Hur man bygger ett sexsiffrigt coachningsföretag 2021

Affärsmän som pratar

Coaching är en av de mest framstående affärsidéerna år 2021. Vare sig det är online eller offline - coaching har en enorm kraft att hjälpa människor att uppnå sina mål och tjäna pengar samtidigt som de lär dem vad du älskar. Det kräver inte mycket investeringar, och tack vare den nya trenden med online -coachning är det inte platsberoende och du kan till och med arbeta var du vill.

Med pandemin avtog offlinecoachingsverksamheten, men online -coachning blev mer betydande. Om du är en coach eller vill bygga ditt företag kring en lönsam idé, så är den här guiden för dig. Helst kan du starta ett offlinecoachingsföretag och behålla online -coachning på sidan för extra inkomst, eller så kan du enbart fokusera på online- eller offline -modeller.

Online coachingverksamheten har varit en magnet under det senaste året för människor som vill tjäna pengar på sin kunskap och hjälpa människor att uppnå mer av vad de vill. Det är ett underbart sätt att lösa problem och positionera dig som expert.

Att vara en $ 15 miljarder industrin, online-coachning kommer bara att öka under de närmaste åren, främst på grund av digitalisering och ökningen av e-lärande. Om du vill uppnå ekonomiskt oberoende och öppna ett fullvärdigt företag genom en digital produkt som lär människor vad du vet bäst, är den här artikeln för dig.

Idag verkar det enkelt att öppna ett coachingsföretag online, men det är inte lätt. Men när du väl räknar ut det kan du skala upp det till sexsiffriga eller till och med sexsiffriga-så visar vi dig hur.

Denna artikel kommer att dyka djupt in i att bygga ett sexsiffrigt coachföretag 2021 och vad du behöver veta för att börja och skala upp som entreprenör. Från att sätta upp system för schemaläggning av möten för att utforma övertygande marknadsföringsstrategier för att locka potentiella kunder, pratar vi om allt. Låt oss börja!

Steg-för-steg-guide för att bygga ett sexsiffrigt coachningsföretag

Du kan välja vilken coachningsstruktur som helst beroende på hur du vill bygga ditt företag och vilken typ av tjänster du vill erbjuda. Låt oss nu gå in på huvudpunkten-hur kan du bygga ett sexsiffrigt coachingföretag från grunden.

Detta är den enda guiden du någonsin kommer att behöva med användbara tips, strukturer, verktyg och resurser. Låt oss börja!

Välj dina coachningsmodeller

Online coachning är starkt beroende av internet eftersom allt görs praktiskt taget. Du gör coachningen enligt ett förutbestämt schema, och det är en av de främsta anledningarna till att du kan starta ett online coachingföretag var som helst i världen-du kan till och med arbeta medan du reser.

Låt oss titta på tre populära strukturer följt av online -coacher som du kan ta inspiration från och ta upp:

1. En-mot-en coaching

Det här är premiumcoachingprogram där coachen arbetar med kunden på en-till-en-basis. Det inkluderar att förstå kundens problem och att ta fram skräddarsydda strategier för att föra dem närmare sina mål. Förutom strategi hjälper tränaren också i varje steg i genomförandefasen med livesessioner, chattstöd, arbetsblad, etc.

Det är en tidskrävande coachningsstruktur men en förstklassig eftersom de bara tar några få kunder för att bibehålla både tid och kvalitet.

2. Gruppcoaching 

Ett grupptränarprogram registrerar flera klienter som går igenom coachningen tillsammans. Det är mestadels en hybrid av förinspelade och live-sessioner med ytterligare fokus på coachningssessioner för att hjälpa till med utförande och peer-to-peer-stöd och ansvarighet. 

Dessa program har bara ett fåtal personer i gruppen, där individuell uppmärksamhet ges men inte är i fokus. Istället uppmuntras att ställa frågor i gruppen och söka lösningar för det tillsammans.

3. Medlemskapssida

Med medlemsmodellen kan du fokusera på kvantitet eftersom du kan få flera personer att registrera sig på medlemssidan, vilket mer liknar en grupp människor med delade intressen och bekymmer.  

Dessa webbplatser körs på en prenumerationsbaserad modell där de debiteras en överkomlig avgift varje månad för att få tillgång till freemium-innehåll, coachåtkomst, webinarier etc. Det är ett en-till-många-koncept och perfekt för tränare som vill tjäna mer pengar, få fler människor i deras tratt, och arbeta i färre timmar. 

Chris Duckers främsta inkomstkälla är en medlemsplats för företagsanställda att bli affärsmän och vara sin egen chef.

Skapa en medlemswebbplats

Identifiera en lönsam och problemlösande coachingidé

Innan du går vidare med ditt coachningsprogram är det viktigt att identifiera vilket problem du ska lösa. Människor tar upp coachning eftersom de kämpar med ett visst problem och letar efter någon trovärdig som hjälper dem att uppnå sina mål och vägleder dem på rätt väg. 

Du kan också söka utbildning som coach innan du startar ditt företag för att borsta upp dina färdigheter.  Evercoach är en framstående plattform för att lära av de ledande coacherna globalt, få en rätt riktning för ditt företag och se till att du erbjuder de bästa tjänsterna till dina kunder.

För att starta ett företag måste du vara mycket tydlig med din coachingidé och vilket problem du kommer att lösa samtidigt som du ser till att det är lönsamt. Här är några sätt att hjälpa dig att identifiera detta:

  • Förstå din passion och dina intressen

  • Berätta om dina erfarenheter för att bedöma dina styrkor

  • Identifiera ett betydande problem som behöver en lösning

Med hjälp av dessa tre metoder, skriv ner potentiella coaching affärsidéer. Här är några förslag: 

  1. Liv och lycka
  2. Hälsa och välmående
  3. Affär och ledarskap
  4. Förhållanden
  5. Marknadsföring
  6. Försäljning
  7. Jobb och karriär
  8. Pengar tänkande

Gör sedan lite forskning, identifiera om dina idéer är lönsamma och ha en verklig efterfrågan.

Om det är ett mycket vanligt problem är det mer sannolikt att locka till sig människor och bli en lönsam affärsidé för dig.

Efter att ha gjort denna forskning och slutfört din coachingidé - skaffa dig en mentor.

Detta hjälper dig att förstärka din plan, ge vägledning, få feedback i realtid om ditt företag och göra det felsäkert.

Egenskaper hos en stor mentor

Helst bör denna mentor vara någon som har lyckats med att driva ett coachprogram för sig själv eller har hjälpt andra att göra det. Och där är du redo att hoppa till utförandefasen!

Skapa ett system för ditt företag

Innan du går vidare med att skaffa kunder måste du skapa ett effektivt system för ditt företag som kan spara tid och hjälpa till att organisera processen på ett bättre sätt. 

Om du vill skala upp och utvidga ditt affärsområde är system ett "behov" mer än ett "val". Ett perfekt arbetsflöde för coachande företag skulle omfatta system, verktyg och resurser - och coachning är inget undantag.

Låt oss titta på vad alla system du bör bygga:

Utbilda framtidsutsikter om dina tjänster och konvertera dem

Du kan inte förklara ditt coachningsprogram för varje prospekt separat eller ta upp enskilda frågor och tvivel. Det måste finnas en enda plats för att se en detaljerad struktur för programmet, vad de kommer att lära sig och varför de ska anmäla sig. 

För detta är en säljmålsida viktig, som du kan bygga med Leadpages

Det kommer att göra jobbet med att utbilda, övertyga och övertyga möjligheten att registrera dig för ditt coachprogram medan du bygger auktoritet och visar professionalism.

Betalningar och fakturor

När din klient är övertygad skulle nästa steg vara att betala för programmet. Helst skickar din målsida dem automatiskt till betalningsplattformen, där du kan använda Stripe som en integration. Det är ett bra verktyg som tillåter internationella betalningar och erbjuder ett smidigt förfarande.

När du börjar ta betalningar måste du också ta hand om bokföring och fakturering, vilket är viktigt för varje företag. Här kan du använda FreshBooks eller Quickbooks, några av de bästa redovisningsprogramvaran, för att automatisera betalningsprocesser och hålla reda på dina konton på ett ställe.

Tidsplanering

Vare sig det är online eller offline coaching-du måste tillåta dina kunder att boka möten med dig på ett problemfritt sätt. För detta kan du använda Utnämning som din schemaläggningsprogramvara för enkel bokning, uppföljning och påminnelser. 

Klientcoachningssamtal

Coachningssamtal är kärnan i ett online coachningsföretag, så välj ett högkvalitativt webbkonferensprogram som Zoom för att genomföra dessa samtal.

Genom att integrera Zooma med utnämning, kan du skapa ett enkelt arbetsflöde som automatiskt skickar påminnelser och länkar för att gå med i mötet, så att du inte spenderar tid på att göra dessa repetitiva uppgifter manuellt.

Hantera företag och kunder 

Du kan inte bara ta upp kunder och börja arbeta med dem. Som företag måste du upprätta korrekta arbetsflöden med en instrumentpanel som har all information om dina kunder, deras medlemskap och andra detaljer. Här använder du en Customer Relationship Management (CRM) programvara skulle vara det bästa alternativet. 

Dess smidiga gränssnitt gör att du kan hantera allt på ett ställe och undvika frekventa fram och tillbaka.

Marknadsföring och leadgenerering

Om du vill generera leads konsekvent och locka rätt personer till ditt coachningsprogram måste du marknadsföra dina tjänster. På grund av flera plattformar och marknadsföringsstrategier är det omöjligt att göra allt medan du hanterar ditt företag.

Men du kan automatisera din marknadsföring för att styra allt från ett ställe, skapa kampanjer och spåra analys. Detta kommer att spara tid och säkerställa att dina ansträngningar ger önskat resultat.

Kundfeedback och vittnesmål

Efter att ha avslutat din coachning med en klient är det viktigt att få feedback för att förbättra dina tjänster och system tillsammans med ett vittnesmål som kan användas som socialt bevis på din webbplats.

Du kan använda Typeform att ta deras feedback genom en lista med dina önskade frågor. 

Det finns många andra verktyg och system som du kan ställa in för produktivitet, fildelning och projektledning. Du kan dock göra detta på en strikt "need-to-have" -basis, så att du behåller utgifterna på den nedre sidan i början. När du går framåt och växer ditt företag kan du investera i bättre och fler verktyg.

Eftersom online -coachning enbart beror på virtuell kommunikation är dessa verktyg viktiga för att ge dina elever en utmärkt upplevelse, så håll inte tillbaka på detta.

Definiera din målgrupp och ICP

Nu när du har en lönsam coaching affärsidé tillsammans med ett system för att organisera ditt arbete korrekt, är det dags att definiera din målgrupp och Ideal Customer Profile (ICP) - en beskrivning av en kund som skulle passa bäst för din produkt eller tjänst. och skulle kosta minst att förvärva.

Perfekt kundprofil frågeformulär

Om du inte vet vem du riktar dig mot eller vem det här programmet är till för kan du hamna på fel publik som antingen inte är intresserad av din kurs eller inte har budget att betala för den.

Att vara tydlig med din idealiska coachstudent hjälper dig att utarbeta rätt program och marknadsföringsstrategier som tar itu med deras problem. För att få klarhet i detta område, här är några frågor du bör ställa dig själv:

  • Vilket problem löser du?

  • Vilken åldersgrupp passar detta program?

  • Vilken typ av köpkraft bör kunderna ha?

  • Vilken bransch eller sektor tilltalar detta program?

  • Vilka är deras allmänna intressen i livet?

Baserat på dessa frågor kan du skapa en köparpersona för din klient-en semi-fiktiv representation av din idealklient. Här är ett exempel:

Identifiera din ideala kund


Nu är detta den person som skulle passa perfekt för ditt coachningsprogram. Denna forskning hjälper dig att hålla konsekvensen med dina varumärkes- och marknadsföringsinsatser, tillsammans med dina meddelanden. Det kommer att säkerställa att du skapar innehåll eller inriktningsstrategier för att bara skaffa dina idealklienter.

Skapa en gedigen marknadsföringsstrategi 

När du väl har kommit fram till ditt program och din målgrupp - är det dags att börja marknadsföra dina coachningstjänster för att få in leads och så småningom omvandla dem till kunder. 

Här är några effektiva marknadsföringsstrategier du kan använda för att locka till dig högkvalitativa leads för ditt coachprogram

1. Webbplats och blogg

Att ha en närvaro online är ett "behov" snarare än ett "val" om du vill göra ditt onlineföretag framgångsrikt - och en webbplats är en av de mest avgörande aspekterna av den. Det ger dig omedelbart en fördel över dina konkurrenter och gör ditt företag mer autentiskt. Här är ett exempel på en webbplats av en life coach.

marknadsföring coach webbplats och blogg

Alla som kontaktar dig för dina tjänster via sociala medier betalda annonser eller hänvisningar kommer att konvertera snabbare med en webbplats.

Här är några bästa metoder för att skapa en övertygande webbplats:

  • Skapa en separat målsida för din kurs där du kan visa annonser.

  • Din webbplats ska berätta för besökarna vad du gör, hur du gör det och hur du kan hjälpa dem.

  • Gör webbplatsen mindre om dig och mer om din målgrupp.

  • Markera sociala bevis, fallstudier och fördelarna med att anmäla dig till ditt coachprogram.

  • Starta en blogg runt din nisch för att skapa trovärdighet och bygga förtroende.

Lägg inte ner mycket tid på att skapa din webbplats; annars kan du bli uppehållen eftersom en webbplats har så många element. Skapa istället en minimalistisk men ändå effektiv webbplats som är övertygande och kan övertyga besökaren om att du är rätt person att coacha dem.

2. Social media marknadsföring

Idag är alla på sociala medier, så du måste vara där också. Men betyder det att du måste hålla dig aktiv på varje plattform? Inte riktigt; du måste hitta de plattformar där din publik är mest aktiv.

Här är en glimt av en Instagram -profil för en marknadsföringscoach.

Exempel på marknadsföringscoach på instagram

Om du har mer av en affärs- och professionell publik, då prospektering på LinkedIn och Twitter kan vara bäst för dig.

Om du har fler individer och studenter som din publik, skulle en gedigen strategi på Instagram, Snapchat och Quora vara en bra väg.

Gör lite research och ta reda på var din publik umgås. Skapa en strategi för sociala medier och börja bygga din närvaro samtidigt som du har följande i åtanke:

  • Skapa värdefullt och problemlösande innehåll än reklaminnehåll.

  • Skapa en äkta kontakt med din publik.

  • Visa ditt ansikte för att bygga upp förtroende och kontakta dem på en-till-en-basis.

  • Engagera med din publik och låt dem veta att du är öppen för diskussioner.

  • Bygg auktoritet i nischen genom att interagera med andra människor i ditt samhälle. 

3. Försäljningstratt och automatisering 

A försäljningstratt är resan din utsikter går igenom från att vara besökare till en betalande kund. Det är det bästa sättet att fånga människor som är intresserade av dina tjänster och vårda dem tills de är redo att svepa kortet.

Digital marknadsföringstratt


Här är faserna i en coachingförsäljningstratt

  • Medvetenhetsstadium: Skapa värdefullt och gratis innehåll på sociala medier och din blogg för att visa expertis. Detta bör vara pedagogiskt innehåll kring det största problemet din coachning löser. Du kan skapa textinnehåll eller videor med BigVu som låter dig spela in videoklipp medan du läser text med telepromptern.

  • Intressesteg: Utveckla en blymagnet för att fånga e -postmeddelanden från personer som är intresserade av dina tjänster. Detta kommer att hjälpa till att bygga en e-postlista av människor som kan bli kunder.

  • Hänsynsstadium: Vårda dem med e -postmarknadsföring och ett gratis upptäcktssamtal online schemaläggning för att hjälpa dem att förstå mer om dina tjänster. Du kan till och med använda videor för att få kontakt med din publik på en-till-en-basis och skapa starka relationer.

  • Beslutsstadium: Hjälp dem med betalning och en utmärkt ombordstigningsprocess för att välkomna dem som kund. 

Under hela försäljningsprocessen automatisera repetitiva uppgifter kan spara mycket tid. Denna tratt har förmågan att konvertera intresserade människor till kunder genom en kvalificerad och lättgående process.

4. Podcasting

Ett av de bästa sätten att bli erkänd som en tankeledare i branschen och bygga förtroende genom innehåll är att starta en podcast. Du kan göra detta som en individuell podcast, få gäster ombord att interagera med dem och dra nytta av sin publik. 

Bortsett från att interagera och bygga upp relationer med gäster och publik - kan podcasting bidra till att skapa ett bredare digitalt fotavtryck, vilket innebär att fler människor i din säljtratt som så småningom kan bli kunder.

Här är några bästa metoder för att använda en podcast för att marknadsföra ditt coachingverksamhet:

  • Var tydlig på din nisch och prata om problemen som du löser i ditt coachningsprogram.

  • Ge tips och bjud in experter att utbyta publik och ge mer värdefullt innehåll.

  • Prata om ditt coachningsprogram emellan för att ge dina lyssnare en knuff att kolla in det.

Om du tillhandahåller värdefullt innehåll i din podcast börjar människor känna igen dig som expert och slutligen registrera sig i ditt coachprogram. Så, se till att din podcast är tillgänglig på alla större podcastplattformar, du marknadsför den regelbundet och att du har länkat den till coachingsförsäljningens målsida.

5. Skala ditt företag till sexsiffriga

Med dina marknadsföringsstrategier på plats är du redo att locka potentiella kunder av hög kvalitet och konvertera dem till kunder. Att arbeta med det regelbundet medan du felsöker det som inte fungerar hjälper dig att ta rätt väg mot att få fler kunder.

Men låt oss säga att du får kunder regelbundet och är nöjda med hur det går - vad händer sedan?

Skalning till sex siffror borde vara ditt nästa mål. Med några förändringar i ditt företag, nya strategier, några ytterligare funktioner i ditt coachningsprogram - du kan skala upp och göra ditt företag mer lönsamt.

Låt oss se hur du kan göra det.

6. Bli en expert inom nischen

Att vara expert i nischen innebär att vara mycket tydlig och fokuserad på problemet du löser och målgruppen du tjänar. Ännu mer betyder det att ha omfattande kunskap om det specifika ämnet för att hjälpa dina kunder med strategier och ge användbar hjälp som ger resultat.

Så nummer 1-sättet att göra det stort som tränare och slå flera sex- och sjusiffriga månader är att gräva djupt i din nisch och lära sig allt som finns att veta. Detta hjälper dig att lösa din klients problem effektivt och göra dig mer trovärdig.

Om du vill arbeta med en tränare, skulle du överväga någon som just har börjat i nischen eller har en enorm kunskapsbank med meritlista för att få utmärkta resultat för sina kunder? 

Det skulle definitivt vara det senare eftersom människor betalar enorma summor pengar för experter som har teoretisk och praktisk kunskap. Så lär dig lite mer för att bli en anmärkningsvärd personlighet i din coachnisch. 

Elizabeth Rider byggde ett 7-siffrigt coachföretag som hälso- och friskvårdstränare - hon är ett bra exempel på vad det innebär att vara expert.

Bli expert på din nisch

7. Marknadsför dig själv som en premiumtränare

Att vara en premiumcoach innebär att ta ut premiumpriser från dina kunder. När du väl har etablerat en stabil digital närvaro kan du börja positionera dig som en premiumcoach. 

Tony Robbins är ett bra exempel på en premiumtränare. Han erbjuder sina kunder en rad paket, och hans erfarenhet inom området demonstreras tydligt av de resultat som hans kunder har uppnått.

Marknadsför dig själv digitalt som en busstränare

Här är några tips:

  • Gör förbättringar i programmet så att det blir resultat- och handlingsinriktat.

  • Satsa extra på att din klient når sitt mål.

  • Dela videorecensioner, fallstudier och kundvinst på sociala medier och din webbplats.

  • Börja förpacka fler saker i ditt program för att göra det mer värdefullt.

  • Placera det som ett premiumerbjudande genom att vara mycket strategisk kring dina varumärkesutsikter.

  • Sikta på rätt typ av kunder som har budget för att ha råd med en premiumtränare.

  • Pris dina paket som premium och hög biljett, så bara idealiska kunder arbetar med dig.

Som en premiumtränare kan du erbjuda så mycket som $ 5000 tjänster till dina kunder.

Men innan du vidtar dessa åtgärder, se till att du har den kunskap som krävs för att vara en premiumtränare eftersom du inte vill överpromissa och underleverera. Men med dessa strategier kan du enkelt skala upp till sex siffror.

8. Erbjud kompletterande digitala produkter 

Tillsammans med dina vanliga coachningspass erbjuder du några digitala produkter gratis till dina kunder. Dessa kan vara ytterligare e -böcker, onlinekurser, masterklasser, medlemstillträde etc. 

Detta kommer att bygga mer förtroende för ditt program och också erbjuda mer värde för din klient utan extra kostnad. Dessutom kommer det att göra din coachning ännu mer värdefull eftersom incitament ges när alla andra måste betala för det. Så det finns också en exklusivitetsfaktor.

Här är vad du kan erbjuda:

  • Online-kurser: Se till att använda rätt plattform för din onlinekurs som erbjuder flera funktioner och gör det enklare för dig att automatisera processen och spara tid.

Skapa en online-kurs

E -böcker: Det kan vara 40-50 sidors e-böcker om ett ämne kring din coachnisch. Det bör vara värdefullt och användbart och ge mer inblick i problemet du löser i programmet. Här är ett exempel på en e -bok av Tony Robbins, en förstklassig företagstränare.

E -böcker kan hjälpa till att locka kunder till ditt coachingverksamhet

Medlemskapssidor: Medan vi pratade om detta som en coachningsmetod, medlemsplatser kan också användas som en extra inkomstkälla och digital produkt som ger premiuminnehåll till en prisvärd månatlig prenumeration.

Instrumentpanel för medlemssajt

Du kan erbjuda många andra digitala produkter baserat på publikens behov och anpassning till din coachningsnisch. Var dock medveten om skatterna för digitala produkter innan du fortsätter att utveckla en för ditt coachningsprogram.

  • Behärska din försäljningsprocess

Om du vill stänga försäljningen på autopilot och få fler personer i ditt coachningsprogram, måste du förstärka din försäljningsprocess och utnyttja den senaste tekniken som chatbots för att hjälpa dig i processen. Från den första kontaktpunkten till den dag då de betalade - gör resan väldigt smidig genom att vårda dem med användbar information.

Med arbetsflöden för leadgenerering kan du få många människor att boka ett upptäcktssamtal med dig. Men, stänga försäljningen är en konst och måste bemästras. Medan du blir expert på din nisch och förbättrar ditt coachningsprogram för att göra det mer premium-arbeta med din försäljningsprocess och gör den självförsörjande med automatiserade arbetsflöden och effektiva system.

Här är ett exempel på en effektiv säljprocess.

Säljprocess för ett coachingföretag

Detta kan kraftigt öka din försäljning och bidra till att generera mer intäkter.

Slutsats

Att bli en tresiffrig tränare är inte enkelt. 

Alla har en viss kompetens, men du måste identifiera, förbättra och tjäna pengar på det för att skapa effekt, både för dig själv och andra människor.

Online coachningsindustrin blomstrar just nu på grund av den överdrivna efterfrågan på e-lärande och mentorskap-och det finns ingen bättre tid att tjäna pengar genom att lära människor om vad du älskar. Genom att följa denna färdplan kan du starta och skala din coachverksamhet.

Konsekvens är avgörande för varje företag, och online coachning är det en pelare för framgång på grund av den virtuella faktorn. Men nu har du alla verktyg och resurser framför dig - allt du behöver göra är att börja!

Glad coachning!

Eduard Klein

Eduard Klein

Eduard Klein är en internationell digital tillväxtmarknadsförare, bloggare och entreprenör med ett globalt tänkesätt. Han guidar människor genom processen att starta och växa ett digitalt företag, och att åka våg av digital teknik och marknadsföring utan att bli svept bort.

Bloggkredit: August de Richelieu

Att göra schemat enkelt för dig och dina deltagare.