Jos pidit viime kuusta myyntisähköpostimallit artikkeli ActiveCampaignissa, tämä artikkeli on täydellinen kumppani. Tasapainoisen näkökulman tarjoamiseksi teimme yhteistyötä G2-sisältömarkkinointivastaavan Daniella Alscherin kanssa saadaksemme lisätietoja parhaiden myyntisähköpostien aiherivien kirjoittamisesta. Hän on seuraavan artikkelin kirjoittaja.
Riippumatta siitä, kuinka kauan käytät sähköpostisi kirjoittamiseen, on vähän mahdollisuuksia, että kukaan näkee sisällön, ellei aiherivi kiinnitä heidän huomionsa. Aiherivit ovat todella tärkein osasi kylmiä sähköposteja. Ilman loistavaa, kuka sanoisi, että sähköpostisi avataan ollenkaan?
Neljä vinkkiä aiherivisi loistamiseen
Myyjillä on noin 35 merkkiä vakuuttaakseen vastaanottajansa joko avaamaan sähköpostinsa tai poistamaan sen. Uteliaisuuden sytyttäminen mahdollisiin asiakkaisiin alkuperäisellä tavalla on varma tapa saada hänet avaamaan sähköpostisi, mutta tämä on paljon helpommin sanottu kuin tehty.
1. Pidä se henkilökohtaisena
Markkinoinnin automaatioohjelmisto helpottaa sähköpostien lähettämistä, mutta se voi myös helpottaa meitä putoamaan kaavan ansaan, kun on kyse tekstistämme ja aiheriveistämme. Vaikka pienessä "plug and play" -asioissa ei ole mitään väärää, vähintä, mitä voit tehdä, on pitää aiherivit henkilökohtaisina.
Itse asiassa on todistettu, että mahdollisen asiakkaan nimen käyttäminen sähköpostin aiheessa tuo avoimet hinnat lähemmäs pintaa kuin ilman. Vaikka tämän tekeminen jokaisessa lähettämässäsi sähköpostissa saattaa vanhentua, sen yhdistäminen muihin taktiikoihin on yksi tapa saada aiheriviltä klikkaamisen arvoinen.
Hei [etunimi]! Meillä on hyviä uutisia!
Meillä on sydämemme sinuun, [etunimi]
Olen kuullut sinusta hienoja asioita, [etunimi]!
2. Pidä se yksinkertaisena
Vain vastaanottajan takia voida 35 merkin lukeminen aiherivillä ei tarkoita, että heidän on pakko. Vähemmän on enemmän, varsinkin kun kyse on sähköpostisi aiherivistä. Mitä vähemmän sanoja käytät, sitä enemmän saat mahdolliset asiakkaat miettimään, mitä muuta yrität kertoa heille.
Lyhyet aiherivit ovat vaikea saavuttaa, mikä on sitäkin suurempi syy siihen, että sinun kaltaisten myyjien pitäisi yrittää kirjoittaa niitä. Postilaatikossa, joka on täynnä uutiskirjeitä, kuponkeja, ja työtovereiden sekalaiset viestit, lyhyt, ytimekäs aiherivisi erottuu varmasti joukosta.
"Isoja uutisia!"
"Viimeinen yritys."
"Näin viimeisen artikkelisi!"
3. Älä unohda kokeilla
Joskus ongelma ei ole se, että sinulla ei ole ideoita sähköpostin aiheriville, vaan se, että sinulla on liikaa. Mutta kukaan ei sanonut, että sinun pitäisi rajoittua yhteen luovaan ideaan: miksi et A/B-testaisi aiherivejäsi?
Kun istut alas ja kirjoitat kymmenen eri aiheriviä samalle sähköpostille, se ei vain ala harjoitella luovia lihaksiasi, vaan se antaa sinulle useita erilaisia ideoita, joista valita. Sähköpostiautomaatioohjelmisto sallii sinun ei vain A / B-testi sähköpostisi sisältö, mutta myös aiherivit, joita kirjoitat jokaiseen sähköpostiin.
Valitse kaksi parasta suosikkiasi, liitä ne ohjelmistoosi ja seuraa tuloksia. Analysoi voittaja ja häviäjä. Tee muistiinpanot siitä, mikä mielestäsi toimi hyvin ja mitä sinun tulee välttää seuraavalla kierroksella.
V: Viimeinen mahdollisuus hyödyntää alemme!
B: Alennusmyyntimme päättyy huomenna!
V: Viisi uutta ominaisuutta, jotka sinun on testattava.
B: Oletko tutustunut viiteen uusimpaan ominaisuuteen?
4. Tunne kultaiset säännöt
Yllä olevat vinkit koskevat ehdottomasti strategiaa, ja niiden seuraaminen ja säätäminen vaatii hieman vaivaa. Alle olemme lisänneet joitain lisäsääntöjä, joita sähköpostiyhteisö pitää aiherivien suhteen "kiihkeinä".
VÄLTÄ KAIKKIEN KIRJAIMEN KÄYTTÖÄ
Jos lähettäisit sähköpostin ystävälle, et luultavasti huutaisi aiheriviäsi. Koko sanan kirjainta tulisi käyttää vain korostukseen "inhimillisemmän" tunteen lisäämiseksi. Ja jokainen aiherivi ei vaadi korostusta. Sen sijaan, että jokaisen sanan jokainen kirjain kirjoitettaisiin isolla, tutkimukset viittaavat siihen otsikon kirjainkokoiset aiherivit toimivat parhaiten. Myös isot ja pienet lauseet voivat olla tehokkaita, mutta pienten kirjainten käyttöä ei suositella.
Tämä on esimerkki otsikkotapauksesta
Tämä on esimerkki lausetapauksesta
tämä on esimerkki pienistä kirjaimista
Vältä liiallista huutomerkkien käyttöä
Aiherivilläsi on käytettävissä rajoitettu määrä merkkejä. Miksi tuhlasit niitä huutomerkeillä? Liialliset välimerkit eivät ainoastaan saa sinut näyttämään epätoivoiselta, vaan myös vaikeuttavat aiherivin lukemista, etenkin mobiililaitteilla. Jos yrität ehdottaa, että sähköposti on tärkeä, harkitse aiherivillä käyttämääsi kieltä välimerkkien sijaan.
Vältä kirjoitusvirheitä
Me kaikki teemme virheitä, mutta aiherivillä ei ole mitään tekosyytä kirjoitusvirheille. Ajattele aiheriviäsi liidien ensivaikutelmana sinusta: haluat pukeutua tehdäksesi vaikutuksen, eikä kirjoitusvirhe tee työtä. Lue aiherivit huolellisesti ennen lähettämistä ja jos sinulla on pienintäkään epäilystä tavasta, jolla jokin on kirjoitettu tai muotoiltu, katso se toinen silmäpari ennen lähettämistä. Voit jopa käyttää a korjauslukija työkalu, jonka avulla voit helposti löytää ja korjata kirjoitus- tai kielioppivirheet.
Katso avoimen korkotason nousemista
Vastaanottojesi postilaatikot ovat täynnä lukemattomia viestejä, mutta sinun ja tiimisi ei tarvitse olla mukana siinä. Sen sijaan, ole luova ja käytä sanojen voimaa saadakseen heidät napsauttamaan. Kun käytät aikaa kirjoittaaksesi aiherivin, joka erottuu melusta, kiinnität vastaanottajasi huomion ja nostat avoimuuttasi villeimpien unelmiesi ulkopuolelle.
