Säljdemonstrationer är ett utmärkt tillfälle att visa upp din produkt och få potentiella kunder intresserade av ditt erbjudande. Naturligtvis kan du inte boka demonstrationer förrän du har börjat dra in folk från toppen av din säljtratt. När du har gjort det beror din kampanjs framgång på en effektiv design av landningssidan och ett pålitligt schemaläggningsverktyg.
Målet med alla high touch-kampanjer är att presentera din säljdemo på ett sätt som fångar besökarnas uppmärksamhet och övertalar dem att boka en tid. Det är där målsidan kommer in i bilden. Men det finns många rörliga delar, från att samla in leadinformation till att kvalificera dem, och det är därför ett schemaläggningsverktyg som Utnämning är så värdefullt.
Grundläggande design av målsida
Vi pratade med Ken Marshall, tillväxtstrateg på RevenueZen, för att få hans synpunkter på designens grundläggande aspekter. När det gäller att bygga högkonverterande landningssidor anser han att de viktigaste kofaktorerna för framgång är:
- Den första rubriken sätter tonen. Om SEO var din källa till förvärv, se till att den primära rubriken inkluderar det aktuella sökordet. Om du drev trafik från betald trafik, se till att den matchar rubriken som används i annonsen. Konsekvens håller användaren nedåt på sidan.
- Inkludera ansikten eller videor med vittnesmål som ser ut och låter som din målkund. Köpare vill veta att du förstår deras unika behov. Genom att använda en onlinevideoredigerare för att skapa en övertygande video av din målgrupp som förklarar deras utmaningar och de lösningar du tillhandahåller, är det mer sannolikt att du når nästa köpares intresse.
- Tydlig uppmaning till handling ovanför vecket. Du har ungefär 2.5 sekunder på dig att göra ett första intryck på den potentiella kunden. Det är bäst om du har en tydlig fördelsbeskrivning följt av en bra grafik som förklarar din unika säljargument (USP) och sedan ger dem tydliga instruktioner för att vidta den åtgärd du vill att de ska vidta. Alla kommer inte att konvertera där, men det är en bra utgångspunkt.
- Använd skärmdumpar eller en snabb videoöversikt över de mest övertygande aspekterna av erbjudandet. Glöm inte att använda en skärmdumpstillägg för mer professionalism. Detta gör att din potentiella kund kan få en djupare förståelse för hur det kommer att kännas för dem att använda produkten eller tjänsten.
- Ta reda på hur din potentiella kund talar och använd det språket på hela sidan. Som listat ovan vill potentiella kunder veta att du förstår var de kommer ifrån. Att spegla kundens specifika smärtor, behov och önskemål bygger empati och visar dem att du är den perfekta lösningen för dem.
Programvara för schemaläggning online
Framgången för alla säljteam beror på dess förmåga att generera leads och omvandla dem till kunder. Ett korrekt schemaläggningsverktyg kan göra stor skillnad i den här processen genom att samla in viktig information om potentiella kunder, avgöra om de är kvalificerade för ett möte och göra det lättare för potentiella kunder att schemalägga ett möte med ditt säljteam.
Med ett anpassat intagsformulär kan du ställa specifika frågor som hjälper dig att förstå om prospektet passar din produkt eller tjänst. Detta kan spara mycket tid och energi på säljsamtal som kanske inte leder till försäljning.
Dessutom har du möjlighet att bädda in en schemaläggningssida på din hemsida, vilket gör det lättare för potentiella kunder att hitta och schemalägga en demo. Det kommer att leda till fler möten och i sin tur fler potentiella kunder.
En annan anledning till att ett korrekt schemaläggningsverktyg är viktigt för försäljningsdemonstrationer är för att det hjälper till att se till att potentiella kunder dyker upp till mötet i tid. Med automatiska påminnelser är det mindre troligt att potentiella kunder glömmer mötet eller kommer för sent. Detta kan spara mycket tid och frustration för både säljaren och potentiella kunder.
Vad mer är, ett korrekt schemaläggningsverktyg hjälper dig att samarbeta med dina teammedlemmar. Du kommer att kunna se vem som är tillgänglig och när och kan koordinera scheman och slå samman ditt säljteam på ett Round Robin-sätt.
Distribuerar säljdemos med Round Robin
Round robin-schemaläggning är ett enkelt sätt att distribuera demos över ditt team, en person i taget. Detta säkerställer att varje säljare har lika möjligheter att tjäna sin provision. Tillgängligheten är sammanslagen mellan alla teammedlemmar, vilket ger dina säljmöjligheter det största antalet möjligheter att boka en tid.
För att ställa in round robin för din målsida behöver du en bokningsapp som Utnämning. När du har skapat ett konto kommer du att kunna skapa mötestyper för varje demo som ditt företag erbjuder. Bjud in ditt team till kontot så kan du tilldela dem till lämpliga demos. Sedan, när du är redo, kan du slå på round robin för att slå samman deras tillgänglighet och fördela möten jämnt.
Om några teammedlemmar har prioritet (första dibs) kan du använda Appointlets prioritetsstjärna för att hantera deras plats i teamhierarkin. Användare med flest stjärnor kommer att gå igenom först. Sedan, om ingen av dem är tillgänglig, kommer användare i en lägre nivå att cyklas igenom på samma sätt.
Det är enkelt att konfigurera ditt teams tillgänglighet. Om alla arbetar på samma tid kan du ställa in ett globalt schema på mötestypsnivå. Å andra sidan, om någon personal har sina egna lediga timmar låter Appointlet dig också specificera det. Närhelst din teammedlem tar emot en bokning kommer de att meddelas via e-post. Prospekten får ett liknande bekräftelsemeddelande.
Appointlet gör det också möjligt för företag att spåra framstegen för varje säljdemo och ge feedback till teammedlemmar efter att demon har genomförts. Detta Kioskfeedback (även levererat genom Android kioskläge) kan användas för att förbättra kvaliteten på framtida säljdemos och för att säkerställa att varje teammedlem ges möjlighet att förbättra sina färdigheter.
Skapa en kopia Wireframe (AIDA, PAS, PBS)
Utformningen av målsidan har en enorm effekt på kvaliteten och kvantiteten av leads som genereras från en målsida. Utnyttja en AI-målsidesbyggare från verktyg som Hostinger kan effektivisera skapandeprocessen och erbjuda en solid grund för layout, SEO-optimerat innehåll och övertygande uppmaningar till handling, vilket i slutändan sparar värdefull tid samtidigt som det säkerställer publikens engagemang och framgångsrika konverteringar.
Plattformar som Wix och Squarespace erbjuder också en färdig landningssida mall, med lätt skillnader mellan plattformarna, vilket gör det lättare att komma igång. Layout är bara halva striden – din skrivna text är lika viktig. Den behöver berätta en historia.
De 3 mest populära modellerna för övertalning är AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), PAS (Pain, Agitate, Solution) och PBS (Pain, Benefit, Solution). Att kunna visa din potentiella kund hur deras liv blir bättre med din produkt eller tjänst är avgörande för framgång. Alltför många varumärken talar bara om sig själva eller alla funktioner de packar in och fokuserar inte på hur det kommer att göra kundernas liv bättre. Berätta den historien!
Funktioner i en fantastisk målsidedesign
En välgjord försäljningsmålsida kan hjälpa dig att skapa en lista över kvalificerade potentiella kunder på flera sätt.Först kan du se till att din sida visas högt upp i sökresultaten genom att skapa innehåll baserat på vissa nyckelord som folk sannolikt kommer att söka efter när de letar efter en säljdemo. Se till att inkludera dessa i rätt sökordstäthet för att säkerställa att du inte får några straff. Detta kommer att bidra till att öka leadgenereringen till din sida.
När folk väl är inne på din sida kan du engagera dem med engagerande innehåll som övertygar dem att registrera sig för din demo. En bra landningssida för en säljdemo bör utformas för att ge besökarna en uppfattning om hur din produkt kan gynna dem.
Målsidan bör vara enskilt fokuserad på en produkt, kampanj eller konverteringsmål, vilket innebär att hålla kursen. Till exempel, om målsidan marknadsför en viss produkt, kan den ha all information om den specifika produkten, vittnesmål om den och innehåll om den, men inte om de andra.
När det kommer till en e-postkampanj och dess målsida måste den se ut och kännas som den e-postkampanj som fick en användare till den. Många gånger kopplas en kampanj som marknadsför en målsida och själva målsidan bort. Hustler har skrivit en hel del om konsekvens i en målsida för e-postmarknadsföring.
För det tredje måste landningssidan ha en tydlig åtgärd för användaren att utföra, vilket naturligtvis representeras av en CTA-knapp.
En viktig aspekt av användbarhetstestning är att utvärdera designen på en webbplats sidor. Detta inkluderar layout, organisation och användning av element som knappar, länkar och formulär. Utöver det, mätvärden för mjukvarutestning kan mäta hur väl designelement hjälper användare att hitta information och slutföra uppgifter. En webbplats design spelar en avgörande roll för att avgöra hur lätt det är för användare att hitta den information de behöver och slutföra de uppgifter de kommer till webbplatsen för att göra. Din webbplatsdesign är avgörande för att göra ett starkt första intryck. Det är därför det är viktigt att skapa en logotyp som redan representerar ditt varumärke väl och bygga andra visuella element runt den.
Genom att genomföra användbarhetstestning Speciellt när det gäller designen av en webbplats sidor kan utvecklare säkerställa att webbplatsen är lättanvänd, visuellt tilltalande och uppfyller användarnas behov. Det är också en viktig del av alla UX-designgranskningar, och avslöjar ofta friktionspunkter som att uppmaningsknappar ignoreras på grund av dålig kontrast, formulär som överges på grund av otydliga fältetiketter eller viktiga navigeringslänkar som är begravda i layouten.
Sidan bör innehålla relevant information om din produkt, såsom funktioner, prissättning och vittnesmål från nöjda kunder, samt vara lättnavigerad och ha en stark uppmaning till handling som uppmuntrar besökare att registrera sig för en demo för att lära sig mer. Nyckelordsrikt innehåll lockar leads, och engagerande innehåll konverterar dem. Glöm inte heller att skapa en responsiv design som ger människor en bättre användarupplevelse på mobila enheter.
Försäljningsdemonstrationer kan vara ett bra sätt att uppmuntra potentiella kunder att gå vidare i försäljningstratt. Genom att schemalägga regelbundna försäljningsdemonstrationer kan du ge potentiella kunder en översikt över din produkt eller tjänst och låta dem se hur det gynnar dem. Detta kan bidra till att bygga upp förtroende och förtroende och i slutändan uppmuntra dem att ta nästa steg i försäljningsprocessen.
Gör det möjligt för besökare att boka en demo
Om du vill ge besökare möjlighet att begära en demo på din webbplats finns det några olika sätt att göra det på. Ett alternativ är att bädda in din demosida eller schemaläggningssida i form av en iframe. Detta gör att besökare kan boka en demo direkt på din webbplats utan att lämna sidan.
För att bädda in din schemaläggningssida från Appointlet, klicka på knappen Dela, så visas ett alternativ att välja knappen Bädda in på webbplats för att lägga till schemaläggningssidan i ditt användargränssnitt. Då har du lite utrymme att välja: att bädda in den direkt på din webbplats eller att göra den som en flytande popup-widget.
Välj ett alternativ och klicka på knappen Anpassa och få instruktioner som gör att du kan kopiera skriptet för att lägga till koden var du vill på webbplatsen för enkel inbäddning. Ett annat alternativ är att lägga till en CTA (uppmaning) på din webbplats som länkar till din schemaläggningssida. Det här är ett bra sätt att göra det enkelt för besökare att hitta och begära en demo. Oavsett vilken metod du väljer, se till att testa den för att se till att den fungerar korrekt.
Viktiga designelement för målsidan som driver försäljningen
Många olika element kan inkluderas i de bästa exemplen på målsidedesign, och de specifika element du använder beror på målen för din sida. Det spelar ingen roll vad målsida byggare du använder finns det några viktiga tips för webbdesign som kan avgöra om dina sidor blir framgångsrika eller inte, till exempel rubriker, underrubriker, bilder, videor, lägga till ikoner, formulär och uppmaningar till handling. Låt oss undersöka dem närmare.
Värdeförslaget i rubriken och underrubriken
Din rubrik och underrubrik är dina möjligheter att göra ett starkt första intryck och övertala dina läsare att fortsätta läsa. Din rubrik ska vara tydlig och direkt, med en stark krok som fångar uppmärksamhet och får läsarna att vilja lära sig mer. Din underrubrik bör innehålla en unik försäljningsplats (USP) som skiljer dig från dina konkurrenter och utvecklar din rubrik, ger mer detaljer och förklarar ditt värdeförslag. Ditt värdeförslag bör vara tydligt och övertygande och erbjuda en unik lösning på din publiks problem.
Ett värdeerbjudande är ett löfte om värde som ska levereras. Det är ett uttalande som artikulerar vilken nytta ett företag, en produkt eller tjänst kommer att ge sina nya kunder. En sidrubrik bör matcha värdeförslaget i annonstexten så att läsarna vet vad de kan förvänta sig att hitta på sidan. Ett värdeförslag i en rubrik och underrubrik kan vara ett effektivt sätt att fånga uppmärksamhet och övertala läsarna att fortsätta läsa.
Enskild och fokuserad uppmaning
En enda, fokuserad uppmaning är ett av de viktigaste UX-designtipsen för en framgångsrik målsidedesign. Att hålla sidan fokuserad på ett enda mål ökar chanserna att besökarna vidtar önskad åtgärd. Det ska vara tydligt visat och lätt att förstå så att användarna vet exakt vad de behöver göra. Dessutom är det bättre att vara minimalist och utnyttja mycket vitt utrymme runt din uppmaning. En CTA-knapp ska också markera ett introduktionserbjudande som uppmuntrar användare att vidta åtgärder.
För att vara effektiv måste din CTA-knapp sticka ut från resten av ditt innehåll, både när det gäller färgschema och typsnitt. Genom att använda en ljus färg för din CTA kommer den inte att smälta in med andra element på sidan, och ett distinkt teckensnitt gör det lätt att läsa och klicka. Använd starka handlingsverb och övertygande språk för att uppmuntra besökarna att vidta önskad åtgärd.
Dessutom, genom att placera din bokningsknapp ovanför mitten på din webbplats säkerställer du att besökarna ser den direkt när de landar på din sida.
Den mest värdefulla platsen på din webbplats är ovanför mitten, så se till att din CTA-knapp är placerad där så att läsarna ser den så fort de öppnar din webbplats. På så sätt kan webbplatsbesökare omedelbart se viktig information om deras tjänster efter att ha läst relevant blogginnehåll.
Starkt, kontextuellt hjältevisuellt innehåll
Det råder ingen tvekan om att starkt, visuellt hjälteinnehåll är en nyckelkomponent i alla effektiva målsidesdesigner. Det är trots allt det första besökarna ser när de kommer till din sida, så att göra ett gott intryck är avgörande.
Men vad är det som skapar starkt visuellt innehåll för huvudpersonen? Först och främst bör det vara relevant för sidans övergripande budskap och syfte och korrekt återspegla värdeerbjudandet. Med andra ord bör ditt visuella innehåll fungera tillsammans med resten av din responsiva design för att skapa en sammanhängande och effektiv helhetsupplevelse för besökarna.
En stark grafisk designstrategi för varumärket säkerställer att hjältegrafik inte bara är tilltalande utan också effektivt förmedlar ditt varumärkes väsen. När de kombineras med responsiv design skapar de en sammanhängande användarupplevelse som ökar konverteringsfrekvensen. När det görs rätt kan det ha en verklig inverkan på din konverteringsfrekvens. För dig som inte har en intern grafisk designer kan du bläddra igenom de många mallar för varumärkeslogotyper tillgängliga online.
Dessutom kan iögonfallande och visuellt tilltalande innehåll fånga besökarnas uppmärksamhet och få dem att stanna längre på din webbplats genom att ge information om din produkt eller tjänst. Detta beror på att starkt, kontextuellt visuellt innehåll är avgörande för att ge nya kunder en känsla för hur det är att använda produkten.
Genom att skapa övertygande visuella huvudbilder som visar produkten i bruk kan du fånga uppmärksamhet och ge människor en bättre förståelse för vad produkten gör och hur den kan gynna dem. Det bidrar till att bygga förtroende och tilltro till produkten, vilket är avgörande för att göra en försäljning.
Vittnesmål och andra former av sociala bevis
Rekommendationer och andra former av sociala bevis är viktiga för att bygga förtroende hos potentiella kunder, backa upp ditt värdeförslag och öka konverteringsfrekvensen. De ger en tredje parts rekommendation av din produkt eller tjänst och kan hjälpa till att öka förtroendet för ditt varumärke, även om det är en startup.
- Kundrecensioner är en kraftfull form av socialt bevis, eftersom de ger förstahandsberättelser om den tillfredsställelse och det värde som dina produkter eller tjänster ger. Många företag använder programvara för kundomdömen att samla och organisera dessa meddelanden på ett rent och stabilt sätt.
- Fallstudier är en annan effektiv form av socialt bevis, eftersom de ger detaljerade redogörelser för hur dina produkter eller tjänster har hjälpt andra att uppnå önskade resultat.
- Recensioner och betyg kan också bidra till att ge sociala bevis, särskilt inom e-handel, eftersom de erbjuder en opartisk bedömning av dina produkter eller tjänster på sociala medier från de som faktiskt har använt dem.
- Pressomnämnanden kan hjälpa till att skapa en känsla av buzz runt ditt företag. Om du är ett SaaS-företag, överväg att samarbeta med en SaaS PR-byrå för att säkra pressomnämnanden och generera mediebevakning som kan bygga upp entusiasm och trovärdighet för ditt företag i branschen.
Få kvalificerad trafik med Google Ads
Naturligtvis, även med den bästa landningssidan på internet, måste du driva trafik till din webbplats. Det finns olika typer av trafik, kalla, varma och heta – var och en av dessa typer MÅSTE ha olika landningssidor, olika marknadsföringstrattar och olika automatiseringsstrategier.
Om kunder till exempel fokuserar på mycket trafik, vilket innebär att folk redan vet vad de letar efter, är den bästa lösningen att arbeta med en landningssida som har ett kontaktformulär och telefonnummer. Det finns inget annat alternativ än att agera nu för att prata med företaget. Detta är det enklaste sättet att avsluta affärer inom de närmaste 24 timmarna!
Å andra sidan kall och varm trafik, ha en annan pipeline till exempel när du fokuserar på särskilt kall trafik, folk behöver fortfarande lära sig mer om din tjänst innan de kontaktar ditt kontor, det är därför du måste förse människor med e-post, videor, gör-det-själv-information eller gratis e-böcker om din tjänst, men i dessa e-postmeddelanden vill du se till att du har en uppmaning som ber dem intresserade av gratis konsultation. Det är också viktigt att ha förkvalificeringsfrågor på bokningssidan så att du inte slösar din tid på kalla leads som bara inte skulle ställa samma fråga från gratis material. På samma sätt måste du veta vilken typ av meddelanden du använder i dina SMS-marknadsföringstexter genom att undersöka de bästa exemplen på SMS-marknadsföring som finns tillgängliga.
Optimera din SEO för organisk rankning
Med allt annat på plats kan du optimera din sidrankning genom taktisk SEO (sökmotoroptimering). Vi rekommenderar att du använder verktyg som AHREFs och SEMRush för den första sökordsforskningen. Vissa innehållshanteringssystem kommer att innehålla plugins som Yoast det testet på sidans SEO.
Det finns olika programvaror som också kan hjälpa dig att analysera din säljsida för att upptäcka eventuella fel som kan hindra den från att ranka högt i sökmotorernas resultatsidor (SERP). Genom att identifiera dessa fel kan du sedan vidta åtgärder för att korrigera dem och säkerställa att din webbplats är optimerad för sökmotorframgång.
När det gäller att utforma tips för en högkonverterande landningssida för en säljdemonstration med hjälp av ett schemaläggningsverktyg finns det några viktiga element att tänka på. Först och främst bör sidan vara utformad för att vara mycket konverteringsfokuserad, med en tydlig och koncis uppmaning till handling som talar om för målgruppen vad de ska göra och uppmuntrar dem att schemalägga en demo. Du kan experimentera med två olika varianter av sidan, eller en uppmaning till handling, genom att utföra A/B-testning för att avgöra vilken som fungerar bäst.
Dessutom bör sidan ha en tydlig rubrik och underrubrik med en kort beskrivning av den erbjudna produkten eller tjänsten. Sidan bör också ha ett starkt visuellt element, såsom en bild eller video, för att fånga besökarnas uppmärksamhet och uppmuntra dem att lära sig mer om produkten.
Slutligen, se till att inkludera vittnesmål från nöjda kunder och/eller fallstudier som visar hur verktyget har hjälpt andra att nå framgång. Genom att följa dessa enkla riktlinjer kan du skapa en effektiv målsida som hjälper dig att sluta fler affärer och få ditt företag att växa.
