Så här schemalägger du försäljningsdemos online för att öka din e -postlista

Letar du efter nya sätt att engagera din publik och öka din e -postlista? Oavsett om registreringarna är långsamma eller om kampanjerna har underpresterat, är ett av de bästa sätten att öka prenumerationerna med ett kund-första tillvägagångssätt.

För många webbplatser ber besökarna om kontaktinformation utan att erbjuda något i gengäld. Var inte en av dessa webbplatser. Om du vill att folk ska dela sin e -post med dig, var beredd att ge ett tydligt värde i utbyte. Kom ihåg att ju mer värde du erbjuder på förhand, desto mer information kan du begära över tid.

Använda gated content för att locka prenumeranter

E-postlista

Vi har alla sett en generisk webbformulär som den ovan. Rubriken läser "prenumerera på min e -postlista" och det lovar uppdateringar om "coola nya saker". Besökare har ingen aning om vad de kan förvänta sig, så det finns liten anledning att prenumerera. Detta passiva tillvägagångssätt för marknadsföring ger sannolikt inte den typ av resultat du letar efter.

Många framgångsrika företag löser detta problem genom att producera digitalt kvalitetsinnehåll och dela det gratis online. Det fungerar som digitalt marknadsföringsmaterial, lockar människor till deras webbplats och uppmuntrar nya prenumerationer i utbyte mot åtkomst. Hubspot använder gated innehåll på just detta sätt. Deras e-böcker och definitiva guider är skrivna med SEO i åtanke, för att rankas i toppen av sökmotorresultaten. Personer som kommer från Google är ivriga att fylla i Hubspots prenumerationsformulär, bara för att få tillgång till de kostnadsfria utbildningsresurserna. Det råder till exempel ingen tvekan om det HubSpots strategi för innehållsmarknadsföring är ett av de ledande exemplen inom marknadsföringsområdet.

Exempel på fångst av e -post från Hubspot

 

Exempel på gated innehåll från Hubspots e -böcker

Återigen är nyckeln till att öka din lista att leverera riktigt värde. Hubspot har investerat stort i datadrivna artiklar med verklig branschkunskap, för det är vad deras publik vill. Mycket av detta innehåll anses vara vintergrönt, vilket innebär att det kan leva på webbplatsen i flera år och fortsätta att ge ett stadigt trafikflöde. På så sätt lockar materialet både människor till webbplatsen och engagerar dem också genom prenumeration.

Försäljningsdemos kan driva prenumerationer

Vi har täckt värdet av gated marketing content, men jag vill påpeka ett andra tillvägagångssätt för webbformulär som många företag försummar. Detta hög touch försäljning demoteknik kan ha mätbar, positiv inverkan på din prenumerationsfrekvens, men kräver att du erbjuder någon form av direkt personlig anslutning till dina besökare. Detta hanteras nästan alltid av gratis konsultationer och säljdemos.

Har ditt företag ett särskilt säljteam? Om ja, hur planerar de för närvarande demos och konsultationer? Om du har ett registreringsformulär på din webbplats, skickas dessa formulärdata för närvarande till en e -postlista eller CRM? Om svaret var ja till alla tre, så ser du bra ut!

Om du inte är bekant med schemaläggning online har vi skapat den här målsidan för en säljdemo på ett make-believe-företag så du kan prova själv.

 

Stimulera djupare besökarengagemang med en kostnadsfri konsultation

Många företag landar någonstans i mitten, mellan att inte ha någon offentlig registrering tillgänglig för säljdemos och att ha ett fullt integrerat dataflöde i en e -postlistahanteringstjänst.

Om du fortfarande håller på att skapa ett registreringsformulär för försäljningsdemo rekommenderar vi att du börjar med att identifiera din perfekta kundpersona. Vilka är de viktigaste indikatorerna på att din produkt kommer att passa bra för ditt lead? Det är standard att begära ett namn, e -post och telefonnummer på ditt registreringsformulär. Vilken annan viktig information kan du begära för att avgöra om potentiella kunder är kvalificerade för ett försäljningssamtal?

Till exempel kan ett litet till medelstort mjukvaruföretag be om att få veta sökandens företagsstorlek, för att utvärdera produktmarknadens passform. De kanske inte är redo att ta emot massiv företagsverksamhet, så ett företags storlek på 1,000+ kan diskvalificeras. Ditt företag bör identifiera sina viktigaste mätvärden för blykvalificering och använda bokningsformuläret för att hämta det från sökande.

Genom att erbjuda din tid i utbyte mot besökarens information gör du ett tydligt värdeförslag. Denna generositet kommer sannolikt att locka en rad sökande, varav några inte kommer att bli kvalificerade. Lyckligtvis kan du aktivera manuell bekräftelse så att ditt säljteam kan välja vilka samtal de accepterar eller avböjer.

Dessutom kan alla dina bokningsdata konfigureras för att strömma direkt till din e -postlista. På så sätt kan du behålla kontakten med alla som når ut. Även om ett lead inledningsvis diskvalificeras av säljteamet, kan de fortsätta att vara engagerade i nyhetsbrev, kampanjerbjudanden etc. De har också möjlighet att när som helst avsluta prenumerationen.

Ansluter Appointlet till Mailchimp med Zapier

Att konfigurera en schemaläggare och ansluta den till en e -postlistahanterare är faktiskt ganska enkelt. Lösningen vi erbjuder i den här artikeln använder en bokningssida som hostas av Utnämning, en gratis e -postlista från Mailchimp, och en gratis Zapier konto.

Notera: Om du använder en alternativ e -postlistahanterare, kontrollera Zapiers samling för att se om programmet stöds.

Här är en snabb steg-för-steg-översikt över hur lösningen är konfigurerad:

steg 1) Registrera dig för en gratis provversion av Appointlet. Konfigurera ditt konto så att bokningssidan visar rätt tillgänglighet.

Steg 2) Använd Appointlets inbäddningsskript för att dela en "boka nu" -knapp på din webbplats.

Notera: Du kan samla in alla formulärdata via bokningssidan vi tillhandahåller. Men om du föredrar att samla in lite information i förväg kan du vidarebefordra dessa data till utnämning till fylla i formuläret på förhand.

Steg 3) Registrera dig gratis Mailchimp konto om du inte redan har ett. Skapa en ny kampanj och testa med minst en prenumerant för att bekräfta att den fungerar.

Steg 4) Registrera dig gratis Zapier konto och använda det för anslut Appointlet till Mailchimp. Du kan ställa in en enkel tvåstegs zap som visas i följande skärmdump:

Mailchimp för att bjuda in leder till försäljningsdemos

 

När en besökare gör en ny bokning skickas deras kontaktinformation till Mailchimp i Zapier

När någon bokar en tid på din webbplats skickar Zapier bokningsdata till Mailchimp med instruktioner för att skapa (Lägg till/uppdatera) en prenumerant i din valda lista. När du väl aktiverar denna Zap kommer dataöverföringen att automatiseras och du kan se e -postlistan växa. Om du undrar, så ser e -postlistans gränssnitt ut på Mailchimp:

Hubspot -kontakter för försäljningsdemos

Ögonklumpar + engagemang = framgång

söt valp

 

Du har mail!

Nu när du har några bra tekniker för att utöka din e -postlista, se till att själva e -postkampanjerna är läsvärda! Kör A/B -test på dina e -posttitlar och mäta deras prestanda. Fortsätt testa saker och se vad som fastnar. Fråga dig själv, "Om det här dyker upp i min inkorg, skulle jag öppna det?"

Du kan räkna med att innehåll av högkvalitativ e -postkampanj ger en avkastning. A studera från 2018 visade att 98.4% av människorna kontrollerade sin e -post minst en gång om dagen och 33% kontrollerade den konstant. Efter att ha fått ett starkt, positivt första intryck från dina e -böcker eller försäljningsdemos är det mer troligt att prenumeranter lyssnar när du skickar ett meddelande till dem.

Intresserad av idén men ändå vill lära dig mer? Kolla in den här artikeln på Hur man ansluter Zapier till Appointlet eller besök vår hemsida direkt.

Ezra Sandzer-Bell

Ezra Sandzer-Bell arbetar på Appointlet som produktmarknadsföringschef och kundförespråkare. Han har hjälpt tusentals kunder att förbättra sitt arbetsflöde för schemaläggning online. Utanför arbetet är han musikteoretisk instruktör och grundare av en musikprogramvaruföretag.

Det #1 onlineverktyget för att schemalägga möten