Les démonstrations commerciales sont une excellente occasion de présenter votre produit et d'intéresser vos prospects. Bien sûr, vous ne pouvez pas réserver de démonstrations avant d'avoir commencé à attirer des prospects en haut de votre tunnel de vente. Une fois cela fait, le succès de votre campagne repose sur une page de destination efficace et un outil de planification fiable.
L'objectif de toute campagne high touch est de présenter votre démonstration de vente d'une manière qui attire l'attention des visiteurs et les persuade de réserver une heure. C'est là que la page de destination entre en jeu. Mais il y a beaucoup de pièces mobiles, de la collecte d'informations sur les prospects à leur qualification, et c'est pourquoi un outil de planification comme Rendez-vous est si précieux.
Éléments essentiels de la conception de pages de destination
Nous avons parlé avec Ken Marshall, stratège en chef de la croissance chez RevenuZen, Pour recueillir son avis sur les fondamentaux du design. Pour créer des landing pages à fort taux de conversion, voici ce qu'il considère comme les facteurs clés de réussite :
- Le premier titre donne le ton. Si le SEO était votre source d'acquisition, assurez-vous que le titre principal inclut le sujet du mot-clé cible. Si vous génériez du trafic via des annonces payantes, assurez-vous qu'il corresponde au titre de l'annonce. La cohérence incite l'utilisateur à parcourir la page.
- Incluez des témoignages vidéo ou des visages qui ressemblent à votre client cible. Les acheteurs veulent savoir que vous comprenez leurs besoins spécifiques. En utilisant un éditeur vidéo en ligne pour créer une vidéo convaincante de votre client cible expliquant ses défis et les solutions que vous avez fournies, vous avez plus de chances d'entrer en résonance avec le prochain acheteur.
- Un appel à l'action clair au-dessus de la ligne de flottaison. Vous disposez d'environ 2.5 secondes pour faire bonne impression auprès du client potentiel. L'idéal est d'avoir une présentation claire des avantages, suivie d'un bon graphique expliquant votre USP, et de lui donner des instructions claires pour effectuer l'action souhaitée. Ce n'est pas forcément le cas de tous, mais c'est un excellent point de départ.
- Utilisez des captures d'écran ou une courte vidéo présentant les aspects les plus convaincants de l'offre. N'oubliez pas d'utiliser une extension de capture d'écran pour plus de professionnalisme. Cela permettra à votre prospect de mieux comprendre ce qu'il ressentira en utilisant le produit ou le service.
- Déterminez comment votre prospect parle et utilisez cette langue tout au long de la page. Comme indiqué ci-dessus, les prospects veulent savoir que vous comprenez d'où ils viennent. Refléter les douleurs, les besoins et les désirs spécifiques du client renforce l'empathie et lui montre que vous êtes la solution parfaite pour lui.
Logiciel de planification en ligne
Le succès de toute équipe de vente dépend de sa capacité à générer des prospects et à les convertir en clients. Un outil de planification approprié peut faire une grande différence dans ce processus en collectant des informations importantes sur les prospects, en déterminant s'ils sont éligibles pour une réunion et en facilitant la planification d'une réunion avec votre équipe de vente pour les clients potentiels.
Avec un formulaire d'admission personnalisé, vous pouvez poser des questions spécifiques qui vous aideront à comprendre si le prospect convient bien à votre produit ou service. Cela peut économiser beaucoup de temps et d'énergie sur les appels de vente qui pourraient ne pas aboutir à des ventes.
De plus, vous avez la possibilité d'intégrer une page de planification sur votre page d'accueil, ce qui permettra aux clients potentiels de trouver et de programmer plus facilement une démonstration. Cela conduira à plus de réunions et, par conséquent, à plus de clients potentiels.
Une autre raison pour laquelle un outil de planification approprié est important pour les démonstrations de vente est qu'il permet de s'assurer que les prospects se présentent à l'heure à la réunion. Avec les rappels automatisés, les prospects sont moins susceptibles d'oublier la réunion ou d'être en retard. Cela peut faire gagner beaucoup de temps et de frustration à la fois au vendeur et au prospect.
De plus, un outil de planification approprié vous aidera à collaborer avec les membres de votre équipe. Vous serez en mesure de voir qui est disponible et quand et de coordonner les horaires et de regrouper votre équipe de vente en mode Round Robin.
Distribution de démos de vente avec Round Robin
La planification à tour de rôle est un moyen simple de distribuer des démos au sein de votre équipe, une personne à la fois. Cela garantit que chaque représentant commercial a une chance égale de gagner sa commission. La disponibilité est regroupée entre tous les membres de l'équipe, ce qui donne à vos prospects le plus grand nombre d'opportunités de réserver une heure.
Pour configurer le round robin pour votre page de destination, vous aurez besoin d'une application de réservation telle que Rendez-vous. Une fois que vous avez créé un compte, vous pourrez créer des types de réunion pour chaque démo proposée par votre entreprise. Invitez votre équipe dans le compte et vous pourrez les affecter aux démos appropriées. Ensuite, lorsque vous êtes prêt, vous pouvez activer le tourniquet pour regrouper leur disponibilité et répartir les réunions de manière équitable.
Si certains membres de l'équipe ont la priorité (premiers dibs), vous pouvez utiliser la fonction étoile prioritaire d'Apointlet pour gérer leur place dans la hiérarchie de l'équipe. Les utilisateurs avec le plus d'étoiles passeront en premier. Ensuite, si aucun d'entre eux n'est disponible, les utilisateurs d'un niveau inférieur seront parcourus de la même manière.
Configurer la disponibilité de votre équipe est facile. Si tout le monde travaille aux mêmes heures, vous pouvez configurer un horaire global au niveau du type de réunion. D'un autre côté, si certains membres du personnel ont leurs propres heures disponibles, Appointlet vous permet également de le spécifier. Chaque fois qu'un membre de votre équipe reçoit une réservation, il est averti par e-mail. Le prospect reçoit un message de confirmation similaire.
Appointlet permet également aux entreprises de suivre la progression de chaque démonstration de vente et de fournir des commentaires aux membres de l'équipe une fois la démonstration effectuée. Cette Rétroaction du kiosque (même livré via Mode kiosque Android) peut être utilisé pour améliorer la qualité des futures démonstrations de vente et pour s'assurer que chaque membre de l'équipe a la possibilité d'améliorer ses compétences.
Création d'une copie filaire (AIDA, PAS, PBS)
La conception d’une page de destination a un effet considérable sur la qualité et la quantité de prospects générés à partir d’une page de destination. Tirer parti d'un Constructeur de pages de destination IA Des outils comme Hostinger peuvent rationaliser le processus de création, en offrant une base solide pour la mise en page, un contenu optimisé pour le référencement et des CTA persuasifs, permettant ainsi de gagner un temps précieux tout en garantissant l'engagement du public et le succès de la conversion.
Des plateformes comme Wix et Squarespace proposent également une page de destination préconçue. modèle, avec une légère différences entre les plateformes, ce qui facilite la prise en main. La mise en page ne représente que la moitié de la bataille – votre texte écrit est tout aussi important. Il faut qu’il raconte une histoire.
Les 3 modèles de persuasion les plus populaires sont AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), PAS (Pain, Agitate, Solution) et PBS (Pain, Benefit, Solution). Être en mesure de montrer à votre client potentiel comment sa vie sera meilleure avec votre produit ou service est essentiel au succès. Trop de marques ne parlent que d'elles-mêmes ou de toutes les fonctionnalités qu'elles intègrent et ne se concentrent pas sur la façon dont cela améliorera la vie des clients. Racontez cette histoire !
Caractéristiques d'un excellent design de page de destination
Une page de destination de vente bien conçue peut vous aider à générer une liste de prospects qualifiés de plusieurs manières.Tout d’abord, vous pouvez vous assurer que votre page apparaît en haut des résultats de recherche en créant du contenu basé sur certains mots-clés que les gens sont susceptibles de rechercher lorsqu’ils recherchent une démonstration de vente. Assurez-vous d'intégrer ceux-ci dans la bonne densité de mots clés pour vous assurer de ne recevoir aucune pénalité. Cela contribuera à augmenter la génération de leads BXNUMXB à votre page.
Une fois les visiteurs sur votre page, vous pouvez les engager avec un contenu percutant qui les convaincra de s'inscrire à votre démo. Une page de destination efficace pour une démo commerciale doit être conçue pour donner aux visiteurs un aperçu des avantages que votre produit peut leur apporter.
La page de destination doit être uniquement axée sur un produit, une campagne ou un objectif de conversion, ce qui signifie garder le cap. Par exemple, si la page de destination fait la promotion d'un certain produit, elle peut contenir toutes les informations sur ce produit particulier, des témoignages à son sujet et du contenu à ce sujet, mais pas sur les autres.
Lorsqu'il s'agit d'une campagne par e-mail et de sa page de destination, elle doit ressembler à la campagne par e-mail qui a attiré un utilisateur. Souvent, une campagne faisant la promotion d'une page de destination et la page de destination elle-même sont déconnectées. Hustler a beaucoup écrit sur la cohérence dans un page de destination de marketing par e-mail.
Troisièmement, la page de destination doit avoir un élément d'action clair que l'utilisateur doit effectuer, qui est bien sûr représenté par un bouton CTA.
Un aspect important des tests d'utilisabilité consiste à évaluer la conception des pages d'un site web. Cela inclut la mise en page, l'organisation et l'utilisation d'éléments tels que les boutons, les liens et les formulaires. Par ailleurs, métriques de test logiciel On peut mesurer dans quelle mesure les éléments de conception aident les utilisateurs à trouver des informations et à accomplir des tâches. La conception d'un site web joue un rôle crucial pour déterminer avec quelle facilité les utilisateurs trouvent les informations dont ils ont besoin et accomplissent les tâches pour lesquelles ils se rendent sur le site. La conception de votre site web est essentielle pour faire bonne impression. C'est pourquoi il est crucial de créer un logo qui représente bien votre marque et d'intégrer d'autres éléments visuels autour.
en menant tests d'utilisation En particulier, la conception des pages d'un site web permet aux développeurs de s'assurer qu'il est convivial, attrayant et répond aux besoins des utilisateurs. C'est également un élément clé de tout audit de conception UX, révélant souvent des points de friction tels que des boutons d'appel à l'action ignorés en raison d'un contraste insuffisant, des formulaires abandonnés en raison d'intitulés de champs peu clairs ou des liens de navigation clés noyés dans la mise en page.
La page doit contenir des informations pertinentes sur votre produit, telles que ses fonctionnalités, ses tarifs et des témoignages de clients satisfaits. Elle doit également être facile à naviguer et inclure un appel à l'action percutant qui encourage les visiteurs à s'inscrire à une démonstration pour en savoir plus. Un contenu riche en mots-clés attire les prospects, tandis qu'un contenu percutant les convertit. N'oubliez pas non plus de créer un design adaptatif pour une meilleure expérience utilisateur sur mobile.
Les démonstrations de vente peuvent être un excellent moyen d'encourager les prospects à progresser dans le sales funnel. En planifiant des démonstrations de vente régulières, vous pouvez fournir aux prospects un aperçu de votre produit ou service et leur permettre de voir comment cela leur profite. Cela peut aider à renforcer la confiance et les encourager finalement à passer à l'étape suivante du processus de vente.
Permettre aux visiteurs de réserver une démo
Si vous souhaitez permettre aux visiteurs de demander une démonstration sur votre site web, plusieurs solutions s'offrent à vous. Vous pouvez notamment intégrer le design de votre page de démonstration ou de planification sous forme d'iframe. Cela permettra aux visiteurs de réserver une démo directement sur votre site Web sans quitter la page.
Pour intégrer votre page de planification depuis Appointlet, cliquez sur le bouton Partager. Une option « Intégrer sur le site web » s'affichera alors pour ajouter la page de planification à votre interface utilisateur. Vous aurez alors le choix : l'intégrer directement à votre site web ou la transformer en widget flottant.
Choisissez une option et cliquez sur le bouton Personnaliser et obtenir des instructions qui vous permettra de copier le script pour ajouter le code où vous voulez sur le site Web pour une intégration facile. Une autre option consiste à ajouter un CTA (appel à l'action) sur votre site Web qui sera lié à votre page de planification. C'est un excellent moyen de permettre aux visiteurs de trouver et de demander facilement une démo. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous de la tester pour vous assurer qu'elle fonctionne correctement.
Principaux éléments de conception de la page de destination qui stimulent les ventes
De nombreux éléments différents peuvent être inclus dans les meilleurs exemples de conception de page de destination, et les éléments spécifiques que vous utiliserez dépendront des objectifs de votre page. Peu importe quoi Générateur de page de destination Vous utilisez quelques astuces clés pour la conception de votre site web, telles que les titres, les sous-titres, les images, les vidéos, l'ajout d'icônes, de formulaires et d'appels à l'action, qui peuvent faire toute la différence pour le succès de vos pages. Examinons-les de plus près.
La proposition de valeur dans le titre et le sous-titre
Votre titre et votre sous-titre sont vos opportunités de faire une première impression forte et de persuader vos lecteurs de continuer à lire. Votre en-tête doit être clair et direct, avec une accroche forte qui attire l'attention et donne envie aux lecteurs d'en savoir plus. Votre sous-titre doit contenir un point de vente unique (USP) qui vous distingue de vos concurrents et développe votre en-tête, en fournissant plus de détails et en expliquant votre proposition de valeur. Votre proposition de valeur doit être claire et convaincante, offrant une solution unique au problème de votre public.
Une proposition de valeur est une promesse de valeur à livrer. Il s'agit d'une déclaration articulant les avantages qu'une entreprise, un produit ou un service offrira à ses nouveaux clients. Un titre de page doit correspondre à la proposition de valeur du texte publicitaire afin que les lecteurs sachent ce qu'ils peuvent s'attendre à trouver sur la page. Une proposition de valeur dans un titre et un sous-titre peut être un moyen efficace d'attirer l'attention et de persuader les lecteurs de continuer à lire.
Appel à l'action unique et ciblé
Un appel à l'action unique et ciblé est l'un des conseils de conception UX les plus importants pour une landing page réussie. Cibler un seul objectif augmente les chances que les visiteurs effectuent l'action souhaitée. Il doit être bien visible et facile à comprendre afin que les utilisateurs sachent exactement ce qu'ils doivent faire. De plus, il est préférable d'être minimaliste et d'optimiser l'espace vide autour de votre appel à l'action. Un bouton d'appel à l'action doit également mettre en avant une offre de lancement qui encourage les utilisateurs à agir.
Pour être efficace, votre bouton CTA doit se démarquer du reste de votre contenu, tant au niveau du jeu de couleurs que de la police. L'utilisation d'une couleur vive pour votre CTA l'empêchera de se fondre avec d'autres éléments de la page, et une police distincte le rendra facile à lire et à cliquer. Utilisez des verbes d'action forts et un langage persuasif pour encourager les visiteurs à prendre les mesures souhaitées.
De plus, placer votre bouton de réservation au-dessus du pli sur votre site Web garantit que les visiteurs le verront immédiatement après avoir atterri sur votre page.
L'endroit le plus précieux de votre site Web est au-dessus du pli, alors assurez-vous que votre bouton CTA y est placé afin que les lecteurs le voient dès qu'ils ouvrent votre site Web. De cette façon, les visiteurs du site peuvent immédiatement voir des informations cruciales sur leurs services après avoir lu le contenu du blog pertinent.
Contenu visuel de héros fort et contextuel
Il ne fait aucun doute qu'un contenu visuel percutant est un élément clé de toute page d'atterrissage efficace. Pour garantir un rendu net et professionnel de ces visuels sans impacter la vitesse de chargement de la page, envisagez d'utiliser un optimiseur d'image IA
Pour améliorer la netteté et l'impact des images. Après tout, c'est la première chose que les visiteurs voient en arrivant sur votre page ; il est donc essentiel de faire bonne impression.
Mais qu'est-ce qui fait un contenu visuel de héros efficace ? Avant tout, il doit être pertinent par rapport au message et à l'objectif général de la page et refléter fidèlement la proposition de valeur. Autrement dit, votre contenu visuel de héros doit s'intégrer harmonieusement au reste de votre design adaptatif pour créer une expérience globale cohérente et efficace pour les visiteurs.
Une stratégie graphique de marque performante garantit que les visuels phares sont non seulement attrayants, mais transmettent également efficacement l'essence de votre marque. Associés à un design adaptatif, ils créent une expérience utilisateur cohérente qui booste les taux de conversion. Bien exécuté, il peut avoir un impact réel sur votre taux de conversion. Si vous n'avez pas de graphiste en interne, vous pouvez parcourir nos nombreux outils. modèles de logo de marque disponible en ligne.
De plus, un contenu accrocheur et visuellement attrayant peut capter l'attention des visiteurs et les inciter à rester plus longtemps sur votre site web en fournissant des informations sur votre produit ou service. En effet, un contenu visuel fort et contextuel est essentiel pour donner aux nouveaux clients une idée de l'utilisation du produit.
En créant des visuels percutants qui montrent le produit en action, vous captez l'attention et permettez aux consommateurs de mieux comprendre son fonctionnement et ses avantages. Cela contribue à instaurer la confiance, essentielle à la vente.
Témoignages et autres formes de preuve sociale
Les témoignages et autres formes de preuve sociale sont importants pour établir la confiance avec les clients potentiels, soutenir votre proposition de valeur et augmenter le taux de conversion. Ils fournissent une approbation tierce de votre produit ou service et peuvent aider à renforcer la confiance dans votre marque, même s'il s'agit d'une startup.
- Les témoignages clients constituent une forme puissante de preuve sociale, car ils offrent des récits directs de la satisfaction et de la valeur que vos produits ou services ont apportées. De nombreuses entreprises y ont recours. logiciel de témoignages clients collecter et organiser ces messages de manière claire et régulière.
- Les études de cas sont une autre forme efficace de preuve sociale, car elles fournissent des comptes rendus détaillés de la façon dont vos produits ou services ont aidé les autres à atteindre les résultats souhaités.
- Les avis et les notes peuvent également contribuer à fournir une preuve sociale, en particulier dans le commerce électronique, car ils offrent une évaluation impartiale de vos produits ou services sur les réseaux sociaux par ceux qui les ont réellement utilisés.
- Les mentions dans la presse peuvent aider à créer un sentiment de buzz autour de votre entreprise. Si vous êtes une entreprise SaaS, envisagez de travailler avec une agence de relations publiques SaaS pour obtenir des mentions dans la presse et générer une couverture médiatique qui peut susciter l'enthousiasme et la crédibilité de votre entreprise dans le secteur.
Générer du trafic qualifié avec Google Ads
Bien sûr, même avec la meilleure page de destination sur Internet, vous devez générer du trafic vers votre site. Il existe des types de trafic froid, tiède et chaud – chacun de ces types DOIT avoir des pages de destination différentes, des entonnoirs marketing différents et des stratégies d’automatisation différentes.
Par exemple, si les clients ciblent un trafic important, c'est-à-dire qu'ils savent déjà ce qu'ils recherchent, la meilleure solution serait d'utiliser une page de destination avec un formulaire de contact et un numéro de téléphone. Il n'y a pas d'autre choix que d'agir immédiatement pour contacter l'entreprise. C'est le moyen le plus simple de conclure des affaires dans les 24 heures !
D'un autre côté, le trafic froid et chaud, ayez un pipeline différent, par exemple lorsque vous vous concentrez sur un trafic particulièrement froid, les gens doivent encore en savoir plus sur votre service avant de contacter votre bureau, c'est pourquoi vous devez fournir aux gens des e-mails, des vidéos, des informations sur le bricolage ou des ebooks gratuits sur votre service, mais dans ces e-mails, vous voulez vous assurer que vous avez un appel à l'action qui leur demande d'être intéressés par une consultation gratuite. Il est également important d'avoir des questions de préqualification sur la page de réservation afin de ne pas perdre votre temps avec des prospects froids qui ne devaient tout simplement pas poser la même question à partir de matériaux gratuits. De la même manière, vous devez savoir quel type de messages vous utilisez dans vos textes de marketing SMS en examinant les meilleurs exemples de marketing SMS disponibles.
Optimiser votre référencement pour le classement organique
Une fois tout le reste en place, vous pouvez optimiser votre classement grâce au SEO tactique (optimisation pour les moteurs de recherche). Nous vous recommandons d'utiliser des outils comme AHREF et SEMRush pour la recherche initiale de mots-clés. Certains systèmes de gestion de contenu incluront des plugins comme Yoast ce test sur la page SEO.
Il existe également divers logiciels qui peuvent vous aider à analyser votre page de destination commerciale afin de détecter les erreurs susceptibles de l'empêcher d'obtenir un bon classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). En identifiant ces erreurs, vous pouvez ensuite prendre les mesures nécessaires pour les corriger et garantir que votre site est optimisé pour le référencement.
Pour concevoir une page de destination à fort taux de conversion pour une démonstration commerciale à l'aide d'un outil de planification, quelques éléments clés sont à garder à l'esprit. Avant tout, la page doit être conçue pour être fortement axée sur la conversion, avec un appel à l'action clair et concis qui indique au public cible la marche à suivre et l'encourage à planifier une démonstration. Vous pouvez tester deux variantes de la page, ou un appel à l'action, en effectuant des tests A/B pour déterminer celle qui fonctionne le mieux.
De plus, la page doit comporter un titre et un sous-titre percutants, accompagnés d'une brève description du produit ou service proposé. Elle doit également inclure un élément visuel percutant, comme une image ou une vidéo, pour attirer l'attention des visiteurs et les inciter à en savoir plus sur le produit.
Enfin, assurez-vous d'inclure des témoignages de clients satisfaits et/ou des études de cas montrant comment l'outil a aidé les autres à réussir. Suivre ces directives simples peut créer une page de destination efficace qui vous aidera à conclure plus de transactions et à développer votre entreprise.
