As demonstrações de vendas são uma ótima oportunidade para mostrar seu produto e atrair clientes em potencial para sua oferta. É claro que você não pode agendar demonstrações até que comece a atrair as pessoas pelo topo do seu funil de vendas. Depois de fazer isso, o sucesso de sua campanha se resume a um design de página de destino eficaz e uma ferramenta de agendamento confiável.
O objetivo de qualquer campanha de alto contato é apresentar sua demonstração de vendas de uma forma que prenda a atenção dos visitantes e os convença a reservar um horário. É aí que a página de destino entra em jogo. Mas há muitas partes móveis, desde coletar informações de leads até qualificá-los, e é por isso que uma ferramenta de agendamento como Agendamento é tão valioso.
Fundamentos do design da página de destino
Conversamos com Ken Marshall, estrategista-chefe de crescimento da ReceitaZen, para obter sua opinião sobre os fundamentos do design. Quando se trata de construir landing pages de alta conversão, aqui está o que ele considera os cofatores mais importantes para o sucesso:
- O primeiro título dá o tom. Se SEO foi sua fonte de aquisição, certifique-se de que o título principal inclua o tópico de palavra-chave alvo. Se você estava direcionando tráfego pago, certifique-se de que ele corresponda ao título usado no anúncio. A consistência mantém o usuário descendo na página.
- Inclua rostos ou vídeos de depoimentos que se pareçam com seu cliente-alvo. Os compradores querem saber que você entende suas necessidades exclusivas. Ao utilizar um editor de vídeo online para criar um vídeo atraente de sua persona de cliente-alvo explicando seus desafios e as soluções que você forneceu, é mais provável que você ressoe com o próximo comprador. Quando você tem um vídeo da persona do seu cliente-alvo explicando seus desafios e as soluções que você forneceu, é mais provável que você se identifique com o próximo comprador, especialmente quando se emprega um videomaker para criar narrativas convincentes.
- Chamada à ação clara acima da dobra. Você tem cerca de 2.5 segundos para causar uma primeira impressão no cliente em potencial. É melhor quando você tem uma declaração de benefício clara seguida de um bom gráficoque explica o seu USP e, em seguida, dê a eles instruções claras para tomar qualquer ação que você deseja que eles tomem. Nem todo mundo vai converter lá, mas é um ótimo lugar para começar.
- Use capturas de tela ou um visão geral rápida do vídeo dos aspectos mais atraentes da oferta. Não se esqueça de usar uma extensão de captura de tela para maior profissionalismo. Isso permite que seu cliente potencial obtenha uma compreensão mais profunda de como será a sensação de usar o produto ou serviço.
- Descubra como seu cliente potencial fala e use essa linguagem em toda a página. Conforme listado acima, os clientes em potencial querem saber se você entende de onde eles estão vindo. Espelhar as dores, necessidades e desejos específicos do cliente cria empatia e mostra a eles que você é a solução perfeita para eles.
Software de agendamento online
O sucesso de qualquer equipe de vendas depende da sua capacidade de gerar leads e convertê-los em clientes. Uma ferramenta de agendamento adequada pode fazer uma grande diferença nesse processo, coletando informações importantes sobre clientes potenciais, determinando se eles se qualificam para uma reunião e facilitando que clientes em potencial agendem uma reunião com sua equipe de vendas.
Com um formulário de admissão personalizado, você pode fazer perguntas específicas que ajudarão a entender se o cliente em potencial é adequado para seu produto ou serviço. Isso pode economizar muito tempo e energia em ligações de vendas que podem não resultar em vendas.
Além disso, você tem a possibilidade de incorporar uma Página de Agendamento em sua página inicial, o que facilitará para os potenciais clientes encontrarem e agendarem uma demonstração. Isso levará a mais reuniões e, por sua vez, mais clientes em potencial.
Outra razão pela qual uma ferramenta de agendamento adequada é importante para demonstrações de vendas é porque ajuda a garantir que os clientes em potencial apareçam na reunião na hora. Com lembretes automatizados, é menos provável que os clientes em potencial esqueçam a reunião ou cheguem atrasados. Isso pode economizar muito tempo e frustração tanto para o vendedor quanto para o cliente em potencial.
Além disso, uma ferramenta de agendamento adequada ajudará você a colaborar com os membros de sua equipe. Você poderá ver quem está disponível e quando e pode coordenar agendas e reunir sua equipe de vendas de maneira Round Robin.
Distribuindo demonstrações de vendas com Round Robin
O agendamento round robin é uma maneira simples de distribuir demonstrações em sua equipe, uma pessoa de cada vez. Isso garante que cada representante de vendas tenha a mesma oportunidade de ganhar sua comissão. A disponibilidade é compartilhada por todos os membros da equipe, oferecendo aos seus clientes em potencial o maior número de oportunidades para reservar um horário.
Para configurar o round robin para sua página de destino, você precisará de um aplicativo de reservas como Agendamento. Depois de configurar uma conta, você poderá criar tipos de reunião para cada demonstração que sua empresa oferecer. Convide sua equipe para a conta e você poderá atribuí-los às demonstrações apropriadas. Então, quando estiver pronto, você poderá ativar o round robin para agrupar sua disponibilidade e distribuir as reuniões uniformemente.
Se alguns membros da equipe têm prioridade (first dibs), você pode usar o recurso de estrela de prioridade do Appointlet para gerenciar seu lugar na hierarquia da equipe. Os usuários com mais estrelas serão alternados primeiro. Então, se nenhum deles estiver disponível, os usuários em uma camada inferior passarão por um ciclo semelhante.
Configurar a disponibilidade da sua equipe é fácil. Se todos trabalharem no mesmo horário, você poderá configurar uma agenda global no nível do tipo de reunião. Por outro lado, se alguns funcionários tiverem seus próprios horários disponíveis, o Appointlet também permite que você especifique isso. Sempre que o membro da sua equipe receber uma reserva, ele será notificado por e-mail. O cliente em potencial recebe uma mensagem de confirmação semelhante.
O Appointlet também permite que as empresas acompanhem o progresso de cada demonstração de vendas e forneçam feedback aos membros da equipe após a realização da demonstração. este Comentários do quiosque pode ser usado para melhorar a qualidade de demonstrações de vendas futuras e para garantir que cada membro da equipe tenha a oportunidade de melhorar suas habilidades.
Criando um Wireframe de Cópia (AIDA, PAS, PBS)
O design da página de destino tem um efeito tremendo na qualidade e quantidade de leads gerados a partir de uma página de destino. Aproveitando um Construtor de páginas de destino de IA de ferramentas como a Hostinger podem agilizar o processo de criação, oferecendo uma base sólida para layout, conteúdo otimizado para SEO e CTAs persuasivos, economizando um tempo valioso e garantindo o envolvimento do público e o sucesso da conversão. O layout é apenas metade da batalha – o texto escrito é igualmente importante. Precisa contar uma história.
Conversamos com Michael Ruffing, fundador da agência na Consultores de resolução de problemas, para obter sua opinião sobre como escrever a cópia mais atraente. Em sua experiência construção de sites de alta conversão, os métodos testados e comprovados ainda funcionam hoje.
Os 3 modelos mais populares de persuasão são AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação), PAS (Dor, Agitar, Solução) e PBS (Dor, Benefício, Solução). Ser capaz de mostrar ao seu cliente em potencial como a vida dele será melhor com seu produto ou serviço é fundamental para o sucesso. Muitas marcas falam apenas sobre si mesmas ou sobre todos os recursos que contêm e não se concentram em como isso tornará a vida dos clientes melhor. Conte essa história!
Recursos de um ótimo design de página de destino
Uma landing page de vendas bem elaborada pode ajudá-lo a gerar uma lista de leads qualificados de diversas maneiras. Primeiro, você pode garantir que sua página apareça no topo dos resultados de pesquisa criando conteúdo com base em determinadas palavras-chave que as pessoas provavelmente pesquisarão ao procurar uma demonstração de vendas. Certifique-se de incorporar aqueles na direita densidade de palavras-chave para garantir que você não receba nenhuma penalidade. Isso ajudará a aumentar a geração de leads para sua página.
Depois que as pessoas estiverem na sua página, você poderá envolvê-las com conteúdo atraente que as convença a se inscrever para sua demonstração. Uma ótima página de destino para uma demonstração de vendas deve ser projetada para dar aos visitantes uma ideia de como seu produto pode beneficiá-los. Você pode desenhe algumas maquetes e inspiração de design de modelos de página de destino semelhantes na Internet.
Veja o que Monica Bansal, Diretora de Marketing da Marketing de prostitutas, tinha a dizer sobre o design da página de destino e manter o foco:
A página de destino deve ser focada exclusivamente em um produto, campanha ou meta de conversão, o que significa permanecer no curso. Por exemplo, se a página de destino promove um determinado produto, ela pode ter todas as informações sobre esse determinado produto, depoimentos sobre ele e conteúdo sobre ele, mas não sobre os outros.
Quando se trata de uma campanha de e-mail e sua página de destino, ela precisa se parecer com a campanha de e-mail que levou o usuário a ela. Muitas vezes, uma campanha que promove uma página de destino e a própria página de destino são desconectadas. Hustler escreveu bastante sobre consistência em um página inicial de marketing por e-mail.
Em terceiro lugar, a página de destino deve ter um item de ação claro para o usuário executar, o que é, obviamente, representado por um botão CTA.
Um aspecto importante do teste de usabilidade é avaliar o design das páginas de um site. Isso inclui o layout, organização e uso de elementos como botões, links e formulários. A design do site desempenha um papel fundamental na determinação de quão fácil é para os usuários encontrar as informações de que precisam e concluir as tarefas que procuram realizar no site. investimentos design do site é crucial para causar uma boa primeira impressão.
Ao conduzir Testando usabilidade especificamente no design das páginas de um site, os desenvolvedores podem garantir que o site seja fácil de usar, visualmente atraente e atenda às necessidades de seus usuários. Para testar seu site com eficiência e economizar tempo, pode ser uma boa ideia utilizar ferramenta de teste de usabilidade do site.
A página deve incluir informações relevantes sobre seu produto, como recursos, preços e depoimentos de clientes satisfeitos, além de ser fácil de navegar e incluir uma forte chamada à ação que incentive os visitantes a se inscreverem em uma demonstração para saber mais. O conteúdo rico em palavras-chave atrai leads e o conteúdo atraente os converte. Além disso, não se esqueça de criar um projeto ágil que dá às pessoas um melhor experiência do usuário em dispositivos móveis.
As demonstrações de vendas podem ser uma ótima maneira de incentivar os clientes em potencial a avançar no funil de vendas. Ao agendar demonstrações de vendas regulares, você pode fornecer aos clientes em potencial uma visão geral de seu produto ou serviço e permitir que eles vejam como isso os beneficia. Isso pode ajudar a criar confiança e, finalmente, incentivá-los a dar o próximo passo no processo de vendas.
Permita que os visitantes reservem uma demonstração
Se você deseja permitir que os visitantes solicitem uma demonstração em seu site, existem algumas maneiras diferentes de fazer isso. Uma opção é incorporar sua página de agendamento na forma de um iframe. Isso permitirá que os visitantes reservem uma demonstração diretamente em seu site sem sair da página.
Para incorporar sua página de agendamento do Appointlet, clique no botão Compartilhar e haverá uma opção para selecionar um botão Incorporar no site para adicionar a página de agendamento à sua interface do usuário. Então, você terá algum espaço para escolha: incorporá-lo diretamente ao seu site ou torná-lo um widget pop-up flutuante.
Escolha uma opção e clique no botão Personalizar e obter instruções que permitirá que você copie o script para adicionar o código onde quiser no site para facilitar a incorporação. Outra opção é adicionar um CTA (call-to-action) ao seu site que será vinculado à sua página de agendamento. Essa é uma ótima maneira de facilitar para os visitantes encontrarem e solicitarem uma demonstração. Seja qual for o método escolhido, certifique-se de testá-lo para ter certeza de que está funcionando corretamente.
Principais elementos de design da página de destino que impulsionam as vendas
Muitos elementos diferentes podem ser incluídos nos melhores exemplos de design de página de destino, e os elementos específicos que você usa dependerão dos objetivos da sua página. Não importa o que construtor da página de destino você usa, existem algumas dicas importantes de design de site que podem fazer ou quebrar o sucesso de suas páginas, como títulos, subtítulos, imagens, vídeos, adicionando ícones, formulários e frases de chamariz. Vamos examiná-los mais de perto.
A proposta de valor no título e subtítulo
Seu título e subtítulo são suas oportunidades para causar uma forte primeira impressão e persuadir seus leitores a continuar lendo. Seu cabeçalho deve ser claro e direto, com um gancho forte que chame a atenção e faça os leitores quererem aprender mais. Seu subtítulo deve conter um ponto de venda exclusivo (USP) que o diferencia da concorrência e elabora seu cabeçalho, fornecendo mais detalhes e explicando sua proposta de valor. Sua proposta de valor deve ser clara e convincente, oferecendo uma solução única para o problema do seu público.
Uma proposta de valor é uma promessa de valor a ser entregue. É uma declaração que articula o benefício que uma empresa, produto ou serviço proporcionará a seus novos clientes. Um título de página deve corresponder à proposta de valor na cópia do anúncio para que os leitores saibam o que podem esperar encontrar na página. Uma proposta de valor em um título e subtítulo pode ser uma maneira eficaz de chamar a atenção e persuadir os leitores a continuar lendo.
Call to action único e focado
Uma única chamada para ação focada é uma das dicas de design de UX mais importantes para um design de página de destino bem-sucedido. Manter a página focada em um único objetivo aumenta as chances de os visitantes realizarem a ação desejada. Deve ser exibido com destaque e fácil de entender para que os usuários saibam exatamente o que precisam fazer. Além disso, é melhor ser minimalista e aproveitar muito espaço em branco em torno de sua frase de chamariz. Um botão de CTA também deve destacar uma oferta introdutória que incentive os usuários a agir.
Para ser eficaz, seu botão CTA deve se destacar do resto do seu conteúdo, tanto em termos de esquema de cores quanto de fonte. Usar uma cor brilhante para o seu CTA evitará que ele se misture com outros elementos da página, e uma fonte distinta facilitará a leitura e o clique. Use verbos de ação fortes e linguagem persuasiva para incentivar os visitantes a realizar a ação desejada.
Além disso, colocar o botão de reserva acima da dobra do seu site garante que os visitantes o vejam imediatamente ao chegar à sua página.
O local mais valioso do seu site está acima da dobra, portanto, certifique-se de que o botão CTA esteja colocado lá para que os leitores o vejam assim que abrirem seu site. Por exemplo, desenvolvedores de aplicativos da web devem colocar CTAs nas postagens do blog que publicam. Dessa forma, os visitantes do site podem ver imediatamente informações cruciais sobre seus serviços após lerem o conteúdo relevante do blog.
Conteúdo visual de herói forte e contextual
Não há dúvida de que o conteúdo de herói visual forte é um elemento-chave de qualquer design de página de destino eficaz. Afinal, é a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam à sua página, portanto, causar uma boa impressão é crucial.
Mas o que contribui para um conteúdo visual de herói forte? Em primeiro lugar, deve ser relevante para a mensagem e propósito geral da página e deve refletir com precisão a proposta de valor. Em outras palavras, o conteúdo visual do seu herói deve funcionar junto com o resto do seu projeto ágil para criar uma experiência global coesa e eficaz para os visitantes. Quando bem feito, pode impactar significativamente sua taxa de conversão.
Além disso, um conteúdo atraente e visualmente atraente pode ajudar a capturar a atenção dos visitantes e fazê-los permanecer por mais tempo em seu site, fornecendo informações sobre seu produto ou serviço. A maioria das empresas usa imagens em movimento ou controles deslizantes como seu conteúdo principal, e você também pode criar ótimos efeitos de imagem em movimento online gratuitamente se você tiver imagens relevantes. Isso ocorre porque o conteúdo visual forte e contextual do herói é essencial para dar aos novos clientes uma noção de como é o uso do produto. Ao criar visuais de herói atraentes que mostram o produto em uso, você pode chamar a atenção e dar às pessoas uma melhor compreensão do que o produto faz e como ele pode beneficiá-las. Isso ajuda a construir confiança no produto, o que é essencial para fazer uma venda.
Depoimentos e outras formas de prova social
Depoimentos e outras formas de prova social são importantes para criar confiança com clientes em potencial, respaldar sua proposta de valor e aumentar a taxa de conversão. Eles fornecem um endosso de terceiros ao seu produto ou serviço e podem ajudar a aumentar a confiança em sua marca, mesmo que seja uma startup.
- Depoimentos de clientes são uma forma poderosa de prova social, pois oferecem relatos em primeira mão da satisfação e do valor que seus produtos ou serviços forneceram.
- Os estudos de caso são outra forma eficaz de prova social, pois fornecem relatos detalhados de como seus produtos ou serviços ajudaram outras pessoas a alcançar os resultados desejados.
- Revisões e classificações também podem ajudar a fornecer prova social, especialmente no comércio eletrônico, pois oferecem uma avaliação imparcial de seus produtos ou serviços nas mídias sociais por aqueles que realmente os usaram.
- As menções na imprensa podem ajudar a criar uma sensação de buzz em torno de sua empresa. Se você tem uma empresa SaaS, considere trabalhar com um Agência de relações públicas SaaS para garantir menções na imprensa e gerar cobertura da mídia que possa criar entusiasmo e credibilidade para o seu negócio no setor.
- Incorporar selos de garantia ou confiança de terceiros e certificação de seguranças podem ajudar a inspirar clientes em potencial a confiança de que seu site de comércio eletrônico é seguro e confiável. Usando um VPN (Virtual Private Network) para a transmissão segura de dados pode melhorar ainda mais o aspecto da segurança, garantindo que os dados do cliente estejam protegidos. Priorize a segurança dos seus dados considerando usando uma VPN enquanto viaja ou trabalhando remotamente em vários locais.
Impulsionando o tráfego qualificado com o Google Ads
É claro que, mesmo com a melhor landing page da internet, você precisa direcionar o tráfego para o seu site. Perguntamos ao fundador da agência, Yauheni Chvanau, da DescubraMeuNegócio por sua opinião sobre designs de páginas de destino para diferentes tipos de tráfego de entrada. Com a experiência e as soluções que fornecemos aos nossos clientes, sua equipe notou as maiores taxas de conversão provenientes do Google Ads.
Existem tipos de tráfego frio, quente e quente – cada um desses tipos DEVE ter diferentes páginas de destino, diferentes funis de marketing e diferentes estratégias de automação. Por exemplo, se os clientes se concentram em um tráfego quente, ou seja, as pessoas já sabem o que estão procurando, a melhor solução seria trabalhar com uma página de destino que tenha um formulário de contato e número de telefone, não há outra opção a não ser pegar ação agora para falar com os negócios. Esta é a maneira mais fácil de fechar negócios nas próximas 24 horas!
Por outro lado, tráfego frio e quente, tenha um pipeline diferente, por exemplo, quando você se concentra em tráfego particularmente frio, as pessoas ainda precisam aprender mais sobre seu serviço antes de entrar em contato com seu escritório, é por isso que você precisa fornecer às pessoas e-mails, vídeos, informações de bricolage ou e-books gratuitos sobre o seu serviço, mas nesses e-mails, você quer ter certeza de que tem uma chamada para ação que pede aos interessados em consultas gratuitas. Também é importante ter perguntas de pré-qualificação na página de reservas para que você não perca seu tempo com leads frios que simplesmente não deveriam fazer a mesma pergunta de materiais gratuitos. Da mesma forma, você deve saber que tipo de mensagem utiliza em seus textos de SMS marketing, examinando as melhores Exemplos de marketing de SMS disponível.
Se sua página de marketing está impulsionando as vendas de itens de baixo custo em vez de demonstrações, Geron Coleman, da Mídia KDI tinha isso a dizer. Marcas que implementam o direito marketing omnichannel estratégia e tecnologia podem melhorar drasticamente o desempenho de suas campanhas publicitárias. Para itens de baixo custo, a campanha publicitária deve fornecer informações sobre os locais próximos que terão os produtos disponíveis na prateleira, os consumidores ainda podem comprar o(s) produto(s) em vez de experimentar um gasto publicitário desperdiçado e nenhuma venda de produtos.
Otimizando seu SEO para Ranking Orgânico
Com todo o resto no lugar, você pode otimizar seu page rank por meio de SEO tático (otimização de mecanismos de pesquisa). Recomendamos que você aproveite ferramentas como AHREF e SEMRush para a pesquisa inicial de palavras-chave. Alguns sistemas de gerenciamento de conteúdo incluirão plugins como Yoast que testam o SEO na página.
Software como Ferramenta SE Ranking On-Page SEO também pode ajudá-lo a analisar sua página de destino de vendas para revelar quaisquer erros que possam impedi-la de ter uma classificação alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Ao identificar esses erros, você pode tomar medidas para corrigi-los e garantir que seu site seja otimizado para sucesso do motor de busca. Depois de realizar uma transferência de dados de um site, como Migração de PrestaShop para WooCommerce, otimizar seu SEO se destaca como uma necessidade absoluta. Depois de configurar tudo corretamente, concentrar seus esforços em táticas estratégicas de SEO é a chave para aumentar o page rank e fortalecer sua visibilidade online.
Quando se trata de criar dicas para uma página de destino de alta conversão para uma demonstração de vendas usando uma ferramenta de agendamento, há alguns elementos-chave a serem lembrados. Em primeiro lugar, a página deve ser projetada para ser altamente focada na conversão, com uma frase de chamariz clara e concisa que diga ao público-alvo o que fazer e os incentive a agendar uma demonstração. Você pode experimentar duas variantes diferentes da página, ou um CTA, realizando um teste a/b para determinar qual delas funciona melhor.
Além disso, a página deve apresentar um título forte e um subtítulo com uma breve descrição do produto ou serviço oferecido. A página também deve apresentar um elemento visual forte, como uma imagem ou vídeo, para chamar a atenção dos visitantes e incentivá-los a aprender mais sobre o produto.
Por fim, certifique-se de incluir depoimentos de clientes satisfeitos e/ou estudos de caso mostrando como a ferramenta ajudou outras pessoas a alcançar o sucesso. Seguir essas diretrizes simples pode criar uma página de destino eficaz que o ajudará a fechar mais negócios e expandir seus negócios.
