Le demo di vendita sono una grande opportunità per mostrare il tuo prodotto e attirare potenziali clienti interessati alla tua offerta. Ovviamente, non puoi prenotare demo finché non hai iniziato ad attirare le persone nella parte superiore della tua canalizzazione di vendita. Dopo averlo fatto, il successo della tua campagna si riduce a un design efficace della pagina di destinazione e a uno strumento di pianificazione affidabile.
L'obiettivo di qualsiasi campagna di alto livello è presentare la tua demo di vendita in un modo che attiri l'attenzione dei visitatori e li convinca a prenotare un orario. È qui che entra in gioco la pagina di destinazione. Ma ci sono molte parti in movimento, dalla raccolta delle informazioni sui lead alla qualificazione, ed è per questo che uno strumento di pianificazione come Appuntamento è così prezioso.
Elementi essenziali per la progettazione della pagina di destinazione
Abbiamo parlato con Ken Marshall, chief growth strategist di RevenueZen, per ottenere il suo contributo sugli elementi essenziali del design. Quando si tratta di creare landing page ad alta conversione, ecco quelli che considera i cofattori più importanti per il successo:
- Il primo titolo dà il tono. Se la SEO era la tua fonte di acquisizione, assicurati che l'intestazione principale includa il argomento con parole chiave target. Se stai indirizzando traffico da canali a pagamento, assicurati che corrisponda al titolo utilizzato nell'annuncio. La coerenza fa sì che l'utente continui a spostarsi verso il basso nella pagina.
- Includi volti o video di testimonianze che sembrano e suonano come il tuo cliente target. Gli acquirenti vogliono sapere che comprendi le loro esigenze uniche. Utilizzando un editor di video online per creare un video avvincente della persona del tuo cliente target che spieghi le sue sfide e le soluzioni che hai fornito, è più probabile che risuoni con il prossimo acquirente. Quando hai un video del tuo cliente target che spiega le sue sfide e le soluzioni che hai fornito, è più probabile che entri in risonanza con il prossimo acquirente, soprattutto quando si impiega a creatore di video per creare narrazioni avvincenti.
- Chiaro invito all'azione above the fold. Hai circa 2.5 secondi per fare una prima impressione sul potenziale cliente. È meglio quando hai una chiara dichiarazione di beneficio seguita da a buona graficache spiega il tuo USP e poi dai loro istruzioni chiare per intraprendere qualsiasi azione tu voglia che intraprendano. Non tutti si convertiranno lì, ma è un ottimo punto di partenza.
- Utilizza screenshot o a rapida panoramica video degli aspetti più interessanti dell’offerta. Non dimenticare di utilizzare un'estensione screenshot per una maggiore professionalità. Ciò consente al tuo potenziale cliente di comprendere più a fondo come si sentirà nell'utilizzo del prodotto o servizio.
- Scopri come parla il tuo potenziale cliente e usa quella lingua in tutta la pagina. Come elencato sopra, i potenziali clienti vogliono sapere che capisci da dove provengono. Rispecchiare i dolori, i bisogni e i desideri specifici del cliente crea empatia e mostra loro che sei la soluzione perfetta per loro.
Software di pianificazione online
Il successo di qualsiasi team di vendita dipende dalla sua capacità di farlo generare lead e convertirli in clienti. Uno strumento di pianificazione adeguato può fare una grande differenza in questo processo raccogliendo informazioni importanti sui potenziali clienti, determinando se sono idonei per una riunione e rendendo più semplice per i potenziali clienti pianificare un incontro con il tuo team di vendita.
Con un modulo di assunzione personalizzato, puoi porre domande specifiche che ti aiuteranno a capire se il potenziale cliente è adatto al tuo prodotto o servizio. Ciò può far risparmiare molto tempo ed energia sulle chiamate di vendita che potrebbero non comportare vendite.
Inoltre, hai la possibilità di incorporare una pagina di pianificazione nella tua home page, che renderà più facile per i potenziali clienti trovare e pianificare una demo. Ciò porterà a più riunioni e, a sua volta, a più potenziali clienti.
Un altro motivo per cui uno strumento di pianificazione adeguato è importante per le demo di vendita è perché aiuta a garantire che i potenziali clienti si presentino alla riunione in tempo. Con i promemoria automatici, è meno probabile che i potenziali clienti dimentichino la riunione o arrivino in ritardo. Questo può far risparmiare un sacco di tempo e frustrazione sia per il venditore che per il potenziale cliente.
Inoltre, uno strumento di pianificazione adeguato ti aiuterà a collaborare con i membri del tuo team. Sarai in grado di vedere chi è disponibile e quando e potrai coordinare i programmi e unire il tuo team di vendita in stile Round Robin.
Distribuzione di demo di vendita con Round Robin
La pianificazione round robin è un modo semplice per distribuire demo in tutto il tuo team, una persona alla volta. Ciò garantisce che ogni rappresentante di vendita abbia pari opportunità di guadagnare la propria commissione. La disponibilità è condivisa tra tutti i membri del team, offrendo ai tuoi potenziali clienti il maggior numero di opportunità per prenotare un orario.
Per impostare il round robin per la tua pagina di destinazione, avrai bisogno di un'app di prenotazione come Appuntamento. Dopo aver impostato un account, sarai in grado di creare tipi di riunione per ogni demo offerta dalla tua azienda. Invita il tuo team nell'account e puoi assegnarlo alle demo appropriate. Quindi, quando sei pronto, puoi attivare il round robin per condividere la loro disponibilità e distribuire le riunioni in modo uniforme.
Se alcuni membri del team hanno la priorità (first dibs), puoi utilizzare la funzione di priorità della stella di Appointlet per gestire il loro posto nella gerarchia del team. Gli utenti con il maggior numero di stelle verranno visualizzati per primi. Quindi, se nessuno di essi è disponibile, gli utenti di un livello inferiore verranno ciclati in modo simile.
Configurare la disponibilità del tuo team è facile. Se tutti lavorano alla stessa ora, puoi impostare una pianificazione globale a livello di tipo di riunione. D'altra parte, se alcuni membri del personale hanno i propri orari disponibili, Appointlet ti consente anche di specificarlo. Ogni volta che un membro del tuo team riceve una prenotazione, riceverà una notifica via e-mail. Il potenziale cliente riceve un messaggio di conferma simile.
Appointlet consente inoltre alle aziende di monitorare lo stato di avanzamento di ogni demo di vendita e di fornire feedback ai membri del team dopo che la demo è stata condotta. Questo Feedback del chiosco può essere utilizzato per migliorare la qualità delle future dimostrazioni di vendita e per garantire che ogni membro del team abbia l'opportunità di migliorare le proprie competenze.
Creazione di una copia wireframe (AIDA, PAS, PBS)
Il design della pagina di destinazione ha un effetto enorme sulla qualità e sulla quantità di lead generati da una pagina di destinazione. Sfruttando un Generatore di pagine di destinazione AI da strumenti come Hostinger possono semplificare il processo di creazione, offrendo una solida base per layout, contenuti ottimizzati per la SEO e CTA persuasivi, risparmiando tempo prezioso e garantendo al tempo stesso il coinvolgimento del pubblico e il successo delle conversioni. Il layout è solo metà della battaglia: il tuo testo scritto è altrettanto importante. Ha bisogno di raccontare una storia.
Abbiamo parlato con Michael Ruffing, fondatore dell'agenzia presso Consulenti per la risoluzione dei problemi, per ottenere la sua opinione su come scrivere la copia più avvincente. Nella sua esperienza costruire siti ad alta conversione, i metodi collaudati funzionano ancora oggi.
I 3 modelli di persuasione più popolari sono AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione), PAS (Dolore, Agitare, Soluzione) e PBS (Dolore, Beneficio, Soluzione). Essere in grado di mostrare al tuo potenziale cliente come la sua vita sarà migliore con il tuo prodotto o servizio è fondamentale per il successo. Troppi marchi parlano solo di se stessi o di tutte le funzionalità che racchiudono e non si concentrano su come ciò migliorerà la vita dei clienti. Racconta quella storia!
Caratteristiche di un ottimo design della pagina di destinazione
Una landing page di vendita ben realizzata può aiutarti a generare un elenco di lead qualificati in diversi modi. Innanzitutto, puoi assicurarti che la tua pagina appaia in cima ai risultati di ricerca creando contenuti basati su determinate parole chiave che le persone probabilmente cercheranno quando cercano una demo di vendita. Assicurati di incorporarli nel modo giusto densità delle parole chiave per essere sicuro di non ricevere sanzioni. Ciò contribuirà ad aumentare la generazione di lead sulla tua pagina.
Una volta che le persone sono sulla tua pagina, puoi coinvolgerle con contenuti accattivanti che le convincano a iscriversi alla tua demo. Un'ottima pagina di destinazione per una demo di vendita dovrebbe essere progettata per dare ai visitatori un'idea di come il tuo prodotto può avvantaggiarli. Puoi disegnare alcuni mockup e ispirati al design da modelli di pagine di destinazione simili su Internet.
Ecco cosa c'è in Monica Bansal, Direttore Marketing Marketing imbroglione, dovevo dire sulla progettazione della pagina di destinazione e sul rimanere concentrati:
La pagina di destinazione dovrebbe essere focalizzata singolarmente su un prodotto, una campagna o un obiettivo di conversione, il che significa mantenere la rotta. Ad esempio, se la pagina di destinazione promuove un determinato prodotto, può contenere tutte le informazioni su quel particolare prodotto, testimonianze su di esso e contenuti su di esso, ma non sugli altri.
Quando si tratta di una campagna e-mail e della relativa pagina di destinazione, è necessario che assomigli alla campagna e-mail che ha portato un utente ad essa. Molte volte, una campagna che promuove una landing page e la landing page stessa vengono disconnesse. Hustler ha scritto un bel po' sulla coerenza in un pagina di destinazione dell'email marketing.
In terzo luogo, la pagina di destinazione deve avere un chiaro elemento di azione che l'utente deve eseguire, che è, ovviamente, rappresentato da un pulsante CTA.
Un aspetto importante dei test di usabilità è la valutazione del design delle pagine di un sito web. Ciò include il layout, l'organizzazione e l'uso di elementi come pulsanti, collegamenti e moduli. UN progettazione del sito web gioca un ruolo fondamentale nel determinare quanto sia facile per gli utenti trovare le informazioni di cui hanno bisogno e completare le attività per cui vengono sul sito web. Trasferimento da aeroporto a Sharm sito web design è fondamentale per fare una buona prima impressione.
Conducendo test di usabilità in particolare sul design delle pagine di un sito Web, gli sviluppatori possono garantire che il sito Web sia facile da usare, visivamente accattivante e soddisfi le esigenze dei suoi utenti. Per testare efficacemente il tuo sito Web e risparmiare tempo, potrebbe essere una buona idea utilizzare strumento di test di usabilità del sito web.
La pagina dovrebbe includere informazioni pertinenti sul tuo prodotto, come funzionalità, prezzi e testimonianze di clienti soddisfatti, oltre ad essere facile da navigare e includere un forte invito all'azione che incoraggi i visitatori a registrarsi per una demo per saperne di più. I contenuti ricchi di parole chiave attirano lead e i contenuti accattivanti li convertono. Inoltre, non dimenticare di creare un file Design reattivo che dà alle persone una migliore migliorata su dispositivi mobili.
Le dimostrazioni di vendita possono essere un ottimo modo per incoraggiare i potenziali clienti ad andare avanti nel canali di vendita. Programmando dimostrazioni di vendita regolari, puoi fornire ai potenziali clienti una panoramica del tuo prodotto o servizio e consentire loro di vedere i vantaggi che ne derivano. Questo può aiutare a creare fiducia e fiducia e, in ultima analisi, incoraggiarli a fare il passo successivo nel processo di vendita.
Consenti ai visitatori di prenotare una demo
Se stai cercando di consentire ai visitatori di richiedere una demo sul tuo sito web, ci sono diversi modi per farlo. Un'opzione è incorporare la tua Pagina di pianificazione sotto forma di iframe. Ciò consentirà ai visitatori di prenotare una demo direttamente sul tuo sito web senza uscire dalla pagina.
Per incorporare la tua Pagina di pianificazione da Appointlet, fai clic sul pulsante Condividi e ci sarà un'opzione per selezionare un pulsante Incorpora nel sito Web per aggiungere la Pagina di pianificazione alla tua interfaccia utente. Quindi, avrai un po' di spazio per la scelta: incorporarlo direttamente nel tuo sito Web o renderlo un widget popup mobile.
Scegli un'opzione e fai clic sul pulsante Personalizza e ottieni istruzioni che ti consentirà di copiare lo script per aggiungere il codice dove vuoi sul sito Web per un facile incorporamento. Un'altra opzione è aggiungere un CTA (invito all'azione) al tuo sito web che si collegherà alla tua pagina di pianificazione. Questo è un ottimo modo per consentire ai visitatori di trovare e richiedere facilmente una demo. Qualunque metodo tu scelga, assicurati di testarlo per assicurarti che funzioni correttamente.
Elementi chiave del design della pagina di destinazione che guidano le vendite
Molti elementi diversi possono essere inclusi nei migliori esempi di progettazione di pagine di destinazione e gli elementi specifici che utilizzi dipenderanno dagli obiettivi della tua pagina. Non importa cosa Costruttore della pagina di destinazione che utilizzi, ci sono alcuni suggerimenti chiave per la progettazione del sito web che possono determinare il successo o il fallimento delle tue pagine, come titoli, sottotitoli, immagini, video, aggiunta di icone, moduli e inviti all'azione. Esaminiamoli più da vicino.
La proposta di valore nel titolo e nel sottotitolo
Il titolo e il sottotitolo sono le tue opportunità per fare una prima impressione forte e convincere i tuoi lettori a continuare a leggere. L'intestazione dovrebbe essere chiara e diretta, con un gancio forte che attiri l'attenzione e faccia desiderare ai lettori di saperne di più. Il sottotitolo dovrebbe contenere a punto di vendita unico (USP) che ti distingue dalla concorrenza ed elabora la tua intestazione, fornendo maggiori dettagli e spiegando la tua proposta di valore. La tua proposta di valore dovrebbe essere chiara e convincente, offrendo una soluzione unica al problema del tuo pubblico.
Una proposta di valore è una promessa di valore da mantenere. È una dichiarazione che articola quali benefici un'azienda, un prodotto o un servizio fornirà ai suoi nuovi clienti. Il titolo di una pagina deve corrispondere alla proposta di valore nel testo dell'annuncio in modo che i lettori sappiano cosa possono aspettarsi di trovare nella pagina. Una proposta di valore in un titolo e un sottotitolo può essere un modo efficace per attirare l'attenzione e convincere i lettori a continuare a leggere.
Invito all'azione unico e mirato
Un unico invito all'azione mirato è uno dei più importanti suggerimenti per la progettazione dell'esperienza utente per un design di landing page di successo. Mantenere la pagina focalizzata su un singolo obiettivo aumenta le possibilità che i visitatori intraprendano l'azione desiderata. Dovrebbe essere ben visibile e di facile comprensione in modo che gli utenti sappiano esattamente cosa devono fare. Inoltre, è meglio essere minimalisti e sfruttare molto spazio bianco attorno al tuo invito all'azione. Un pulsante CTA dovrebbe anche evidenziare un'offerta introduttiva che incoraggia gli utenti ad agire.
Per essere efficace, il tuo pulsante CTA deve distinguersi dal resto del tuo contenuto, sia in termini di combinazione di colori che di carattere. L'uso di un colore brillante per il tuo CTA eviterà che si mescoli con altri elementi della pagina e un carattere distinto lo renderà facile da leggere e fare clic. Usa verbi d'azione forti e un linguaggio persuasivo per incoraggiare i visitatori a compiere l'azione desiderata.
Inoltre, posizionare il pulsante di prenotazione above the fold sul tuo sito Web assicura che i visitatori lo vedranno immediatamente dopo l'atterraggio sulla tua pagina.
Il posto più prezioso sul tuo sito web è above the fold, quindi assicurati che il tuo pulsante CTA sia posizionato lì in modo che i lettori lo vedano non appena aprono il tuo sito web. Per esempio, sviluppatori di app web dovrebbero inserire CTA nei post del blog che pubblicano. In questo modo, i visitatori del sito possono vedere immediatamente informazioni cruciali sui loro servizi dopo aver letto i contenuti pertinenti del blog.
Contenuto visivo forte e contestuale dell'eroe
Non c'è dubbio che un forte contenuto visivo dell'eroe sia un elemento chiave di qualsiasi design efficace della pagina di destinazione. Dopotutto, è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla tua pagina, quindi fare una buona impressione è fondamentale.
Ma cosa rende il contenuto visivo di un eroe forte? Innanzitutto, dovrebbe essere rilevante per il messaggio e lo scopo generale della pagina e dovrebbe riflettere accuratamente la proposta di valore. In altre parole, il contenuto visivo del tuo eroe dovrebbe funzionare insieme al resto del tuo Design reattivo per creare un'esperienza complessiva coerente ed efficace per i visitatori. Se fatto bene, può avere un impatto significativo sul tasso di conversione.
Inoltre, contenuti accattivanti e visivamente accattivanti possono aiutare a catturare l'attenzione dei visitatori e farli rimanere più a lungo sul tuo sito web fornendo informazioni sul tuo prodotto o servizio. La maggior parte delle aziende utilizza immagini in movimento o dispositivi di scorrimento come contenuto eroe e puoi anche creare fantastici effetti di immagini in movimento online gratuitamente se hai immagini pertinenti. Questo perché un contenuto visivo forte e contestuale dell'eroe è essenziale per dare ai nuovi clienti un'idea di come sia l'utilizzo del prodotto. Creando avvincenti elementi visivi da eroe che mostrano il prodotto in uso, puoi attirare l'attenzione e offrire alle persone una migliore comprensione di ciò che fa il prodotto e di come può avvantaggiarli. Aiuta a creare fiducia nel prodotto, che è essenziale per effettuare una vendita.
Testimonianze e altre forme di prova sociale
Testimonianze e altre forme di prove sociali sono importanti per creare fiducia con potenziali clienti, sostenere la tua proposta di valore e aumentare il tasso di conversione. Forniscono un'approvazione di terze parti del tuo prodotto o servizio e possono aiutare ad aumentare la fiducia nel tuo marchio, anche se si tratta di una startup.
- Le testimonianze dei clienti sono una potente forma di prova sociale, in quanto offrono resoconti di prima mano della soddisfazione e del valore forniti dai tuoi prodotti o servizi.
- I casi di studio sono un'altra forma efficace di prova sociale, in quanto forniscono resoconti dettagliati di come i tuoi prodotti o servizi hanno aiutato gli altri a raggiungere i risultati desiderati.
- Recensioni e valutazioni possono anche aiutare a fornire una prova sociale, specialmente nell'e-commerce, in quanto offrono una valutazione imparziale dei tuoi prodotti o servizi sui social media da parte di coloro che li hanno effettivamente utilizzati.
- Le menzioni della stampa possono aiutare a creare un senso di entusiasmo intorno alla tua attività. Se sei un'azienda SaaS, considera di lavorare con a Agenzia di pubbliche relazioni SaaS per assicurarti menzioni sulla stampa e generare una copertura mediatica in grado di creare entusiasmo e credibilità per la tua attività nel settore.
- Incorporando sigilli di garanzia o fiducia di terzi e certificazione di sicurezzaI messaggi possono aiutare a instillare nei potenziali clienti la fiducia che il tuo sito di e-commerce sia sicuro e affidabile. Usare un VPN (Virtual Private Network) per la trasmissione sicura dei dati può migliorare ulteriormente l'aspetto della sicurezza, garantendo la protezione dei dati dei clienti. Dai priorità alla sicurezza dei tuoi dati considerando utilizzare una VPN durante il viaggio o lavorare in remoto da varie località.
Indirizzare traffico qualificato con Google Ads
Ovviamente, anche con la migliore landing page su Internet, devi indirizzare il traffico verso il tuo sito. Abbiamo chiesto al fondatore dell'agenzia Yauheni Chvanau di Scopri il mio business per il suo contributo alla progettazione della pagina di destinazione per diversi tipi di traffico in entrata. Grazie all'esperienza e alle soluzioni che forniamo ai nostri clienti, il suo team ha notato i tassi di conversione più elevati provenienti da Google Ads.
Esistono tipi di traffico freddo, caldo e caldo: ognuno di questi tipi DEVE avere pagine di destinazione diverse, canalizzazioni di marketing diverse e strategie di automazione diverse. Ad esempio, se i clienti si concentrano in un traffico caldo, il che significa che le persone sanno già cosa stanno cercando, la soluzione migliore sarebbe lavorare con una pagina di destinazione che ha un modulo di contatto e un numero di telefono, non c'è altra opzione che prendere azione ora per parlare con le imprese. Questo è il modo più semplice per concludere affari nelle prossime 24 ore!
D'altra parte traffico freddo e caldo, avere una pipeline diversa, ad esempio quando ti concentri su un traffico particolarmente freddo, le persone hanno ancora bisogno di saperne di più sul tuo servizio prima di contattare il tuo ufficio, ecco perché devi fornire alle persone e-mail, video, informazioni fai-da-te o ebook gratuiti sul tuo servizio, ma in quelle e-mail vuoi assicurarti di avere un invito all'azione che chieda loro interessati alla consulenza gratuita. È anche importante avere domande di prequalifica nella pagina di prenotazione in modo da non perdere tempo con lead freddi che semplicemente non avrebbero posto la stessa domanda da materiali gratuiti. Allo stesso modo, devi sapere quale tipo di messaggi utilizzi nei tuoi testi di SMS marketing esaminando i migliori Esempi di marketing via SMS a disposizione.
Se la tua pagina di marketing sta guidando le vendite di articoli a basso costo piuttosto che di demo, Geron Coleman di Media KDI aveva questo da dire. Marchi che implementano il diritto marketing omnicanale la strategia e la tecnologia possono migliorare notevolmente il rendimento delle loro campagne pubblicitarie. Per gli articoli a basso costo, la campagna pubblicitaria dovrebbe fornire informazioni sulle località vicine che avranno i prodotti disponibili sullo scaffale, i consumatori sono ancora in grado di acquistare il prodotto o i prodotti rispetto a una spesa pubblicitaria sprecata e nessuna vendita di prodotti.
Ottimizzazione della SEO per il ranking organico
Con tutto il resto in atto, puoi ottimizzare il tuo page rank attraverso la SEO tattica (ottimizzazione dei motori di ricerca). Ti consigliamo di sfruttare strumenti come AHREF ed SEMRush per la ricerca di parole chiave iniziale. Alcuni sistemi di gestione dei contenuti includeranno plugin come Yoast che testano la SEO on-page.
Software come Strumento SEO on-page per la classifica SE può anche aiutarti ad analizzare la tua landing page di vendita per rivelare eventuali errori che potrebbero impedirle di posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Identificando questi errori, puoi quindi prendere provvedimenti per correggerli e assicurarti che il tuo sito sia ottimizzato per successo sui motori di ricerca. Dopo aver effettuato un trasferimento di dati sul sito Web, ad esempio Migrazione da PrestaShop a WooCommerce, ottimizzare il tuo SEO è una necessità assoluta. Una volta impostato correttamente tutto il resto, concentrare i tuoi sforzi sulle tattiche SEO strategiche è la chiave per aumentare il page ranking e rafforzare la tua visibilità online.
Quando si tratta di progettare suggerimenti per una pagina di destinazione ad alta conversione per una demo di vendita utilizzando uno strumento di pianificazione, ci sono alcuni elementi chiave da tenere a mente. Innanzitutto, la pagina dovrebbe essere progettata per essere altamente incentrata sulla conversione, con un invito all'azione chiaro e conciso che indichi al pubblico di destinazione cosa fare e lo incoraggi a pianificare una demo. Puoi sperimentare due diverse varianti della pagina, o un CTA, eseguendo un test a/b per determinare quale funziona meglio.
Inoltre, la pagina dovrebbe presentare un titolo forte e un sottotitolo con una breve descrizione del prodotto o servizio offerto. La pagina dovrebbe anche presentare un forte elemento visivo, come un'immagine o video, per attirare l'attenzione dei visitatori e incoraggiarli a saperne di più sul prodotto.
Infine, assicurati di includere testimonianze di clienti soddisfatti e/o casi di studio che mostrino come lo strumento abbia aiutato gli altri a raggiungere il successo. Seguendo queste semplici linee guida puoi creare una landing page efficace che ti aiuterà a concludere più affari e a far crescere la tua attività.
