Le demo di vendita sono un'ottima opportunità per presentare il tuo prodotto e suscitare l'interesse dei potenziali clienti per la tua offerta. Naturalmente, non puoi prenotare demo finché non hai iniziato ad attrarre persone attraverso la parte superiore del tuo funnel di vendita. Una volta fatto questo, il successo della tua campagna dipenderà da una landing page efficace e da uno strumento di pianificazione affidabile.
L'obiettivo di qualsiasi campagna di alto livello è presentare la tua demo di vendita in un modo che attiri l'attenzione dei visitatori e li convinca a prenotare un orario. È qui che entra in gioco la pagina di destinazione. Ma ci sono molte parti in movimento, dalla raccolta delle informazioni sui lead alla qualificazione, ed è per questo che uno strumento di pianificazione come Appuntamento è così prezioso.
Elementi essenziali per la progettazione della pagina di destinazione
Abbiamo parlato con Ken Marshall, chief growth strategist di RevenueZen, per avere il suo contributo sugli elementi essenziali del design. Quando si tratta di creare landing page ad alta conversione, ecco quelli che considera i cofattori più importanti per il successo:
- Il primo titolo definisce il tono. Se la tua fonte di acquisizione era la SEO, assicurati che il titolo principale includa l'argomento della parola chiave target. Se hai generato traffico da campagne a pagamento, assicurati che corrisponda al titolo utilizzato nell'annuncio. La coerenza spinge l'utente a proseguire nella pagina.
- Includi volti o video di testimonianze che assomiglino al tuo target di clienti. Gli acquirenti vogliono sapere che comprendi le loro esigenze specifiche. Utilizzando un editor video online per creare un video accattivante del tuo cliente target, spiegando le sue sfide e le soluzioni che hai fornito, avrai maggiori probabilità di entrare in sintonia con il prossimo acquirente.
- Un chiaro invito all'azione nella parte superiore della pagina. Hai circa 2.5 secondi per fare una prima impressione sul potenziale cliente. È meglio avere una chiara dichiarazione dei vantaggi seguita da una buona grafica che spieghi la tua USP e poi fornisci istruzioni chiare su come intraprendere qualsiasi azione tu voglia che intraprenda. Non tutti si convertiranno in questo modo, ma è un ottimo punto di partenza.
- Utilizza screenshot o una rapida panoramica video degli aspetti più interessanti dell'offerta. Non dimenticare di utilizzare un'estensione per screenshot per una maggiore professionalità. Questo permetterà al tuo potenziale cliente di comprendere meglio come si sentirà nell'utilizzare il prodotto o il servizio.
- Scopri come parla il tuo potenziale cliente e usa quella lingua in tutta la pagina. Come elencato sopra, i potenziali clienti vogliono sapere che capisci da dove provengono. Rispecchiare i dolori, i bisogni e i desideri specifici del cliente crea empatia e mostra loro che sei la soluzione perfetta per loro.
Software di pianificazione online
Il successo di qualsiasi team di vendita dipende dalla sua capacità di generare lead e convertirli in clienti. Uno strumento di pianificazione adeguato può fare una grande differenza in questo processo raccogliendo informazioni importanti sui potenziali clienti, determinando se si qualificano per una riunione e rendendo più facile per i potenziali clienti pianificare una riunione con il tuo team di vendita.
Con un modulo di assunzione personalizzato, puoi porre domande specifiche che ti aiuteranno a capire se il potenziale cliente è adatto al tuo prodotto o servizio. Ciò può far risparmiare molto tempo ed energia sulle chiamate di vendita che potrebbero non comportare vendite.
Inoltre, hai la possibilità di incorporare una pagina di pianificazione nella tua home page, che renderà più facile per i potenziali clienti trovare e pianificare una demo. Ciò porterà a più riunioni e, a sua volta, a più potenziali clienti.
Un altro motivo per cui uno strumento di pianificazione adeguato è importante per le demo di vendita è perché aiuta a garantire che i potenziali clienti si presentino alla riunione in tempo. Con i promemoria automatici, è meno probabile che i potenziali clienti dimentichino la riunione o arrivino in ritardo. Questo può far risparmiare un sacco di tempo e frustrazione sia per il venditore che per il potenziale cliente.
Inoltre, uno strumento di pianificazione adeguato ti aiuterà a collaborare con i membri del tuo team. Sarai in grado di vedere chi è disponibile e quando e potrai coordinare i programmi e unire il tuo team di vendita in stile Round Robin.
Distribuzione di demo di vendita con Round Robin
La pianificazione round robin è un modo semplice per distribuire demo in tutto il tuo team, una persona alla volta. Ciò garantisce che ogni rappresentante di vendita abbia pari opportunità di guadagnare la propria commissione. La disponibilità è condivisa tra tutti i membri del team, offrendo ai tuoi potenziali clienti il maggior numero di opportunità per prenotare un orario.
Per impostare il round robin per la tua pagina di destinazione, avrai bisogno di un'app di prenotazione come Appuntamento. Dopo aver impostato un account, sarai in grado di creare tipi di riunione per ogni demo offerta dalla tua azienda. Invita il tuo team nell'account e puoi assegnarlo alle demo appropriate. Quindi, quando sei pronto, puoi attivare il round robin per condividere la loro disponibilità e distribuire le riunioni in modo uniforme.
Se alcuni membri del team hanno la priorità (first dibs), puoi utilizzare la funzione di priorità della stella di Appointlet per gestire il loro posto nella gerarchia del team. Gli utenti con il maggior numero di stelle verranno visualizzati per primi. Quindi, se nessuno di essi è disponibile, gli utenti di un livello inferiore verranno ciclati in modo simile.
Configurare la disponibilità del tuo team è facile. Se tutti lavorano alla stessa ora, puoi impostare una pianificazione globale a livello di tipo di riunione. D'altra parte, se alcuni membri del personale hanno i propri orari disponibili, Appointlet ti consente anche di specificarlo. Ogni volta che un membro del tuo team riceve una prenotazione, riceverà una notifica via e-mail. Il potenziale cliente riceve un messaggio di conferma simile.
Appointlet consente inoltre alle aziende di monitorare lo stato di avanzamento di ogni demo di vendita e di fornire feedback ai membri del team dopo che la demo è stata condotta. Questo Feedback del chiosco (anche consegnato tramite Modalità tutto schermo Android) può essere utilizzato per migliorare la qualità delle future dimostrazioni di vendita e per garantire che ogni membro del team abbia l'opportunità di migliorare le proprie competenze.
Creazione di una copia wireframe (AIDA, PAS, PBS)
Il design della pagina di destinazione ha un effetto enorme sulla qualità e sulla quantità di lead generati da una pagina di destinazione. Sfruttando un Generatore di pagine di destinazione AI Strumenti come Hostinger possono semplificare il processo di creazione, offrendo una solida base per il layout, contenuti ottimizzati per la SEO e CTA persuasivi, risparmiando in definitiva tempo prezioso e garantendo al contempo il coinvolgimento del pubblico e il successo della conversione.
Piattaforme come Wix e Squarespace offrono anche una landing page predefinita modello, con leggera differenze tra le piattaforme, rendendo più facile iniziare. Il layout è solo metà della battaglia: il tuo testo scritto è altrettanto importante. Ha bisogno di raccontare una storia.
I 3 modelli di persuasione più popolari sono AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione), PAS (Dolore, Agitare, Soluzione) e PBS (Dolore, Beneficio, Soluzione). Essere in grado di mostrare al tuo potenziale cliente come la sua vita sarà migliore con il tuo prodotto o servizio è fondamentale per il successo. Troppi marchi parlano solo di se stessi o di tutte le funzionalità che racchiudono e non si concentrano su come ciò migliorerà la vita dei clienti. Racconta quella storia!
Caratteristiche di un ottimo design della pagina di destinazione
Una landing page di vendita ben realizzata può aiutarti a generare un elenco di lead qualificati in diversi modi.Per prima cosa, puoi assicurarti che la tua pagina compaia in alto nei risultati di ricerca creando contenuti basati su determinate parole chiave che le persone probabilmente cercheranno quando cercano una demo di vendita. Assicuratevi di incorporarli nella giusta densità di parole chiave per evitare di incorrere in penalità. Ciò contribuirà ad aumentare la generazione di lead sulla tua pagina.
Una volta che gli utenti sono sulla tua pagina, puoi coinvolgerli con contenuti accattivanti che li convincano a registrarsi per la tua demo. Una landing page efficace per una demo di vendita dovrebbe essere progettata per dare ai visitatori un'idea di come il tuo prodotto può essere utile per loro.
La pagina di destinazione dovrebbe essere focalizzata singolarmente su un prodotto, una campagna o un obiettivo di conversione, il che significa mantenere la rotta. Ad esempio, se la pagina di destinazione promuove un determinato prodotto, può contenere tutte le informazioni su quel particolare prodotto, testimonianze su di esso e contenuti su di esso, ma non sugli altri.
Quando si tratta di una campagna e-mail e della relativa pagina di destinazione, è necessario che assomigli alla campagna e-mail che ha portato un utente ad essa. Molte volte, una campagna che promuove una landing page e la landing page stessa vengono disconnesse. Hustler ha scritto un bel po' sulla coerenza in un pagina di destinazione dell'email marketing.
In terzo luogo, la pagina di destinazione deve avere un chiaro elemento di azione che l'utente deve eseguire, che è, ovviamente, rappresentato da un pulsante CTA.
Un aspetto importante dei test di usabilità è la valutazione del design delle pagine di un sito web. Questo include il layout, l'organizzazione e l'uso di elementi come pulsanti, link e moduli. Oltre a ciò, metriche di test del software Può misurare quanto efficacemente gli elementi di design aiutino gli utenti a trovare informazioni e completare le attività. Il design di un sito web gioca un ruolo fondamentale nel determinare la facilità con cui gli utenti trovano le informazioni di cui hanno bisogno e completano le attività per cui accedono al sito. Il design del tuo sito web è fondamentale per creare un'ottima prima impressione. Ecco perché è fondamentale creare un logo che rappresenti bene il tuo brand e costruire altri elementi visivi attorno ad esso.
Conducendo test di usabilità In particolare, grazie al design delle pagine di un sito web, gli sviluppatori possono garantire che il sito sia facile da usare, visivamente accattivante e soddisfi le esigenze degli utenti. È anche un aspetto fondamentale di qualsiasi audit di progettazione UX, che spesso rivela punti di attrito come pulsanti di invito all'azione ignorati a causa di scarso contrasto, moduli abbandonati a causa di etichette di campo poco chiare o link di navigazione chiave nascosti nel layout.
La pagina dovrebbe includere informazioni rilevanti sul tuo prodotto, come caratteristiche, prezzi e testimonianze di clienti soddisfatti, oltre a essere facile da navigare e includere un invito all'azione efficace che incoraggi i visitatori a registrarsi per una demo per saperne di più. I contenuti ricchi di parole chiave attraggono i lead e i contenuti accattivanti li convertono. Inoltre, non dimenticare di creare un design responsive che offra agli utenti una migliore esperienza utente sui dispositivi mobili.
Le dimostrazioni di vendita possono essere un ottimo modo per incoraggiare i potenziali clienti ad andare avanti nel canali di vendita. Programmando dimostrazioni di vendita regolari, puoi fornire ai potenziali clienti una panoramica del tuo prodotto o servizio e consentire loro di vedere i vantaggi che ne derivano. Questo può aiutare a creare fiducia e fiducia e, in ultima analisi, incoraggiarli a fare il passo successivo nel processo di vendita.
Consenti ai visitatori di prenotare una demo
Se vuoi consentire ai visitatori di richiedere una demo sul tuo sito web, ci sono diversi modi per farlo. Un'opzione è incorporare il design della tua pagina demo o della tua pagina di pianificazione sotto forma di iframe. Ciò consentirà ai visitatori di prenotare una demo direttamente sul tuo sito web senza abbandonare la pagina.
Per incorporare la tua pagina di pianificazione da Appointlet, clicca sul pulsante "Condividi" e ti verrà chiesto di selezionare il pulsante "Incorpora nel sito web" per aggiungere la pagina di pianificazione alla tua interfaccia utente. A questo punto, avrai la possibilità di scegliere se incorporarla direttamente nel tuo sito web o trasformarla in un widget popup mobile.
Scegli un'opzione e fai clic sul pulsante Personalizza e ottieni istruzioni che ti consentirà di copiare lo script per aggiungere il codice dove vuoi sul sito Web per un facile incorporamento. Un'altra opzione è aggiungere un CTA (invito all'azione) al tuo sito web che si collegherà alla tua pagina di pianificazione. Questo è un ottimo modo per consentire ai visitatori di trovare e richiedere facilmente una demo. Qualunque metodo tu scelga, assicurati di testarlo per assicurarti che funzioni correttamente.
Elementi chiave del design della pagina di destinazione che guidano le vendite
Molti elementi diversi possono essere inclusi nei migliori esempi di progettazione di pagine di destinazione e gli elementi specifici che utilizzi dipenderanno dagli obiettivi della tua pagina. Non importa cosa Costruttore della pagina di destinazione Indipendentemente dal tipo di sito web che utilizzi, ci sono alcuni suggerimenti chiave per la progettazione di siti web che possono decretare il successo o il fallimento delle tue pagine, come titoli, sottotitoli, immagini, video, aggiunta di icone, moduli e inviti all'azione. Analizziamoli più da vicino.
La proposta di valore nel titolo e nel sottotitolo
Il titolo e il sottotitolo sono le tue opportunità per fare una prima impressione forte e convincere i tuoi lettori a continuare a leggere. L'intestazione dovrebbe essere chiara e diretta, con un gancio forte che attiri l'attenzione e faccia desiderare ai lettori di saperne di più. Il sottotitolo dovrebbe contenere a punto di vendita unico (USP) che ti distingue dalla concorrenza ed elabora la tua intestazione, fornendo maggiori dettagli e spiegando la tua proposta di valore. La tua proposta di valore dovrebbe essere chiara e convincente, offrendo una soluzione unica al problema del tuo pubblico.
Una proposta di valore è una promessa di valore da mantenere. È una dichiarazione che articola quali benefici un'azienda, un prodotto o un servizio fornirà ai suoi nuovi clienti. Il titolo di una pagina deve corrispondere alla proposta di valore nel testo dell'annuncio in modo che i lettori sappiano cosa possono aspettarsi di trovare nella pagina. Una proposta di valore in un titolo e un sottotitolo può essere un modo efficace per attirare l'attenzione e convincere i lettori a continuare a leggere.
Invito all'azione unico e mirato
Un singolo invito all'azione mirato è uno dei consigli di UX design più importanti per una landing page di successo. Concentrare la pagina su un unico obiettivo aumenta le probabilità che i visitatori intraprendano l'azione desiderata. Dovrebbe essere ben visibile e facile da comprendere, in modo che gli utenti sappiano esattamente cosa devono fare. Inoltre, è meglio essere minimalisti e sfruttare molto spazio bianco attorno all'invito all'azione. Un pulsante CTA dovrebbe anche evidenziare un'offerta introduttiva che incoraggi gli utenti ad agire.
Per essere efficace, il tuo pulsante CTA deve distinguersi dal resto del tuo contenuto, sia in termini di combinazione di colori che di carattere. L'uso di un colore brillante per il tuo CTA eviterà che si mescoli con altri elementi della pagina e un carattere distinto lo renderà facile da leggere e fare clic. Usa verbi d'azione forti e un linguaggio persuasivo per incoraggiare i visitatori a compiere l'azione desiderata.
Inoltre, posizionare il pulsante di prenotazione above the fold sul tuo sito Web assicura che i visitatori lo vedranno immediatamente dopo l'atterraggio sulla tua pagina.
Il posto più prezioso sul tuo sito web è above the fold, quindi assicurati che il tuo pulsante CTA sia posizionato lì in modo che i lettori lo vedano non appena aprono il tuo sito web. In questo modo, i visitatori del sito possono visualizzare immediatamente informazioni essenziali sui loro servizi dopo aver letto i contenuti pertinenti del blog.
Contenuto visivo forte e contestuale dell'eroe
Non c'è dubbio che un forte contenuto visivo dell'eroe sia un elemento chiave di qualsiasi design efficace della pagina di destinazione. Dopotutto, è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla tua pagina, quindi fare una buona impressione è fondamentale.
Ma cosa rende un contenuto visivo hero efficace? Innanzitutto, deve essere pertinente al messaggio e allo scopo generale della pagina e riflettere accuratamente la proposta di valore. In altre parole, il contenuto visivo hero deve integrarsi con il resto del responsive design per creare un'esperienza complessiva coerente ed efficace per i visitatori.
Una solida strategia di progettazione grafica per il branding garantisce che le immagini principali non siano solo accattivanti, ma trasmettano anche efficacemente l'essenza del tuo brand. Se abbinate al responsive design, creano un'esperienza utente coerente che aumenta i tassi di conversione. Se implementate correttamente, possono avere un impatto reale sul tasso di conversione. Chi non ha un grafico interno può consultare le numerose risorse disponibili. modelli di logo del marchio disponibile online.
Inoltre, contenuti accattivanti e visivamente accattivanti possono contribuire a catturare l'attenzione dei visitatori e a farli rimanere più a lungo sul tuo sito web, fornendo informazioni sul tuo prodotto o servizio. Questo perché contenuti visivi efficaci e contestualizzati sono essenziali per dare ai nuovi clienti un'idea di cosa significhi utilizzare il prodotto.
Creando immagini accattivanti che mostrano il prodotto in azione, puoi catturare l'attenzione e far comprendere meglio alle persone cosa fa il prodotto e come può essere utile. Contribuisce a creare fiducia e sicurezza nel prodotto, essenziali per concludere una vendita.
Testimonianze e altre forme di prova sociale
Testimonianze e altre forme di prove sociali sono importanti per creare fiducia con potenziali clienti, sostenere la tua proposta di valore e aumentare il tasso di conversione. Forniscono un'approvazione di terze parti del tuo prodotto o servizio e possono aiutare ad aumentare la fiducia nel tuo marchio, anche se si tratta di una startup.
- Le testimonianze dei clienti sono una potente forma di prova sociale, poiché offrono resoconti diretti della soddisfazione e del valore che i tuoi prodotti o servizi hanno fornito.
- I casi di studio sono un'altra forma efficace di prova sociale, in quanto forniscono resoconti dettagliati di come i tuoi prodotti o servizi hanno aiutato gli altri a raggiungere i risultati desiderati.
- Anche le recensioni e le valutazioni possono contribuire a fornire una prova sociale, soprattutto nell'e-commerce, poiché offrono una valutazione imparziale dei tuoi prodotti o servizi sui social media da parte di coloro che li hanno effettivamente utilizzati.
- Le menzioni della stampa possono aiutare a creare un senso di entusiasmo intorno alla tua attività. Se sei un'azienda SaaS, valuta la possibilità di collaborare con un'agenzia di pubbliche relazioni SaaS per assicurarti menzioni sulla stampa e generare una copertura mediatica che possa creare entusiasmo e credibilità per la tua azienda nel settore.
Indirizzare traffico qualificato con Google Ads
Naturalmente, anche con la migliore landing page su Internet, devi indirizzare il traffico verso il tuo sito. Esistono tipologie di traffico: freddo, caldo e caldo; ciascuna di queste tipologie DEVE avere landing page diverse, funnel di marketing diversi e strategie di automazione diverse.
Ad esempio, se i clienti si concentrano su un traffico caldo, ovvero le persone sanno già cosa stanno cercando, la soluzione migliore sarebbe quella di lavorare con una landing page che includa un modulo di contatto e un numero di telefono. Non c'è altra opzione che agire subito per parlare con l'azienda. Questo è il modo più semplice per concludere affari nelle prossime 24 ore!
D'altra parte traffico freddo e caldo, avere una pipeline diversa, ad esempio quando ti concentri su un traffico particolarmente freddo, le persone hanno ancora bisogno di saperne di più sul tuo servizio prima di contattare il tuo ufficio, ecco perché devi fornire alle persone e-mail, video, informazioni fai-da-te o ebook gratuiti sul tuo servizio, ma in quelle e-mail vuoi assicurarti di avere un invito all'azione che chieda loro interessati alla consulenza gratuita. È anche importante avere domande di prequalifica nella pagina di prenotazione in modo da non perdere tempo con lead freddi che semplicemente non avrebbero posto la stessa domanda da materiali gratuiti. Allo stesso modo, devi sapere che tipo di messaggi utilizzare nei tuoi testi di SMS marketing esaminando i migliori esempi di SMS marketing disponibili.
Ottimizzazione della SEO per il ranking organico
Con tutto il resto a posto, puoi ottimizzare il tuo PageRank tramite SEO tattica (ottimizzazione per i motori di ricerca). Ti consigliamo di sfruttare strumenti come AHREF and SEMRush per la ricerca di parole chiave iniziale. Alcuni sistemi di gestione dei contenuti includeranno plugin come Yoast che testano la SEO on-page.
Esistono diversi software che possono aiutarti ad analizzare la tua landing page di vendita per individuare eventuali errori che potrebbero impedirle di posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Identificando questi errori, puoi quindi adottare misure per correggerli e garantire che il tuo sito sia ottimizzato per il successo sui motori di ricerca.
Quando si tratta di progettare suggerimenti per una landing page ad alta conversione per una demo di vendita utilizzando uno strumento di pianificazione, ci sono alcuni elementi chiave da tenere a mente. Innanzitutto, la pagina dovrebbe essere progettata per essere fortemente incentrata sulla conversione, con una call-to-action chiara e concisa che indichi al pubblico di destinazione cosa fare e lo incoraggi a prenotare una demo. È possibile sperimentare due diverse varianti della pagina, o di una CTA, effettuando test A/B per determinare quale funzioni meglio.
Inoltre, la pagina dovrebbe presentare un titolo e un sottotitolo efficaci, con una breve descrizione del prodotto o servizio offerto. La pagina dovrebbe anche presentare un elemento visivo di forte impatto, come un'immagine o un video, per catturare l'attenzione dei visitatori e incoraggiarli a saperne di più sul prodotto.
Infine, assicurati di includere testimonianze di clienti soddisfatti e/o casi di studio che mostrino come lo strumento abbia aiutato gli altri a raggiungere il successo. Seguendo queste semplici linee guida puoi creare una landing page efficace che ti aiuterà a concludere più affari e a far crescere la tua attività.
