino efectivo y una herramienta de programación confiable.
El objetivo de cualquier campaña de alto contacto es presentar su demostración de ventas de una manera que capte la atención de los visitantes y los convenza de reservar una hora. Ahí es donde entra en juego la página de destino. Pero hay muchas partes móviles, desde recopilar información de clientes potenciales hasta calificarlos, y es por eso que una herramienta de programación como Cita es tan valioso
Fundamentos del diseño de la página de destino
Hablamos con Ken Marshall, estratega jefe de crecimiento de IngresoZen, para obtener su opinión sobre los elementos esenciales del diseño. Cuando se trata de crear páginas de destino de alta conversión, esto es lo que él considera los cofactores más importantes para el éxito:
- El primer título marca la pauta. Si SEO fue su fuente de adquisición, asegúrese de que el encabezado principal incluya el tema de palabras clave objetivo. Si estaba generando tráfico de pago, asegúrese de que coincida con el título utilizado en el anuncio. La coherencia mantiene al usuario avanzando en la página.
- Incluya caras o videos de testimonios que se vean y suenen como su cliente objetivo. Los compradores quieren saber que entiendes sus necesidades únicas. Al utilizar un editor de video online Para crear un video convincente de la persona de su cliente objetivo que explique sus desafíos y las soluciones que proporcionó, es más probable que resuene con el próximo comprador. Cuando tiene un video de su cliente objetivo explicando sus desafíos y las soluciones que brindó, es más probable que resuene con el próximo comprador. especialmente cuando se emplea un fabricante de video para elaborar narrativas convincentes.
- Clara llamada a la acción en la mitad superior de la página. Tiene alrededor de 2.5 segundos para dar una primera impresión al cliente potencial. Es mejor cuando tiene una declaración de beneficios clara seguida de una buen gráficoque explique su USP y luego bríndeles instrucciones claras para tomar cualquier acción que desee que tomen. No todos se convertirán allí, pero es un gran lugar para comenzar.
- Utilice capturas de pantalla o una resumen rápido en vídeo de los aspectos más atractivos de la oferta. No olvide utilizar una extensión de captura de pantalla para obtener más profesionalismo. Esto le permite a su cliente potencial obtener una comprensión más profunda de cómo se sentirá al utilizar el producto o servicio.
- Averigüe cómo habla su prospecto y use ese idioma en toda la página. Como se mencionó anteriormente, los prospectos quieren saber que usted entiende de dónde vienen. Reflejar los dolores, necesidades y deseos específicos del cliente genera empatía y les muestra que usted es la solución perfecta para ellos.
Software de programación en línea
El éxito de cualquier equipo de ventas depende de su capacidad para generar prospectos y convertirlos en clientes. Una herramienta de programación adecuada puede marcar una gran diferencia en este proceso al recopilar información importante sobre los clientes potenciales, determinar si califican para una reunión y facilitar que los clientes potenciales programen una reunión con su equipo de ventas.
Con un formulario de admisión personalizado, puede hacer preguntas específicas que ayudarán a comprender si el cliente potencial es una buena opción para su producto o servicio. Esto puede ahorrar mucho tiempo y energía en llamadas de ventas que podrían no resultar en ventas.
Además, tiene la posibilidad de incrustar una página de programación en su página de inicio, lo que facilitará que los clientes potenciales encuentren y programen una demostración. Esto conducirá a más reuniones y, a su vez, a más clientes potenciales.
Otra razón por la cual una herramienta de programación adecuada es importante para las demostraciones de ventas es porque ayuda a garantizar que los prospectos se presenten a la reunión a tiempo. Con los recordatorios automáticos, es menos probable que los clientes potenciales se olviden de la reunión o lleguen tarde. Esto puede ahorrar mucho tiempo y frustración tanto para el vendedor como para el cliente potencial.
Además, una herramienta de programación adecuada lo ayudará a colaborar con los miembros de su equipo. Podrá ver quién está disponible y cuándo, y podrá coordinar horarios y agrupar a su equipo de ventas en forma de Round Robin.
Distribución de demostraciones de ventas con Round Robin
La programación por turnos es una forma sencilla de distribuir demostraciones en todo su equipo, una persona a la vez. Esto asegura que cada representante de ventas tenga la misma oportunidad de ganar su comisión. La disponibilidad se agrupa entre todos los miembros del equipo, lo que brinda a sus prospectos de ventas la mayor cantidad de oportunidades para reservar un horario.
Para configurar turnos rotativos para su página de destino, necesitará una aplicación de reservas como Cita. Una vez que haya configurado una cuenta, podrá crear tipos de reuniones para cada demostración que ofrezca su empresa. Invite a su equipo a la cuenta y puede asignarlos a las demostraciones apropiadas. Luego, cuando esté listo, puede activar la rotación para agrupar su disponibilidad y distribuir las reuniones de manera uniforme.
Si algunos miembros del equipo tienen prioridad (primeros dibs), puede usar la función de estrella de prioridad de Appointlet para administrar su lugar en la jerarquía del equipo. Los usuarios con más estrellas serán los primeros en pasar. Luego, si ninguno de ellos está disponible, los usuarios en un nivel inferior pasarán por un ciclo similar.
Configurar la disponibilidad de su equipo es fácil. Si todos trabajan en el mismo horario, puede configurar un horario global en el nivel de tipo de reunión. Por otro lado, si algún personal tiene su propio horario disponible, Appointlet también le permite especificarlo. Cada vez que el miembro de su equipo reciba una reserva, se le notificará por correo electrónico. El prospecto recibe un mensaje de confirmación similar.
Appointlet también permite a las empresas realizar un seguimiento del progreso de cada demostración de ventas y proporcionar comentarios a los miembros del equipo después de que se haya realizado la demostración. Este Comentarios del quiosco se puede utilizar para mejorar la calidad de futuras demostraciones de ventas y para garantizar que cada miembro del equipo tenga la oportunidad de mejorar sus habilidades.
Creación de una estructura alámbrica de copia (AIDA, PAS, PBS)
El diseño de la página de destino tiene un efecto tremendo en la calidad y cantidad de clientes potenciales generados desde una página de destino. Aprovechando un Creador de páginas de destino de IA de herramientas como Hostinger pueden agilizar el proceso de creación, ofreciendo una base sólida para el diseño, contenido optimizado para SEO y CTA persuasivas, lo que en última instancia ahorra tiempo valioso y garantiza la participación de la audiencia y el éxito de la conversión. El diseño es sólo la mitad de la batalla: el texto escrito es igualmente importante. Necesita contar una historia.
Hablamos con Michael Ruffing, fundador de la agencia en Consultores de resolución de problemas, para obtener su opinión sobre cómo escribir la copia más convincente. En su experiencia construir sitios de alta conversión, los métodos probados y verdaderos todavía funcionan hoy.
Los 3 modelos de persuasión más populares son AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), PAS (Dolor, Agitación, Solución) y PBS (Dolor, Beneficio, Solución). Ser capaz de mostrarle a su cliente potencial cómo su vida será mejor con su producto o servicio es fundamental para el éxito. Demasiadas marcas solo hablan de sí mismas o de todas las características que incluyen y no se enfocan en cómo eso mejorará la vida de los clientes. ¡Cuenta esa historia!
Características de un gran diseño de página de destino
Una página de destino de ventas bien diseñada puede ayudarle a generar una lista de clientes potenciales calificados de varias maneras. En primer lugar, puede asegurarse de que su página aparezca en los primeros lugares de los resultados de búsqueda creando contenido basado en ciertas palabras clave que las personas probablemente buscarán cuando busquen una demostración de ventas. Asegúrate de incorporar los de la derecha. densidad de palabras clave para asegurarse de que no reciba ninguna penalización. Esto ayudará a aumentar la generación de leads para su página.
Una vez que las personas están en su página, puede involucrarlas con contenido atractivo que las convenza de registrarse para su demostración. Se debe diseñar una gran página de destino para una demostración de ventas para dar a los visitantes una idea de cómo su producto puede beneficiarlos. Puede dibujar algunas maquetas e inspírese en el diseño de plantillas de página de destino similares en Internet.
Esto es lo que Monica Bansal, directora de marketing de mercadeo buscavidas, tenía que decir sobre el diseño de la página de destino y mantenerse enfocado:
La página de destino debe centrarse singularmente en un producto, campaña u objetivo de conversión, lo que significa mantener el rumbo. Por ejemplo, si la página de destino promociona un determinado producto, puede tener toda la información sobre ese producto en particular, testimonios sobre él y contenido sobre él, pero no sobre los demás.
Cuando se trata de una campaña de correo electrónico y su página de destino, debe verse y sentirse como la campaña de correo electrónico que atrajo a un usuario. Muchas veces, una campaña que promociona una página de destino y la propia página de destino están desconectadas. Hustler ha escrito bastante sobre la consistencia en un página de inicio de marketing por correo electrónico.
En tercer lugar, la página de destino debe tener un elemento de acción claro para que lo realice el usuario, que, por supuesto, está representado por un botón CTA.
Un aspecto importante de las pruebas de usabilidad es evaluar el diseño de las páginas de un sitio web. Esto incluye el diseño, la organización y el uso de elementos como botones, enlaces y formularios. A diseño del sitio web juega un papel fundamental a la hora de determinar qué tan fácil es para los usuarios encontrar la información que necesitan y completar las tareas que visitan el sitio web. tú diseño de páginas web es crucial para causar una buena primera impresión.
Conduciendo pruebas de usabilidad específicamente en el diseño de las páginas de un sitio web, los desarrolladores pueden asegurarse de que el sitio web sea fácil de usar, visualmente atractivo y satisfaga las necesidades de sus usuarios. Para probar su sitio web de manera efectiva y ahorrar algo de tiempo, podría ser una buena idea utilizar herramienta de prueba de usabilidad del sitio web.
La página debe incluir información relevante sobre su producto, como características, precios y testimonios de clientes satisfechos, además de ser fácil de navegar e incluir un fuerte llamado a la acción que aliente a los visitantes a registrarse para obtener una demostración para obtener más información. El contenido rico en palabras clave atrae clientes potenciales y el contenido convincente los convierte. Además, no te olvides de crear un diseño web adaptable que le da a la gente una mejor de usuario mejorada en los dispositivos móviles.
Las demostraciones de ventas pueden ser una excelente manera de alentar a los prospectos a avanzar en el embudo de ventas. Al programar demostraciones de ventas regulares, puede brindarles a los prospectos una descripción general de su producto o servicio y permitirles ver cómo los beneficia. Esto puede ayudar a generar confianza y, en última instancia, alentarlos a dar el siguiente paso en el proceso de ventas.
Permitir que los visitantes reserven una demostración
Si está buscando permitir que los visitantes soliciten una demostración en su sitio web, hay algunas formas diferentes de hacerlo. Una opción es incrustar su página de programación en forma de iframe. Esto permitirá a los visitantes reservar una demostración directamente en su sitio web sin salir de la página.
Para incrustar su página de programación desde Appointlet, haga clic en el botón Compartir y habrá una opción para seleccionar un botón Incrustar en el sitio web para agregar la página de programación a su interfaz de usuario. Luego, tendrá espacio para elegir: incrustarlo directamente en su sitio web o hacerlo como un widget emergente flotante.
Elija una opción y haga clic en el botón Personalizar y obtener instrucciones que le permitirá copiar el script para agregar el código donde desee en el sitio web para una fácil integración. Otra opción es agregar un CTA (llamado a la acción) a su sitio web que se vinculará a su página de programación. Esta es una excelente manera de facilitar que los visitantes encuentren y soliciten una demostración. Sea cual sea el método que elija, asegúrese de probarlo para asegurarse de que funciona correctamente.
Elementos clave del diseño de la página de destino que impulsan las ventas
Se pueden incluir muchos elementos diferentes en los mejores ejemplos de diseño de página de destino, y los elementos específicos que utilice dependerán de los objetivos de su página. no importa que Constructor de página de destino que utiliza, existen algunos consejos clave de diseño de sitios web que pueden hacer o deshacer el éxito de sus páginas, como titulares, subtítulos, imágenes, videos, agregando iconos, formularios y llamadas a la acción. Examinémoslos más de cerca.
La propuesta de valor en el título y subtítulo
Su título y subtítulo son sus oportunidades para causar una buena primera impresión y persuadir a sus lectores para que sigan leyendo. Su encabezado debe ser claro y directo, con un fuerte gancho que llame la atención y haga que los lectores quieran aprender más. Su subtítulo debe contener un único punto de venta (USP) que lo distingue de su competencia y elabora su encabezado, brindando más detalles y explicando su propuesta de valor. Tu propuesta de valor debe ser clara y convincente, ofreciendo una solución única al problema de tu audiencia.
Una propuesta de valor es una promesa de valor a entregar. Es una declaración que articula qué beneficio brindará una empresa, producto o servicio a sus nuevos clientes. El título de una página debe coincidir con la propuesta de valor en el texto del anuncio para que los lectores sepan qué pueden esperar encontrar en la página. Una propuesta de valor en un título y un subtítulo puede ser una forma eficaz de captar la atención y persuadir a los lectores para que sigan leyendo.
Llamada a la acción única y enfocada
Una sola llamada a la acción enfocada es uno de los consejos de diseño de UX más importantes para un diseño de página de destino exitoso. Mantener la página enfocada en un solo objetivo aumenta las posibilidades de que los visitantes realicen la acción deseada. Debe mostrarse de manera destacada y ser fácil de entender para que los usuarios sepan exactamente lo que deben hacer. Además, es mejor ser minimalista y aprovechar muchos espacios en blanco alrededor de su llamado a la acción. Un botón de CTA también debe resaltar una oferta introductoria que aliente a los usuarios a tomar medidas.
Para ser efectivo, su botón CTA debe destacarse del resto de su contenido, tanto en términos de combinación de colores como de fuente. El uso de un color brillante para su CTA evitará que se mezcle con otros elementos de la página, y una fuente distinta hará que sea fácil de leer y hacer clic. Use verbos de acción fuerte y lenguaje persuasivo para alentar a los visitantes a realizar la acción deseada.
Además, colocar su botón de reserva en la mitad superior de su sitio web garantiza que los visitantes lo vean inmediatamente después de aterrizar en su página.
El lugar más valioso de su sitio web es la mitad superior de la página, así que asegúrese de que su botón CTA esté colocado allí para que los lectores lo vean tan pronto como abran su sitio web. Por ejemplo, desarrolladores de aplicaciones web deberían colocar CTA en las publicaciones de blog que publican. De esta manera, los visitantes del sitio pueden ver inmediatamente información crucial sobre sus servicios después de leer el contenido relevante del blog.
Fuerte contenido visual de héroe contextual
No hay duda de que el contenido de héroe visual fuerte es un elemento clave de cualquier diseño de página de destino efectivo. Después de todo, es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a su página, por lo que causar una buena impresión es crucial.
Pero, ¿qué hace que el contenido visual de héroe sea sólido? En primer lugar, debe ser relevante para el mensaje y el propósito general de la página y debe reflejar con precisión la propuesta de valor. En otras palabras, el contenido visual de tu héroe debería funcionar junto con el resto de tu diseño web adaptable para crear una experiencia general cohesiva y eficaz para los visitantes. Cuando se hace bien, puede afectar significativamente su tasa de conversión.
Además, el contenido llamativo y visualmente atractivo puede ayudar a captar la atención de los visitantes y hacer que permanezcan más tiempo en su sitio web al brindarles información sobre su producto o servicio. La mayoría de las empresas utilizan imágenes en movimiento o controles deslizantes como su contenido principal, y también puede crear grandes efectos de imagen en movimiento en línea gratis si tienes imágenes relevantes. Esto se debe a que el contenido visual de héroe contextual fuerte es esencial para dar a los nuevos clientes una idea de cómo es usar el producto. Al crear atractivos elementos visuales que muestren el producto en uso, puede llamar la atención y brindar a las personas una mejor comprensión de lo que hace el producto y cómo puede beneficiarlos. Ayuda a generar confianza en el producto, lo cual es esencial para realizar una venta.
Testimonios y otras formas de prueba social
Los testimonios y otras formas de prueba social son importantes para generar confianza con los clientes potenciales, respaldar su propuesta de valor y aumentar la tasa de conversión. Proporcionan un respaldo de terceros de su producto o servicio y pueden ayudar a aumentar la confianza en su marca, incluso si se trata de una empresa nueva.
- Los testimonios de los clientes son una poderosa forma de prueba social, ya que ofrecen relatos de primera mano de la satisfacción y el valor que brindaron sus productos o servicios.
- Los estudios de casos son otra forma efectiva de prueba social, ya que brindan informes detallados de cómo sus productos o servicios han ayudado a otros a lograr los resultados deseados.
- Comentarios y calificaciones también pueden ayudar a proporcionar pruebas sociales, especialmente en el comercio electrónico, ya que ofrecen una evaluación imparcial de sus productos o servicios en las redes sociales por parte de quienes realmente los han utilizado.
- Las menciones de prensa pueden ayudar a crear una sensación de entusiasmo en torno a su negocio. Si tiene una empresa SaaS, considere trabajar con un Agencia de relaciones públicas SaaS para asegurar menciones en la prensa y generar cobertura mediática que pueda generar entusiasmo y credibilidad para su negocio en la industria.
- Incorporar sellos de garantía o fideicomiso de terceros y certificación de seguridads puede ayudar a infundir confianza en los clientes potenciales de que su sitio de comercio electrónico es seguro y confiable. Usando un VPN (Red Privada Virtual) para la transmisión segura de datos puede mejorar aún más el aspecto de seguridad, garantizando que los datos del cliente estén protegidos. Priorice la seguridad de sus datos considerando usar una VPN mientras viaja o trabajar de forma remota desde varios lugares.
Conducción de tráfico calificado con Google Ads
Por supuesto, incluso con la mejor página de destino en Internet, debe atraer tráfico a su sitio. Le preguntamos al fundador de la agencia, Yauheni Chvanau, de DescubrirMiNegocio por su aporte en diseños de páginas de destino para diferentes tipos de tráfico entrante. Con la experiencia y las soluciones que brindamos a nuestros clientes, su equipo notó las tasas de conversión más altas provenientes de Google Ads.
Hay tipos de tráfico frío, tibio y caliente; cada uno de esos tipos DEBE tener diferentes páginas de destino, diferentes embudos de marketing y diferentes estrategias de automatización. Por ejemplo, si los clientes se enfocan en un tráfico caliente, es decir, las personas ya saben lo que están buscando, la mejor solución sería trabajar con una página de destino que tenga un formulario de contacto y un número de teléfono, no hay otra opción que tomar acción ahora para hablar con los negocios. ¡Esta es la forma más fácil de cerrar tratos en las próximas 24 horas!
Por otro lado, el tráfico frío y cálido, tenga una canalización diferente, por ejemplo, cuando se enfoca en tráfico particularmente frío, las personas aún necesitan aprender más sobre su servicio antes de comunicarse con su oficina, es por eso que debe proporcionarles correos electrónicos, videos, información de bricolaje. o libros electrónicos gratuitos sobre su servicio, pero en esos correos electrónicos, desea asegurarse de tener un llamado a la acción que solicite a los interesados en una consulta gratuita. También es importante tener preguntas de precalificación en la página de reserva para que no pierda el tiempo con prospectos fríos que simplemente no debían hacer la misma pregunta de materiales gratuitos. Del mismo modo, debes saber qué tipo de mensajes utilizas en tus textos de SMS marketing examinando los mejores Ejemplos de marketing por SMS para todos.
Si su página de marketing está impulsando las ventas de artículos de precio bajo en lugar de demostraciones, Geron Coleman de Medios KDI tenía esto que decir. Marcas que implementan lo correcto marketing omnicanal la estrategia y la tecnología pueden mejorar drásticamente el rendimiento de sus campañas publicitarias. Para los artículos de precio bajo, la campaña publicitaria debe proporcionar información sobre las ubicaciones cercanas que tendrán los productos disponibles en el estante, los consumidores aún pueden comprar los productos en lugar de experimentar un gasto publicitario desperdiciado y ninguna venta de productos.
Optimización de su SEO para el ranking orgánico
Con todo lo demás en su lugar, puede optimizar su rango de página a través de SEO táctico (optimización de motores de búsqueda). Le recomendamos que aproveche herramientas como AHREF y SEMRush para la investigación inicial de palabras clave. Algunos sistemas de administración de contenido incluirán complementos como Yoast que prueban el SEO en la página.
Software como Herramienta de SEO en la página de clasificación SE también puede ayudarlo a analizar su página de destino de ventas para revelar cualquier error que pueda evitar que obtenga una clasificación alta en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Al identificar estos errores, puede tomar medidas para corregirlos y asegurarse de que su sitio esté optimizado para éxito del motor de búsqueda. Después de realizar una transferencia de datos del sitio web, como Migración de PrestaShop a WooCommerce, optimizar su SEO se destaca como una necesidad absoluta. Una vez que haya configurado todo lo demás correctamente, centrar sus esfuerzos en tácticas estratégicas de SEO es clave para aumentar el ranking de su página y fortalecer su visibilidad en línea.
Cuando se trata de diseñar consejos para una página de destino de alta conversión para una demostración de ventas utilizando una herramienta de programación, hay algunos elementos clave a tener en cuenta. En primer lugar, la página debe estar diseñada para estar altamente enfocada en la conversión, con un llamado a la acción claro y conciso que le diga al público objetivo qué hacer y lo aliente a programar una demostración. Puedes experimentar con dos variantes diferentes de la página, o un CTA, realizando una prueba a/b para determinar cuál funciona mejor.
Además, la página debe presentar un título y un subtítulo fuertes con una breve descripción del producto o servicio ofrecido. La página también debe presentar un fuerte elemento visual, como una imagen o video, para captar la atención de los visitantes y alentarlos a aprender más sobre el producto.
Finalmente, asegúrese de incluir testimonios de clientes satisfechos y/o estudios de casos que muestren cómo la herramienta ha ayudado a otros a lograr el éxito. Seguir estas pautas simples puede crear una página de destino efectiva que lo ayudará a cerrar más negocios y hacer crecer su negocio.
