Líneas de asunto del correo electrónico de ventas: cómo aumentar su tasa de clics

Líneas de asunto del correo electrónico de ventas

Si disfrutó del mes pasado plantillas de correo electrónico de ventas artículo en ActiveCampaign, este artículo será el compañero perfecto. Para brindar una perspectiva equilibrada, nos asociamos con Daniella Alscher, asociada de marketing de contenido de G2, para obtener más información sobre cómo escribir las mejores líneas de asunto de correo electrónico de ventas. Es autora del siguiente artículo.


No importa cuánto tiempo pase escribiendo su correo electrónico, hay pocas posibilidades de que alguien vea ese contenido a menos que su línea de asunto llame su atención. Las líneas de asunto son realmente la parte más importante de sus correos electrónicos fríos. Sin uno excelente, ¿quién puede decir que su correo electrónico se abrirá? 

Cuatro consejos para hacer brillar su línea de asunto

Los vendedores tienen aproximadamente 35 caracteres para convencer a sus destinatarios de que abran su correo electrónico o lo eliminen. Encender la curiosidad de un cliente potencial de una manera original es una forma segura de convencerlo de que abra su correo electrónico, pero es mucho más fácil decirlo que hacerlo. 

1. Mantenlo personal

Software de automatización de marketing nos facilita el envío de correos electrónicos, pero también puede hacer que caigamos en la trampa de una fórmula cuando se trata del texto del cuerpo y de las líneas de asunto. Si bien no hay nada de malo con un poco de "plug and play", lo mínimo que puede hacer es mantener sus líneas de asunto personales. 

De hecho, se ha demostrado que usar el nombre de su cliente potencial en el asunto del correo electrónico acerca las tasas de apertura a la superficie que sin él. Si bien hacer esto en cada correo electrónico que envía puede volverse un poco antiguo, mezclarlo con otras tácticas es una forma de hacer que valga la pena hacer clic en su línea de asunto. 

¡Oye, [Nombre]! ¡Tenemos buenas noticias!

Tenemos nuestro corazón puesto en ti, [Nombre]

¡Escuché cosas maravillosas sobre ti, [Nombre]!

2. Mantenlo simple

Solo porque un destinatario puede leer 35 caracteres en una línea de asunto no significa que tengan que hacerlo. Menos es más, especialmente cuando se trata de la línea de asunto de su correo electrónico. Cuantas menos palabras use, más hará que sus prospectos se pregunten qué más está tratando de decirles. 

Las líneas de asunto breves son difíciles de lograr, lo cual es una razón más por la que los vendedores como usted deberían esforzarse por escribirlas. En una bandeja de entrada llena de boletines, cupones y mensajes diversos de compañeros de trabajo, su línea de asunto breve y concisa seguramente se destacará entre la multitud. 

"¡Grandes noticias!"

"Un ultimo intento."

"¡Vi tu último artículo!"

3. No olvides experimentar

A veces, el problema no es que no tenga ideas para una línea de asunto de correo electrónico, es que tiene demasiadas. Pero nadie dijo que tuvieras que limitarte a una idea creativa: ¿por qué no hacer una prueba A / B de tus asuntos? 

Tomarse el tiempo para sentarse y escribir diez líneas de asunto diferentes para el mismo correo electrónico no solo comenzará a ejercitar sus músculos creativos, sino que le dará algunas ideas diferentes para elegir. Software de automatización de correo electrónico le permite no solo probar A / B el contenido de su correo electrónico, sino también las líneas de asunto que está escribiendo para cada correo electrónico. 

Elija sus dos favoritos principales, péguelos en su software y realice un seguimiento de los resultados. Analiza al ganador y al perdedor. Tome notas de lo que cree que funcionó bien y de lo que debe evitar para la siguiente ronda. 

R: ¡Última oportunidad para aprovechar nuestra oferta!

B: ¡Nuestra oferta termina mañana! 

R: Cinco funciones nuevas que debes revisar. 

B: ¿Ha revisado nuestras cinco funciones más recientes? 

4. Conoce las reglas de oro

Los consejos anteriores definitivamente tienen que ver con la estrategia y requieren un poco de esfuerzo para rastrear y ajustar. A continuación, hemos agregado algunas reglas adicionales que la comunidad de correo electrónico considera "obvias" cuando se trata de sus líneas de asunto. 

EVITE USAR TODAS LAS MAYÚSCULAS

Si estuviera enviando un correo electrónico a un amigo, probablemente no gritaría su línea de asunto. Las mayúsculas de las palabras completas solo deben usarse para enfatizar y agregar un sentimiento más “humano”. Y no todas las líneas de asunto requieren énfasis. En lugar de poner en mayúscula cada letra de cada palabra, la investigación sugiere que Las líneas de asunto en mayúsculas y minúsculas funcionan mejor. El uso de mayúsculas y minúsculas también puede ser efectivo, aunque no se recomienda usar todas las minúsculas. 

Este es un ejemplo de caso de título

Este es un ejemplo de caso de oración

este es un ejemplo de minúsculas

Evite el uso excesivo de signos de exclamación

Tiene una cantidad limitada de caracteres disponibles en su línea de asunto. ¿Por qué los desperdiciarías con signos de exclamación? La puntuación excesiva no solo hace que parezca desesperado, sino que también dificulta la lectura del asunto, especialmente en dispositivos móviles. Si está tratando de sugerir que un correo electrónico es importante, considere el idioma que usa en la línea de asunto en lugar de la puntuación. 

Evite errores ortográficos

Todos cometemos errores, pero no hay excusa para los errores ortográficos en una línea de asunto. Piense en su línea de asunto como la primera impresión que sus clientes potenciales tienen de usted: quiere vestirse para impresionar aquí y un error tipográfico no va a hacer el trabajo. Lea atentamente sus líneas de asunto antes de enviar y si tiene la más mínima duda sobre la forma en que algo está escrito o redactado, mire con un segundo par de ojos antes de enviarlo.

Mira cómo se dispara tu tasa de apertura

Las bandejas de entrada de sus destinatarios están abarrotadas de mensajes no leídos, pero usted y su equipo no tienen que ser parte de eso. En lugar de, ser creativos y utilice el poder de las palabras para convencerlos de que hagan clic. Cuando te tomas el tiempo de escribir una línea de asunto que se destaque del ruido, captarás la atención de tu destinatario y elevarás tu tasa de apertura más allá de tus sueños más locos.

Daniela Alscher

Daniella Alscher es asociada de marketing de contenidos de G2. Cuando no está leyendo o escribiendo, escucha podcasts sobre crímenes reales o se sienta en el sofá. O ambos.

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