Cómo programar demostraciones de ventas en línea para hacer crecer su lista de correo

¿Busca nuevas formas de involucrar a su audiencia y hacer crecer su lista de correo? Ya sea que las suscripciones sean lentas o las campañas hayan tenido un rendimiento inferior, una de las mejores formas de aumentar las suscripciones es con un enfoque centrado en el cliente.

Demasiados sitios web piden a los visitantes información de contacto sin ofrecer nada a cambio. No seas uno de esos sitios web. Si desea que las personas compartan su correo electrónico con usted, esté preparado para ofrecer un valor claro a cambio. Recuerde, cuanto más valor ofrezca por adelantado, más información podrá solicitar a lo largo del tiempo.

Usar contenido privado para atraer suscriptores

Lista de correo

Todos hemos visto un formulario web genérico como el anterior. El encabezado dice "suscríbase a mi lista de correo" y promete actualizaciones sobre "cosas nuevas y geniales". Los visitantes no tienen idea de qué esperar, por lo que hay pocas razones para suscribirse. No es probable que este enfoque pasivo del marketing produzca el tipo de resultados que está buscando.

Muchas empresas exitosas resuelven este problema produciendo contenido digital de calidad y compartiéndolo en línea de forma gratuita. Actúa como material de marketing digital, atrayendo personas a su sitio y fomentando nuevas suscripciones a cambio de acceso. Hubspot usa contenido cerrado precisamente de esta manera. Sus libros electrónicos y guías definitivas están escritos con SEO en mente, para clasificarse en la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda. Las personas que vienen de Google están ansiosas por completar el formulario de suscripción de Hubspot, solo para acceder a los recursos educativos gratuitos. Por ejemplo, no hay duda de que La estrategia de marketing de contenidos de HubSpot es uno de los principales ejemplos en el espacio de marketing.

Ejemplo de captura de correo electrónico de Hubspot

 

Ejemplo de contenido privado de los libros electrónicos de Hubspot

Nuevamente, la clave para hacer crecer su lista es entregar valor real. Hubspot ha invertido mucho en artículos basados ​​en datos con conocimiento real de la industria, porque eso es lo que quiere su audiencia. Gran parte de este contenido se considera perenne, lo que significa que podría vivir en el sitio web durante años y seguir generando un flujo constante de tráfico. De esta manera, el material atrae a las personas al sitio y también las involucra a través de la suscripción.

Las demostraciones de ventas pueden impulsar las suscripciones

Hemos cubierto el valor del contenido de marketing cerrado, pero quiero señalar un segundo enfoque para formularios web que muchas empresas descuidan. Esta ventas de alto toque La técnica de demostración puede tener un impacto positivo medible en su tasa de suscripción, pero requerirá que ofrezca alguna forma de conexión personal directa a sus visitantes. Esto casi siempre se maneja mediante consultas gratuitas y demostraciones de ventas.

¿Su empresa tiene un equipo de ventas dedicado? En caso afirmativo, ¿cómo están programando demostraciones y consultas actualmente? Si tiene un formulario de registro en su sitio web, ¿esos datos del formulario se pasan actualmente a una lista de correo o CRM? Si la respuesta fue sí a las tres, ¡entonces te ves bien!

Si no está familiarizado con la programación en línea, hemos creado esta página de destino de un demostración de ventas en una empresa ficticia para que pueda probarlo usted mismo.

 

Incentive una mayor participación de los visitantes con una consulta gratuita

Muchas empresas aterrizan en algún punto intermedio, entre no tener un registro público disponible para demostraciones de ventas y tener un flujo de datos completamente integrado en un servicio de administración de listas de correo.

Si todavía está en el proceso de configurar un formulario de registro de demostración de ventas, le recomendamos que comience identificando su personaje de cliente ideal. ¿Cuáles son los indicadores clave de que su producto se ajustará bien a su cliente potencial? Es estándar solicitar un nombre, correo electrónico y número de teléfono en su formulario de registro. ¿Qué otra información clave puede solicitar para ayudar a determinar la calificación del cliente potencial para una llamada de ventas?

Por ejemplo, una pequeña o mediana empresa de software podría pedir conocer el tamaño de la empresa del solicitante para evaluar la adecuación del producto al mercado. Es posible que no estén preparados para acomodar operaciones empresariales masivas, por lo que un tamaño de empresa de más de 1,000 podría ser descalificado. Su empresa debe identificar sus métricas clave de calificación de clientes potenciales y utilizar el formulario de reserva para recopilarlas de los solicitantes.

Al ofrecer su tiempo a cambio de la información del visitante, hace una propuesta de valor clara. Es probable que esa generosidad atraiga a una variedad de solicitantes, algunos de los cuales no estarán calificados. Afortunadamente, puede activar la confirmación manual, lo que le permite a su equipo de ventas elegir qué llamadas aceptan o rechazan.

Además, todos los datos de su reserva se pueden configurar para que fluyan directamente a su lista de correo. De esta manera, puede mantener el contacto con todos los que se acercan. Incluso si un cliente potencial es inicialmente descalificado por el equipo de ventas, este puede permanecer comprometido con boletines informativos, ofertas promocionales, etc. También tienen la opción de darse de baja en cualquier momento.

Conectando Appointlet a Mailchimp con Zapier

Configurar un programador y conectarlo a un administrador de listas de correo es bastante sencillo. La solución que ofrecemos en este artículo utiliza una página de reserva alojada por Cita, una lista de correo gratuita de MailChimpy una libre Zapier .

Nota: Si usa un administrador de listas de correo alternativo, verifique la colección de Zapier para ver si la aplicación es compatible.

A continuación, se muestra una descripción general rápida, paso a paso, de cómo se configura la solución:

Paso 1) Suscríbete para una prueba gratuita de Appointlet. Configure su cuenta para que la página de reserva muestre su disponibilidad correcta.

Paso 2) Utilice el script para insertar de Appointlet para compartir un botón "reservar ahora" en su sitio web.

Nota: Puede recopilar todos los datos del formulario a través de la página de reserva que proporcionamos. Sin embargo, si prefiere recopilar información con anticipación, puede pasar esa información a la lista de rellenar previamente el formulario.

Paso 3) Regístrate gratis MailChimp cuenta si aún no tiene una. Cree una nueva campaña y pruebe con al menos un suscriptor para confirmar que está funcionando.

Paso 4) Regístrate gratis Zapier cuenta y úselo para conectar Appointlet a Mailchimp. Puede configurar un zap simple de dos pasos como se muestra en la siguiente captura de pantalla:

Mailchimp para invitar clientes potenciales a demostraciones de ventas

 

Cuando un visitante realiza una nueva reserva, su información de contacto se envía a Mailchimp en Zapier

Cuando alguien reserva una hora en su sitio web, Zapier pasará los datos de la reserva a Mailchimp con instrucciones para crear (agregar / actualizar) un suscriptor en su lista de elección. Una vez que encienda este Zap, la transferencia de datos se automatizará y podrá ver crecer la lista de correo. En caso de que se lo pregunte, así es como se ve la interfaz de la lista de correo en Mailchimp:

Contactos de Hubspot para demostraciones de ventas

Globos oculares + Compromiso = Éxito

lindo cachorro

 

¡Tienes un nuevo correo!

Ahora que tiene algunas buenas técnicas para hacer crecer su lista de correo, asegúrese de que vale la pena leer las campañas de correo electrónico en sí. Ejecute pruebas A / B en los títulos de sus correos electrónicos y mida su rendimiento. Siga probando cosas y vea qué se pega. Pregúntese: "Si esto apareciera en mi bandeja de entrada, ¿lo abriría?"

Puede contar con un contenido de campaña de correo electrónico de alta calidad que le proporcionará beneficios. A estudio de 2018 mostró que el 98.4% de las personas revisaban su correo electrónico al menos una vez al día y el 33% lo revisaban constantemente. Después de haber disfrutado de una primera impresión sólida y positiva de sus libros electrónicos o demostraciones de ventas, es más probable que los suscriptores escuchen cuando les envía un mensaje.

¿Está interesado en la idea pero aún desea obtener más información? Consulte este artículo sobre Cómo conectar Zapier a Appointlet o visite nuestro sitio web directamente.

Ezra Sandzer Bell

Ezra Sandzer-Bell trabaja en Appointlet como gerente de marketing de productos y defensor del cliente. Ha ayudado a miles de clientes a mejorar su flujo de trabajo de programación en línea. Fuera del trabajo, es profesor de teoría musical y fundador de un empresa de software de música.

La herramienta en línea n.º 1 para programar reuniones