Als je genoten hebt van vorige maand e-mailsjablonen voor verkoop artikel op ActiveCampaign, zal dit artikel de perfecte metgezel zijn. Om een evenwichtig perspectief te bieden, werkten we samen met Daniella Alscher, een G2 Content Marketing Associate, om meer te leren over het schrijven van de beste onderwerpregels voor verkoop-e-mails. Zij is de auteur van het volgende artikel.
Het maakt niet uit hoe lang u bezig bent met het schrijven van uw e-mail, er is weinig kans dat iemand die inhoud ziet, tenzij uw onderwerpregel hun aandacht trekt. Onderwerpregels zijn echt het belangrijkste onderdeel van je koude e-mails. Zonder een geweldige, wie zegt dat je e-mail überhaupt wordt geopend?
Vier tips om je onderwerpregel te laten schitteren
Verkopers hebben ongeveer 35 tekens om hun ontvangers te overtuigen hun e-mail te openen of te verwijderen. De nieuwsgierigheid van een prospect op een originele manier aanwakkeren, is een trefzekere manier om ze te overtuigen uw e-mail te openen, maar dit is veel gemakkelijker gezegd dan gedaan.
1. Houd het persoonlijk
Software voor marketingautomatisering maakt het ons gemakkelijk om e-mails te verzenden, maar het kan ons ook gemakkelijk in de val laten lopen van een formule als het gaat om onze body-copy en onze onderwerpregels. Hoewel er niets mis is met een beetje "plug and play", is het minste wat u kunt doen uw onderwerpregels persoonlijk te houden.
Het is zelfs bewezen dat het gebruik van de naam van uw prospect in het onderwerp van de e-mail de open rates dichter bij de oppervlakte brengt dan zonder. Hoewel dit in elke e-mail die je verstuurt misschien een beetje oud wordt, is het combineren met andere tactieken een manier om je onderwerpregel de moeite waard te maken om te klikken.
Hé, [Voornaam]! We hebben goed nieuws!
We hebben ons hart op jou gericht, [Voornaam]
Ik heb geweldige dingen over je gehoord, [Voornaam]!
2. Hou het simpel
Gewoon omdat een ontvanger wel 35 tekens in een onderwerpregel lezen, betekent niet dat ze dat ook moeten doen. Less is more, vooral als het gaat om de onderwerpregel van uw e-mail. Hoe minder woorden je gebruikt, hoe meer je potentiële klanten zich gaan afvragen wat je ze nog meer probeert te vertellen.
Korte onderwerpregels zijn: moeilijk te bereiken, wat des te meer reden is dat verkopers zoals jij ernaar zouden moeten streven ze te schrijven. In een inbox vol met nieuwsbrieven, coupons, en diverse berichten van collega's, zal uw korte, bondige onderwerpregel zeker opvallen tussen de massa.
"Groot nieuws!"
“Nog een laatste poging.”
“Heb je laatste artikel gezien!”
3. Vergeet niet te experimenteren
Soms is het probleem niet dat je geen ideeën hebt voor een onderwerpregel voor een e-mail, maar dat je er te veel hebt. Maar niemand zei dat je je moest beperken tot één creatief idee: waarom zou je je onderwerpregels niet A/B-testen?
De tijd nemen om te gaan zitten en tien verschillende onderwerpregels voor dezelfde e-mail te schrijven, zal niet alleen je creatieve spieren trainen, maar het zal je ook een paar verschillende ideeën geven om uit te kiezen. Software voor e-mailautomatisering maakt het niet alleen mogelijk A / B-test de inhoud van uw e-mail, maar ook de onderwerpregels die u voor elke e-mail schrijft.
Kies je top twee favorieten, plak ze in je software en houd de resultaten bij. Analyseer de winnaar en de verliezer. Maak aantekeningen van wat je denkt dat goed werkte en wat je moet vermijden voor de volgende ronde.
A: Laatste kans om te profiteren van onze uitverkoop!
B: Onze uitverkoop eindigt morgen!
A: Vijf nieuwe functies die u moet uitproberen.
B: Heb je onze vijf nieuwste functies al eens bekeken?
4. Ken de gouden regels
De bovenstaande tips gaan absoluut over strategie en vereisen een beetje inspanning om te volgen en aan te passen. Hieronder hebben we enkele aanvullende regels toegevoegd die de e-mailgemeenschap als "no-brainers" beschouwt als het gaat om hun onderwerpregels.
VERMIJD HET GEBRUIK VAN ALLE HOOFDLETTERS
Als je een e-mail naar een vriend zou sturen, zou je je onderwerpregel waarschijnlijk niet schreeuwen. Volledig hoofdlettergebruik mag alleen worden gebruikt voor nadruk om een meer 'menselijk' gevoel toe te voegen. En niet elke onderwerpregel vraagt om nadruk. In plaats van elke letter van elk woord met een hoofdletter te schrijven, suggereert onderzoek dat: Onderwerpregels met titels werken het beste. Zin-case kan ook effectief zijn, terwijl het gebruik van alle kleine letters niet wordt aanbevolen.
Dit is een voorbeeld van een titelgeval
Dit is een voorbeeld van een zinsgeval
dit is een voorbeeld van kleine letters
Vermijd overmatig gebruik van uitroeptekens
Je hebt een beperkt aantal karakters beschikbaar in je onderwerpregel. Waarom zou je ze verspillen met uitroeptekens? Overmatige interpunctie maakt je niet alleen wanhopig, maar maakt de onderwerpregel ook moeilijk leesbaar, vooral op mobiel. Als je probeert te suggereren dat een e-mail belangrijk is, overweeg dan de taal die je in de onderwerpregel gebruikt in plaats van de interpunctie.
Vermijd spelfouten
We maken allemaal fouten, maar er is geen excuus voor spelfouten in een onderwerpregel. Beschouw uw onderwerpregel als de eerste indruk van uw leads van u: u wilt zich hier kleden om indruk te maken en een typfout zal het werk niet doen. Lees uw onderwerpregels zorgvuldig door voordat u ze verzendt en als u ook maar de minste twijfel hebt over de manier waarop iets is gespeld of geformuleerd, kijk dan een tweede paar ogen ernaar voordat u het verzendt.
Zie hoe je open rate stijgt
De inbox van uw ontvangers staat vol met ongelezen berichten, maar u en uw team hoeven daar geen deel van uit te maken. In plaats daarvan, wees creatief en gebruik de kracht van woorden om ze te overtuigen door te klikken. Wanneer u de tijd neemt om een onderwerpregel te schrijven die opvalt tussen de ruis, trekt u de aandacht van uw ontvanger en verheft u uw open rate tot boven uw stoutste dromen.
