Myynti on jokaisen yrityksen sydän ja sielu. Jos rahaa ei tule, yrityksen ylläpitämiseen tarvittava energia loppuu lopulta. Siksi on tärkeää optimoida myyntisykli tehokkuuden ja paremman suorituskyvyn saavuttamiseksi.
Kiintiösi saavuttaminen voi olla erittäin haastavaa. Pelissä on niin monia muuttujia vain sopimuksen tekemiseksi. Tee virhe jossain syklissä ja voit helposti menettää asiakkaan. Siksi on tärkeää, että myyntipäälliköt tuntevat myyntisyklinsä läheisesti. Aina on parantamisen varaa ja prosesseja, joita voidaan virtaviivaistaa maksullisten tulosten parantamiseksi.
Kokosimme tämän kattavan oppaan selittääksemme, mikä myyntisykli on ja mikä rooli sillä on myyntitavoitteidesi saavuttamisessa. Kun saamme tämän valmiiksi, sinulla pitäisi olla parempi käsitys syklistä ja siitä, miten kukin vaihe koskee liiketoimintaasi. Lisäksi jaamme yrityksen sisäpiiriläisen vinkin siitä, kuinka voit turvata liidit a yksinkertainen aikataulutekniikka, joten oikeat ihmiset ilmestyvät myyntiesittelyihisi.
Mikä on myyntisykli?
Ilmaus myyntisykli viittaa vaiheisiin, joita yritys noudattaa sulkeakseen lähes minkä tahansa tuotteen tai palvelun myynnin. Tämän on osoitettu auttavan myyntitiimiä määrittämään selkeän ja ytimekän menetelmän sisäänostomahdollisuuksien edistämiseksi.
Kun myyntisykli on kartoitettu, voit eristää parannusta vaativat alueet ja testata uusia lähestymistapoja. Kun kokeilet, alat oppia lisää siitä, mikä toimii parhaiten yrityksellesi. Epäonnistumiset voivat olla arvokkaita, kun niihin liittyy menestystä. Sinulle toimivista käytännöistä tulee sitten kiinteä osa myyntisykliä.
Selkeiden ohjeiden määrittäminen on yhtä hyödyllistä edustajallesi kuin toimintojen hallinnassa. Myyntitiimit voivat lisätä tehokkuuttaan toteuttamalla työmäärän hallintaohjelmisto seurata mahdollisia vuorovaikutuksia ja varmistaa oikea-aikaiset seurannat kaikissa vaiheissa. He näkevät, mihin istuvat kokonaisuuteen ja voivat antaa tärkeää palautetta siitä, mikä toimii ja mikä ei. Näin voit rakentaa syklin, joka toimii sekä heille että asiakkaille. Kiintiöiden ja kannustimien asettaminen voi myös auttaa sinua arvioimaan heidän ponnistelujaan ja palkitsemaan heidät sen mukaisesti.
Missä tahansa myyntisyklissä aloitetaan alkuvaiheella, jossa laaditaan potentiaalisten asiakkaiden sähköpostilistoja ja houkutellaan heitä. alkaa pätevöittää niitä ja muuntaa lopulta osan niistä asiakkaiksi. Vaiheiden kokonaismäärä riippuu opiskelustasi ajatusjohtajasta ja heidän käyttämänsä mallista, mutta on yleisesti hyväksyttyä, että seitsemän askelta.
Ymmärtää myynti sykli, on hyödyllistä ajatella sen lähisukulaista tuotteen elinkaari. Jos tämä kuulostaa hämmentävältä, ymmärrät pian, kuinka nämä kaksi toimivat yhdessä ja vaikuttavat kykyysi saavuttaa suurin myyntipotentiaali.
Missä näet eniten kasvua tuotteen elinkaaressa?
Myynti alkaa nousta aikana kasvuvaihe että tuotteen elinkaari. Silloin tuote alkaa saada yhä enemmän huomiota markkinoilta ja sen hyväksyttävyys kasvaa.
Tämä vaihe on erityisen tärkeä äskettäin markkinoille tulleille uusille ja innovatiivisille tuotteille, kun kuluttajat alkavat ymmärtää niiden käyttöä ja ostaa enemmän. Melkein kaikki taloudelliset tiedot, mukaan lukien myynti, tulot ja voitot, alkavat kasvaa, ja alat saada positiivista tuottoa tuotteestasi.
Milloin myynti alkaa hidastua tuotteen elinkaaren aikana, kun tuottotaso on korkea?
Heti kasvuvaiheen jälkeen tuote saavuttaa kypsyyden ja voitot saavuttavat maksimitason. Tämän jälkeen myynti alkaa laskea ja kilpailu ottaa vallan.
Täällä pääset markkinoille ja ansaitset niin paljon kuin voit. Kun myynti alkaa laskea ja lopulta alat laskea hintoja ja tarjota alennuksia saadaksesi mitä markkinoilta on jäljellä. Ja lopuksi joko poistut markkinoilta tai innovoi uudelleen päästäksesi takaisin peliin.
Keskeiset käsitteet myyntisyklin ymmärtämiseksi
Nyt kun olemme siirtymässä myyntisyklin seitsemään erilliseen vaiheeseen, määritellään ensin keskeiset käsitteet, jotta et menetä jälkeäsi myöhemmin.
- Etsintätyö
Tämä viittaa potentiaalisten asiakkaiden alkuvaiheen etsintään. Jotkut yritykset sijoittavat liidimagneetteja markkinointisivuilleen houkutellakseen potentiaalisia asiakkaita. Olipa yhteydenpitotapasi mikä tahansa, tässä vaiheessa on kyse alustavien etsintäpuheluiden tekemisestä, potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisesta, tietokannan rakentamisesta ja sitten siirtymisestä seuraavaan vaiheeseen.
- Outreach
Tämä on melko itsestään selvää. Yhteydenpito tarkoittaa kohdeyleisöön ottamista yhteyttä tietyllä viestillä, yleisillä tiedoilla tai toimintakehotuksella, usein tuettuna työkaluilla, kuten AI lähtevät puhelut.
- Johtava pätevyys
Johtajan pätevyys tarkoittaa mahdollisten liidien luokittelua sen perusteella, kuinka todennäköisesti he ostavat tarjouksesi. Hyväksytyt liidit tuottavat todennäköisimmin tuloksen.
- Tuotedeos
Tuotedemo on myyntiedustajan ja liidin välinen live-kokemus, joka korostaa tuotettasi tai palveluitasi. Tuote-esittelyissä voit hyödyntää ilmaiseksi näytön tallentimen ohjelmisto luoda videoita potentiaalisille asiakkaille. Tarkoituksena on tarkastella tarjontaa ja puhua kaikesta sen tuottamasta arvosta.
- Vastustuksen voittaminen
Ihmisillä on väistämättä kysymyksiä tai vastustusta myyntiprosessin aikana. On tärkeää seurata tavallisimpia mahdollisia vastalauseita tuotteestasi. Lisäksi tuoteesittelyyn on liitettävä a myyntikansi, kuten suurimman osan ajasta, tiedon tulee kiertää päättäjien keskuudessa. Jos et ole selvittänyt tätä osaa, menetät monia liiketoimintamahdollisuuksia.
- Kaupan sulkeminen
Sopimuksen päättäminen tarkoittaa kaupan muodollista lopettamista ja sopimukseen pääsemistä. Yksinkertaisesti sanottuna myynti vahvistetaan täällä, ja mahdollinen asiakas suostuu ostamaan.
- Ohjaa viittauksia
Asiakkaiden saaminen tuomaan lisää asiakkaita kutsutaan ajo-viitteetNykyiset asiakkaat saattavat saada kannustimia kertoa tuotteestasi yhä useammille ihmisille. Jotkut yritykset tarjoavat jopa etuja, kuten merkkivaatteita, joka on helposti hankittavissa alustoilta, kuten Printful, yksinkertaisena mutta tehokkaana tapana edistää puskaradiota.
Myyntisyklin päävaiheiden ymmärtäminen
Nyt kun olemme tunnistaneet joitakin avainideoita, sukeltakaamme suoraan myyntisyklin seitsemään päävaiheeseen.
Vaihe 1: Etsintä
sana malminetsinnän alun perin tarkoitettiin jonkin arvokkaan ja fyysisen, kuten kullan tai hopean, kaivaamista. Myyntitiimit omaksuivat idean, joten potentiaalisista asiakkaista tuli "alue", jossa myyntiedustajat etsivät "kultaa".
Myyntitiimillesi on kaksi päätapaa luoda potentiaalisia asiakkaita. Lähtevä markkinointi keskittyy Kylmät puhelut ja sähköposteja, mikä tarkoittaa, että potentiaaliseen asiakkaaseen otetaan suoraan yhteyttä. Saapuva markkinointi toimii päinvastaiseen suuntaan keskittyen houkuttelemaan ihmisiä tuotetarjontaan mainosten, aloitussivujen ja sähköpostilomakkeiden avulla. Varmista lisäksi, että sinulla on Google Analytics -seuranta määritä oikein, jotta ymmärrät aloitussivullesi tulevia ihmisiä.
Muistatko, kuinka tarjosimme yksinkertaisen aikataulutempun laadukkaampien liidien säilyttämiseksi? Ehdottamamme aikataulustrategia perustuu saapuvaan etsintään lomakkeiden ja myyntidemojen ajoittaminen parhaiden hakijoiden kanssa.
Myyntiprospektointia kutsutaan joskus liidien generoinniksi, koska pätevät prospektit nostetaan liidin asemaan. Prospekteihin, jotka eivät täytä vaatimuksia, voidaan myöhemmin kohdistaa uudelleen eri tuotteiden tai palveluiden myynnin kohteeksi, joten he muodostavat silti tärkeän osan asiakaskuntaasi.
Prospektoinnissa on tärkeää olla kiirehtimättä prosessia. Jos myyntipäällikkö löytää laadukkaita potentiaalisia asiakkaita etukäteen, hänen myyntiedustajillaan on helpompi tehdä kauppoja. Tässä tutkimuksella on suuri rooli ja sen ymmärtäminen, millä hinnoilla samankaltaiset tuotteet ovat, miten kilpailijat asemoivat tarjouksiaan ja mitä asiakkaat näkevät tehdessään ostoksia verkossa. Työkalu, kuten Google Shopping -kaavin voi auttaa keräämään tietoja suoraan hakutuloksista, mikä antaa tiimeille selkeämmän kuvan tilanteesta ennen kuin he ottavat yhteyttä. Esimiehet ovat valmiita täyttämään kiintiönsä, joten hyvien potentiaalisten asiakkaiden hankkimiseen on kannustin. Myyntisyklin myöhemmillä vaiheilla ei ole merkitystä, jos sinulla on heikkolaatuisia potentiaalisia asiakkaita. LinkedIn on loistava paikka potentiaalisten B2B-asiakkaiden etsimiseen, koska se tarjoaa monia tapoja suodattaa tiettyjen kriteerien mukaan.
Vaihe 2: Yhteydenotto
Outreach on paikka, jossa otat ensimmäisen yhteyden ja tavoitat potentiaalisia asiakkaita ensimmäisellä myyntipuheella. Viestintäkanava voi olla läpi lähtevät puhelut, sähköpostit, LinkedIn-viestit, sosiaalinen media, henkilökohtaiset tapaamiset tai muut.
Sinun on oltava varovainen, ettet pommittele mahdollisuuttasi kokonaisuudella myyntipiste tässä syklin vaiheessa. Yhteydenotto auttaa useimmissa tapauksissa vain alkukontaktin luomisessa. Yksityiskohdat voidaan selvittää myöhemmin. Voit esitellä itsesi ja yrityksesi, jakaa arvon, jonka voit tarjota heille, ja kysyä, olisivatko he kiinnostuneita oppimaan lisää myymästäsi tuotteesta. Yksi tärkeimmistä näkökohdista on liidien datan validointi.
Tämä on myös vaihe, jossa jaat omasi aikataulusivu mahdollisen asiakkaan kanssa virtaviivaistaaksesi myyntiesittelysi varausprosessia.
Vaihe 3: Johdon pätevyys
Kun tiedät, että potentiaalinen asiakas on kiinnostunut tarjouksestasi, voit soittaa ehdot täyttävän puhelun. Täällä ymmärrät heidän erityistarpeensa ja vaatimukset. Jos on hyvä istuvuus, voit tarjota joitain mahdollisia ratkaisuja. Mutta jos tarjous ei sovi heille, heidät tulee hylätä ja he poistuvat tästä myyntisyklistä. An sähköisen kaupankäynnin tilausten hallintajärjestelmä voi olla arvokas työkalu myyntisyklien virtaviivaistamiseen, jotta tilaukset käsitellään tehokkaasti ja asiakkaat saavat tuotteensa ajallaan.
Ennen kuin soitat sopivan puhelun, varmista, että olet tutkinut potentiaalista asiakasta ja tiedät tarkalleen, mitä sanoa. Yritä pysyä keskustelun hallinnassa, vältä aikaa tuhlaamasta ja ole täysin rehellinen tarjouksestasi. Keskustelun loppuun mennessä voit todeta, että potentiaalinen asiakas ja yrityksesi sopivat hyvin yhteen, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen.
Vaihe 4: Tuotteen esittely
Tässä on a myyntiedustaja esittelee tuotteesi tai palvelu mahdollisille asiakkaille ja osoittaa, kuinka se voi lisätä arvoa heidän elämäänsä. Esityksen tulee keskittyä siihen, kuinka tuotteesi voi auttaa ratkaisemaan heidän erityisiä ongelmiaan ja tyydyttämään heidän tarpeitaan.
Varmista, että annat omasi esitys Päättäjille, joilla on valta ostaa. Ole myös selkeä ja varma siitä, mitä sinulla on tarjota, ja anna mahdollisen asiakkaan tehdä lopullinen päätös.
Vaihe 5: Vastaväitteiden voittaminen
Tämä on syklin tärkein vaihe, koska se voi tehdä sopimuksen tai rikkoa sen. Johtaja voi vastustaa sitä, mitä olet jakanut, tai hän voi olla epävarma, onko hän valmis jatkamaan tarjousta. Edustajillasi on oltava valmiit vastaukset, jotta he voivat toimia oppaana epävarmuuden läpi.
Kun liidi esittää vastalauseita, joihin tiimisi ei ollut valmistautunut, on parasta esittää kysymyksiä ja yrittää selvittää, mikä on perimmäinen ongelma. Yleisiä vastalauseita ovat mmde hinnoittelu, oma aikajana tai aikajanan valmistajaja budjetti, kilpailija-analyysija hämmennystä tarjouksestasi.
Kun liidi esittää vastalauseita, joihin tiimisi ei ollut valmistautunut, on parasta esittää kysymyksiä ja yrittää selvittää, mikä on perimmäinen ongelma. Yleisiä vastalauseita ovat hinnoittelu, oma aikajana tai aikajanan valmistaja ja budjetti, kilpailijoiden analyysi ja hämmennys tarjouksessasi.
Hyödyntämistekniikoita, kuten haastajan myyntimenetelmä voi auttaa myyntiedustajia käsittelemään luottavaisesti vastalauseita ja ohjaamaan keskusteluja kohti onnistuneita tuloksia. Edustajien tulee olla valmiita kuuntelemaan innokkaasti ja tekemään kaikkensa vastatakseen kysymyksiinsä ajaen samalla varovasti kohti haluttua tulosta.
Vaihe 6: Sopimuksen sulkeminen
Suurin osa työstä tehdään tässä vaiheessa, ja edustajalla pitäisi olla käsitys siitä, mikä vastaus tulee olemaan. Jos he ovat valmiita tekemään sopimuksen, näihin viimeisiin vaiheisiin kuuluu yleensä paperityön viimeistely, yhteydenpito lakitiimiin, sopimusten hallinta, keskustella logistisista yksityiskohdista ja käsitellä rahoitustapahtumia.
Jos et pysty sulkemaan myyntiä, älä huoli, sillä olet jo voinut viedä potentiaalisen asiakkaan näin pitkälle. On mahdollista, että heillä on edelleen joitain vastalauseita tai he eivät halua jatkaa ostoa tässä vaiheessa. Varmista, että pidät yhteyttä, sillä tällaiset asiakkaat yleensä muuntuvat myöhemmin.
Vaihe 7: Ohjaa viittauksia
Tämä viimeinen vaihe tekee myyntisyklistä a ympyrä suoran linjan sijaan. Kierto ei lopu, kun olet tehnyt sopimuksen. Sinun on soitettava jälkipuheluita ja pidettävä yhteyttä asiakkaaseen, jolle juuri myit. Auta heitä kaikissa kohtaamissaan ongelmissa ja yritä sitten hyödyntää suhdetta uusien asiakkaiden luomiseksi. Suusanallisesti suositteluvaiheessa voi luoda paljon uusia inbound-mahdollisuuksia myyntitiimillesi.
Jos sinulla on asiakastuki tai menestysosastolle, varmista, että myyntiedustaja tekee sähköpostiesittelyn ja että asianmukainen luovutus tapahtuu. Näin varmistetaan, että asiakkaalla on aina yhteyspiste ja hän tuntee olevansa välitetty.
Uusi yritys voi tarkoittaa palaamista toistuviin ostoihin tai yrityksesi suosittelemista muille. Molemmissa tapauksissa varmista, että jatkat suhteen vaalimista myynnin jälkeen, niin löydät lopulta mahdollisuuksia luoda viittauksia tai myy niitä uudemmilla tarjouksilla.
Kuinka mitata myyntisyklisi KPI:tä?
Kun toimit markkinoilla, jotka ovat yhtä kilpailukykyisiä kuin nykyään, lähdet vain markkinoille myyntistrategiaasi ja tulosten odottaminen ei auta. Sinun on mitattava myyntisyklisi suorituskyky ja optimoitava kaikki vaiheet saadaksesi parhaat tulokset.
Tässä on joitakin tapoja, joilla voit seurata myyntisyklisi suorituskykyä ja nähdä, tuottavatko tekemäsi ponnistelut todella tuloksia.
Myyntikiintiösi
Myyntikiintiö auttaa määrittelemään virstanpylväät, jotka jokaisen myyntiedustajan on saavutettava tietyn ajanjakson aikana. Myyntikiintiöt tekevät isommista tavoitteista yleensä paremmin saavutettavissa tarjoamalla edustajille selkeän suunnan. He tietävät selvästi, mitä on tehtävä ja miten heidät arvioidaan, joten he tekevät kaikkensa saavuttaakseen kiintiönsä.
Voit asettaa myyntikiintiöitä käyttämällä joko ylhäältä alas - tai alhaalta ylös -lähestymistapaa. Edellisessä on kyse kiintiöiden asettamisesta liiketoiminnan tavoitteita silmällä pitäen, ja jälkimmäinen perustuu siihen, kuinka hyvin myynti- ja markkinointitiimi menestyi viime kaudella.
Jokaisella lähestymistavalla on hyvät ja huonot puolensa, mutta ideana tässä on tehdä myyntitavoitteet mitattavissa ja saavutettavissa, jotta myyntitoiminta voidaan suunnitella niiden ympärille ja myyntisykli on tehokkaampi ja realistisempi.
Määritä myyntisyklin pituus
Myyntijaksosi pituus kattaa ajanjakson alkuperäisestä evaluaatiosta hankkeen viimeistelyyn sopimusneuvottelut ja myyntisopimuksen allekirjoittaminen. Viimeinen vaihe, viittausten ohjaaminen, on yleensä jatkuva prosessi, joten emme yleensä ota sitä huomioon.
Hyvin määritelty myyntisykli luo läpinäkyvyyttä. Osa hyvin määritellystä tarkoittaa realistista aikataulua ja määräaikoja. Lisäksi määritellyn pituuden omaaminen voi auttaa kehittämään myyntiennusteita. Voit helposti ennustaa, kuinka paljon tuloja ansaitset tietyllä ajanjaksolla.
Helpoin tapa laskea keskimääräinen myyntisyklin pituus on luotettavan CRM-järjestelmän, kuten Salesforcen, Oraclen tai Zohon, avulla. Nämä CRM-järjestelmät analysoivat myyntiputki, automatisoi kaikki laskelmat, integroida Linkediniin, ja helpottaa myyntisyklin hallintaa. Valitse oikea vaihtoehto yrityksesi tarpeiden ja toimialan mukaan.
Jos sinulla on tiukempi budjetti tai haluat mitata syklisi tehokkuutta manuaalisesti, voit aina käyttää oletuksena klassista laskentataulukkomenetelmää. Sinun on seurattava keskimääräistä aikaväliä, jotta voit siirtää potentiaalisen asiakkaan vaiheesta toiseen. Muista lisäksi huomioida muuttujat, kuten tuotteen hinta, maksuehdot, markkinoiden kypsyysaste, sidosryhmien määrä ja yritysprofiili laskelmia suorittaessasi. Katso myös a Web Design Laskumalli varmistaakseen tarkat ja jäsennellyt taloudelliset arvioinnit.
Käytä osuvia myynnin KPI:itä
Myynnin KPI:t ovat mittareita, joiden avulla voit mitata ja optimoida myyntitiimiesi suorituskykyä ja palkita heitä heidän rehellisistä ponnisteluistaan.
Oikeiden KPI-mittareiden valitseminen on ratkaisevan tärkeää jokaiselle yritykselle, koska ne auttavat hallitsemaan myyntisyklin kaikkia vaiheita ja optimoimaan prosessejasi. Riittävien KPI-mittareiden avulla voit tunnistaa myyntiputkesi pullonkaulat ja poistaa ne maksimoidaksesi tulot.
Joitakin suosituimpia asioita, joihin kannattaa keskittyä, ovat mittarit, kuten kasvuprosentit, myyntitavoitteet, asiakkaan elinkaariarvo, vaihtuvuusprosentit, tulosprosentit, asiakkaiden hankintakustannukset ja niin edelleen.
Luota tietoihisi
Varmista, että dokumentoit tiedot kaikista asiakkaiden kosketuspisteistä ja suoritat jonkinlainen analyysi ymmärtääksesi, miten asiat todellisuudessa ovat. Jos et edelleenkään seuraa kovia mittareita myyntisyklissäsi, menetät enemmän kuin voit kuvitella. Tiedot eivät valehtele niin kauan kuin mittaukset on määritetty oikein. Hyvä tieto antaa sinulle tarkan kuvan tilanteesta. Yhdistä tämä, mitä tiimisi jäsenet kertovat sinulle, ja sinulla on paljon tehtävää.
UKK
Kuten toivottavasti nyt ymmärrät, myyntisykli on hyödyllinen myyntiprosessisi jäsentämisessä ja myyntipuheiden onnistumisasteen lisäämisessä. Tässä on muutamia kysymyksiä, jotka selventävät myyntisykliä koskevia jäljellä olevia sekaannuksia ja antavat sinulle kristallinkirkkaan yleiskuvan.
Mitä järkeä on seurata myyntisykliä?
Yksinkertaisesti sanottuna myyntisykli on sarja vaiheita, joita yritys noudattaa kaupan päättämiseksi. Tämä sykli toimii samoin sekä tuotteille että palveluille ja määrittelee selkeän tavan kasvattaa potentiaalisia asiakkaita. Kun myyntisykli on käytössä, voit testata erilaisia menetelmiä eri vaiheissa ja selvittää, mikä sopii sinulle parhaiten.
Miten parannat myyntisykliäsi?
Voit omaksua systemaattisen lähestymistavan virheiden tunnistamiseen syklin jokaisessa vaiheessa ja tehdä korjauksia parempien tulosten saavuttamiseksi. Joitakin yksinkertaisia tapoja parantaa myyntisykliäsi ovat liidien pisteyttäminen, keskeneräisten liidien vaaliminen, CRM-ohjelmiston käyttö automatisoinnin toteuttamiseen, suorituskyvyn seuranta ja myyntipuheiden tekeminen selkeiksi ja ytimekkäiksi.
Miten myyntisykli eroaa myyntisuppilosta?
Myyntisuppilo antaa sinulle yleiskuvan kaikista myyntitoiminnoista. Tämä voi sisältää useita myyntitavoitteita ja -jaksoja. Myyntisykli zoomaa hieman ja määrittelee sarjan vaiheita, jotka on suoritettava myydäkseen yhdelle asiakkaalle.
Mikä rooli myyntikiintiöllä on myyntisyklissäsi?
Myyntikiintiöt voivat olla suureksi avuksi myynnin ennustamisessa ja edustajatoiminnan seurannassa. Voit asettaa selkeät odotukset ja motivoida myyntihenkilöstöä saavuttamaan tietyn tason. Kiintiöiden asettaminen syklin jokaisessa yksittäisessä vaiheessa varmistaa, että sykli toimii optimaalisella tasolla ja tuottaa parhaan ROI:n.
Mitkä ovat yleiset KPI:t myyntisyklin mittaamiseen?
Voit mitata myyntisyklin suorituskykyä riittävillä KPI:illä. Nykyaikaista myyntisykliä voidaan analysoida KPI-mittareiden, kuten kuukausittaisen myynnin kasvun, keskimääräisen voittomarginaalin, myyntitavoitteiden, vaihtuvuussuhteen, muuntokurssin ja keskimääräisen ostoarvon perusteella.
Parantuminen hitaissa myyntisykleissä
Myynti on herkkä toiminto. Menestys riippuu siitä, kuinka hyvin ymmärrät asiakkaitasi ja kuinka suhteellista tarjontasi on heidän erityisissä kipupisteissään. Älä siis painosta myyntiedustajiasi, jos he eivät saavuta tavoitteita välittömästi. Yritä ymmärtää myyntisyklisi heikot kohdat ja korjata ne vähitellen. Hitaasti ja varmasti pääset perille.
Jos pidit artikkelista, muista jättää kommentti alle ja kertoa meille mielipiteesi siitä. Onnea myyntiin!
