Como construir um negócio de coaching de seis dígitos em 2021

O coaching é uma das ideias de negócios mais proeminentes em 2021. Seja online ou offline - o coaching tem um poder tremendo para ajudar as pessoas a atingirem seus objetivos e ganhar dinheiro enquanto lhes ensina o que você ama. Não requer muito investimento e, graças à nova tendência do coaching online, não depende da localização e você pode até trabalhar de onde quiser.

Com a pandemia, o negócio de coaching offline desacelerou, mas o coaching online tornou-se mais significativo. Se você é um coach ou deseja construir seu negócio em torno de uma ideia lucrativa, este guia é para você. Idealmente, você pode iniciar um negócio de coaching offline e manter o coaching online para obter uma renda adicional, ou você pode focar exclusivamente em modelos online ou offline.

O negócio de coaching online tem sido um ímã no ano passado para pessoas que desejam monetizar seu conhecimento e ajudar as pessoas a conseguirem mais do que desejam. É uma ótima maneira de resolver problemas e se posicionar como um especialista.

Começar um $ 15 bilhões da indústria, o coaching online só aumentará nos próximos anos, principalmente por causa da digitalização e do crescimento do e-learning. Se você deseja alcançar independência financeira e abrir um negócio completo por meio de um produto digital que ensine às pessoas o que você sabe melhor, este artigo é para você.

Hoje, abrir um negócio de coaching online parece simples, mas não é fácil. No entanto, depois de descobrir isso, você pode escalá-lo para seis ou até seis dígitos - e mostraremos como.

Este artigo se aprofundará na construção de um negócio de coaching de seis dígitos em 2021 e no que você precisa saber para começar e crescer como empreendedor ou iniciar uma LLC na indústria de coaching.

Desde a criação de sistemas para agendamento de compromissos até a elaboração de estratégias de marketing atraentes para atrair leads, falaremos sobre tudo. Vamos começar!

Guia passo a passo para construir um negócio de coaching de seis dígitos

Você pode escolher qualquer estrutura de coaching, dependendo de como deseja construir seu negócio e que tipo de serviços deseja oferecer. Agora, vamos direto ao ponto principal - como você pode construir um negócio de coaching de seis dígitos a partir do zero.

Este é o único guia de que você precisará com dicas, estruturas, ferramentas e recursos acionáveis. Vamos começar!

Escolha seus modelos de coaching

O coaching online depende muito da Internet, pois tudo é feito virtualmente. Você faz o coaching em um cronograma pré-definido, e essa é uma das principais razões pelas quais você pode iniciar um negócio de coaching online em qualquer lugar do mundo - você pode até trabalhar enquanto viaja.

Vejamos três estruturas populares seguidas por treinadores online nas quais você pode se inspirar e aprender:

1. Treinamento individual

São programas de coaching premium em que o coach trabalha com o cliente individualmente. Inclui a compreensão dos problemas do cliente e a elaboração de estratégias personalizadas para aproximá-los de seus objetivos. Além da estratégia, o coach também auxilia em todas as etapas da fase de execução com sessões ao vivo, suporte por chat, planilhas, etc.

É uma estrutura de coaching demorada, mas premium, uma vez que leva apenas alguns clientes para manter o tempo e a qualidade.

2. Coaching em grupo 

A programa de coaching em grupo inscreve vários clientes que passam pelo coaching juntos. É principalmente um híbrido de sessões pré-gravadas e ao vivo com foco adicional em sessões de coaching para ajudar na execução e suporte e responsabilidade entre pares. 

Esses programas têm apenas algumas pessoas no grupo, onde atenção individual é dada, mas não é o foco. Em vez disso, encoraja-se fazer perguntas no grupo e buscar soluções juntos.

3. Site de membros

Com o modelo de associação, você pode se concentrar na quantidade, pois pode ter várias pessoas inscritas no site de associação, que é mais como uma comunidade de pessoas com interesses e preocupações em comum.  

Esses sites funcionam em um modelo baseado em assinatura, onde é cobrada uma taxa acessível todos os meses para acessar conteúdo freemium, acesso de treinador, webinars, etc. É um conceito um-para-muitos e perfeito para treinadores que querem ganhar mais dinheiro, mais pessoas em seus funile trabalhar por menos horas. 

A principal fonte de renda de Chris Ducker é um site de associação para que funcionários corporativos se transformem em empresários e sejam seus próprios patrões.

Crie um site de membros

Identifique uma ideia de coaching lucrativa e solucionadora de problemas

Antes de seguir em frente com seu programa de coaching, é essencial identificar o problema que você vai resolver. As pessoas aceitam o coaching porque lutam com um problema específico e procuram alguém com credibilidade para ajudá-las a atingir seus objetivos e orientá-las no caminho certo. 

Você também pode buscar treinamento como coach antes de abrir seu negócio para aprimorar suas habilidades.  Evercoach é uma plataforma importante para aprender com os principais coaches em todo o mundo, obter uma direção adequada para o seu negócio e garantir que você ofereça os melhores serviços aos seus clientes.

Para começar um negócio, você precisa ser muito claro sobre sua ideia de coaching e qual problema você resolverá, ao mesmo tempo que se certifica de que seja lucrativo. Aqui estão algumas maneiras de ajudá-lo a identificar isso:

  • Entenda sua paixão e interesses

  • Reconte suas experiências para avaliar seus pontos fortes

  • Identifique um problema significativo que precisa de uma solução

Usando esses três métodos, anote as ideias de negócios em potencial para coaching. Aqui estão algumas sugestões: 

  1. Vida e felicidade
  2. Saúde e bem estar
  3. Negócios e liderança
  4. Relacionamentos
  5. Marketing
  6. Individual
  7. Empregos e carreiras
  8. Mentalidade de dinheiro

Em seguida, faça uma pesquisa, identifique se suas idéias são lucrativas e têm uma demanda genuína.

Se for um problema muito comum, é mais provável que atraia pessoas e se torne uma ideia de negócio lucrativa para você.

Depois de fazer essa pesquisa e finalizar sua ideia de coaching, arranje um mentor.

Isso o ajudará a solidificar seu plano, fornecer orientação, obter feedback em tempo real sobre seu negócio e torná-lo à prova de falhas.

Qualidades de um grande mentor

Idealmente, esse mentor deve ser alguém que teve sucesso em administrar um programa de coaching para si mesmo ou ajudou outros a fazê-lo. E pronto - você está pronto para pular para a fase de execução!

Crie um sistema para o seu negócio

Antes de prosseguir com a aquisição de clientes, você precisa configurar um sistema eficaz para o seu negócio que pode economizar tempo e ajudar a organizar o processo de uma maneira melhor. 

Se você deseja expandir e ampliar seu escopo de negócios, os sistemas são uma “necessidade” mais do que uma “escolha”. Um fluxo de trabalho de negócios de coaching ideal incluiria sistemas, ferramentas e recursos - e coaching não é exceção.

Vejamos quais sistemas você deve construir:

Educar clientes em potencial sobre seus serviços e convertê-los

Você não pode explicar seu programa de coaching para cada cliente em potencial separadamente ou responder a perguntas e dúvidas individuais. Deve haver um único lugar para ver a estrutura detalhada do programa, o que eles aprenderão e por que devem se inscrever. 

Para isso, uma página de destino de vendas é importante, que você pode construir usando Leadpages

Ele fará o trabalho de educar, convencer e persuadir o cliente em potencial a se inscrever em seu programa de coaching, ao mesmo tempo em que desenvolve autoridade e demonstra profissionalismo.

Pagamentos e faturas

Uma vez que seu cliente esteja convencido, o próximo passo seria fazer um pagamento pelo programa. O ideal é que sua página de destino os direcione para a plataforma de pagamento automaticamente, onde você pode usar o Stripe como uma integração. É uma ótima ferramenta que permite pagamentos internacionais e oferece um procedimento perfeito.

Quando você começa a receber pagamentos, você também precisa cuidar contabilidade e faturamento, o que é importante para todos os negócios. Aqui, você pode usar FreshBooks ou Quickbooks, um dos melhores softwares de contabilidade, para automatizar os processos de pagamento e manter o controle de suas contas em um só lugar.

Agendamento de compromisso

Seja online ou offline - você precisa permitir que seus clientes façam compromissos com você de uma maneira descomplicada. Para isso, você pode usar Agendamento como seu software de agendamento para reservas, acompanhamentos e lembretes fáceis. 

Chamadas de coaching de clientes

Chamadas de coaching são o ponto crucial de um negócio de coaching online, então escolha um software de webconferência de alta qualidade como o Zoom para conduzir essas chamadas.

Integrando Zoom com Appointlet, você pode configurar um fluxo de trabalho fácil que envia automaticamente lembretes e links para ingressar na reunião, para que você não perca tempo fazendo essas tarefas repetitivas manualmente.

Gerenciando negócios e clientes 

Você não pode simplesmente aceitar clientes e começar a trabalhar com eles. Como empresa, você deve estabelecer fluxos de trabalho adequados com um painel que contém todas as informações sobre seus clientes, sua associação e outros detalhes. Aqui, usando um Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM) software seria a melhor opção. 

Sua interface suave permitirá que você gerencie tudo em um só lugar e evite idas e vindas frequentes.

Marketing e geração de leads

Se você deseja gerar leads de forma consistente e atrair as pessoas certas para o seu programa de coaching, você precisa comercializar seus serviços. Por causa de várias plataformas e estratégias de marketing, é impossível fazer tudo enquanto gerencia o seu negócio.

No entanto, você pode automatizar seu marketing para controlar tudo em um só lugar, configurar campanhas e rastrear análises. Isso economizará seu tempo e também garantirá que seus esforços produzam o resultado desejado.

Feedback do cliente e depoimentos

Depois de concluir seu coaching com um cliente, é importante obter feedback para melhorar seus serviços e sistemas, juntamente com um depoimento para usar como prova social em seu site.

Você pode usar Typeform para obter seus comentários por meio de uma lista de suas perguntas preferidas. 

Existem muitas outras ferramentas e sistemas que você pode configurar para produtividade, compartilhamento de arquivos e gerenciamento de projetos. No entanto, você pode fazer isso em uma base estrita de "necessidade", de modo que você mantenha as despesas baixas no início. Conforme você avança e expande seus negócios, pode investir em ferramentas melhores e mais.

Uma vez que o coaching online depende puramente da comunicação virtual, essas ferramentas são importantes para proporcionar uma experiência excelente aos seus alunos, então não hesite nisso.

Defina seu público-alvo e ICP

Agora que você tem uma ideia lucrativa de negócio de coaching junto com um sistema para organizar seu trabalho adequadamente, é hora de definir seu público-alvo e Perfil de Cliente Ideal (ICP) - uma descrição de um cliente que seria o mais adequado para seu produto ou serviço e custaria menos para adquirir.

Questionário de perfil de cliente ideal

Se você não sabe quem você está almejando ou para quem é esse programa, você pode acabar almejando o público errado, que não está interessado em seu curso ou não tem orçamento para pagar por ele.

Ser claro sobre seu aluno de coaching ideal o ajudará a traçar o programa certo e as estratégias de marketing que tratam de seus problemas. Para obter clareza nesta área, aqui estão algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo:

  • Qual problema você está resolvendo?

  • Para qual faixa etária este programa é adequado?

  • Que tipo de poder de compra os clientes devem ter?

  • A qual indústria ou setor este programa atrai?

  • Quais são seus interesses gerais na vida?

Com base nessas perguntas, você pode criar uma buyer persona para seu cliente - uma representação semificcional de seu cliente ideal. Aqui está um exemplo:

Identificando seu cliente ideal


Bem, essa é a pessoa que se encaixaria perfeitamente em seu programa de coaching. Esta pesquisa o ajudará a se manter consistente com seus esforços de branding e marketing, junto com suas mensagens. Isso garantirá que você esteja criando conteúdo ou estratégias de direcionamento para adquirir apenas seus clientes ideais.

Crie uma estratégia de marketing sólida 

Depois de definir seu programa e seu público-alvo, é hora de começar a comercializar seus serviços de coaching para atrair leads e, eventualmente, convertê-los em clientes. 

Aqui estão algumas estratégias de marketing eficazes que você pode usar para atrair leads de alta qualidade para o seu programa de coaching

1. Website e blog

Ter uma presença online é uma “necessidade” e não uma “escolha” se você deseja tornar seu negócio online bem-sucedido – e um site é um dos aspectos mais cruciais disso. Ele imediatamente lhe dá uma vantagem sobre seus concorrentes e torna seu negócio mais autêntico. Por exemplo, se você quiser tornar-se um treinador de vida, aqui está um exemplo de um site de treinamento:

site e blog do treinador de marketing

Qualquer pessoa que entre em contato com você para seus serviços por meio de anúncios pagos de mídia social ou referências de clientes converterá mais rápido com um site.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para criar um site atraente:

  • Criar uma página de destino separada para seu curso, onde você pode exibir anúncios.

  • Seu site deve dizer aos visitantes o que você faz, como o faz e como pode ajudá-los.

  • Faça o site menos sobre você e mais sobre seu público-alvo.

  • Destaque a prova social, os estudos de caso e os benefícios de se inscrever em seu programa de coaching.

  • Comece um blog em torno do seu nicho para estabelecer credibilidade e construir confiança.

Não gaste muito tempo criando seu site; caso contrário, você pode ficar preso porque um site tem muitos elementos. Em vez disso, crie um site minimalista, mas impactante, que seja persuasivo e possa convencer o visitante de que você é a pessoa certa para orientá-lo.

2. Marketing de mídia social

Hoje, todo mundo está nas redes sociais, então você precisa estar lá também. se você optar por se juntar a um confiável empresa de marketing de mídia social ou ir em casa.

Mas isso significa que você precisa se manter ativo em todas as plataformas? Na verdade; você precisa encontrar as plataformas onde seu público é mais ativo. Com o direito Hashtags do Instagram e banners do Facebook, você pode obter um melhor posicionamento de marca e melhorar os processos de negócios. 

Aqui está um vislumbre de um perfil de Instagram de um treinador de marketing.

Exemplo de treinador de marketing no Instagram

Se você tem um público mais comercial e profissional, então prospecção no LinkedIn e o Twitter pode ser melhor para você.

Se você tiver mais indivíduos e alunos como público, uma estratégia sólida no Instagram, Snapchat e Quora seria um bom caminho.

Faça alguma pesquisa e descubra onde seu público passa o tempo. Crie uma estratégia de mídia social e comece a construir sua presença, mantendo o seguinte em mente:

  • Crie conteúdo valioso e solucionador de problemas do que conteúdo promocional.

  • Construa uma conexão genuína com seu público.

  • Mostre sua cara para construir confiança e se conectar com eles em uma base individual.

  • Interaja com seu público e diga a eles que você está aberto a discussões.

  • Construa autoridade no nicho interagindo com outras pessoas em sua comunidade. 

3. Funil de vendas e automação 

A funil de vendas é a jornada pela qual seu cliente em potencial passa de visitante a cliente pagante. É a melhor maneira de capturar pessoas interessadas em seus serviços e nutri-las até que estejam prontas para passar o cartão.

Funil de vendas de marketing digital


Aqui estão as fases de um funil de vendas de coaching

  • Estágio de conscientização: Crie conteúdo valioso e gratuito nas redes sociais e no seu blog para exibir sua experiência. Este deve ser um conteúdo educacional em torno do principal problema que o seu coaching resolve. Você pode criar conteúdo de texto ou vídeos usando BigVu que permite gravar vídeos enquanto lê texto usando o teleprompter.

  • Estágio de interesse: Desenvolva um lead magnet para capturar e-mails de pessoas interessadas em seus serviços. Isso ajudará a construir um lista de e-mail de pessoas que podem se transformar em clientes.

  • Estágio de consideração: Alimente-os com marketing por e-mail e uma chamada de descoberta gratuita por meio agendamento online para ajudá-los a entender mais sobre seus serviços. Você pode até usar vídeos para se conectar com seu público individualmente e estabelecer relacionamentos sólidos.

  • Estágio de decisão: Ajude-os com o pagamento e um excelente processo de integração para recebê-los como clientes. 

Ao longo do processo de vendas, automatizando tarefas repetitivas pode economizar muito tempo. Esse funil tem o poder de converter pessoas interessadas em clientes por meio de um processo qualificado e descomplicado.

4. Podcasting

Uma das melhores maneiras de ser reconhecido como um líder de pensamento no setor e construir confiança por meio do conteúdo é iniciar um podcast. Você pode fazer isso como um podcast individual, fazer com que os convidados interajam com eles e aproveitem o público. 

Além de interagir e construir relacionamentos com os hóspedes e o público, o podcasting pode ajudar a criar uma pegada digital mais ampla, o que significa mais pessoas em seu funil de vendas que podem eventualmente se transformar em clientes.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para usar um podcast para promover seu negócio de coaching:

  • Seja claro em seu nicho e fale sobre os problemas que você resolve em seu programa de coaching.

  • Dê dicas e convide especialistas para trocar públicos e fornecer conteúdo mais valioso.

  • Fale sobre o seu programa de coaching para dar a seus ouvintes um empurrãozinho para verificá-lo.

Se você fornecer conteúdo valioso em seu podcast, as pessoas começarão a reconhecê-lo como um especialista, acabando por se inscrever no seu programa de coaching. Portanto, certifique-se de que seu podcast esteja disponível em todos os principais plataformas de podcasting, você o promove regularmente e o vinculou à página de destino de vendas de treinamento.

5. Aumente seu negócio para seis dígitos

Com suas estratégias de marketing implementadas, você está pronto para atrair leads de alta qualidade e convertê-los em clientes. Trabalhar nisso regularmente e, ao mesmo tempo, solucionar o que não está funcionando ajudará você a seguir o caminho certo para conseguir mais clientes.

Mas, digamos que você esteja recebendo clientes regularmente e esteja feliz com a forma como as coisas estão indo - e depois?

Escalonar para seis dígitos deve ser sua próxima meta. Com algumas mudanças em seu negócio, novas estratégias, alguns recursos adicionais em seu programa de coaching - você pode expandir e tornar seu negócio mais lucrativo.

Vamos ver como você pode fazer isso.

6. Torne-se um grande especialista no nicho

Ser um especialista no nicho significa ser muito claro e focado no problema que está resolvendo e no público-alvo que está atendendo. Mais ainda, significa ter amplo conhecimento sobre o tópico específico para ajudar seus clientes com estratégias e fornecer assistência acionável que obtenha resultados.

Portanto, a maneira número 1 de se tornar grande como técnico e atingir vários meses de seis e sete dígitos é cavar fundo em seu nicho e aprender tudo o que há para saber. Isso o ajudará a resolver os problemas de seu cliente de maneira eficaz e a aumentar sua credibilidade.

Se você quer trabalhar com um coach, consideraria alguém que acabou de entrar no nicho ou tem um grande banco de conhecimento com um histórico de obtenção de excelentes resultados para seus clientes? 

Com certeza seria o último porque as pessoas pagam grandes somas de dinheiro por especialistas com conhecimentos teóricos e práticos. Portanto, aprenda um pouco mais para se tornar uma personalidade notável em seu nicho de coaching. 

Cavaleiro elizabeth construiu um negócio de coaching de 7 dígitos como treinadora de saúde e bem-estar - ela é um ótimo exemplo do que significa ser um especialista.

Torne-se um especialista em seu nicho

7. Promova-se como um coach premium

Ser um coach premium significa cobrar taxas premium de seus clientes. Depois de estabelecer uma presença digital sólida, você pode começar a se posicionar como um coach premium. 

Tony Robbins é um ótimo exemplo de treinador premium. Ele oferece uma gama de pacotes aos seus clientes, e sua experiência na área é claramente demonstrada pelos resultados alcançados por seus clientes.

Fazer marketing digital de você mesmo como um treinador de coelhinhos

Aqui estão algumas dicas:

  • Faça melhorias no programa para torná-lo orientado para resultados e ações.

  • Faça um esforço extra para garantir que seu cliente alcance seu objetivo.

  • Compartilhe depoimentos em vídeo, estudos de caso e vitórias de clientes nas redes sociais e no seu site.

  • Comece a empacotar mais coisas em seu programa para torná-lo mais valioso.

  • Posicione-o como uma oferta premium por ser muito estratégico sobre a perspectiva de sua marca.

  • Almeje o tipo certo de cliente que tem orçamento para pagar um coach premium.

  • Avalie seus pacotes como premium e high-ticket, para que apenas clientes ideais trabalhem com você.

Sendo um coach premium, você pode oferecer serviços de até US $ 5000 para seus clientes.

Mas antes de tomar essas medidas, certifique-se de ter o conhecimento necessário para ser um coach premium, porque você não quer prometer demais e entregar menos. No entanto, com essas estratégias, você pode dimensionar até seis dígitos com facilidade.

8. Ofereça produtos digitais complementares 

Juntamente com suas sessões regulares de coaching, ofereça alguns produtos digitais aos seus clientes de forma gratuita. Podem ser eBooks adicionais, cursos on-line, masterclasses, acesso de membros, etc. 

Isso criará mais confiança em seu programa e também oferecerá mais valor ao seu cliente sem nenhum custo adicional. Além disso, fará com que seu coaching pareça ainda mais valioso, porque os incentivos estão sendo fornecidos quando todo mundo tem que pagar por isso. Portanto, há um fator de exclusividade também.

Aqui está o que você pode oferecer:

  • Cursos on-line: Certifique-se de usar o plataforma certa para o seu curso online que oferece vários recursos e torna mais fácil para você automatizar o processo e economizar tempo.

Crie um curso online

E-books: Podem ser eBooks de 40 a 50 páginas sobre um tópico relacionado ao seu nicho de coaching. Deve ser valioso e prático, oferecendo mais informações sobre o problema que você resolve no programa. Aqui está um exemplo de um Ebook de Tony Robbins, um treinador de negócios premium.

Os e-books podem ajudar a atrair clientes para o seu negócio de coaching

Sites de associação: Enquanto conversávamos sobre isso como um método de coaching, sites de membros também pode ser usado como uma fonte adicional de receita e produto digital que fornece conteúdo premium por uma assinatura mensal acessível.

Painel de exemplo de site de associação

Você pode oferecer muitos outros produtos digitais com base nas necessidades do seu público e alinhamento com o seu nicho de coaching. No entanto, esteja ciente dos impostos para produtos digitais antes de prosseguir com o desenvolvimento de um para seu programa de coaching.

  • Domine o seu processo de vendas

Se você deseja fechar vendas no piloto automático e obter mais pessoas em seu programa de coaching, precisa aprimorar seu processo de vendas e aproveitar as tecnologias mais recentes, como chatbots para ajudá-lo no processo. Do primeiro ponto de contato até o dia em que eles fazem o pagamento - torne a jornada muito tranquila, alimentando-os com informações úteis.

Com os fluxos de trabalho de geração de leads, você pode fazer com que muitas pessoas reservem uma chamada de descoberta com você. Mas, fechando vendas é uma arte e precisa ser dominada. Enquanto você está se tornando um especialista em seu nicho e melhorando seu programa de coaching para torná-lo mais premium, trabalhe em seu processo de vendas e torne-o autossuficiente com fluxos de trabalho automatizados e sistemas eficientes.

Aqui está um exemplo de um processo de vendas eficaz.

Processo de vendas para uma empresa de coaching

Isso pode aumentar significativamente suas vendas e ajudar a gerar mais receita.

Conclusão

Tornar-se um treinador de 6 dígitos não é simples. 

Todo mundo tem um determinado conjunto de habilidades, mas você precisa identificar, melhorar e monetizar isso para criar um impacto, tanto para você quanto para outras pessoas.

A indústria de coaching on-line está crescendo agora por causa da demanda excessiva por e-learning e mentoring - e não há melhor momento para ganhar dinheiro ensinando as pessoas sobre o que você ama. Ao seguir este roteiro, você pode iniciar e dimensionar seu negócio de coaching.

A consistência é vital para todos os negócios, e o coaching online é um pilar para o sucesso por causa do fator virtual. No entanto, agora você tem todas as ferramentas e recursos à sua frente - tudo o que você precisa fazer é começar!

Bom treinamento!

O coaching é uma das ideias de negócios mais proeminentes em 2021. Seja online ou offline - o coaching tem um poder tremendo para ajudar as pessoas a atingirem seus objetivos e ganhar dinheiro enquanto lhes ensina o que você ama. Não requer muito investimento e, graças à nova tendência do coaching online, não depende da localização e você pode até trabalhar de onde quiser.

Com a pandemia, o negócio de coaching offline desacelerou, mas o coaching online tornou-se mais significativo. Se você é um coach ou deseja construir seu negócio em torno de uma ideia lucrativa, este guia é para você. Idealmente, você pode iniciar um negócio de coaching offline e manter o coaching online para obter uma renda adicional, ou você pode focar exclusivamente em modelos online ou offline.

O negócio de coaching online tem sido um ímã no ano passado para pessoas que desejam monetizar seu conhecimento e ajudar as pessoas a conseguirem mais do que desejam. É uma ótima maneira de resolver problemas e se posicionar como um especialista.

Começar um $ 15 bilhões da indústria, o coaching online só aumentará nos próximos anos, principalmente por causa da digitalização e do crescimento do e-learning. Se você deseja alcançar independência financeira e abrir um negócio completo por meio de um produto digital que ensine às pessoas o que você sabe melhor, este artigo é para você.

Hoje, abrir um negócio de coaching online parece simples, mas não é fácil. No entanto, depois de descobrir isso, você pode escalá-lo para seis ou até seis dígitos - e mostraremos como.

Este artigo se aprofundará na construção de um negócio de coaching de seis dígitos em 2021 e no que você precisa saber para começar e crescer como empreendedor ou iniciar uma LLC na indústria de coaching.

Desde a criação de sistemas para agendamento de compromissos até a elaboração de estratégias de marketing atraentes para atrair leads, falaremos sobre tudo. Vamos começar!

Guia passo a passo para construir um negócio de coaching de seis dígitos

Você pode escolher qualquer estrutura de coaching, dependendo de como deseja construir seu negócio e que tipo de serviços deseja oferecer. Agora, vamos direto ao ponto principal - como você pode construir um negócio de coaching de seis dígitos a partir do zero.

Este é o único guia de que você precisará com dicas, estruturas, ferramentas e recursos acionáveis. Vamos começar!

Escolha seus modelos de coaching

O coaching online depende muito da Internet, pois tudo é feito virtualmente. Você faz o coaching em um cronograma pré-definido, e essa é uma das principais razões pelas quais você pode iniciar um negócio de coaching online em qualquer lugar do mundo - você pode até trabalhar enquanto viaja.

Vejamos três estruturas populares seguidas por treinadores online nas quais você pode se inspirar e aprender:

1. Treinamento individual

Estes são programas de coaching premium em que o coach trabalha com o cliente em um base de um para um. Inclui entender os problemas do cliente e criar estratégias sob medida para aproximá-lo de seus objetivos. Além da estratégia, o coach também auxilia em todas as etapas da fase de execução com sessões ao vivo, suporte por chat, planilhas, etc.

É uma estrutura de coaching demorada, mas premium, uma vez que leva apenas alguns clientes para manter o tempo e a qualidade.

2. Coaching em grupo 

A programa de coaching em grupo inscreve vários clientes que passam pelo coaching juntos. É principalmente um híbrido de sessões pré-gravadas e ao vivo com foco adicional em sessões de coaching para ajudar na execução e suporte e responsabilidade entre pares. 

Esses programas têm apenas algumas pessoas no grupo, onde atenção individual é dada, mas não é o foco. Em vez disso, encoraja-se fazer perguntas no grupo e buscar soluções juntos.

3. Site de membros

Com o modelo de associação, você pode se concentrar na quantidade, pois pode ter várias pessoas inscritas no site de associação, que é mais como uma comunidade de pessoas com interesses e preocupações em comum.  

Esses sites funcionam em um modelo baseado em assinatura, onde é cobrada uma taxa acessível todos os meses para acessar conteúdo freemium, acesso de treinador, webinars, etc. É um conceito um-para-muitos e perfeito para treinadores que querem ganhar mais dinheiro, mais pessoas em seus funile trabalhar por menos horas. 

A principal fonte de renda de Chris Ducker é um site de associação para que funcionários corporativos se transformem em empresários e sejam seus próprios patrões.

Crie um site de membros

Identifique uma ideia de coaching lucrativa e solucionadora de problemas

Antes de seguir em frente com seu programa de coaching, é essencial identificar o problema que você vai resolver. As pessoas aceitam o coaching porque lutam com um problema específico e procuram alguém com credibilidade para ajudá-las a atingir seus objetivos e orientá-las no caminho certo. 

Você também pode buscar treinamento como coach antes de abrir seu negócio para aprimorar suas habilidades.  Evercoach é uma plataforma importante para aprender com os principais coaches em todo o mundo, obter uma direção adequada para o seu negócio e garantir que você ofereça os melhores serviços aos seus clientes.

Para começar um negócio, você precisa ser muito claro sobre sua ideia de coaching e qual problema você resolverá, ao mesmo tempo que se certifica de que seja lucrativo. Aqui estão algumas maneiras de ajudá-lo a identificar isso:

  • Entenda sua paixão e interesses

  • Reconte suas experiências para avaliar seus pontos fortes

  • Identifique um problema significativo que precisa de uma solução

Usando esses três métodos, anote as ideias de negócios em potencial para coaching. Aqui estão algumas sugestões: 

  1. Vida e felicidade
  2. Saúde e bem estar
  3. Negócios e liderança
  4. Relacionamentos
  5. Marketing
  6. Individual
  7. Empregos e carreiras
  8. Mentalidade de dinheiro

Em seguida, faça uma pesquisa, identifique se suas idéias são lucrativas e têm uma demanda genuína.

Se for um problema muito comum, é mais provável que atraia pessoas e se torne uma ideia de negócio lucrativa para você.

Depois de fazer essa pesquisa e finalizar sua ideia de coaching, arranje um mentor.

Isso o ajudará a solidificar seu plano, fornecer orientação, obter feedback em tempo real sobre seu negócio e torná-lo à prova de falhas.

Qualidades de um grande mentor

Idealmente, esse mentor deve ser alguém que teve sucesso em administrar um programa de coaching para si mesmo ou ajudou outros a fazê-lo. E pronto - você está pronto para pular para a fase de execução!

Crie um sistema para o seu negócio

Antes de prosseguir com a aquisição de clientes, você precisa configurar um sistema eficaz para o seu negócio que pode economizar tempo e ajudar a organizar o processo de uma maneira melhor. 

Se você deseja expandir e ampliar seu escopo de negócios, os sistemas são uma “necessidade” mais do que uma “escolha”. Um fluxo de trabalho de negócios de coaching ideal incluiria sistemas, ferramentas e recursos - e coaching não é exceção.

Vejamos quais sistemas você deve construir:

Educar clientes em potencial sobre seus serviços e convertê-los

Você não pode explicar seu programa de coaching para cada cliente em potencial separadamente ou responder a perguntas e dúvidas individuais. Deve haver um único lugar para ver a estrutura detalhada do programa, o que eles aprenderão e por que devem se inscrever. 

Para isso, uma página de destino de vendas é importante, que você pode construir usando Leadpages

Ele fará o trabalho de educar, convencer e persuadir o cliente em potencial a se inscrever em seu programa de coaching, ao mesmo tempo em que desenvolve autoridade e demonstra profissionalismo.

Pagamentos e faturas

Uma vez que seu cliente esteja convencido, o próximo passo seria fazer um pagamento pelo programa. O ideal é que sua página de destino os direcione para a plataforma de pagamento automaticamente, onde você pode usar o Stripe como uma integração. É uma ótima ferramenta que permite pagamentos internacionais e oferece um procedimento perfeito.

Quando você começa a receber pagamentos, você também precisa cuidar contabilidade e faturamento, o que é importante para todos os negócios. Aqui, você pode usar FreshBooks ou Quickbooks, um dos melhores softwares de contabilidade, para automatizar os processos de pagamento e manter o controle de suas contas em um só lugar.

Agendamento de compromisso

Seja online ou offline - você precisa permitir que seus clientes façam compromissos com você de uma maneira descomplicada. Para isso, você pode usar Agendamento como seu software de agendamento para reservas, acompanhamentos e lembretes fáceis. 

Chamadas de coaching de clientes

Chamadas de coaching são o ponto crucial de um negócio de coaching online, então escolha um software de webconferência de alta qualidade como o Zoom para conduzir essas chamadas.

Integrando Zoom com Appointlet, você pode configurar um fluxo de trabalho fácil que envia automaticamente lembretes e links para ingressar na reunião, para que você não perca tempo fazendo essas tarefas repetitivas manualmente.

Gerenciando negócios e clientes 

Você não pode simplesmente aceitar clientes e começar a trabalhar com eles. Como empresa, você deve estabelecer fluxos de trabalho adequados com um painel que contém todas as informações sobre seus clientes, sua associação e outros detalhes. Aqui, usando um Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM) software seria a melhor opção. 

Sua interface suave permitirá que você gerencie tudo em um só lugar e evite idas e vindas frequentes.

Marketing e geração de leads

Se você deseja gerar leads de forma consistente e atrair as pessoas certas para o seu programa de coaching, você precisa comercializar seus serviços. Por causa de várias plataformas e estratégias de marketing, é impossível fazer tudo enquanto gerencia o seu negócio.

No entanto, você pode automatizar seu marketing para controlar tudo em um só lugar, configurar campanhas e rastrear análises. Isso economizará seu tempo e também garantirá que seus esforços produzam o resultado desejado.

Feedback do cliente e depoimentos

Depois de concluir seu coaching com um cliente, é importante obter feedback para melhorar seus serviços e sistemas, juntamente com um depoimento para usar como prova social em seu site.

Você pode usar Typeform para obter seus comentários por meio de uma lista de suas perguntas preferidas. 

Existem muitas outras ferramentas e sistemas que você pode configurar para produtividade, compartilhamento de arquivos e gerenciamento de projetos. No entanto, você pode fazer isso em uma base estrita de "necessidade", de modo que você mantenha as despesas baixas no início. Conforme você avança e expande seus negócios, pode investir em ferramentas melhores e mais.

Uma vez que o coaching online depende puramente da comunicação virtual, essas ferramentas são importantes para proporcionar uma experiência excelente aos seus alunos, então não hesite nisso.

Defina seu público-alvo e ICP

Agora que você tem uma ideia lucrativa de negócio de coaching junto com um sistema para organizar seu trabalho adequadamente, é hora de definir seu público-alvo e Perfil de Cliente Ideal (ICP) - uma descrição de um cliente que seria o mais adequado para seu produto ou serviço e custaria menos para adquirir.

Questionário de perfil de cliente ideal

Se você não sabe quem você está almejando ou para quem é esse programa, você pode acabar almejando o público errado, que não está interessado em seu curso ou não tem orçamento para pagar por ele.

Ser claro sobre seu aluno de coaching ideal o ajudará a traçar o programa certo e as estratégias de marketing que tratam de seus problemas. Para obter clareza nesta área, aqui estão algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo:

  • Qual problema você está resolvendo?

  • Para qual faixa etária este programa é adequado?

  • Que tipo de poder de compra os clientes devem ter?

  • A qual indústria ou setor este programa atrai?

  • Quais são seus interesses gerais na vida?

Com base nessas perguntas, você pode criar uma buyer persona para seu cliente - uma representação semificcional de seu cliente ideal. Aqui está um exemplo:

Identificando seu cliente ideal


Bem, essa é a pessoa que se encaixaria perfeitamente em seu programa de coaching. Esta pesquisa o ajudará a se manter consistente com seus esforços de branding e marketing, junto com suas mensagens. Isso garantirá que você esteja criando conteúdo ou estratégias de direcionamento para adquirir apenas seus clientes ideais.

Crie uma estratégia de marketing sólida 

Depois de definir seu programa e seu público-alvo, é hora de começar a comercializar seus serviços de coaching para atrair leads e, eventualmente, convertê-los em clientes. 

Aqui estão algumas estratégias de marketing eficazes que você pode usar para atrair leads de alta qualidade para o seu programa de coaching

1. Website e blog

Ter uma presença online é uma “necessidade” e não uma “escolha” se você deseja tornar seu negócio online bem-sucedido – e um site é um dos aspectos mais cruciais disso. Ele imediatamente lhe dá uma vantagem sobre seus concorrentes e torna seu negócio mais autêntico. Por exemplo, se você quiser tornar-se um treinador de vida, aqui está um exemplo de um site de treinamento:

site e blog do treinador de marketing

Qualquer pessoa que entre em contato com você para seus serviços por meio de anúncios pagos de mídia social ou referências de clientes converterá mais rápido com um site.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para criar um site atraente:

  • Criar uma página de destino separada para seu curso, onde você pode exibir anúncios.

  • Seu site deve dizer aos visitantes o que você faz, como o faz e como pode ajudá-los.

  • Torne o site menos sobre você e mais sobre seu público-alvo.

  • Destaque a prova social, os estudos de caso e os benefícios de se inscrever em seu programa de coaching.

  • Comece um blog em torno do seu nicho para estabelecer credibilidade e construir confiança.

Não gaste muito tempo criando seu site; caso contrário, você pode ficar preso porque um site tem muitos elementos. Em vez disso, crie um site minimalista, mas impactante, que seja persuasivo e possa convencer o visitante de que você é a pessoa certa para orientá-lo.

2. Marketing de mídia social

Hoje, todo mundo está nas redes sociais, então você precisa estar lá também. se você optar por se juntar a um confiável empresa de marketing de mídia social ou ir em casa.

Mas isso significa que você precisa se manter ativo em todas as plataformas? Na verdade; você precisa encontrar as plataformas onde seu público é mais ativo. Com o direito Hashtags do Instagram e banners do Facebook, você pode obter um melhor posicionamento de marca e melhorar os processos de negócios. 

Aqui está um vislumbre de um perfil de Instagram de um treinador de marketing.

Exemplo de treinador de marketing no Instagram

Se você tem um público mais comercial e profissional, então prospecção no LinkedIn e o Twitter pode ser melhor para você.

Se você tiver mais indivíduos e alunos como público, uma estratégia sólida no Instagram, Snapchat e Quora seria um bom caminho.

Faça alguma pesquisa e descubra onde seu público passa o tempo. Crie uma estratégia de mídia social e comece a construir sua presença, mantendo o seguinte em mente:

  • Crie conteúdo valioso e solucionador de problemas do que conteúdo promocional.

  • Construa uma conexão genuína com seu público.

  • Mostre sua cara para construir confiança e se conectar com eles em uma base individual.

  • Interaja com seu público e diga a eles que você está aberto a discussões.

  • Construa autoridade no nicho interagindo com outras pessoas em sua comunidade. 

3. Funil de vendas e automação 

A funil de vendas é a jornada pela qual seu cliente em potencial passa de visitante a cliente pagante. É a melhor maneira de capturar pessoas interessadas em seus serviços e nutri-las até que estejam prontas para passar o cartão.

Funil de vendas de marketing digital


Aqui estão as fases de um funil de vendas de coaching

  • Estágio de conscientização: Crie conteúdo valioso e gratuito nas redes sociais e no seu blog para exibir sua experiência. Este deve ser um conteúdo educacional em torno do principal problema que o seu coaching resolve. Você pode criar conteúdo de texto ou vídeos usando BigVu que permite gravar vídeos enquanto lê texto usando o teleprompter.

  • Estágio de interesse: Desenvolva um lead magnet para capturar e-mails de pessoas interessadas em seus serviços. Isso ajudará a construir um lista de e-mail de pessoas que podem se transformar em clientes.

  • Estágio de consideração: Alimente-os com marketing por e-mail e uma chamada de descoberta gratuita por meio agendamento online para ajudá-los a entender mais sobre seus serviços. Você pode até usar vídeos para se conectar com seu público individualmente e estabelecer relacionamentos sólidos.

  • Estágio de decisão: Ajude-os com o pagamento e um excelente processo de integração para recebê-los como clientes. 

Ao longo do processo de vendas, automatizando tarefas repetitivas pode economizar muito tempo. Esse funil tem o poder de converter pessoas interessadas em clientes por meio de um processo qualificado e descomplicado.

4. Podcasting

Uma das melhores maneiras de ser reconhecido como um líder de pensamento no setor e construir confiança por meio do conteúdo é iniciar um podcast. Você pode fazer isso como um podcast individual, fazer com que os convidados interajam com eles e aproveitem o público. 

Além de interagir e construir relacionamentos com os hóspedes e o público, o podcasting pode ajudar a criar uma pegada digital mais ampla, o que significa mais pessoas em seu funil de vendas que podem eventualmente se transformar em clientes.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para usar um podcast para promover seu negócio de coaching:

  • Seja claro em seu nicho e fale sobre os problemas que você resolve em seu programa de coaching.

  • Dê dicas e convide especialistas para trocar públicos e fornecer conteúdo mais valioso.

  • Fale sobre o seu programa de coaching para dar a seus ouvintes um empurrãozinho para verificá-lo.

Se você fornecer conteúdo valioso em seu podcast, as pessoas começarão a reconhecê-lo como um especialista, acabando por se inscrever no seu programa de coaching. Portanto, certifique-se de que seu podcast esteja disponível em todos os principais plataformas de podcasting, você o promove regularmente e o vinculou à página de destino de vendas de treinamento.

5. Aumente seu negócio para seis dígitos

Com suas estratégias de marketing implementadas, você está pronto para atrair leads de alta qualidade e convertê-los em clientes. Trabalhar nisso regularmente e, ao mesmo tempo, solucionar o que não está funcionando ajudará você a seguir o caminho certo para conseguir mais clientes.

Mas, digamos que você esteja recebendo clientes regularmente e esteja feliz com a forma como as coisas estão indo - e depois?

Escalonar para seis dígitos deve ser sua próxima meta. Com algumas mudanças em seu negócio, novas estratégias, alguns recursos adicionais em seu programa de coaching - você pode expandir e tornar seu negócio mais lucrativo.

Vamos ver como você pode fazer isso.

6. Torne-se um grande especialista no nicho

Ser um especialista no nicho significa ser muito claro e focado no problema que está resolvendo e no público-alvo que está atendendo. Mais ainda, significa ter amplo conhecimento sobre o tópico específico para ajudar seus clientes com estratégias e fornecer assistência acionável que obtenha resultados.

Portanto, a maneira número 1 de se tornar grande como técnico e atingir vários meses de seis e sete dígitos é cavar fundo em seu nicho e aprender tudo o que há para saber. Isso o ajudará a resolver os problemas de seu cliente de maneira eficaz e a aumentar sua credibilidade.

Se você quer trabalhar com um coach, consideraria alguém que acabou de entrar no nicho ou tem um grande banco de conhecimento com um histórico de obtenção de excelentes resultados para seus clientes? 

Com certeza seria o último porque as pessoas pagam grandes somas de dinheiro por especialistas com conhecimentos teóricos e práticos. Portanto, aprenda um pouco mais para se tornar uma personalidade notável em seu nicho de coaching. 

Cavaleiro elizabeth construiu um negócio de coaching de 7 dígitos como treinadora de saúde e bem-estar - ela é um ótimo exemplo do que significa ser um especialista.

Torne-se um especialista em seu nicho

7. Promova-se como um coach premium

Ser um coach premium significa cobrar taxas premium de seus clientes. Depois de estabelecer uma presença digital sólida, você pode começar a se posicionar como um coach premium. 

Tony Robbins é um ótimo exemplo de treinador premium. Ele oferece uma gama de pacotes aos seus clientes, e sua experiência na área é claramente demonstrada pelos resultados alcançados por seus clientes.

Fazer marketing digital de você mesmo como um treinador de coelhinhos

Aqui estão algumas dicas:

  • Faça melhorias no programa para torná-lo orientado para resultados e ações.

  • Faça um esforço extra para garantir que seu cliente alcance seu objetivo.

  • Compartilhe depoimentos em vídeo, estudos de caso e vitórias de clientes nas redes sociais e no seu site.

  • Comece a empacotar mais coisas em seu programa para torná-lo mais valioso.

  • Posicione-o como uma oferta premium por ser muito estratégico sobre a perspectiva de sua marca.

  • Almeje o tipo certo de cliente que tem orçamento para pagar um coach premium.

  • Avalie seus pacotes como premium e high-ticket, para que apenas clientes ideais trabalhem com você.

Sendo um coach premium, você pode oferecer serviços de até US $ 5000 para seus clientes.

Mas antes de tomar essas medidas, certifique-se de ter o conhecimento necessário para ser um coach premium, porque você não quer prometer demais e entregar menos. No entanto, com essas estratégias, você pode dimensionar até seis dígitos com facilidade.

8. Ofereça produtos digitais complementares 

Juntamente com suas sessões regulares de coaching, ofereça alguns produtos digitais aos seus clientes de forma gratuita. Podem ser eBooks adicionais, cursos on-line, masterclasses, acesso de membros, etc. 

Isso criará mais confiança em seu programa e também oferecerá mais valor ao seu cliente sem nenhum custo adicional. Além disso, fará com que seu coaching pareça ainda mais valioso, porque os incentivos estão sendo fornecidos quando todo mundo tem que pagar por isso. Portanto, há um fator de exclusividade também.

Aqui está o que você pode oferecer:

  • Cursos on-line: Certifique-se de usar o plataforma certa para o seu curso online que oferece vários recursos e torna mais fácil para você automatizar o processo e economizar tempo.

Crie um curso online

E-books: Podem ser eBooks de 40 a 50 páginas sobre um tópico relacionado ao seu nicho de coaching. Deve ser valioso e prático, oferecendo mais informações sobre o problema que você resolve no programa. Aqui está um exemplo de um Ebook de Tony Robbins, um treinador de negócios premium.

Os e-books podem ajudar a atrair clientes para o seu negócio de coaching

Sites de associação: Enquanto conversávamos sobre isso como um método de coaching, sites de membros também pode ser usado como uma fonte adicional de receita e produto digital que fornece conteúdo premium por uma assinatura mensal acessível.

Painel de exemplo de site de associação

Você pode oferecer muitos outros produtos digitais com base nas necessidades do seu público e alinhamento com o seu nicho de coaching. No entanto, esteja ciente dos impostos para produtos digitais antes de prosseguir com o desenvolvimento de um para seu programa de coaching.

  • Domine o seu processo de vendas

Se você deseja fechar vendas no piloto automático e obter mais pessoas em seu programa de coaching, precisa aprimorar seu processo de vendas e aproveitar as tecnologias mais recentes, como chatbots para ajudá-lo no processo. Do primeiro ponto de contato até o dia em que eles fazem o pagamento - torne a jornada muito tranquila, alimentando-os com informações úteis.

Com os fluxos de trabalho de geração de leads, você pode fazer com que muitas pessoas reservem uma chamada de descoberta com você. Mas, fechando vendas é uma arte e precisa ser dominada. Enquanto você está se tornando um especialista em seu nicho e melhorando seu programa de coaching para torná-lo mais premium, trabalhe em seu processo de vendas e torne-o autossuficiente com fluxos de trabalho automatizados e sistemas eficientes.

Aqui está um exemplo de um processo de vendas eficaz.

Processo de vendas para uma empresa de coaching

Isso pode aumentar significativamente suas vendas e ajudar a gerar mais receita.

Conclusão

Tornar-se um treinador de 6 dígitos não é simples. 

Todo mundo tem um determinado conjunto de habilidades, mas você precisa identificar, melhorar e monetizar isso para criar um impacto, tanto para você quanto para outras pessoas.

A indústria de coaching on-line está crescendo agora por causa da demanda excessiva por e-learning e mentoring - e não há melhor momento para ganhar dinheiro ensinando as pessoas sobre o que você ama. Ao seguir este roteiro, você pode iniciar e dimensionar seu negócio de coaching.

A consistência é vital para todos os negócios, e o coaching online é um pilar para o sucesso por causa do fator virtual. No entanto, agora você tem todas as ferramentas e recursos à sua frente - tudo o que você precisa fazer é começar!

Bom treinamento!

Eduardo Klein

Eduardo Klein

Eduardo Klein é um profissional de marketing de crescimento digital internacional, blogueiro e empreendedor com uma mentalidade global. Ele orienta as pessoas no processo de início e crescimento de um negócio digital e para surfar na onda da tecnologia digital e do marketing sem se deixar levar.

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