Les stratégies de marketing évoluent constamment avec les changements apportés à la technologie qui les soutient. Par exemple, les récentes mises à jour de confidentialité d'iOS 14 ont rendu plus difficile l'accès aux données des utilisateurs, obligeant les entreprises à adopter de nouvelles approches. Un spécialiste du marketing avisé s'assure qu'il est au courant des dernières techniques pour attirer et engager un public.
Les annonceurs ne peuvent plus s'en sortir en utilisant des stratégies de marketing courantes et surutilisées, telles que donner dépliants commerciaux ou appeler à froid vos prospects. Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence et développer un avantage concurrentiel, vous avez besoin d'une stratégie marketing plus avancée.
Aujourd'hui, les gens recherchent plus que jamais les relations avec les marques. C'est la raison pour laquelle les stratégies marketing visent aujourd'hui principalement à faire en sorte que les clients et prospects se sentent plus à l'aise et soutenus.
Cet article détaillera les principales stratégies marketing que vous pouvez utiliser pour faire passer votre campagne au niveau supérieur. Nous vous recommanderons également un outil robuste qui peut rendre votre campagne marketing beaucoup plus facile et plus efficace.
Plongeons dedans!
Au centre de toutes vos stratégies marketing : Concentrez-vous sur votre entonnoir de vente !
Une excellente stratégie de marketing commence par un bien défini entonnoir de vente. Avoir une solide compréhension de votre entonnoir de vente vous permet de voir votre parcours client et les étapes par lesquelles ils passent avant de faire un achat.
La source: Studio de marketing Artifex
Le plus souvent, le tunnel de vente se compose de trois étapes :
- Sommet de l'entonnoir. C'est là que vous devez développer une solide notoriété de la marque afin que vous puissiez transformer le trafic brut du site Web en prospects.
- Milieu de l'entonnoir. À ce stade, vous devez vous concentrer sur les canaux de développement où vous qualifiez les prospects acceptés par les ventes.
- Fond de l'entonnoir. Une fois les prospects acceptés par les ventes, c'est ici que vous pouvez les convertir en clients réels.
Étant donné que chaque étape de l'entonnoir a son propre objectif, vous devez ajuster vos stratégies marketing pour chaque entonnoir. De cette façon, vous pouvez créer une campagne pertinente et obtenir des résultats de croissance composés dans votre entreprise. Prendre Studocu par exemple. Même s'ils ne vendent pas de produit, leur entonnoir a besoin d'une structure très solide puisque les étudiants participants sont la principale source de nouveaux prospects et utilisateurs.
Par exemple, vous créez des campagnes de sensibilisation pour vos nouveaux produits afin de créer une base d'audience, et vous devez cibler cette audience avec des publicités pour générer de l'intérêt et créer un lien émotionnel avant de les frapper avec un puissant appel à l'action.
Stratégie n°2 : Construisez une histoire visuelle avec des vidéos explicatives
Après des années d'être un outil de marketing agréable à avoir, vidéos explicatives sont enfin devenus incontournables dans tous la boîte à outils du marketeur avisé. Ce type de vidéo est bien connu pour sa capacité à décomposer des idées complexes en plus petits morceaux, ce qui rend l'information beaucoup plus facile à digérer pour vos clients cibles.
De plus, cela vous offre également une opportunité et une manière légère de construire l'histoire de votre marque visuelle. Après tout, à l'ère numérique, les entreprises ont besoin d'un guide de stratégie numérique basée sur des messages authentiques et honnêtes pour constituer une base de clients fidèles et attirer davantage l'attention. YoVous pouvez également partager du contenu créé par vos clients, qui s'est avéré plus fiable pour les clients. Contenu généré par l'utilisateur comprend des témoignages et des commentaires de votre clientèle existante, qui peuvent être utilisés pour attirer plus de clients potentiels.
Vous pouvez utiliser des vidéos explicatives créées à l'aide de Modèles After Effects disponibles en ligne pour raconter une histoire sur votre marque, votre produit, votre mission et vos valeurs. Ces histoires vous permettent beaucoup plus facilement d'engager les gens à un niveau plus profond. Avec puissant logiciel de montage vidéo, votre contenu vidéo captivant communiquera efficacement votre message
Pour vous, en tant que spécialiste du marketing ou propriétaire d'entreprise, la vidéo explicative ci-dessus présente plusieurs points forts :
- Parlez à votre public cible émotions pour capter leur attention
- Faites preuve d'humour qui correspond au style et au ton auxquels vous souhaitez que les clients potentiels s'associent
- Mettez en valeur vos arguments de vente uniques et ce qui différencie votre marque de vos concurrents
En racontant l'histoire visuelle de votre marque à travers des vidéos explicatives, vous serez en mesure d'éduquer votre public sur vos produits et de créer des priorités. sensibiliser à la marque et faites une impression positive et durable. Sur les vidéos, vous pouvez mettre en valeur le message de votre marque à travers les éléments de marque et, surtout, votre conception de logo.
Cependant, vous devez créer des vidéos explicatives appropriées et bien conçues pour montrer votre professionnalisme et votre autorité. Si vous avez des compétences décentes en conception ou en vidéographie, vous pouvez utiliser des outils en ligne. Mais, si vous voulez un moyen plus simple, vous pouvez engager un professionnel société de vidéo explicative. Choisissez la bonne ambiance et le bon style de prise de vue, ajouter une musique de fond à votre vidéo, appliquez des filtres et insérez du texte et une animation si nécessaire. Cela rendra vos vidéos explicatives plus vivantes et amusantes à regarder.
camions américains, un accessoires de camion marketplace, appliquez cette technique de manière fantastique avec leur série de vidéos explicatives "The Haul". Dans ce document, ils examinent différentes parties et donnent un contexte afin que les acheteurs potentiels puissent avoir des informations sur les produits avant de les acheter.
Stratégie n°3 : Logiciel d'automatisation du marketing
À l’ère du numérique, courir le marketing numérique mener des campagnes sans l’aide d’outils et de logiciels en ligne, c’est comme attraper du poisson à mains nues. Vos chances de succès sont en réalité très minces.
A partir de la création de contenu au suivi des performances marketing, il existe des tonnes d'outils marketing que vous pouvez utiliser pour vous aider à effectuer des tâches liées au marketing de manière transparente. Mais, l'un des plus négligés est le outils de prise de rendez-vous.
Pour vous assurer de ne pas perdre de prospects chauds à cause d'une surcharge d'e-mails, vous pouvez utiliser Rendez-vous. L'outil permet à votre marque de se connecter avec des prospects via des e-mails, des pages de destination et un entonnoir de vente.
En utilisant Appointlet, vos prospects peuvent facilement prendre rendez-vous (pour une démonstration de produit ou une consultation en ligne) avec vous sans avoir à contacter votre service client. Ceci, à son tour, peut vous aider à développer des relations significatives en un rien de temps et à convertir parfaitement les prospects en clients fidèles.
Lorsqu'un visiteur du site Web remplit un formulaire de génération de prospects, il devient vos prospects. Et pour les déplacer dans le prochain entonnoir, vous devez leur fournir des ressources supplémentaires. De cette façon, vous avez plus de chances de les parcourir pour « signer le contrat » pour devenir client.
Les démonstrations de produits sont l'un des moyens les plus efficaces de garder les clients potentiels ou les investisseurs intéressés et enthousiasmés par votre solution.
Les prospects qui sont plus visuels ou des apprenants pratiques ont besoin de voir votre produit en action pour voir comment il fonctionne vraiment. Dans ce cas, les démos de produits fournissent un support visuel pour les aider à saisir pleinement la valeur et le potentiel de votre produit.
Vous pouvez faire une démonstration directe et personnalisée aux prospects en vous concentrant sur l'histoire de votre prospect et en mettant l'accent sur les résultats offerts par votre produit. Améliorez l’automatisation du marketing en intégrant traducteurs automatiques, permettant une traduction rapide et précise du contenu dans plusieurs langues, garantissant une diffusion mondiale transparente et efficace tout en maintenant la cohérence et la pertinence sur divers marchés.
Réflexions finales : réorganisez vos stratégies de marketing aujourd'hui
Il serait insensé d'écrire un article complet conçu pour donner à chaque entreprise de chaque créneau la formule exacte pour définir la stratégie marketing parfaite.
Chaque entreprise est unique et il n'y a rien de tel qu'une stratégie marketing unique. Cela étant dit, ces quatre principales stratégies de marketing ci-dessus peuvent être le premier tremplin vers une stratégie de marketing plus efficace. campagne de marketing.
