Les démos commerciales sont une excellente occasion de présenter votre produit et d'intéresser les prospects à votre offre. Bien sûr, vous ne pouvez pas réserver de démos tant que vous n'avez pas commencé à attirer les gens par le haut de votre entonnoir de vente. Une fois que vous avez fait cela, le succès de votre campagne se résume à une conception de page de destination efficace et à un outil de planification fiable.
L'objectif de toute campagne high touch est de présenter votre démonstration de vente d'une manière qui attire l'attention des visiteurs et les persuade de réserver une heure. C'est là que la page de destination entre en jeu. Mais il y a beaucoup de pièces mobiles, de la collecte d'informations sur les prospects à leur qualification, et c'est pourquoi un outil de planification comme Rendez-vous est si précieux.
Éléments essentiels de la conception de pages de destination
Nous avons parlé avec Ken Marshall, stratège en chef de la croissance chez RevenuZen, pour obtenir son avis sur les éléments essentiels du design. Lorsqu'il s'agit de créer des pages de destination à fort taux de conversion, voici ce qu'il considère comme les cofacteurs les plus importants du succès :
- Le premier titre donne le ton. Si le référencement était votre source d'acquisition, assurez-vous que le titre principal inclut le sujet de mot clé cible. Si vous génériez du trafic payant, assurez-vous qu'il correspond au titre utilisé dans l'annonce. La cohérence permet à l'utilisateur de descendre dans la page.
- Incluez des visages ou des vidéos de témoignages qui ressemblent à votre client cible. Les acheteurs veulent savoir que vous comprenez leurs besoins uniques. En utilisant un éditeur de vidéo en ligne pour créer une vidéo convaincante de la personnalité de votre client cible expliquant ses défis et les solutions que vous avez fournies, vous êtes plus susceptible de trouver un écho auprès du prochain acheteur. Lorsque vous disposez d'une vidéo de la personnalité de votre client cible expliquant ses défis et les solutions que vous avez proposées, vous avez plus de chances de trouver un écho auprès du prochain acheteur, surtout lorsqu'on emploie un vidéaste pour créer des récits convaincants.
- Appel clair à l'action au-dessus du pli. Vous avez environ 2.5 secondes pour faire une première impression sur le client potentiel. Il est préférable d'avoir une déclaration d'avantages claire suivie d'un bon graphiquequi explique votre USP, puis donnez-leur des instructions claires pour prendre les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent. Tout le monde ne s'y convertira pas, mais c'est un excellent point de départ.
- Utilisez des captures d'écran ou un aperçu vidéo rapide des aspects les plus convaincants de l'offre. N'oubliez pas d'utiliser une extension de capture d'écran pour plus de professionnalisme. Cela permet à votre prospect de mieux comprendre ce qu’il ressentira en utilisant le produit ou le service.
- Déterminez comment votre prospect parle et utilisez cette langue tout au long de la page. Comme indiqué ci-dessus, les prospects veulent savoir que vous comprenez d'où ils viennent. Refléter les douleurs, les besoins et les désirs spécifiques du client renforce l'empathie et lui montre que vous êtes la solution parfaite pour lui.
Logiciel de planification en ligne
Le succès de toute équipe commerciale dépend de sa capacité à générer des prospects et les convertir en clients. Un outil de planification approprié peut faire une grande différence dans ce processus en collectant des informations importantes sur les prospects, en déterminant s'ils sont éligibles pour une réunion et en permettant aux clients potentiels de planifier plus facilement une réunion avec votre équipe commerciale.
Avec un formulaire d'admission personnalisé, vous pouvez poser des questions spécifiques qui vous aideront à comprendre si le prospect convient bien à votre produit ou service. Cela peut économiser beaucoup de temps et d'énergie sur les appels de vente qui pourraient ne pas aboutir à des ventes.
De plus, vous avez la possibilité d'intégrer une page de planification sur votre page d'accueil, ce qui permettra aux clients potentiels de trouver et de programmer plus facilement une démonstration. Cela conduira à plus de réunions et, par conséquent, à plus de clients potentiels.
Une autre raison pour laquelle un outil de planification approprié est important pour les démonstrations de vente est qu'il permet de s'assurer que les prospects se présentent à l'heure à la réunion. Avec les rappels automatisés, les prospects sont moins susceptibles d'oublier la réunion ou d'être en retard. Cela peut faire gagner beaucoup de temps et de frustration à la fois au vendeur et au prospect.
De plus, un outil de planification approprié vous aidera à collaborer avec les membres de votre équipe. Vous serez en mesure de voir qui est disponible et quand et de coordonner les horaires et de regrouper votre équipe de vente en mode Round Robin.
Distribution de démos de vente avec Round Robin
La planification à tour de rôle est un moyen simple de distribuer des démos au sein de votre équipe, une personne à la fois. Cela garantit que chaque représentant commercial a une chance égale de gagner sa commission. La disponibilité est regroupée entre tous les membres de l'équipe, ce qui donne à vos prospects le plus grand nombre d'opportunités de réserver une heure.
Pour configurer le round robin pour votre page de destination, vous aurez besoin d'une application de réservation telle que Rendez-vous. Une fois que vous avez créé un compte, vous pourrez créer des types de réunion pour chaque démo proposée par votre entreprise. Invitez votre équipe dans le compte et vous pourrez les affecter aux démos appropriées. Ensuite, lorsque vous êtes prêt, vous pouvez activer le tourniquet pour regrouper leur disponibilité et répartir les réunions de manière équitable.
Si certains membres de l'équipe ont la priorité (premiers dibs), vous pouvez utiliser la fonction étoile prioritaire d'Apointlet pour gérer leur place dans la hiérarchie de l'équipe. Les utilisateurs avec le plus d'étoiles passeront en premier. Ensuite, si aucun d'entre eux n'est disponible, les utilisateurs d'un niveau inférieur seront parcourus de la même manière.
Configurer la disponibilité de votre équipe est facile. Si tout le monde travaille aux mêmes heures, vous pouvez configurer un horaire global au niveau du type de réunion. D'un autre côté, si certains membres du personnel ont leurs propres heures disponibles, Appointlet vous permet également de le spécifier. Chaque fois qu'un membre de votre équipe reçoit une réservation, il est averti par e-mail. Le prospect reçoit un message de confirmation similaire.
Appointlet permet également aux entreprises de suivre la progression de chaque démonstration de vente et de fournir des commentaires aux membres de l'équipe une fois la démonstration effectuée. Cette Rétroaction du kiosque peut être utilisé pour améliorer la qualité des futures démonstrations de vente et pour s'assurer que chaque membre de l'équipe a la possibilité d'améliorer ses compétences.
Création d'une copie filaire (AIDA, PAS, PBS)
La conception d’une page de destination a un effet considérable sur la qualité et la quantité de prospects générés à partir d’une page de destination. Tirer parti d'un Constructeur de pages de destination IA Des outils comme Hostinger peuvent rationaliser le processus de création, offrant une base solide pour la mise en page, un contenu optimisé pour le référencement et des CTA convaincants, permettant ainsi de gagner un temps précieux tout en garantissant l'engagement du public et le succès de la conversion. La mise en page ne représente que la moitié de la bataille – votre texte écrit est tout aussi important. Il faut qu’il raconte une histoire.
Nous avons parlé avec Michael Ruffing, fondateur de l'agence chez Consultants en résolution de problèmes, pour obtenir son avis sur la façon d'écrire la copie la plus convaincante. Dans son expérience construire des sites à fort taux de conversion, les méthodes éprouvées fonctionnent encore aujourd'hui.
Les 3 modèles de persuasion les plus populaires sont AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), PAS (Pain, Agitate, Solution) et PBS (Pain, Benefit, Solution). Être en mesure de montrer à votre client potentiel comment sa vie sera meilleure avec votre produit ou service est essentiel au succès. Trop de marques ne parlent que d'elles-mêmes ou de toutes les fonctionnalités qu'elles intègrent et ne se concentrent pas sur la façon dont cela améliorera la vie des clients. Racontez cette histoire !
Caractéristiques d'un excellent design de page de destination
Une page de destination de vente bien conçue peut vous aider à générer une liste de prospects qualifiés de plusieurs manières. Tout d’abord, vous pouvez vous assurer que votre page apparaît en bonne place dans les résultats de recherche en créant du contenu basé sur certains mots-clés que les internautes sont susceptibles de rechercher lorsqu’ils recherchent une démo commerciale. Assurez-vous de les intégrer dans le bon densité de mots clés pour vous assurer de ne recevoir aucune pénalité. Cela contribuera à augmenter la génération de leads vers votre page.
Une fois que les gens sont sur votre page, vous pouvez ensuite les engager avec un contenu convaincant qui les convainc de s'inscrire à votre démo. Une excellente page de destination pour une démonstration de vente doit être conçue pour donner aux visiteurs une idée de la façon dont votre produit peut leur être bénéfique. Tu peux dessiner des maquettes et inspiration de conception à partir de modèles de pages de destination similaires sur Internet.
Voici ce que Monica Bansal, directrice marketing chez Marketing des arnaqueurs, avait à dire sur la conception de la page de destination et sur le fait de rester concentré :
La page de destination doit être uniquement axée sur un produit, une campagne ou un objectif de conversion, ce qui signifie garder le cap. Par exemple, si la page de destination fait la promotion d'un certain produit, elle peut contenir toutes les informations sur ce produit particulier, des témoignages à son sujet et du contenu à ce sujet, mais pas sur les autres.
Lorsqu'il s'agit d'une campagne par e-mail et de sa page de destination, elle doit ressembler à la campagne par e-mail qui a attiré un utilisateur. Souvent, une campagne faisant la promotion d'une page de destination et la page de destination elle-même sont déconnectées. Hustler a beaucoup écrit sur la cohérence dans un page de destination de marketing par e-mail.
Troisièmement, la page de destination doit avoir un élément d'action clair que l'utilisateur doit effectuer, qui est bien sûr représenté par un bouton CTA.
Un aspect important des tests d'utilisabilité consiste à évaluer la conception des pages d'un site Web. Cela inclut la mise en page, l'organisation et l'utilisation d'éléments tels que les boutons, les liens et les formulaires. UN conception du site web joue un rôle essentiel dans la détermination de la facilité avec laquelle les utilisateurs trouvent les informations dont ils ont besoin et accomplissent les tâches pour lesquelles ils viennent sur le site Web. Votre conception de site Web est crucial pour faire une bonne première impression.
en menant tests d'utilisation spécifiquement sur la conception des pages d'un site Web, les développeurs peuvent s'assurer que le site Web est facile à utiliser, visuellement attrayant et répond aux besoins de ses utilisateurs. Pour tester efficacement votre site Web et gagner du temps, il peut être judicieux d'utiliser outil de test d'utilisabilité du site Web.
La page doit inclure des informations pertinentes sur votre produit, telles que les fonctionnalités, les prix et les témoignages de clients satisfaits, ainsi qu'être facile à naviguer et inclure un puissant appel à l'action qui encourage les visiteurs à s'inscrire à une démo pour en savoir plus. Un contenu riche en mots clés attire les prospects et un contenu convaincant les convertit. N'oubliez pas non plus de créer un responsive design qui donne aux gens une meilleure expérience utilisateur sur les appareils mobiles.
Les démonstrations de vente peuvent être un excellent moyen d'encourager les prospects à progresser dans le entonnoir de vente. En planifiant des démonstrations de vente régulières, vous pouvez fournir aux prospects un aperçu de votre produit ou service et leur permettre de voir comment cela leur profite. Cela peut aider à renforcer la confiance et les encourager finalement à passer à l'étape suivante du processus de vente.
Permettre aux visiteurs de réserver une démo
Si vous cherchez à permettre aux visiteurs de demander une démo sur votre site Web, il existe plusieurs façons de procéder. Une option consiste à intégrer votre page de planification sous la forme d'une iframe. Cela permettra aux visiteurs de réserver une démo directement sur votre site Web sans quitter la page.
Pour intégrer votre page de planification à partir d'Apointlet, cliquez sur le bouton Partager, et il y aura une option pour sélectionner un bouton Intégrer sur le site Web pour ajouter la page de planification à votre interface utilisateur. Ensuite, vous aurez le choix : l'intégrer directement à votre site Web ou en faire un widget contextuel flottant.
Choisissez une option et cliquez sur le bouton Personnaliser et obtenir des instructions qui vous permettra de copier le script pour ajouter le code où vous voulez sur le site Web pour une intégration facile. Une autre option consiste à ajouter un CTA (appel à l'action) sur votre site Web qui sera lié à votre page de planification. C'est un excellent moyen de permettre aux visiteurs de trouver et de demander facilement une démo. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous de la tester pour vous assurer qu'elle fonctionne correctement.
Principaux éléments de conception de la page de destination qui stimulent les ventes
De nombreux éléments différents peuvent être inclus dans les meilleurs exemples de conception de page de destination, et les éléments spécifiques que vous utiliserez dépendront des objectifs de votre page. Peu importe quoi Générateur de page de destination que vous utilisez, il existe quelques conseils clés en matière de conception de sites Web qui peuvent faire ou défaire le succès de vos pages, tels que les titres, les sous-titres, les images, les vidéos, ajouter des icônes, formulaires et appels à l’action. Examinons-les de plus près.
La proposition de valeur dans le titre et le sous-titre
Votre titre et votre sous-titre sont vos opportunités de faire une première impression forte et de persuader vos lecteurs de continuer à lire. Votre en-tête doit être clair et direct, avec une accroche forte qui attire l'attention et donne envie aux lecteurs d'en savoir plus. Votre sous-titre doit contenir un point de vente unique (USP) qui vous distingue de vos concurrents et développe votre en-tête, en fournissant plus de détails et en expliquant votre proposition de valeur. Votre proposition de valeur doit être claire et convaincante, offrant une solution unique au problème de votre public.
Une proposition de valeur est une promesse de valeur à livrer. Il s'agit d'une déclaration articulant les avantages qu'une entreprise, un produit ou un service offrira à ses nouveaux clients. Un titre de page doit correspondre à la proposition de valeur du texte publicitaire afin que les lecteurs sachent ce qu'ils peuvent s'attendre à trouver sur la page. Une proposition de valeur dans un titre et un sous-titre peut être un moyen efficace d'attirer l'attention et de persuader les lecteurs de continuer à lire.
Appel à l'action unique et ciblé
Un appel à l'action unique et ciblé est l'un des conseils de conception UX les plus importants pour une conception de page de destination réussie. Garder la page concentrée sur un seul objectif augmente les chances que les visiteurs prennent l'action souhaitée. Il doit être affiché bien en vue et facile à comprendre afin que les utilisateurs sachent exactement ce qu'ils doivent faire. De plus, il vaut mieux être minimaliste et tirer parti de beaucoup d'espace blanc autour de votre appel à l'action. Un bouton CTA doit également mettre en évidence une offre de lancement qui encourage les utilisateurs à passer à l'action.
Pour être efficace, votre bouton CTA doit se démarquer du reste de votre contenu, tant au niveau du jeu de couleurs que de la police. L'utilisation d'une couleur vive pour votre CTA l'empêchera de se fondre avec d'autres éléments de la page, et une police distincte le rendra facile à lire et à cliquer. Utilisez des verbes d'action forts et un langage persuasif pour encourager les visiteurs à prendre les mesures souhaitées.
De plus, placer votre bouton de réservation au-dessus du pli sur votre site Web garantit que les visiteurs le verront immédiatement après avoir atterri sur votre page.
L'endroit le plus précieux de votre site Web est au-dessus du pli, alors assurez-vous que votre bouton CTA y est placé afin que les lecteurs le voient dès qu'ils ouvrent votre site Web. Par exemple, développeurs d'applications Web devraient placer des CTA sur les articles de blog qu'ils publient. De cette façon, les visiteurs du site peuvent immédiatement voir des informations cruciales sur leurs services après avoir lu le contenu pertinent du blog.
Contenu visuel de héros fort et contextuel
Il ne fait aucun doute qu'un contenu de héros visuel fort est un élément clé de toute conception de page de destination efficace. Après tout, c'est la première chose que voient les visiteurs lorsqu'ils arrivent sur votre page, il est donc crucial de faire bonne impression.
Mais qu'est-ce qui fait un contenu visuel fort pour les héros ? Tout d'abord, il doit être pertinent par rapport au message général et à l'objectif de la page et doit refléter avec précision la proposition de valeur. En d'autres termes, le contenu visuel de votre héros doit fonctionner avec le reste de votre responsive design pour créer une expérience globale cohérente et efficace pour les visiteurs. Une fois bien fait, cela peut avoir un impact significatif sur votre taux de conversion.
De plus, un contenu accrocheur et visuellement attrayant peut aider à capter l'attention des visiteurs et les faire rester plus longtemps sur votre site Web en fournissant des informations sur votre produit ou service. La plupart des entreprises utilisent des images animées ou des curseurs comme contenu principal, et vous pouvez également créer superbes effets d'images animées en ligne gratuitement si vous avez des images pertinentes. En effet, un contenu visuel de héros fort et contextuel est essentiel pour donner aux nouveaux clients une idée de ce à quoi ressemble l'utilisation du produit. En créant des visuels de héros convaincants qui montrent le produit en cours d'utilisation, vous pouvez attirer l'attention et donner aux gens une meilleure compréhension de ce que fait le produit et comment il peut leur être bénéfique. Cela aide à instaurer la confiance dans le produit, ce qui est essentiel pour réaliser une vente.
Témoignages et autres formes de preuve sociale
Les témoignages et autres formes de preuve sociale sont importants pour établir la confiance avec les clients potentiels, soutenir votre proposition de valeur et augmenter le taux de conversion. Ils fournissent une approbation tierce de votre produit ou service et peuvent aider à renforcer la confiance dans votre marque, même s'il s'agit d'une startup.
- Les témoignages de clients sont une forme puissante de preuve sociale, car ils offrent des témoignages de première main sur la satisfaction et la valeur que vos produits ou services ont fournis.
- Les études de cas sont une autre forme efficace de preuve sociale, car elles fournissent des comptes rendus détaillés de la façon dont vos produits ou services ont aidé les autres à atteindre les résultats souhaités.
- Avis et notes peuvent également aider à fournir une preuve sociale, en particulier dans le commerce électronique, car ils offrent une évaluation impartiale de vos produits ou services sur les réseaux sociaux par ceux qui les ont réellement utilisés.
- Les mentions dans la presse peuvent aider à créer un sentiment de buzz autour de votre entreprise. Si vous êtes une entreprise SaaS, envisagez de travailler avec un Agence de relations publiques SaaS pour obtenir des mentions dans la presse et générer une couverture médiatique qui peut renforcer l'enthousiasme et la crédibilité de votre entreprise dans le secteur.
- Incorporant des sceaux de garantie ou des tiers de confiance et certificat de sécuritéLes s peuvent aider à convaincre les clients potentiels que votre site de commerce électronique est sûr et fiable. Utilisant un VPN (Virtual Private Network) pour une transmission sécurisée des données peut encore améliorer l'aspect sécurité, garantissant ainsi la protection des données des clients. Donnez la priorité à la sécurité de vos données en considérant utiliser un VPN en voyage ou travailler à distance depuis divers endroits.
Générer du trafic qualifié avec Google Ads
Bien sûr, même avec la meilleure page de destination sur Internet, vous devez générer du trafic vers votre site. Nous avons demandé au fondateur de l'agence Yauheni Chvanau de DécouvrirMonEntreprise pour sa contribution à la conception de pages de destination pour différents types de trafic entrant. Grâce à l'expérience et aux solutions que nous offrons à nos clients, son équipe a remarqué les taux de conversion les plus élevés provenant de Google Ads.
Il existe des types de trafic froid, chaud et chaud - chacun de ces types DOIT avoir des pages de destination différentes, des entonnoirs marketing différents et des stratégies d'automatisation différentes. Par exemple, si les clients se concentrent sur un trafic important, ce qui signifie que les gens savent déjà ce qu'ils recherchent, la meilleure solution serait de travailler avec une page de destination qui a un formulaire de contact et un numéro de téléphone, il n'y a pas d'autre option que de prendre agir maintenant pour parler avec les entreprises. C'est le moyen le plus simple de conclure des affaires dans les prochaines 24 heures !
D'un autre côté, le trafic froid et chaud, ayez un pipeline différent, par exemple lorsque vous vous concentrez sur un trafic particulièrement froid, les gens doivent encore en savoir plus sur votre service avant de contacter votre bureau, c'est pourquoi vous devez fournir aux gens des e-mails, des vidéos, des informations sur le bricolage ou des ebooks gratuits sur votre service, mais dans ces e-mails, vous voulez vous assurer que vous avez un appel à l'action qui leur demande d'être intéressés par une consultation gratuite. Il est également important d'avoir des questions de préqualification sur la page de réservation afin de ne pas perdre votre temps avec des prospects froids qui ne devaient tout simplement pas poser la même question à partir de matériaux gratuits. De la même manière, vous devez savoir quel type de messages vous utilisez dans vos textes marketing SMS en examinant les meilleurs Exemples de marketing par SMS disponible.
Si votre page marketing génère des ventes pour des articles peu coûteux plutôt que pour des démos, Geron Coleman de Médias KDI avait ceci à dire. Les marques qui mettent en œuvre le droit marketing omnicanal stratégie et la technologie peuvent améliorer considérablement les performances de leurs campagnes publicitaires. Pour les articles à bas prix, la campagne publicitaire doit fournir des informations sur les emplacements à proximité qui auront les produits disponibles sur l'étagère, les consommateurs sont toujours en mesure d'acheter le ou les produits au lieu de subir des dépenses publicitaires inutiles et aucune vente de produits.
Optimiser votre référencement pour le classement organique
Avec tout le reste en place, vous pouvez optimiser votre classement de page grâce au référencement tactique (optimisation des moteurs de recherche). Nous vous recommandons d'utiliser des outils tels que AHREF et SEMRush pour la recherche initiale de mots-clés. Certains systèmes de gestion de contenu incluront des plugins comme Yoast qui testent le référencement sur la page.
Logiciel comme Outil de référencement sur la page de classement SE peut également vous aider à analyser votre page de destination des ventes pour révéler toute erreur susceptible de l'empêcher de se classer en tête des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). En identifiant ces erreurs, vous pouvez ensuite prendre des mesures pour les corriger et vous assurer que votre site est optimisé pour succès des moteurs de recherche. Après avoir effectué un transfert de données sur un site Web, tel que Migration de PrestaShop vers WooCommerce, optimiser votre référencement s’impose comme une nécessité absolue. Une fois que tout le reste est correctement configuré, concentrer vos efforts sur des tactiques de référencement stratégiques est essentiel pour augmenter le classement de votre page et renforcer votre visibilité en ligne.
Lorsqu'il s'agit de concevoir des astuces pour une page de destination à fort taux de conversion pour une démonstration de vente à l'aide d'un outil de planification, il y a quelques éléments clés à garder à l'esprit. Avant tout, la page doit être conçue pour être fortement axée sur la conversion, avec un appel à l'action clair et concis qui indique au public cible quoi faire et l'encourage à planifier une démo. Vous pouvez expérimenter deux variantes différentes de la page, ou un CTA, en effectuant un test a/b pour déterminer celle qui fonctionne le mieux.
De plus, la page doit comporter un titre et un sous-titre forts avec une brève description du produit ou du service proposé. La page doit également comporter un élément visuel fort, tel que une image ou vidéo, pour capter l'attention des visiteurs et les inciter à en savoir plus sur le produit.
Enfin, assurez-vous d'inclure des témoignages de clients satisfaits et/ou des études de cas montrant comment l'outil a aidé les autres à réussir. Suivre ces directives simples peut créer une page de destination efficace qui vous aidera à conclure plus de transactions et à développer votre entreprise.
