3 stratégies marketing essentielles pour vaincre la concurrence sur un marché encombré

Stratégies marketing

                                        Photo par Marketing Diggity

Les stratégies de marketing évoluent constamment avec les changements apportés à la technologie qui les soutient. Par exemple, les récentes mises à jour de confidentialité d'iOS 14 ont rendu plus difficile l'accès aux données des utilisateurs, obligeant les entreprises à adopter de nouvelles approches. Un spécialiste du marketing avisé s'assure qu'il est au courant des dernières techniques pour attirer et engager un public.

Les annonceurs ne peuvent plus se contenter d'utiliser des stratégies de marketing traditionnelles et galvaudées, telles que la distribution de dépliants commerciaux ou le démarchage téléphonique de vos prospects. Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence et développer un avantage concurrentiel, vous avez besoin d'une stratégie marketing plus avancée.

Aujourd'hui, les gens recherchent plus que jamais les relations avec les marques. C'est la raison pour laquelle les stratégies marketing visent aujourd'hui principalement à faire en sorte que les clients et prospects se sentent plus à l'aise et soutenus.

Cet article détaillera les principales stratégies marketing que vous pouvez utiliser pour faire passer votre campagne au niveau supérieur. Nous vous recommanderons également un outil robuste qui peut rendre votre campagne marketing beaucoup plus facile et plus efficace.

Plongeons dedans!

Au centre de toutes vos stratégies marketing : Concentrez-vous sur votre entonnoir de vente !

Une bonne stratégie marketing commence par un entonnoir de vente. Avoir une solide compréhension de votre entonnoir de vente vous permet de voir votre parcours client et les étapes par lesquelles ils passent avant de faire un achat.

Entonnoir de vente dans les stratégies de marketing

La source: Studio de marketing Artifex

Le plus souvent, le tunnel de vente se compose de trois étapes :

  • Sommet de l'entonnoir. C'est là que vous devez développer une solide notoriété de la marque afin que vous puissiez transformer le trafic brut du site Web en prospects.
  • Milieu de l'entonnoir. À ce stade, vous devez vous concentrer sur les canaux de développement où vous qualifiez les prospects acceptés par les ventes.
  • Fond de l'entonnoir. Une fois les prospects acceptés par les ventes, c'est ici que vous pouvez les convertir en clients réels.

Étant donné que chaque étape de l'entonnoir a son propre objectif, vous devez ajuster vos stratégies marketing pour chaque entonnoir. De cette façon, vous pouvez créer une campagne pertinente et obtenir des résultats de croissance composés pour votre entreprise.

Par exemple, vous créez des campagnes de sensibilisation pour vos nouveaux produits afin de créer une base d'audience, et vous devez cibler cette audience avec des publicités pour générer de l'intérêt et créer un lien émotionnel avant de les frapper avec un puissant appel à l'action.

Stratégie n°2 : Construisez une histoire visuelle avec des vidéos explicatives

Après des années à être un outil de marketing agréable à avoir, les vidéos explicatives sont enfin devenues essentielles dans la boîte à outils de tout spécialiste du marketing averti. Ce type de vidéo est bien connu pour sa capacité à décomposer des idées complexes en petits morceaux, ce qui rend les informations beaucoup plus faciles à digérer pour vos clients cibles.

De plus, cela vous offre également une opportunité et une manière légère de construire l'histoire de votre marque visuelle. Après tout, en cette ère numérique, les entreprises ont besoin d'une stratégie marketing basée sur des messages authentiques et honnêtes pour constituer une base de clients fidèles et attirer plus d'attention.

Vous pouvez utiliser des vidéos explicatives pour raconter une histoire sur votre marque, votre produit, votre mission et vos valeurs. Ces histoires de ce genre vous permettent d'engager plus facilement les gens à un niveau plus profond.

Pour vous, en tant que spécialiste du marketing ou propriétaire d'entreprise, la vidéo explicative ci-dessus présente plusieurs points forts :

  • Parlez aux émotions de votre public cible pour attirer son attention
  • Faites preuve d'humour qui correspond au style et au ton auxquels vous souhaitez que les clients potentiels s'associent
  • Mettez en valeur vos arguments de vente uniques et ce qui différencie votre marque de vos concurrents

En racontant l'histoire visuelle de votre marque à travers des vidéos explicatives, vous serez en mesure d'éduquer votre public sur vos produits, de créer une notoriété et de faire une impression positive et durable.

Cependant, vous devez créer des vidéos explicatives appropriées et bien conçues pour montrer votre professionnalisme et votre autorité. Si vous avez des compétences décentes en conception ou en vidéographie, vous pouvez utiliser des outils en ligne. Mais, si vous voulez un moyen plus simple, vous pouvez engager un professionnel société de vidéo explicative.

Stratégie n°3 : Logiciel d'automatisation du marketing

En cette ère numérique, mener des campagnes de marketing numérique sans l'aide d'outils et de logiciels en ligne, c'est comme attraper du poisson à mains nues. Vos chances de réussite sont en fait très minces.

De la création de contenu au suivi des performances marketing, il existe de nombreux outils marketing que vous pouvez utiliser pour vous aider à effectuer des tâches liées au marketing de manière transparente. Mais, l'un des plus négligés est le outils de prise de rendez-vous.

Pour vous assurer de ne pas perdre de prospects chauds à cause d'une surcharge d'e-mails, vous pouvez utiliser Rendez-vous. L'outil permet à votre marque de se connecter avec des prospects via des e-mails, des pages de destination et un entonnoir de vente.

En utilisant Appointlet, vos prospects peuvent facilement prendre rendez-vous (pour une démonstration de produit ou une consultation en ligne) avec vous sans avoir à contacter votre service client. Ceci, à son tour, peut vous aider à développer des relations significatives en un rien de temps et à convertir parfaitement les prospects en clients fidèles.

Lorsqu'un visiteur du site Web remplit un formulaire de génération de prospects, il devient vos prospects. Et pour les déplacer dans le prochain entonnoir, vous devez leur fournir des ressources supplémentaires. De cette façon, vous avez plus de chances de les parcourir pour « signer le contrat » pour devenir client.

Les démonstrations de produits sont l'un des moyens les plus efficaces de garder les clients potentiels ou les investisseurs intéressés et enthousiasmés par votre solution.

Les prospects qui sont plus visuels ou des apprenants pratiques ont besoin de voir votre produit en action pour voir comment il fonctionne vraiment. Dans ce cas, les démos de produits fournissent un support visuel pour les aider à saisir pleinement la valeur et le potentiel de votre produit.

Vous pouvez faire une démonstration directe et personnalisée aux prospects en vous concentrant sur l'histoire de votre prospect et en mettant l'accent sur les résultats offerts par votre produit.

Réflexions finales : réorganisez vos stratégies de marketing aujourd'hui

Il serait insensé d'écrire un article complet conçu pour donner à chaque entreprise de chaque créneau la formule exacte pour définir la stratégie marketing parfaite. 

Chaque entreprise est unique et il n'y a rien de tel qu'une stratégie marketing unique. Cela étant dit, ces quatre stratégies marketing ci-dessus peuvent être les premiers tremplins vers une campagne marketing plus efficace.

André Oentoro

Andre Oentoro est le fondateur de Pain au-delà, une société de vidéo explicative primée. Il aide les entreprises à augmenter les taux de conversion, à conclure plus de ventes et à obtenir un retour sur investissement positif grâce aux vidéos explicatives (dans cet ordre).

TW: @breadnbeyond / andre@breadnbeyond.com / LI : André Oentoro

Crédit image de l'article : Marketing Diggity

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