Hoe u online verkoopdemo's kunt plannen om uw mailinglijst te laten groeien

Op zoek naar nieuwe manieren om uw publiek te betrekken en uw mailinglijst te laten groeien? Of aanmeldingen nu traag verlopen of campagnes ondermaats presteren, een van de beste manieren om het aantal abonnementen te stimuleren, is door de klant centraal te stellen.

Te veel websites vragen bezoekers om contactgegevens zonder er iets voor terug te bieden. Wees niet een van die websites. Als je wilt dat mensen hun e-mail met je delen, wees dan bereid om in ruil daarvoor een duidelijke waarde te bieden. Onthoud dat hoe meer waarde u vooraf biedt, hoe meer informatie u in de loop van de tijd kunt opvragen.

Gated content gebruiken om abonnees aan te trekken

Mailinglist

We hebben allemaal een generiek webformulier gezien zoals hierboven. De header leest "abonneer je op mijn mailinglijst" en het belooft updates over "coole nieuwe dingen". Bezoekers hebben geen idee wat ze kunnen verwachten, dus er is weinig reden om zich te abonneren. Deze passieve benadering van marketing zal waarschijnlijk niet het soort resultaten opleveren waarnaar u op zoek bent.

Veel succesvolle bedrijven lossen dit probleem op door digitale inhoud van hoge kwaliteit te produceren en deze gratis online te delen. Het fungeert als digitaal marketingmateriaal, trekt mensen naar hun site en stimuleert nieuwe abonnementen in ruil voor toegang. Hubspot gebruikt gated content precies op deze manier. Hun e-boeken en definitieve handleidingen zijn geschreven met SEO in gedachten, om bovenaan de zoekresultaten van zoekmachines te staan. Mensen die van Google komen, staan ​​te popelen om het abonnementsformulier van Hubspot in te vullen, alleen om toegang te krijgen tot de gratis educatieve bronnen. Er is bijvoorbeeld geen twijfel dat De contentmarketingstrategie van HubSpot is een van de toonaangevende voorbeelden op het gebied van marketing.

Hubspot-voorbeeld voor het vastleggen van e-mail

 

Voorbeeld van gated content van Hubspot's Ebooks

Nogmaals, de sleutel tot het laten groeien van uw lijst is leveren werkelijke waarde. Hubspot heeft flink geïnvesteerd in datagedreven artikelen met echte branchekennis, want dat is wat hun publiek wil. Veel van deze inhoud wordt als groenblijvend beschouwd, wat betekent dat het jarenlang op de website kan blijven staan ​​en een gestage stroom van verkeer kan blijven genereren. Op deze manier trekt het materiaal zowel mensen naar de site als ze ook via een abonnement betrekt.

Verkoopdemo's kunnen abonnementen stimuleren

We hebben de waarde van gated marketingcontent besproken, maar ik wil wijzen op een tweede benadering van: webformulieren dat veel bedrijven verwaarlozen. Dit high touch verkoop demotechniek kan een meetbare, positieve invloed hebben op uw abonnementstarief, maar vereist dat u een vorm van directe persoonlijke verbinding met uw bezoekers biedt. Dit wordt bijna altijd afgehandeld door gratis consultaties en verkoopdemo's.

Heeft uw bedrijf een toegewijd verkoopteam? Zo ja, hoe plannen ze momenteel demo's en consultaties in? Als u een registratieformulier op uw website heeft, worden die formuliergegevens dan doorgegeven aan een mailinglijst of CRM? Als het antwoord op alle drie ja was, dan zie je er goed uit!

Als u niet bekend bent met online planning, hebben we deze bestemmingspagina gemaakt van a verkoopdemo bij een fictief bedrijf zodat je het zelf kunt proberen.

 

Stimuleer een diepere betrokkenheid van bezoekers met een gratis consult

Veel bedrijven zitten ergens in het midden, tussen het ontbreken van een openbare registratie voor verkoopdemo's en het hebben van een volledig geïntegreerde gegevensstroom in een mailinglijstbeheerservice.

Als u nog steeds bezig bent met het opzetten van een registratieformulier voor verkoopdemo's, raden we u aan om te beginnen met het identificeren van uw ideale klantpersona. Wat zijn de belangrijkste indicatoren dat uw product goed bij uw lead past? Op je inschrijfformulier vraag je standaard een naam, e-mailadres en telefoonnummer aan. Welke andere belangrijke informatie kunt u opvragen om de kwalificatie van de lead voor een verkoopgesprek te helpen bepalen?

Een klein tot middelgroot softwarebedrijf kan bijvoorbeeld vragen om de bedrijfsgrootte van de aanvrager te weten om de geschiktheid van het product op de markt te beoordelen. Ze zijn misschien niet klaar voor grootschalige bedrijfsactiviteiten, dus een bedrijfsgrootte van meer dan 1,000 kan worden gediskwalificeerd. Uw bedrijf moet de belangrijkste meetgegevens voor leadkwalificatie identificeren en het boekingsformulier gebruiken om het van aanvragers te verzamelen.

Door uw tijd aan te bieden in ruil voor de informatie van de bezoeker, maakt u een duidelijke waardepropositie. Die vrijgevigheid zal waarschijnlijk een reeks sollicitanten aantrekken, van wie sommigen niet gekwalificeerd zullen zijn. Gelukkig kunt u handmatige bevestiging inschakelen, zodat uw verkoopteam kan kiezen welke oproepen ze accepteren of weigeren.

Bovendien kunnen al uw boekingsgegevens worden geconfigureerd om rechtstreeks naar uw mailinglijst te stromen. Zo behoud je contact met iedereen die uitreikt. Zelfs als een lead in eerste instantie wordt gediskwalificeerd door het verkoopteam, kunnen ze betrokken blijven bij nieuwsbrieven, promotieaanbiedingen, enz. Ze hebben ook de mogelijkheid om zich op elk moment uit te schrijven.

Appointlet verbinden met Mailchimp met Zapier

Het opzetten van een planner en het verbinden met een maillijstbeheerder is eigenlijk vrij eenvoudig. De oplossing die we in dit artikel bieden, maakt gebruik van een boekingspagina die wordt gehost door Afspraak, een gratis mailinglijst van MailChimp, en een gratis Zapier account.

Opmerking: Als je een alternatieve mailinglijstbeheerder gebruikt, controleer dan de collectie van Zapier om te zien of de applicatie wordt ondersteund.

Hier volgt een snel stapsgewijs overzicht van hoe de oplossing is geconfigureerd:

Stap 1) Aanmelden voor een gratis proefversie van Appointlet. Configureer uw account zodat de boekingspagina uw juiste beschikbaarheid weergeeft.

Stap 2) Gebruik het insluitscript van Appointlet om een ​​"boek nu"-knop op uw website te delen.

Opmerking: U kunt alle formuliergegevens verzamelen via de boekingspagina die wij aanbieden. Als u er echter de voorkeur aan geeft om van tevoren wat informatie te verzamelen, kunt u die gegevens doorgeven aan afspraaklet om vul het formulier vooraf in.

Stap 3) Meld je gratis aan MailChimp account als je er nog geen hebt. Maak een nieuwe campagne en test met ten minste één abonnee om te bevestigen dat deze werkt.

Stap 4) Meld je gratis aan Zapier account en gebruik het om sluit Appointlet aan op Mailchimp. U kunt een eenvoudige zap in twee stappen instellen, zoals weergegeven in de volgende schermafbeelding:

Mailchimp voor het uitnodigen van leads voor salesdemo's

 

Wanneer een bezoeker een nieuwe boeking maakt, worden hun contactgegevens verzonden naar Mailchimp in Zapier

Wanneer iemand een tijd boekt op je website, geeft Zapier de boekingsgegevens door aan Mailchimp met instructies om een ​​abonnee aan te maken (toevoegen/bijwerken) in je lijst naar keuze. Zodra u deze Zap aanzet, wordt de gegevensoverdracht geautomatiseerd en kunt u de mailinglijst zien groeien. Voor het geval je je afvroeg, hier is hoe de mailinglijst-interface eruit ziet bij Mailchimp:

Hubspot-contacten voor verkoopdemo's

Oogbollen + Betrokkenheid = Succes

schattige puppy

 

U heeft Mail!

Nu je een aantal goede technieken hebt om je mailinglijst te laten groeien, moet je ervoor zorgen dat de e-mailcampagnes zelf het lezen waard zijn! Voer A/B-tests uit op uw e-mailtitels en meet hun prestaties. Blijf dingen uitproberen en kijk wat blijft hangen. Stel jezelf de vraag: "Als dit in mijn inbox zou verschijnen, zou ik het dan openen?"

U kunt erop rekenen dat de inhoud van e-mailcampagnes van hoge kwaliteit rendement oplevert. EEN studies uit 2018 bleek dat 98.4% van de mensen hun e-mail minstens één keer per dag controleerde en 33% constant. Nadat u een sterke, positieve eerste indruk heeft gekregen van uw e-boeken of verkoopdemo's, is de kans groter dat abonnees luisteren wanneer u ze een bericht stuurt.

Geïnteresseerd in het idee maar toch meer willen weten? Bekijk dit artikel op Hoe Zapier met Appointlet te verbinden of ga naar onze website direct.

Ezra Sandzer BellBe

Ezra Sandzer-Bell werkt bij Appointlet als productmarketingmanager en klantadvocaat. Hij heeft duizenden klanten geholpen hun online planningsworkflow te verbeteren. Naast zijn werk is hij docent muziektheorie en oprichter van a muziek software bedrijf.

De #1 online tool voor het plannen van vergaderingen