Como agendar demonstrações de vendas online para aumentar sua lista de mala direta

Procurando por novas maneiras de envolver seu público e aumentar sua lista de e-mails? Independentemente de as inscrições estarem lentas ou as campanhas apresentarem baixo desempenho, uma das melhores maneiras de aumentar as inscrições é priorizar o cliente.

Muitos sites pedem aos visitantes informações de contato sem oferecer nada em troca. Não seja um desses sites. Se você deseja que as pessoas compartilhem seus e-mails com você, esteja preparado para oferecer algum valor claro em troca. Lembre-se de que quanto mais valor você oferecer no início, mais informações poderá solicitar ao longo do tempo.

Uso de conteúdo fechado para atrair assinantes

Lista de correspondência

Todos nós vimos um formulário da web genérico como o acima. O cabeçalho diz “inscreva-se na minha lista de discussão” e promete atualizações sobre “coisas novas e legais”. Os visitantes não têm ideia do que esperar, então há poucos motivos para se inscrever. Essa abordagem passiva do marketing provavelmente não produzirá o tipo de resultados que você está procurando.

Muitas empresas de sucesso resolvem esse problema produzindo conteúdo digital de qualidade e compartilhando-o online gratuitamente. Atua como material de marketing digital, atraindo pessoas para seu site e incentivando novas assinaturas em troca de acesso. Hubspot usa conteúdo fechado exatamente dessa maneira. Seus e-books e guias definitivos são escritos com SEO em mente, para classificar no topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa. As pessoas vindas do Google estão ansiosas para preencher o formulário de assinatura do Hubspot, apenas para acessar os recursos educacionais gratuitos. Por exemplo, não há dúvida de que Estratégia de marketing de conteúdo da HubSpot é um dos principais exemplos no espaço de marketing.

Exemplo de captura de e-mail Hubspot

 

Exemplo de conteúdo bloqueado dos Ebooks da Hubspot

Novamente, a chave para aumentar sua lista é entregar valor real. A Hubspot investiu pesadamente em artigos baseados em dados com conhecimento real do setor, porque é isso que seu público deseja. Muito desse conteúdo é considerado perene, o que significa que pode permanecer no site por anos e continuar a trazer um fluxo constante de tráfego. Dessa forma, o material atrai as pessoas para o site e também as engaja por meio de assinaturas.

Demonstrações de vendas podem gerar assinaturas

Abordamos o valor do conteúdo de marketing fechado, mas quero apontar uma segunda abordagem para formulários da web que muitas empresas negligenciam. Esse vendas de alto toque A técnica de demonstração pode ter um impacto mensurável e positivo em sua taxa de assinatura, mas exigirá que você ofereça alguma forma de conexão pessoal direta com seus visitantes. Quase sempre, isso é feito por meio de consultas gratuitas e demonstrações de vendas.

Sua empresa possui uma equipe de vendas dedicada? Em caso afirmativo, como eles estão agendando demonstrações e consultas atualmente? Se você tiver um formulário de registro em seu site, os dados desse formulário são transmitidos atualmente para uma lista de mala direta ou CRM? Se a resposta foi sim para todas as três, então você está com boa aparência!

Se você não está familiarizado com a programação online, criamos esta página de destino de um demonstração de vendas em uma empresa fictícia para que você possa experimentar.

 

Incentive um envolvimento mais profundo do visitante com uma consulta gratuita

Muitas empresas chegam a um ponto intermediário, entre não ter nenhum registro público disponível para demonstrações de vendas e ter um fluxo de dados totalmente integrado em um serviço de gerenciamento de lista de mala direta.

Se você ainda está no processo de configuração de um formulário de registro de demonstração de vendas, recomendamos que comece identificando sua persona de cliente ideal. Quais são os principais indicadores de que seu produto será uma boa opção para o seu lead? É padrão solicitar um nome, e-mail e número de telefone em seu formulário de registro. Que outras informações importantes você pode solicitar para ajudar a determinar a qualificação do lead para uma chamada de vendas?

Por exemplo, uma empresa de software de pequeno a médio porte pode pedir para saber o tamanho da empresa do candidato, para avaliar a adequação do produto ao mercado. Eles podem não estar prontos para acomodar operações corporativas massivas, portanto, um tamanho de empresa de mais de 1,000 pode ser desqualificado. Sua empresa deve identificar suas principais métricas de qualificação de leads e usar o formulário de reserva para coletá-las dos candidatos.

Ao oferecer seu tempo em troca das informações do visitante, você faz uma proposta de valor clara. Essa generosidade provavelmente atrairá uma variedade de candidatos, alguns dos quais não serão qualificados. Felizmente, você pode ativar a confirmação manual, permitindo que sua equipe de vendas escolha quais chamadas aceitar ou recusar.

Além disso, todos os seus dados de reserva podem ser configurados para fluir diretamente para sua lista de mala direta. Dessa forma, você pode manter contato com todos que alcançam. Mesmo que um lead seja inicialmente desqualificado pela equipe de vendas, eles podem permanecer envolvidos com boletins informativos, ofertas promocionais, etc. Eles também têm a opção de cancelar a assinatura a qualquer momento.

Conectando Appointlet a Mailchimp com Zapier

Configurar um agendador e conectá-lo a um gerenciador de lista de e-mail é bastante simples. A solução que oferecemos neste artigo usa uma página de reserva hospedada por Agendamento, uma lista de discussão gratuita de Mailchimp, e um grátis Zapier conta.

NOTA Se você usa um gerenciador de lista de e-mail alternativo, verifique a coleção de Zapier para ver se o aplicativo é compatível.

Aqui está uma rápida visão geral passo a passo de como a solução é configurada:

Passo 1) Registre para uma avaliação gratuita do Appointlet. Configure sua conta para que a página de reserva exiba sua disponibilidade correta.

Passo 2) Use o script de incorporação do Appointlet para compartilhar um botão “reservar agora” em seu site.

NOTA Você pode coletar todos os dados do formulário por meio da página de reserva que fornecemos. No entanto, se você preferir coletar algumas informações com antecedência, você pode passar esses dados para o compromisso para preencha previamente o formulário.

Passo 3) Inscreva-se gratuitamente Mailchimp conta se você ainda não tiver uma. Crie uma nova campanha e teste com pelo menos um assinante para confirmar se está funcionando.

Passo 4) Inscreva-se gratuitamente Zapier conta e usá-lo para conectar Appointlet ao Mailchimp. Você pode configurar um zap simples de duas etapas, conforme mostrado na seguinte captura de tela:

Mailchimp por convidar leads para demonstrações de vendas

 

Quando um visitante faz uma nova reserva, suas informações de contato são enviadas para Mailchimp em Zapier

Quando alguém reserva um horário em seu site, Zapier passa os dados de reserva para Mailchimp com instruções para Criar (Adicionar / Atualizar) um Assinante em sua lista de escolha. Depois de ativar este Zap, a transferência de dados será automatizada e você poderá observar o crescimento da lista de e-mails. Caso você esteja se perguntando, aqui está a aparência da interface da lista de e-mails no Mailchimp:

Contatos do Hubspot para demonstrações de vendas

Globos oculares + engajamento = sucesso

filhote fofo

 

Você tem correio!

Agora que você tem boas técnicas para aumentar sua lista de e-mails, certifique-se de que vale a pena ler as próprias campanhas de e-mail! Execute testes A / B em seus títulos de e-mail e avalie seu desempenho. Continue experimentando e veja o que dá certo. Pergunte a si mesmo: “Se isso aparecesse na minha caixa de entrada, eu abriria?”

Você pode contar com um conteúdo de campanha de e-mail de alta qualidade para gerar retorno. UMA estudo de 2018 mostrou que 98.4% das pessoas checavam seus e-mails pelo menos uma vez por dia e 33% checavam constantemente. Tendo desfrutado de uma primeira impressão forte e positiva de seus e-books ou demos de vendas, os assinantes estão mais propensos a ouvir quando você lhes envia uma mensagem.

Está interessado na ideia, mas ainda quer saber mais? Confira este artigo sobre Como conectar o Zapier ao Appointlet ou visite nosso site diretamente.

Ezra Sandzer Bell

Ezra Sandzer-Bell trabalha na Appointlet como gerente de marketing de produto e defensora do cliente. Ele ajudou milhares de clientes a melhorar seu fluxo de trabalho de agendamento online. Fora do trabalho, ele é instrutor de teoria musical e fundador de uma empresa de software de música.

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