Etsitkö uusia tapoja sitouttaa yleisöäsi ja kasvattaa postituslistaasi? Olipa rekisteröityminen hidasta tai kampanjat ovat olleet heikompia, yksi parhaista tavoista lisätä tilauksia on asiakaslähtöisyys.
Liian monet sivustot pyytävät vierailijoilta yhteystietoja tarjoamatta mitään vastineeksi. Älä ole yksi niistä sivustoista. Jos haluat ihmisten jakavan sähköpostinsa kanssasi, ole valmis tarjoamaan selkeää arvoa vastineeksi. Muista, että mitä enemmän arvoa tarjoat etukäteen, sitä enemmän tietoja voit pyytää ajan mittaan.
Aidatun sisällön käyttö tilaajien houkuttelemiseksi
Olemme kaikki nähneet yllä olevan kaltaisen yleisen verkkolomakkeen. Otsikossa lukee "tilaa postituslistalleni" ja se lupaa päivityksiä "cool new stuff". Vierailijoilla ei ole aavistustakaan, mitä odottaa, joten ei ole juurikaan syytä tilata. Tämä passiivinen lähestymistapa markkinointiin ei todennäköisesti tuota etsimäsi tuloksia.
Monet menestyvät yritykset ratkaisevat tämän ongelman tuottamalla laadukasta digitaalista sisältöä ja jakamalla sitä verkossa ilmaiseksi. Se toimii digitaalisena markkinointimateriaalina, houkuttelemalla ihmisiä sivustolleen ja rohkaisemalla uusia tilauksia vastineeksi käyttöoikeudesta. HubSpot käyttää aidattua sisältöä juuri tällä tavalla. Heidän e-kirjansa ja kattavat oppaansa on kirjoitettu sijoittumaan hakukoneiden tulosten kärkeen. Googlen kautta tulevat ihmiset täyttävät innokkaasti HubSpotin tilauslomakkeen vain päästäkseen käsiksi ilmaisiin koulutusresursseihin. Esimerkiksi HubSpotin sisällönmarkkinointistrategia on epäilemättä yksi johtavista esimerkeistä markkinointialalla.
Jälleen avain luettelosi kasvattamiseen on toimittaminen todellinen arvo. Hubspot on investoinut voimakkaasti tietopohjaisiin artikkeleihin, joissa on todellista alatuntemusta, koska sitä heidän yleisönsä haluaa. Suuri osa tästä sisällöstä pidetään ikivihreänä, mikä tarkoittaa, että se voisi elää verkkosivustolla vuosia ja jatkaa tasaisen liikenteen tuomista. Tällä tavalla materiaali sekä houkuttelee ihmisiä sivustolle että sitouttaa heidät myös tilauksen kautta.
Myyntiesittelyt voivat lisätä tilauksia
Olemme käsitelleet porttillisen markkinointisisällön arvon, mutta haluan tuoda esiin toisen lähestymistavan verkkolomakkeisiin, jonka monet yritykset laiminlyövät. Tämä korkea kosketusmyynti demotekniikalla voi olla mitattavissa oleva positiivinen vaikutus tilausasteeseen, mutta se edellyttää, että tarjoat jonkinlaisen suoran henkilökohtaisen yhteyden vierailijoillesi. Tämä hoidetaan lähes aina ilmaisilla konsultaatioilla ja myyntidemoilla.
Onko yritykselläsi oma myyntitiimi? Jos on, miten he tällä hetkellä aikatauluttavat demoja ja konsultaatioita? Jos verkkosivustollasi on rekisteröintilomake, välitetäänkö lomakkeen tiedot postituslistalle tai asiakkuudenhallintajärjestelmään? Jos vastaus kaikkiin kolmeen oli kyllä, näytät hyvältä!
Jos et ole perehtynyt online-ajanvaraukseen, olemme luoneet tämän laskeutumissivun myyntidemosta keksityssä yrityksessä, jotta voit kokeilla sitä itse.
Monet yritykset sijoittuvat jonnekin siltä väliltä, että niillä ei ole julkista rekisteröintiä myyntidemoille, ja niillä on täysin integroitu tiedonkulku sähköpostilistan hallintapalveluun. Tehokas sähköpostiosoitteen varmennus on tässä tilanteessa ratkaisevan tärkeää sen varmistamiseksi, että kerätyt yhteystiedot ovat aitoja ja voivat johtaa merkitykselliseen vuorovaikutukseen.
Jos olet vielä luomassa myyntidemon rekisteröintilomaketta, suosittelemme, että aloitat tunnistamalla ihanteellisen asiakaspersoonasi. Mitkä ovat tärkeimmät indikaattorit sille, että tuotteesi sopii hyvin liidillesi? On tavallista pyytää nimi, sähköpostiosoite ja paikallinen puhelinnumero rekisteröintilomakkeellasi. Mitä muita tärkeitä tietoja voit pyytää, jotta voit määrittää liidin kelpoisuuden myyntipuheluun?
Esimerkiksi pieni ja keskisuuri ohjelmistoyritys voi pyytää tietoa hakijan yrityksen koon arvioidakseen tuotteen sopivuutta markkinoille. He eivät ehkä ole valmiita ottamaan vastaan suuria yritystoimintoja, joten yli 1,000 XNUMX yrityksen koko voidaan sulkea pois. Yrityksesi tulee tunnistaa keskeiset liidin pätevyysmittarinsa ja kerätä ne hakijoilta varauslomakkeella.
Tarjoamalla aikaasi vastineeksi vierailijan tiedoista teet selkeän arvoehdotuksen. Tämä anteliaisuus houkuttelee todennäköisesti useita hakijoita, joista osa ei ole päteviä. Onneksi voit ottaa manuaalisen vahvistuksen käyttöön, jolloin myyntitiimisi voi valita, mitkä puhelut he hyväksyvät tai hylkäävät.
Lisäksi kaikki varaustietosi voidaan määrittää virtaamaan suoraan postituslistallesi. Näin voit säilyttää yhteyden kaikkiin, jotka tavoittavat. Vaikka myyntitiimi hylkäsi liidin alun perin, he voivat pysyä mukana uutiskirjeissä, kampanjatarjouksissa jne. Heillä on myös mahdollisuus peruuttaa tilaus milloin tahansa.
Appointletin yhdistäminen Mailchimpiin Zapierin avulla
Ajastimen määrittäminen ja liittäminen postituslistan hallintaan on itse asiassa melko yksinkertaista. Tässä artikkelissa tarjoamamme ratkaisu käyttää varaussivua, jota isännöi Nimitys, ilmainen Mailchimpin postituslista ja ilmainen Zapier-tili.
Huomautus: Jos käytät vaihtoehtoista postituslistan hallintaa, tarkista Zapierin kokoelmasta, onko sovellusta tuettu.
Tässä on nopea vaiheittainen yleiskatsaus ratkaisun määrittämiseen:
Vaihe 1) Luo tili ilmainen Appointlet-kokeilu. Määritä tilisi niin, että varaussivulla näkyy oikea saatavuus.
Vaihe 2) Käytä Appointletin upotusskriptiä jakaaksesi "varaa nyt" -painikkeen verkkosivustollasi.
Huomautus: Voit kerätä kaikki lomaketiedot tarjoamamme varaussivun kautta. Jos kuitenkin haluat kerätä tietoja etukäteen, voit välittää ne appointletille täytä lomake valmiiksi.
Vaihe 3) Rekisteröidy ilmaiseksi MailChimp tiliä, jos sinulla ei vielä ole sitä. Luo uusi kampanja ja testaa vähintään yhden tilaajan kanssa varmistaaksesi, että se toimii.
Vaihe 4) Rekisteröidy ilmaiseen Zapier-tiliin ja käytä sitä yhdistä Appointlet Mailchimpiin. Voit määrittää yksinkertaisen kaksivaiheisen zapin seuraavan kuvakaappauksen mukaisesti:
Kun joku varaa ajan verkkosivustollasi, Zapier välittää varaustiedot Mailchimpille ohjeineen luomaan (lisää/päivitä) tilaaja valitsemasi luettelossa. Kun kytket tämän Zapin päälle, tiedonsiirto automatisoituu ja voit seurata postituslistan kasvua. Jos mietit, tältä postituslistan käyttöliittymä näyttää Mailchimpissa:
Silmämunat + sitoutuminen = menestys
Nyt kun sinulla on hyviä tekniikoita postituslistan kasvattamiseen, varmista, että itse sähköpostikampanjat ovat lukemisen arvoisia! Suorita A/B-testejä sähköpostiesi otsikoille ja mittaa niiden suorituskykyä. Jatka asioiden kokeilemista ja katso, mikä tarttuu. Kysy itseltäsi: "Jos tämä näkyisi postilaatikossani, avaisinko sen?"
Voit luottaa korkealaatuiseen sähköpostikampanjan sisältöön, joka tuottaa palautuksen. A opiskella vuodesta 2018 lähtien 98.4 % ihmisistä tarkistaa sähköpostinsa vähintään kerran päivässä ja 33 % jatkuvasti. Koska tilaajat ovat saaneet vahvan, positiivisen ensivaikutelman e-kirjoistasi tai myyntidemoistasi, he kuuntelevat todennäköisemmin, kun lähetät heille viestin.
Oletko kiinnostunut ideasta, mutta haluat silti oppia lisää? Tutustu tähän artikkeliin Kuinka yhdistää Zapier Appointletiin tai osoitteesta Sivuillamme suoraan.
