3 estratégias de marketing essenciais para vencer a concorrência em um mercado lotado

 

As estratégias de marketing estão em constante evolução, com mudanças na tecnologia que as suporta. Por exemplo, as recentes atualizações de privacidade do iOS 14 dificultaram o acesso aos dados do usuário, forçando as empresas a adotar novas abordagens. Um profissional de marketing experiente certifica-se de que está ciente das técnicas mais recentes para atrair e envolver um público.

Os anunciantes não podem mais usar estratégias de marketing tradicionais e usadas em excesso, como doar folhetos de negócios ou frio chamando seus clientes potenciais. Para ficar à frente da concorrência e desenvolver uma vantagem competitiva, você precisa de uma estratégia de marketing mais avançada.

Hoje, as pessoas anseiam por conexões de marca mais do que nunca. Esta é a razão pela qual as estratégias de marketing hoje em dia se concentram principalmente em fazer com que os clientes atuais e potenciais se sintam mais à vontade e apoiados.

Este artigo analisará as principais estratégias de marketing que você pode utilizar para levar sua campanha para o próximo nível. Também recomendaremos uma ferramenta robusta que pode tornar sua campanha de marketing muito mais fácil e eficaz.

Vamos mergulhar!

No centro de todas as suas estratégias de marketing: Concentre-se no funil de vendas!

Um grande estratégia de marketing começa com um bem definido funil de vendas. Ter um conhecimento sólido do funil de vendas permite que você veja a jornada do consumidor e os estágios pelos quais ele passa antes de fazer uma compra.

Funil de vendas em estratégias de marketing

Fonte: Estúdio de Marketing Artifex

Na maioria das vezes, o funil de vendas consiste em três fases:

  • Topo do funil. É aqui que você precisa construir um conhecimento sólido da marca para que possa transformar o tráfego bruto do site em leads.
  • Meio do funil. Nesse estágio, você deve se concentrar em estimular os canais em que qualifica os leads aceitos pelas vendas.
  • Parte inferior do funil. Depois que os leads são aceitos pelas vendas, é aqui que você pode convertê-los em clientes reais.

Como cada etapa do funil tem seu próprio objetivo, você precisa ajustar suas estratégias de marketing para cada funil. Dessa forma, você pode criar uma campanha relevante e obter resultados de crescimento compostos em seu negócio. Leva StuDocu como um exemplo. Mesmo não vendendo um produto, seu funil precisa de uma estrutura muito sólida, já que os alunos participantes são a principal fonte de novos leads e usuários.

Por exemplo, você cria campanhas de conscientização para seus novos produtos para construir uma base de público, e você precisa direcionar esse público com anúncios para gerar interesse e construir uma conexão emocional antes de atingi-los com uma frase de chamariz poderosa.

Estratégia nº 2: construir uma história visual com vídeos explicativos

Depois de anos sendo uma ferramenta de marketing interessante, vídeos explicativos finalmente se tornaram essenciais na caixa de ferramentas de todo profissional de marketing experiente. Esse tipo de vídeo é bem conhecido por sua capacidade de dividir ideias complexas em partes menores, tornando as informações muito mais fáceis de digerir para seus clientes-alvo.

Além disso, também oferece uma oportunidade e uma maneira leve de construir a história da sua marca visual. Afinal, nesta era digital, as empresas precisam de um guia de estratégia digital com base em mensagens autênticas e honestas para construir uma base de clientes fiéis e atrair mais atenção.

Você pode usar vídeos explicativos para contar uma história sobre sua marca, produto, missão e valores. Essas histórias tornam muito mais fácil envolver as pessoas em um nível mais profundo.

Para você, como profissional de marketing ou proprietário de empresa, o vídeo explicativo acima tem várias lições importantes:

  • Fale com o seu público alvo emoções para chamar sua atenção
  • Faça uma ponta de humor que se encaixe no estilo e no tom que você deseja que os clientes em potencial associem
  • Destaque seus pontos de venda exclusivos e o que torna sua marca diferente de seus concorrentes

Ao contar a história visual de sua marca por meio de vídeos explicativos, você será capaz de educar seu público sobre seus produtos, criar uma consciência inesquecível e causar uma impressão positiva e duradoura.

No entanto, você precisa criar vídeos explicativos adequados e bem elaborados para mostrar seu profissionalismo e autoridade. Se você tiver habilidades decentes em design ou videografia, poderá usar as ferramentas online disponíveis. Mas, se você quiser uma maneira mais fácil, pode contratar um profissional empresa de vídeo explicativo.

Estratégia nº 3: Software de automação de marketing

Nesta era digital, executar campanhas de marketing digital sem a ajuda de ferramentas e softwares online é como pegar peixes com as mãos nuas. Suas chances de sucesso são realmente muito pequenas.

De criação de conteúdo para o rastreamento de desempenho de marketing, existem várias ferramentas de marketing que você pode utilizar para ajudá-lo a executar tarefas relacionadas a marketing de forma transparente. Mas, um dos mais esquecidos é o ferramentas de agendamento de compromissos.

Para ter certeza de não perder clientes em potencial devido à sobrecarga de e-mail, você pode utilizar Agendamento. A ferramenta permite que sua marca se conecte com clientes em potencial por meio de e-mails, páginas de destino e um funil de vendas.

Ao usar o Appointlet, seus clientes em potencial podem facilmente agendar compromissos (para uma demonstração de produto ou consulta online) com você, sem ter que entrar em contato com a equipe de atendimento ao cliente. Isso, por sua vez, pode ajudá-lo a desenvolver relacionamentos significativos em um piscar de olhos, bem como converter leads em clientes fiéis de maneira impecável.

Quando um visitante do site preenche um formulário de geração de leads, eles se tornam seus leads. E para movê-los para o próximo funil, você precisa fornecer recursos adicionais. Dessa forma, você tem uma chance maior de navegá-los para 'assinar o contrato' para se tornar um cliente.

Demonstrações de produtos são uma das maneiras mais poderosas de manter clientes ou investidores em potencial interessados ​​e entusiasmados com sua solução.

Os clientes em potencial que são alunos mais visuais ou práticos precisam ver seu produto em ação para ver como ele realmente funciona. Nesse caso, as demonstrações do produto fornecem suporte visual para ajudá-los a compreender totalmente o valor e o potencial do seu produto.

Você pode fazer uma demonstração direta e personalizada aos clientes em potencial, concentrando-se em contar a história de seus clientes e enfatizando os resultados que seu produto oferece.

Considerações finais: Renove suas estratégias de marketing hoje

Seria tolice escrever um artigo abrangente projetado para dar a cada empresa em cada nicho a fórmula exata para definir a estratégia de marketing perfeita. 

Cada empresa é única e não há nada como uma estratégia de marketing que sirva para todos. Dito isso, as quatro principais estratégias de marketing acima podem ser os primeiros passos para uma campanha de marketing mais eficaz.

André Oentoro

Andre Oentoro é o fundador da Além, uma premiada empresa de vídeo explicativo. Ele ajuda as empresas a aumentar as taxas de conversão, fechar mais vendas e obter ROI positivo de vídeos explicativos (nessa ordem).

TW: @breadnbeyond / andre@breadnbeyond.com / LI: André Oentoro

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