Come programmare demo di vendita online per far crescere la tua mailing list

Cerchi nuovi modi per coinvolgere il tuo pubblico e far crescere la tua mailing list? Indipendentemente dal fatto che le iscrizioni siano lente o che le campagne siano state poco performanti, uno dei modi migliori per aumentare gli abbonamenti è un approccio incentrato sul cliente.

Troppi siti web chiedono ai visitatori informazioni di contatto senza offrire nulla in cambio. Non essere uno di quei siti web. Se vuoi che le persone condividano le loro email con te, preparati a offrire un chiaro valore in cambio. Ricorda, più valore offri in anticipo, più informazioni puoi richiedere nel tempo.

Utilizzo di contenuti recintati per attirare abbonati

Mailing list

Abbiamo visto tutti un modulo web generico come quello sopra. L'intestazione recita "iscriviti alla mia mailing list" e promette aggiornamenti su "cose ​​nuove e interessanti". I visitatori non hanno idea di cosa aspettarsi, quindi non c'è motivo di iscriversi. È improbabile che questo approccio passivo al marketing produca il tipo di risultati che stai cercando.

Molte aziende di successo risolvono questo problema producendo contenuti digitali di qualità e condividendoli online gratuitamente. Funge da materiale di marketing digitale, attirando le persone sul proprio sito e incoraggiando nuovi abbonamenti in cambio dell'accesso. HubSpot utilizza il contenuto con cancello proprio in questo modo. I loro ebook e le guide definitive sono scritti pensando alla SEO, per posizionarsi in cima ai risultati dei motori di ricerca. Le persone provenienti da Google sono ansiose di compilare il modulo di iscrizione di Hubspot, solo per accedere alle risorse educative gratuite.

Esempio di acquisizione e-mail Hubspot

 

Esempio di contenuto protetto dagli ebook di Hubspot

Ancora una volta, la chiave per far crescere la tua lista è consegnare valore reale. Hubspot ha investito molto in articoli basati sui dati con una reale conoscenza del settore, perché è ciò che vuole il loro pubblico. Molti di questi contenuti sono considerati evergreen, il che significa che potrebbero vivere sul sito Web per anni e continuare a portare un flusso costante di traffico. In questo modo, il materiale attrae le persone sul sito e le coinvolge anche attraverso l'abbonamento.

Le demo di vendita possono favorire gli abbonamenti

Abbiamo coperto il valore dei contenuti di marketing gated, ma voglio sottolineare un secondo approccio a moduli web che molte aziende trascurano. Questo vendite di alto livello La tecnica demo può avere un impatto misurabile e positivo sul tasso di abbonamento, ma richiederà che tu offra una qualche forma di connessione personale diretta ai tuoi visitatori. Questo è quasi sempre gestito da consulenze gratuite e demo di vendita.

La tua azienda ha un team di vendita dedicato? Se sì, come stanno attualmente programmando demo e consulenze? Se hai un modulo di registrazione sul tuo sito web, i dati del modulo vengono attualmente passati a una mailing list o CRM? Se la risposta è stata sì a tutti e tre, allora stai benissimo!

Se non hai familiarità con la pianificazione online, abbiamo creato questa pagina di destinazione di a demo di vendita presso un'azienda immaginaria quindi puoi provare tu stesso.

 

Incentiva il coinvolgimento più profondo dei visitatori con una consulenza gratuita

Molte aziende si trovano da qualche parte nel mezzo, tra la mancanza di registrazione pubblica disponibile per le demo di vendita e l'avere un flusso di dati completamente integrato in un servizio di gestione di mailing list.

Se stai ancora configurando un modulo di registrazione demo di vendita, ti consigliamo di iniziare identificando il tuo cliente ideale. Quali sono gli indicatori chiave che il tuo prodotto sarà adatto al tuo vantaggio? È normale richiedere un nome, un'e-mail e un numero di telefono sul modulo di registrazione. Quali altre informazioni chiave puoi richiedere per determinare la qualifica del lead per una chiamata di vendita?

Ad esempio, un'azienda di software di piccole e medie dimensioni potrebbe chiedere di conoscere le dimensioni dell'azienda del richiedente, per valutare l'idoneità al mercato del prodotto. Potrebbero non essere pronti per ospitare massicce operazioni aziendali, quindi un'azienda di oltre 1,000 dimensioni potrebbe essere squalificata. La tua azienda dovrebbe identificare le metriche chiave per la qualificazione dei lead e utilizzare il modulo di prenotazione per raccoglierle dai candidati.

Offrendo il tuo tempo in cambio delle informazioni del visitatore, fai una chiara proposta di valore. È probabile che questa generosità attiri una serie di candidati, alcuni dei quali non saranno qualificati. Fortunatamente, puoi attivare la conferma manuale, consentendo al tuo team di vendita di scegliere quali chiamate accettare o rifiutare.

Inoltre, tutti i dati della tua prenotazione possono essere configurati per fluire direttamente nella tua mailing list. In questo modo puoi mantenere i contatti con chiunque ti raggiunga. Anche se un lead viene inizialmente squalificato dal team di vendita, può rimanere coinvolto con newsletter, offerte promozionali, ecc. Hanno anche la possibilità di annullare l'iscrizione in qualsiasi momento.

Collegamento di Appointlet a Mailchimp con Zapier

Configurare uno scheduler e collegarlo a un gestore di elenchi di posta è in realtà abbastanza semplice. La soluzione che offriamo in questo articolo utilizza una pagina di prenotazione ospitata da Appuntamento, una mailing list gratuita di Mailchimp, e un libero Zapier account.

Nota: Se utilizzi un gestore di mailing list alternativo, controlla la raccolta di Zapier per vedere se l'applicazione è supportata.

Ecco una rapida panoramica passo passo di come è configurata la soluzione:

Passo 1 ) Iscriviti adesso per una prova gratuita di Appointlet. Configura il tuo account in modo che la pagina di prenotazione mostri la tua corretta disponibilità.

Passo 2) Usa lo script di incorporamento di Appointlet per condividere un pulsante "prenota ora" sul tuo sito web.

Nota: Puoi raccogliere tutti i dati del modulo tramite la pagina di prenotazione che forniamo. Tuttavia, se preferisci raccogliere alcune informazioni in anticipo, puoi passare tali dati all'appuntamento per precompilare il modulo.

Passo 3) Iscriviti gratuitamente Mailchimp account se non ne hai già uno. Crea una nuova campagna e prova con almeno un abbonato per confermare che funziona.

Passo 4) Iscriviti gratuitamente Zapier account e usalo per collega Appointlet a Mailchimp. Puoi impostare un semplice zap in due passaggi come mostrato nello screenshot seguente:

Mailchimp per invitare lead a demo di vendita

 

Quando un visitatore effettua una nuova prenotazione, le sue informazioni di contatto vengono inviate a Mailchimp a Zapier

Quando qualcuno prenota un orario sul tuo sito web, Zapier trasmetterà i dati della prenotazione a Mailchimp con le istruzioni per creare (aggiungere/aggiornare) un abbonato nella tua lista di scelta. Una volta attivato questo Zap, il trasferimento dei dati sarà automatizzato e potrai vedere crescere la mailing list. Nel caso ve lo stiate chiedendo, ecco come appare l'interfaccia della mailing list su Mailchimp:

Contatti Hubspot per demo di vendita

Occhi + Coinvolgimento = Successo

Cucciolo tenero

 

Hai ricevuto una email!

Ora che hai alcune buone tecniche per far crescere la tua mailing list, assicurati che valga la pena leggere le campagne email stesse! Esegui test A/B sui titoli delle tue email e misura le loro prestazioni. Continua a provare le cose e vedi cosa rimane. Chiediti: "Se questo fosse visualizzato nella mia casella di posta, lo aprirei?"

Puoi contare su contenuti di campagna e-mail di alta qualità che forniscono un ritorno. UN studio dal 2018 ha mostrato che il 98.4% delle persone controllava la propria posta elettronica almeno una volta al giorno e il 33% la controllava costantemente. Avendo goduto di una prima impressione forte e positiva dai tuoi ebook o demo di vendita, è più probabile che gli abbonati ascoltino quando invii loro un messaggio.

Interessato all'idea ma vuoi ancora saperne di più? Dai un'occhiata a questo articolo su Come collegare Zapier ad Appointlet o visitare il sito nella nostra pagina internet direttamente.

Ezra Sandzer-Bell

Ezra Sandzer-Bell lavora presso Appointlet come responsabile del marketing di prodotto e difensore dei clienti. Ha aiutato migliaia di clienti a migliorare il flusso di lavoro di pianificazione online. Al di fuori del lavoro, è un insegnante di teoria musicale e fondatore di a società di software musicale.

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