Comment planifier des démonstrations de vente en ligne pour développer votre liste de diffusion

Vous cherchez de nouvelles façons d'engager votre public et de développer votre liste de diffusion ? Que les inscriptions soient lentes ou que les campagnes aient été sous-performantes, l'un des meilleurs moyens d'augmenter les abonnements consiste à adopter une approche axée sur le client.

Trop de sites Web demandent aux visiteurs des informations de contact sans rien offrir en retour. Ne soyez pas l'un de ces sites Web. Si vous voulez que les gens partagent leur e-mail avec vous, soyez prêt à offrir une valeur claire en échange. N'oubliez pas que plus vous offrez de valeur au départ, plus vous pouvez demander d'informations au fil du temps.

Utiliser du contenu bloqué pour attirer des abonnés

Liste de diffusion

Nous avons tous vu un formulaire Web générique comme celui ci-dessus. L'en-tête indique « s'abonner à ma liste de diffusion » et il promet des mises à jour sur les « nouveaux trucs sympas ». Les visiteurs ne savent pas à quoi s'attendre, il y a donc peu de raisons de s'abonner. Cette approche passive du marketing ne produira probablement pas le type de résultats que vous recherchez.

De nombreuses entreprises prospères résolvent ce problème en produisant du contenu numérique de qualité et en le partageant en ligne gratuitement. Il agit comme du matériel de marketing numérique, attirant les gens sur leur site et encourageant de nouveaux abonnements en échange d'un accès. Hubspot utilise le contenu bloqué précisément de cette manière. Leurs ebooks et guides définitifs sont écrits dans un souci de référencement, pour se classer en tête des résultats des moteurs de recherche. Les personnes venant de Google sont impatientes de remplir le formulaire d'abonnement de Hubspot, juste pour accéder aux ressources éducatives gratuites.

Exemple de capture d'e-mail Hubspot

 

Exemple de contenu bloqué des ebooks de Hubspot

Encore une fois, la clé pour faire croître votre liste est de livrer valeur réelle. Hubspot a beaucoup investi dans des articles axés sur les données avec une réelle connaissance du secteur, car c'est ce que veut leur public. Une grande partie de ce contenu est considéré comme persistant, ce qui signifie qu'il pourrait rester sur le site Web pendant des années et continuer à générer un flux de trafic constant. De cette façon, le matériel attire à la fois les gens sur le site et les engage également par le biais d'un abonnement.

Les démonstrations de vente peuvent générer des abonnements

Nous avons couvert la valeur du contenu marketing fermé, mais je souhaite souligner une deuxième approche pour formulaires Web que beaucoup d'entreprises négligent. Cette ventes tactiles élevées La technique de démonstration peut avoir un impact positif et mesurable sur votre taux d'abonnement, mais elle nécessitera que vous offriez une forme de connexion personnelle directe à vos visiteurs. Cela est presque toujours géré par des consultations gratuites et des démonstrations de vente.

Votre entreprise dispose-t-elle d'une équipe commerciale dédiée ? Si oui, comment planifient-ils actuellement les démonstrations et les consultations ? Si vous avez un formulaire d'inscription sur votre site Web, les données de ce formulaire sont-elles actuellement transmises à une liste de diffusion ou à un CRM ? Si la réponse était oui aux trois, alors vous avez l'air bien !

Si vous n'êtes pas familier avec la planification en ligne, nous avons créé cette page de destination d'un démo de vente dans une entreprise imaginaire vous pouvez donc l'essayer vous-même.

 

Encouragez un engagement plus profond des visiteurs avec une consultation gratuite

De nombreuses entreprises se situent quelque part au milieu, entre n'avoir aucun enregistrement public disponible pour les démonstrations de vente et avoir un flux de données entièrement intégré dans un service de gestion de liste de diffusion.

Si vous êtes toujours en train de créer un formulaire d'inscription à une démonstration de vente, nous vous recommandons de commencer par identifier votre persona client idéal. Quels sont les indicateurs clés que votre produit conviendra à votre prospect ? Il est normal de demander un nom, une adresse e-mail et un numéro de téléphone sur votre formulaire d'inscription. Quelles autres informations clés pouvez-vous demander pour aider à déterminer la qualification du prospect pour un appel commercial ?

Par exemple, une petite ou moyenne entreprise de logiciels peut demander à connaître la taille de l'entreprise du demandeur, afin d'évaluer l'adéquation du produit au marché. Ils pourraient ne pas être prêts à accueillir des opérations d'entreprise massives, donc une entreprise de plus de 1,000 XNUMX personnes pourrait être disqualifiée. Votre entreprise doit identifier ses indicateurs clés de qualification des leads et utiliser le formulaire de réservation pour les collecter auprès des candidats.

En offrant votre temps en échange des informations du visiteur, vous faites une proposition de valeur claire. Cette générosité est susceptible d'attirer un éventail de candidats, dont certains ne seront pas qualifiés. Heureusement, vous pouvez activer la confirmation manuelle, permettant à votre équipe commerciale de choisir les appels qu'elle accepte ou refuse.

De plus, toutes vos données de réservation peuvent être configurées pour entrer directement dans votre liste de diffusion. De cette façon, vous pouvez garder le contact avec tous ceux qui vous contactent. Même si un prospect est initialement disqualifié par l'équipe commerciale, il peut rester engagé avec des newsletters, des offres promotionnelles, etc. Il a également la possibilité de se désinscrire à tout moment.

Connecter Appointlet à Mailchimp avec Zapier

Configurer un planificateur et le connecter à un gestionnaire de listes de diffusion est en fait assez simple. La solution que nous proposons dans cet article utilise une page de réservation hébergée par Rendez-vous, une liste de diffusion gratuite de Mailchimp, et un libre Zapier compte.

Remarque : Si vous utilisez un gestionnaire de liste de diffusion alternatif, vérifiez la collection de Zapier pour voir si l'application est prise en charge.

Voici une présentation rapide, étape par étape, de la configuration de la solution :

Étape 1) S’INSCRIRE pour un essai gratuit d'Appointlet. Configurez votre compte pour que la page de réservation affiche votre disponibilité correcte.

Étape 2) Utilisez le script d'intégration d'Appointlet pour partager un bouton « réserver maintenant » sur votre site Web.

Remarque : Vous pouvez collecter toutes les données du formulaire via la page de réservation que nous fournissons. Cependant, si vous préférez collecter des informations à l'avance, vous pouvez transmettre ces données à appointet à pré-remplir le formulaire.

Étape 3) Inscrivez-vous gratuitement Mailchimp compte si vous n'en avez pas déjà un. Créez une nouvelle campagne et testez avec au moins un abonné pour confirmer qu'elle fonctionne.

Étape 4) Inscrivez-vous gratuitement Zapier compte et l'utiliser pour connecter Appointlet à Mailchimp. Vous pouvez configurer un simple zap en deux étapes, comme illustré dans la capture d'écran suivante :

Mailchimp pour inviter des prospects à des démonstrations de vente

 

Lorsqu'un visiteur effectue une nouvelle réservation, ses coordonnées sont envoyées à Mailchimp à Zapier

Lorsque quelqu'un réserve une heure sur votre site Web, Zapier transmet les données de réservation à Mailchimp avec des instructions pour créer (ajouter/mettre à jour) un abonné dans la liste de votre choix. Une fois que vous aurez activé ce Zap, le transfert de données sera automatisé et vous pourrez voir la liste de diffusion s'agrandir. Au cas où vous vous poseriez la question, voici à quoi ressemble l'interface de la liste de diffusion sur Mailchimp :

Contacts Hubspot pour les démonstrations commerciales

Globes oculaires + Engagement = Succès

chiot mignon

 

Vous avez un email!

Maintenant que vous disposez de bonnes techniques pour développer votre liste de diffusion, assurez-vous que les campagnes par e-mail elles-mêmes valent la peine d'être lues ! Exécutez des tests A/B sur vos titres d'e-mails et mesurez leurs performances. Continuez à essayer des choses et voyez ce qui colle. Demandez-vous : « Si cela apparaissait dans ma boîte de réception, est-ce que je l'ouvrirais ? »

Vous pouvez compter sur un contenu de campagne par e-mail de haute qualité offrant un retour. UNE étude de 2018 a montré que 98.4% des personnes vérifiaient leur courrier électronique au moins une fois par jour et 33% le vérifiaient constamment. Ayant bénéficié d'une première impression forte et positive de vos ebooks ou de vos démos de vente, les abonnés sont plus susceptibles d'écouter lorsque vous leur envoyez un message.

L'idée vous intéresse, mais vous voulez toujours en savoir plus ? Consultez cet article sur Comment connecter Zapier à Appointlet ou visitez le site notre site Web directement.

Ezra Sandzer Bell

Ezra Sandzer-Bell travaille chez Appointlet en tant que responsable marketing produit et avocat client. Il a aidé des milliers de clients à améliorer leur flux de travail de planification en ligne. En dehors du travail, il est professeur de théorie musicale et fondateur d'un entreprise de logiciels de musique.

L'outil en ligne n°1 pour planifier des réunions